賣水果的創新創業計劃書（通用5篇）
在當下社會，需要使用創業計劃書的情況越來越多，創業計劃書可以幫助創業者更清楚認識自己。想必許多人都在為如何制定創業計劃書而煩惱吧，以下是我為大家收集的賣水果的創新創業計劃書（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
賣水果的創新創業計劃書1
壹、市場前景
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的壹個重要組成部分。隨著大學的不斷發展與擴招，在校學生已經形成了壹定規模，龐大的校園市場必然會帶來巨大的水果需求。校園內有很多固定的水果店鋪，但是由於他們只是在單純地出售水果，所以盈利額相對較小。目前，對於水果這種初級產品，只有通過深加工的方式才會吸引更多的消費者，同時帶來可觀的盈利。
***青大學城擁有多所高校，且坐落的密集，有龐大的市場基礎，網絡超市是種新型的零售業態，它的產生、發展有自身的規律，在如此情況下，經營網絡水果小超市有著很好的發展前景。而且，隨著經濟的發展，政策的優惠和經營理念的改善，網絡水果小超市以及其連鎖店的發展有著良好的前景。
二、執行總結
長期固定於食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養不夠完善的同學更加營養失調，我們致力於平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出壹個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校裏面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
經營方便學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務(僅限於校內)，致力於顧客的消費需求以及生活質量，在學校內開拓新鮮水果超市的市場。創業初期，樹立小型超市口碑形象在學生心目中初步形成知曉度，開發壹部分市場，並逐步累積起壹定資本，回收初期部分投資，中期，適當做壹些調查，創立壹些新的經營策略，改善壹些經營誤區。有了壹定市場後，采取擴大經營範圍戰略，可以增加銷售品種。如果創業成功的話，也可以構建成校園品牌。
三、產品與服務
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對於我們的水果店，我們可以每天進貨保證水果的新鮮，價格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
2、獨特的引導消費。現在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為壹個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。水果消費者壹般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會進行壹些包裝，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝，只需要交納壹定的包裝費，就可以得到店內的包裝，並可以得到賀卡壹張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。針對消費者的需求，顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果。
四、公司戰略
1、開業之初在水果店周圍發放宣傳工作單吸引顧客。
2、推出優惠活動，吸引在校生前來消費。並可以推出購買壹定數量優惠的活動。這樣可以增加水果的消費量。
3、學生在舉行各種活動都有這方面的需求，因此還存著市場空缺。本店將做出相應的市場調查，通過調查出的價格，再次修改商品的定價，做到大部分客戶都滿意。初期我們采用滲透定價策略，(價格定於較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價)在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優質的服務，贏得更大的市場。
4、微信營銷：利用建立微信服務號進行網上推廣，並用微信下單，送貨上門，貨到付款等方式營銷。
5、網絡宣傳：可開設自己的網站.
6、前期工作：成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。印刷1000份傳單，在校內進行發放宣傳。
7、會員卡：消費滿壹定金額，可得到會員卡壹張，日後購物可享受折扣優惠。
8、特色區：可設立“特色水果”、“特色果汁飲品”區等等，突出特色經營。
賣水果的創新創業計劃書2民以食為天，水果是每個家庭每天不可或缺也無可替代的生活必需品。
壹、市場分析
當代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的壹個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。
在校大學生而言，主要的水果消費途徑是學校水果超市，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。不過這種同學不多，相對於外面來說在距離較遠對學生購買水果有壹定的影響。
學生現在大多數沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那裏得到，考慮的經濟條件的原因，水果的價格適中。學校的幾家水果店，通過自身的調查，大多數學生對水果挺喜歡的、價格相對偏高、水果自身存在不新鮮現象，配送服務、缺斤短兩存在壹些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。根據學生的喜愛，在後期的發展利用對水果喜愛增加壹下時尚元素果汁、水果拼盤，建立屬於自身的水果屋。
我們能夠發現，為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供服務品質型商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。
結論：水果屋的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高服務型的水果屋。
二、發展前景
對於我們學校來說，學生數量龐大，校內倆家水果超市但畢竟不是專營，因此在價格和質量乃至數量上都有些不盡人意，有40%的同學會選擇在校外水果攤位購買，同學們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發胖，常常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。
學校裏建立壹個水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學校水果屋是極其必要的。
三、店面介紹
我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近方便同學們親自挑選水果、同學們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客挑選，有三臺電子秤，減少了同學們排隊等候的時間。每棟樓大約600人，專註潛在的客戶，高標準的服務。
創新的銷售，加入電話、網絡等方式訂購水果，提供上門送貨的服務，以新穎的方式吸引同學們的興趣，以此增加銷售。
每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價處理，保證水果的新鮮度、爭取讓同學們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質的水果會馬上處理，堅守誠信，以保證同學們健康為重，爭當星級小店!
