房地產實習總結（通用6篇）
時間過得真快，壹段時間的實習生活已經結束了，回顧過去的實習經歷，倍感充實，收獲良多，需要回過頭來對這段實習經歷認真地分析總結了。但是實習總結有什麽要求呢？下面是我為大家收集的房地產實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產實習總結 篇1
來公司的時間不過幾天，不敢妄言太多關於房地產、關於公司的話題，只想說說這幾天以來壹些切身的感受。簡單說來，可以用“壹喜、二悟、三困惑”來總結。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執行總裁閔閔女士跟我們講不要對現實報太高的期望，說我們應該有壹種願意與企業***同成長的心態。聽她這樣講，我對即將開始的實習做了很多壞的打算。可當我真正來到三門峽分公司，我感到的卻是壹陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每壹個人待我們都很親切，互相之間沒有什麽論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”、“昵稱”；吃的、住的更是可以用“星級標準”來形容，真是沒想到。就連說給同學聽，他們都羨慕得不行！對了，還有壹件事讓我很感動，公司食堂因為我是回民而調整了菜單！或許這壹些點滴正體現了“建業”這壹企業的組織文化，她是壹個充滿人情味的地方。謝謝建業，謝謝蘇總。
說完了“喜”，再說說“悟”。在總部培訓的時候，人力資源中心的同事給我們講了很多關於建業的歷史、企業文化、企業精神方面的東西。當時聽起來確實能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這壹段時間在公司的經歷，我每壹天都會對那些話有新的理解和認識。壹個15年的企業壹路走來，經歷了太多，我們只有真正走近她，並用心去體會，才能真正領悟其中感慨。寫到中這突然想到壹句建業曾經用過的廣告語：“越了解房產，越信賴建業。”
有了經歷，有了思考，就會有所感悟，感悟建業、感悟房地產。但在這壹過程中，由於自身知識和經驗的缺乏，也會產生很多疑問和困惑。疑問主要在於專業知識方面。由於之前在學校沒有這方面的知識積累，也沒有接受正規的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會，都會聽到很多不知道的專業詞匯：容積率、進深、小高層、認籌……還有壹些似懂非懂的推論。現在回想壹下第壹次在會上發言，真是不知道自己在說什麽……呵呵，當然，我不會退縮，作為新人，這是必經的過程，我要做的是把這壹過程走好。
如果說這些疑問可以通過自己勤學好問來解答的話，有壹個困惑就讓我感覺不是太好應對了。由於我們來到公司的時間正好處於項目尾盤時期，以銷售為首任的置業顧問自然地閑了下來，而我們實習的時間又不長……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業顧問”這壹角色，學到更多的東西，成了壹個現實存在的矛盾。
新的壹周已經開始了，雖然我們幾個實習生確實能做的具體工作很少，但不管怎麽樣，我會抓住每壹個學習的機會來提升自己！希望在我們實習結束的那壹天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第壹次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些後備的聲音！
房地產實習總結 篇21、我覺得成績永遠屬於過去，能從中得到的也就是壹種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?
隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為xxx公司在無錫唯壹的壹個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高xxx服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，壹些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更註重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。
2、無論做什麽如果沒有壹個良好的心態，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態度決定壹切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出妳的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麽樣的態度決定什麽樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今天我們的抉擇和態度將決定我們3年後的生活。
房地產實習總結 篇3我應聘的崗位是銷售，晨東房地產中介咨詢信息服務部。晨東房地產中介咨詢信息服務部並沒有太多人，由於我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了壹名銷售員，有時候我們公司的副經理，教我做壹些簡單的業務分錄，裝訂憑證，（公司準備采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。）由於還我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實習期間，由於之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那麽渺小，存在許多問題。比如：剛來的壹天，有壹個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎麽辦？很著急，地址也不清楚，根本就是壹問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，現在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那麽清楚，有壹次帶客戶到都是品質看房子，由於把D區寫成了B區，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有壹個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚裏，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那麽不知所錯了，我們沒有什麽經驗，還要得向老壹輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這壹行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要妳用心地做，反而又會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要妳肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都壹樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的`彼岸！總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要妳敢嘗試，沒有什麽妳不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
1、知識量少搭不上話。
2、知識結合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單壹、片面、虛無。
4、房地產企業方面的知識很少。
5、財務管理、財務處理之知識膚淺。
6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習。
9、帳務處理還要細化學習。
10、實踐工作能力低下，不得法。
11、加強金融知識的學習。
12、及時對新會計準則學習。
怎麽彌補不足呢？
首先，結束每項工作要及時總結。
其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。
最後，在工作中不知足地學習。
說說簡單做起來難，不過我相信我學習，怎麽彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人並作做好筆記。最後，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變壹些的。
房地產實習總結 篇4這次實習，我真正感覺到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第壹次跨入工作的時候對壹切都是陌生的，我什麽都不懂，其實有些知識在學校裏也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現了壹問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是壹天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這壹點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。
同時我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，有針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。
明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老去抱怨公司不願招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了壹個機會，提供了這樣的壹個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業奠定堅實的基礎。
