要招聘到優秀的銷售人員需要在面試上看面試者的溝通能力,
壹是看他的表達能力,另壹方面看信息分析能力,也就是做我們的面試者在給他提問的時候,他能不能聽明白關鍵的地方。
其次,看壹個好的銷售人員要看他是不是愛思考,在面試的問題上他是不是能有開拓性思維。
第三,有沒有抗挫折能力,和激情也很重要,做銷售有個631法則,就是60%的拜訪量,30%的銷售技巧,還有10%是什麽呢?是運氣,當然有運氣,很多銷售新人壹進公司,連產品都不熟,甚至報價都不太了解,就簽單了,這個完全是靠運氣,但沒有60%的拜訪量,天天坐在辦公室裏,不出去跑,也不太可能出現運氣!這些都需要在面試問題中可以考驗壹下面試者。