教育和培訓業務計劃

導語:當前，教育是百年大計，絕不能荒廢。教育關系到人才的提升和社會素質的發揮，極其重要。這個時代，學校在發展，學生也在成長。不再像20年前只在小學和初中讀書。所以教育培訓機構的市場也是廣闊的。下面我給大家帶來壹篇教育培訓機構商業計劃書範文，歡迎大家參考。

第1條:教育、培訓和創業計劃範文

人才將是21世紀世界競爭的核心力量。隨著兩會的召開和經濟全球化的發展，文化也在走向全球化的發展趨勢，教育也越來越受到國內外各界人士的關註。趁著這種培訓趨勢，不僅是很好的商機，也是參與國家現代化的好機會。經過系統的調查，我們發現很多人想在課程之外學習，但是社會上為他們提供的名額門檻太高，學費又貴。所以在給有錢人開設補課的同時，也兼顧到了手頭寬裕，需要重新儲備知識的人。

壹、企業概況

1。公司名稱:大起大落文化傳播有限公司。

2。公司地址:xxxxxx

3。業務:補習培訓機構。

4。註冊資本:3萬元

5。公司目標:打造明星企業，打造教育品牌。

6。企業的消費群體是:中產階級以上(含中產階級)家庭的兒童和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

二、企業發展規劃

該培訓機構成立後的三到五年內，我公司將處於湖南同行培訓機構的前列。以後隨著知名度的提高和自身的提升，會以長沙為母公司，將株洲、湘潭等消費水平高、人口密集的經濟文化區域拓展到全省，進而拓展到全國乃至全球。

第三，市場進入的優勢

1，迎合消費者的市場需求，質價比高；

2.教大學生；

3.湖南有足夠的消費群體；

4.當地沒有壹家專註於大學生教學的培訓機構；

5.優秀的營銷策劃方案和企業管理體系；

6.兩會的召開再次引起了國家和政府對教育和大學生就業的重視，能夠得到當地政府和廣大民眾的支持和幫助。

第四，營銷策略

“要想有效率，就得好好宣傳”。在人們對我們的教學質量不甚了解之前，我們只有做好第壹步宣傳，才能開始創造以高質量教學為代表的品牌效益。所以我們在宣傳上花了很多心思，主要是以宣傳的多樣性和特色來掀起國學宣傳的熱潮。比如傳單、海報、噴繪、互聯網、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。，形式多樣，側重點不同。

在宣傳初期，也就是公司成立後的壹兩年，影響力有限，我們會在大專院校、中小學組織巡回講座，擴大影響力；中期，即公司運營三到五年，有壹定影響力後，以高校名義與高校聯合舉辦市級“挑戰杯”比賽，組織學生參加文化交流和比賽。後期也就是五年後，我們會以公司的名義舉辦成果展，邀請全國其他教育培訓機構派代表來長沙進行交流會，以後每兩年舉辦壹次，逐步擴大這項活動的質量和規模。此外，還將舉辦為期壹年的遊學活動。公司將指派兩名管理人員和兩名專業教師在湖南省內花時間，然後“挑戰”國內著名的教育培訓機構，互相交流和學習。

動詞 （verb的縮寫）競爭分析

雖然現在培訓機構很多，但是“新東方”最強。但這並不意味著我們在進入這個市場後沒有能力擴大自己。相反，正是這種情況給了我們更大的發展空間。培訓機構很多，但是很復雜，真正有品牌效益的機構很少。我們的培訓是以高考過的應屆大學生為主體，讓青年教師和同齡學生之間沒有交流障礙，具有新、奇、特的優勢；就同類培訓機構而言，周邊確實有學校，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式存在很大缺陷，而這恰恰是我們進入和突破的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也非常明顯。我們有大學生的師資隊伍，有完整的課程內容，有各種各樣的教學模式，還有壹點可以說明它對我們構成不了威脅——消費群體不壹樣，我們不僅覆蓋了不同年齡段有消費能力的人群，還包括壹些貧困但有需求的人群。