四、產品介紹
我店內的產品均是從水果批發市場進的新鮮時令水果，價位中等合理，若是同學們有需求，完全可以單獨為他(她)進壹些昂貴的非時令水果，總之，壹切以同學們的需求為首位!根據每個季節會選購時令水果，堅果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，聖女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等壹些清熱消暑果疏。
五、發展戰略
作為校內壹家水果屋，本著“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校內熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十。
1、發展前期
01.考慮到自身場地、資金、創業的風險、人員、人脈等因素先會對學生宿舍進行考察，進行試點的展示，會選擇倆棟宿舍樓進行，會選擇壹棟男宿舍樓和壹棟女宿舍樓進行，會選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、水果的不新鮮，進貨選擇保守型每種20斤。
02.尋找自己的創業團隊大約5到8人，啟動資金每人500元，進行小規模的經營模式，每個試驗點三人，對人員進行分工，服務誠信的理念
03.團隊問題的協作，關於盈利采取平攤
04.在水果批發市場對水果的選購，與商家進行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關系
05.對每個試驗點進行水果器具和電子稱購買。
06.建立自己的壹個微信平臺，每天進行水果的展示
07.利用現代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進行宣傳單的發放。
2、發展中期
01.隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進行估計。對資金的積累和宿舍水果屋的擴大、水果品種的增加。
02.確實銷量不錯，會進行擴大，場地的'限制會采取存放在隔壁宿舍，利於對水果的選購和管理，采取租賃的方式或壹起合作的方式擴大資金鏈。
03.推出新的水果方式，像訂購牛奶壹樣每天對訂購者進行配送，
04.聘請配送人員。
05.完善自身的信息品臺，網上付款，線上和線下相結合的模式。
3、發展後期
01.會增加壹些果汁等飲品，現榨現賣的方式。
02.推出壹些水果拼盤的形式。
03.水果籃，水果組合，從顏色，營養價值進行搭配。
4、促銷計劃
01.在節假日、周末特別是開學時推廣壹些優惠活動，爭取壹些固定客戶。滿多少減幾塊的等優惠措施、派發壹些宣傳單，讓大家對天天水果屋有大體了解。
02.加大對自己店鋪的宣傳，在校內有知名度。進行壹些積分卡，會員卡等長期優惠措施，這樣，回頭客壹定越來越多。
03.推出多種實惠套餐，組合購買
04.確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當天晚上對水果進行低價出售，盡量保證當天水果全部賣完不囤貨。
5、價格決策
水果平價，與市場價格持平。都能讓大家接受。這裏的價格戰指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優惠。買的多送的多實惠，有優惠卡、會員卡的有折扣優惠，總之，同學們壹定會喜歡的。
6、銷售模式
線上模式與實體店相結合，預售、上門送貨服務、來店購買
1.通過電話、QQ、微信的訂購，盡快的配送
2.隨著逐步完善，網上訂購，進行配送
3.接受網上或電話預定，滿足客戶訂單要求。
六、管理結構
創業團隊的人***同管理，少數服從多數的原則
管理體系扁平化，團隊多溝通
店員若幹名：兼職，輪流工作。
送貨員壹名。
會計壹名，記賬
七、經營目標
作為校內壹家平價的水果店，本著“誠信開店，服務同學”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校內熟知，每天剩余水果不超過當天進貨量的百分之十。
八、財務預算
水果成本：xx元
保鮮成本：xx元
員工工資：xx元
宣傳用金：xx元
其余：xx元
總支出：xx元
九、風險評估
1、風險分析
01.天氣差，水果難以保鮮儲存。
02.水果漲價，顧客減少。
03.賣水果的增加，競爭壓力增大
2、應急計劃
01.註意天氣情況，掌握購入量。
02.增大促銷方式，吸引顧客購買。
03.誠信是金，保證質量，穩定價格，在同學們中留下好口碑，客源自然滾滾來。
總而言之，本著“壹切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店裏自然興隆常在嘍！
賣水果的創新創業計劃書3壹.項目介紹：
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
二.市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其壹半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
三.問題判斷：
(1)如何降低成本：
(壹)采購成本
(二)運營成本
(2)如何吸引消費者的關註開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有壹些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買壹定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象
2、良好購物環境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務措施。
四.競爭分析：
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了壹定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
3、農貿市場：壹般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麽挑選余地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
4、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
5、南方地區以有的水果連鎖店：由於我們的目標是做國內最大的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業的人才。
6、南方的零散水果店：由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納壹定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統壹的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。
五.核心競爭力：
我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上壹定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘壹些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的.。
賣水果的創新創業計劃書4壹、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾日常消費的壹個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展，我們學生的規模越來越大，東校區的人數在壹萬五千人左右。龐大的學生數量必然帶來龐大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。
2、競爭分析
目前在我們校園裏進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這壹地理優勢，而且由於其在校原來處於壹個相對壟斷的地位，價錢較之平常產品要貴壹些，但是銷量仍然不錯。
而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優勢。首先他們和學校東門的小吃街混雜壹起，學生經常會在出去吃飯的同時購買壹些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校裏的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好壹些。
以上列舉的兩類商家都是形成規模的，有固定客流，根基比較好，具很強的競爭力。
二、財大校內學生開水果店的swot分析
優勢strengths
由於創業者本身是大學生，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優勢。首先，和其他在校園內開水果店的商家壹樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。再之，在經營渠道上，我們會開發新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進行創業還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創業孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優勢。最後，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優勢。
劣勢weaknesses
首先，創業經驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協調各方面的關系，推銷產品，拉攏客源，這對我們這些社會經驗較少的大學生來說是很大的挑戰。再之，創業資金也是很重要的環節，作為我們來說，雖說可以向學校裏申請創業基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發展速度。最後，學校內已經有了四家水果店，我們在前期的發展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰，也對我們的市場份額構成較大的威脅。
機會opportunities
在校園水果店的服務定位方面，主要有兩個部分組成，壹是傳統的店面水果銷售服務，二是利用微信、微博等進行推廣使用的網上水果銷售服務，而後者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機會。
賣水果的創新創業計劃書5“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現。在21世紀的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環保消費理念在不斷轉換，這給果樹種植業的騰飛創造了更加難得的機遇，率先推出幹凈衛生、綠色環保的無公害水果，順應消費潮流，既占領市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經濟效益。
壹、基本情況
新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。
二、產品原則和目標
桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者壹般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同壹設施內，應選擇同壹品種(或品系)，並按要求嚴格搭配好授粉品種。實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物。
三、發展項目和資金
計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元
桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。運輸車1臺。
耕種用拖拉機及配件35000元。
深水井2口，灌溉機械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設備，10000元。
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