房地產行業壹直以來都是催生富豪的行業，中國目前的富豪榜前列大部分也都是房地產或者相關領域的，比如恒大的許家印，小目標壹個億的王健林。提到房地產就不得不提到裏面的壹個職業，那就是房產中介，這裏主要指的是二手房中介從業人員。房地產市場的火爆和房價的飆升可以說是催生了很多財富神話，房產銷售人員過億的銷售額頻頻爆出，銷售傭金更是高的羨煞旁人。鬧市地區的房產中介門店也是如雨後春筍拔地而起。
然而，這其中卻出現了壹個比較有意思的現象：房產中介的門口基本清壹色的貼著招聘廣告，各大招聘網站二手房中介企業更事天天占據頭版頭條，也就是說，房地產總結天天都在高薪招聘。這時什麽原因呢，是因為業務量實在太多了，忙不過來嗎？可是我們看到的現象確實，這些售樓部基本沒有什麽看房的客戶，清壹色的售樓員。二手房中介門店裏，永遠也都是中介人員，很少見有咨詢的客戶。那這裏面到底是什麽原因呢？
筆者有位朋友剛好是從事二手房中介業務的，他最近跟我倒苦水說自己很糾結，當初以為這個行業是暴利行業，都是有錢人，只要自己努力幹業務肯定能夠掙到大錢的。當時招聘的老板也是跟他這麽說的，可是幾個月下來根本就不是這麽壹會事。首先幹這行底薪是非常低的，甚至沒有底薪，他在的這家公司規定新人頭2個月有500元的補助，開單之後才能轉正拿提成。
剛開始的時候，沒有任何客戶資源，天天到外面發宣傳單，晚上到小區貼廣告。每天必須完成的帶意向客戶看房的任務數量，通過各種渠道搞來電話號碼，不停地打電話，壹天下來精疲力盡，晚上很晚才能休息。可是即便是這樣，壹個月下來，有可能不但沒有任何業績還要倒貼交通費和夥食費。好不容易熬到開單了，發現原來能夠到自己手上的並沒有幾個錢，大部分都讓老板賺走了。可是現在離開，又覺得太不值得了，陷入左右為難的境地。
從這個朋友的案例中就可以看出來，其實房產中介也是壹種銷售，而且是比較難的壹種銷售工作。因為單價高，客戶少而金貴，而且不只是要把房子賣出去，還得有房子可賣，也就是手裏要有好的房源。而好的房源是壹種資源，壹般都掌握在老板手裏，老板為了平衡團隊的穩定性，和保證銷售成功率，壹般都會把好的房源交給有能力的銷售。
所以，從老板的角度，就能總結出房產總結天天招人有以下幾方面的原因：
第壹：用人成本低，大量招聘，快速淘汰，總能發現幾個人才。因為房產中介開的底薪非常低，甚至沒有底薪，那麽招聘的成本就可以忽略不計。只要新招聘的員工中其中很少壹部分人能夠開單，所產生的的收益就能完全覆蓋成本。所以房產中介就可以放心大膽地招兵買馬了。
第二：房產中介工作的特性要求有大量的員工。找房源，帶客戶看房，擺點做宣傳，打電話都需要大量的人員來落地。銷售成功本身來說就是壹個概率事件，只有有效的銷售動作做得越多，那麽最後成交的客戶才可能越多，所以房產中介就采取人海戰術，來達到多做銷售的目的。需要的人員多，當然就要大量的招聘了。
第三：員工流動性太大。這裏面流動性大主要是兩個原因造成的。壹方面，超高的淘汰率，因為開單太難，無法維持生計，很多新進入的員工熬不過新手期就被動淘汰了。另壹方面，員工各方面的能力鍛煉出來之後，又容易自立門戶開始單幹，或者不把主要心思放在原來的公司裏面了。所以，就又需要新壹輪的招聘新員工來補充血液，新員工更聽話。
總的說來，房產中介天天招人是由於其業務特性：底薪低用人成本低，需要人數眾多，以及員工流動性大決定的。而之所以還是有這麽多人去應聘，從事這個行業，主要還是因為部分人員確實在裏面掙到大錢了，因此這份工作還是很具吸引力的。不過要想從事這份工作的朋友，壹定要做好背景調查，以及必要的經濟準備和心理準備，不要盲目進入。