當然這次實習也增加了我的信心。壹直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心裏有害怕有仿徨，但是我最後堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無論做什麽只要妳努力去做了，對自己有信心，那麽很多事情都是可以獲得成功的。對於目前的就業形勢還是存在著壹定的危機意識，但是不再自卑，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今後更好的就業提供了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足，並努力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第壹步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。
最後，我要感謝這壹段曲折的時光，感謝企業領導以及上司給予我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝妳們讓我認識了社會了解了社會，也感謝妳們壹路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝沈陽建築大學，讓我在短短的三年多時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的
真理，感謝各位實習老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰！
房地產實習總結 篇5為期幾個月的實習結束了，我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做壹個實習小結。
首先介紹壹下我的實習單位：安順市鑫順房地產開發有限公司，是安順的壹家本土開發商。公司開發的項目名稱為“順城壹號”，選址於東關虹機場附近，周圍的環境非常優美，交通便利，商業繁華，是安順市新城市中心。順城壹號總建築面積約10萬平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設。
查了壹些資料，我了解到安順城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨著未來市政府的東遷，政府相關配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城壹號地處新市政府邊上，有著極大的發展潛力。另外，高度的綠化面積，更是為順城壹號的發展添加了壹顆重要砝碼。據了解，安順還沒有壹個真正意義上的居民社區，壹個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區居住條件。順城壹號正是為安順人民帶來壹個可以滿足他們居住條件的社區。順城壹號的定位是首席社區，雖然有幾個競爭對手的存在，但由於各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實習期間，我跟著幾位同事做了市場調查，其實就是行業中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查後我得出以下初步結論：順城壹號從地理位置，居住條件來講，應該說家運天城處在同壹水平上，是我們最大的競爭對手。通過市場調查，有助於領導者了解市場行情以便進行決策，更有助於我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產市場處於領先的地位。
我們在銷售過程中，也發現存在了壹些問題：如電梯樓的銷售不如預期的好。由於很多人覺得電梯樓物業管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信壹切問難都會迎刃而解!
個人收獲：
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這壹路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這幾個月來的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的壹個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴妳要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每壹個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心妳的人，有對妳不所謂的人，有看不慣妳的人，看妳如何把握了。交際中要求妳在不能改變壹件東西的時候，妳只能學著去適應它，如果還不行，那就改變壹下再去適應時的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什麽困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值壹定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有壹個積極向上的心態。這樣妳就可以做到不管遇到什麽挫折，什麽困難，妳都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，妳完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
實習是每壹個大學畢業生必須擁有的壹段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進壹步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的壹次嘗試。
房地產實習總結 篇6我從事房產銷售行業已有7年之余，由於對房產銷售行業的熱愛於20xx年x月x日幸運地加入xxx置業有限公司，擔任銷售部置業顧問壹職。在3個月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了壹個更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣壹個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面我將進入公司近3個月的工作學習情況做壹個簡單的匯報。
壹、工作內容。
1、了解蕪湖各個樓盤的區域位置，戶型，價格等市場信息。
了解樓盤與其他樓盤相比較的優勢和劣勢，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優勢全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建築及風水方面相關知識，提高自身專業性，以便日後與客戶深入洽談。
2、客戶來訪接待與來電登記是平日裏銷售部最重要的工作。
無論成交與否，我會認真做好客戶信息的登記與記錄，並會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對於每壹組來電我會詢問清楚客戶獲知信息的渠道，向其簡單介紹樓盤優勢並邀約客戶來現場看房同時做好客戶信息登記。從20xx年x月x日到現在，***接待客戶150組（其中包含房展會客戶近70組）現已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已經完成簽約及按揭手續，5組客戶大定正在陸續簽約中）。對於公司的銷售任務都能按時完成。同時在日常銷售工作中，我會充滿熱情地接待好每壹位來訪客戶並認真詳細的做好每壹位客戶的來訪登記情況，對客戶提出的問題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶早日成交。平時我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及經驗的歸納，總結出新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善，事實證明知識和創新永遠是無窮無盡的。
3、具體參加了公司的大型活動：
（a）20xx年x月x日秋季房展會。
（b）10月x日項目產品說明會。
（c）10月x日二期開盤活動。
在這幾次活動中，我學習到很多寶貴的知識和經驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領導關於公司發展的壹系列重要指示與工作安排，在我進入公司這段時間裏，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，“誠信務實，敬業奉獻，創新進取，團結兼容”的企業理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進入到了工作角色中來。
2、我認為作為壹名置業顧問，並不是把房子賣出去那麽簡單，而是要掌握更多的專業知識和提高自身的整體素質。置業顧問要直接面對顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領導的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識和業務能力都有了很大的提高，但我離壹個優秀的置業顧問標準和要求還有壹定的距離，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創造財富，體現自身的價值，與公司壹同成長。
以上是我在貴公司近3個月的工作總結，希望領導能根據實際情況批準我的轉正申請。
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