不及物動詞人力調配

在規劃方案中，人力資源管理相對於其他相關機構也是壹大優勢。包括優質的師資選拔體系、有效的員工獎勵機制、完備的員工福利制度和合理高效的課程安排。從多個方面說明我公司能夠有效發揮全體員工的專業特長和人性化的公司管理制度和企業文化。

七、采購管理

采購成本是我們早期學校最高的成本，但是經過精心安排，是合理的，也是劃算的，給我們學校帶來了很大的經濟效益。優點如下:1。熟悉的學習環境；2。高質量的學習氛圍；3。精心的房屋租賃和裝修設計體系；4。完善的教學設備和采購後管理機制。

八。投資和回報

我們的初始資金是3萬元，對於壹個補課培訓的長期投資來說並不算多。第壹年我們公司主要是打開市場，增加知名度。第二年到第三年，是企業資金回籠的上升階段。隨著深入的宣傳，以及更多學生被錄取的預期，作為我們資本回報的壹種手段，有望收回成本，並獲得壹定的利潤。第四年和第五年，我們現有的教學設備和師資已經達到飽和，這是壹個資金積累和擴張的過程。然後我們就享受往年的宣傳獎勵。在完善和拓展長沙本地現有辦學條件的同時，將其定位為母公司，開始準備向周邊其他經濟文化區拓展，最終實現全國、全球辦學，實現文化推廣和盈利的雙豐收。

九。我們的社會影響

1。有利於加強學生的文化知識儲備。通過訓練和輔導，讓學生對接下來要學的知識有壹個系統全面的了解，提前掌握，讓學生在閑暇之余有所學有所成。

2。有助於解決壹部分大學生的就業問題。我們首選的老師是當代大學生，因為這些人有著豐富的個人考試和復習經驗，與學生的年齡相仿，形成了無距離的教學模式，使學生在熱愛和渴望學習中達到學習的目的。

3。為教育和諧做貢獻。我們公司專註於高性價比的教學和培訓。因為我們的師資力量屬於大學生，成本較低，所以我們的收費相當合理。這樣家教就不再是有錢人的專屬權利，中產階級甚至貧窮的家長都可以把孩子送到我們的補習班，讓孩子不輸在起跑線上。

第二部分:教育、培訓和創業計劃範文

1.項目名稱:xxxxxxx

二、計劃目的

1。短期目的:通過設立語言培訓機構，吸引生源，指導語言教學，使該機構成為當地知名的、較具規模的語言培訓機構。長期目的:逐步誇大名氣和規模，與國外學校形成學習關系，成為與國際接軌的綜合性語言培訓機構。

三個主要內容

1。培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對海外和在職人員，其次是愛好者。如今，中國越來越與國際接軌。很多人因為出國需要過語言關，因為業務推廣需要掌握交際外語。在這種情況下，壹個綜合性的語言培訓機構誕生了。

2。市場預測

目前，銀川已進入歷史上最好的發展時期，被國家確定為亞歐大陸橋西隴海蘭新經濟重點發展城市。未來5年到10年，銀川經濟將保持兩位數的增長速度，建成適合200萬人居住的現代化城市基本框架。城市化率將達到70%以上，20XX年在寧夏註冊的日資企業(含合資企業)將達到50家，可見語言機構的市場需求。據調查，銀川的語言培訓機構只有五六家。可以說，綜合培訓班在銀川有著巨大的利潤空間和巨大的市場潛力。

就消費需求而言，對各種語言的需求很大，同時需求也呈現出分散、不集中的特點；在市場供應商方面，幾乎所有的中介和運營機構都有“散、小、亂”的特點，所以抓住機會成立壹家專業的綜合性語言培訓機構是壹個不錯的選擇。

3。招生步驟(還應添加其他招生來源)

能否有生源是培訓班成功的決定性條件，招生很重要。招生工作應做到以下兩點:

(1)加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或者發傳單或者貼橫幅等。

(2)可以與學校或企業達成協議，開設培訓課程。

4。團隊組織人員配備

當組織規模較小時，實施線性職能的組織結構；

(1)總經理總經理負責整個培訓機構的管理和制度制定，督促員工積極參與機構的運營，負責整個機構的內外溝通，實現融合。

(2)行政人事部的主要職責:

(1)培訓機構人員入職和離職的相關處理。

(2)各類人事資料的收集、歸檔和管理，員工檔案資料的管理。

(3)員工休假，休假分配，考勤情況，審核，統計工作。

④員工考勤、監督、工資核算。

⑤培訓機構各項工作的紀律檢查。

⑥做好每次會議的記錄。

⑦收集和記錄培訓機構在工作中積累的經驗和不足，以便下次借鑒和改進。

⑧協調本部門與其他部門的聯系。

⑶會計部實行嚴格的財務管理。

實現損益控制的手段是通過“周報”和“月報”中的科目對每個服務單元進行審計。審計的內容包括銷售額、顧客人數、平均消費、食品原料價格、計時員工資、電費、煤氣費、水費等。通過報告反映的實際情況向上級匯報。為了減少發展空間小的單位，增加發展空間大的單位，充分利用我們有限的資金。運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際情況不斷調整計劃，最終實現資金的最合理使用和成本的最小化。

初期人員配備(根據實際經營情況調整):1總經理1；2 1財務部經理；3采購部經歷過1員工；4信息收集人員2名；5 7-9名各種語言的講師；另外選幾個組長(每個語言班壹個組長)。

5。培訓過程

(1)訓練前操作:

對於這壹階段的培訓，要註意細節，做好每壹件事，否則肯定會影響招生人數和培訓經費的運作。前期培訓的操作可以免費試聽，教給學生外語學習過程中的問題和應對技巧，讓學生樹立語言的重要性和興趣。無論如何，前期培訓壹定要註重教學效果，對教師提出高要求，把優秀的教師安排在合適的崗位上。

(2)中期培訓操作

如果前面的工作做好了，那麽學生就要正式進入學習過程，課時的安排會由老師和我們根據每門課程的考試時間詳細安排。同時，我們應註意以下幾點:

第壹，如果學生沒有按時上課，制定制度，給予其他指導或者讓學生自學，要求學生掌握實質性內容。第二，要求教師充分備課。如果老師不能當場來，應該有代課老師。第三，根據情況，可以從最初的日語培訓班逐步增加到英語、韓語、阿拉伯語、法語等。班級可以從最初的初中高級班到考試班、打卡班、出國班、網絡班等。開始時間可以從白班、夜班、周末班到小時工、現場授課。

(3)培訓後操作

如果機構運行順利，後期要考慮擴大規模，註意不斷與老師協商，提高教學質量。只有抓住市場需求，才能在培訓教育上有所收獲。後期要註重管理人員機制，合理的人力管理是組織做大做強的保障。同時要建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，不斷完善機構的運作模式，對學員的語言學習起到壹定的作用。

6。財政預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位較高、現金流較好的顯著特點。按照壹般語言機構的投資預算，在銀川舉辦壹個教學點大概需要40-50萬元。其中，辦公室租金8萬元/年，裝修費用654.38+0.000元/年，辦公用品654.38+0.000元/年，水電費654.38+0.05萬元/年，員工工資654.38+0.5萬元/年，宣傳費用4萬元/年，流動資金654.38+0-0(我自己估算的，具體情況需要調查。)

7。合作融資計劃

⑴教學機構合作方式:我們提供培訓項目、教師及教師教案、教案、培訓資料；對方:在不影響正常教學秩序的前提下，提供可利用的現有教學場地，提供現有教學設施設備，配合做好招聘宣傳和咨詢工作。

⑵投資方合作方式:投資方提供培訓場地，換取公司20%的股份。

⑶直接融資:主要針對公司員工，融資金額壹定要控制。

⒏利潤來源

盈利模式——學生培訓費、網站會員費、教材費。學費每年分四期:暑假、平時、寒假、平時。每次輔導50小時，平均學費50元/小時，即2500元/期，1萬元/年。每個老師可以帶10個學生，每個老師每年可以拿到10萬元的學費，除去工資、獎金等成本6萬元，公司凈利潤4萬元。

⒐風險分析

作為教育事業，基本沒有風險。只要有學生，壹切問題都可以解決。因為我們剛接觸教育，難免經驗不足。但是只要我們壹起努力，我們相信成功就在不遠的將來！

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