推銷員的首要任務是銷售。沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作也具有開拓市場的能力。只有銷售是沒有希望的，因為妳賣的是產品或者服務。只有不斷開發市場，妳才能建立長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立重要的無形資產，為自己贏得穩定的業績。
那麽壹個優秀的業務員應該具備什麽條件呢？考慮以下八種情況:
第壹，自信
自信是人做事的動力，自信是壹種力量。只要對自己有信心，每天工作之初就要鼓勵自己。我是最棒的！我是最棒的！自信會讓妳更有活力，相信公司，相信它提供給消費者的產品是最好的，相信它銷售的產品是同類中最好的，相信公司給妳提供了實現自身價值的機會，相信妳能做好自己的銷售。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些記在心裏，要和競爭對手競爭，就要有自己的優勢，要帶著必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產品之前，妳要推銷自己，對自己有信心。只有把自己賣給客戶，才能把自己的產品賣給客戶。
第二，真誠
任何人都要有誠意和心態，這是決定壹個人做事能否成功的基本要求。作為壹個業務人員，他必須用壹顆真誠的心真誠地對待客戶和同事。只有這樣，別人才會尊重妳，把妳當朋友。業務代表是公司的形象，是企業品質的體現，是連接企業與社會、消費者與經銷商的樞紐。妳的言行會直接影響到公司的形象無能。無論從事什麽行業，妳都應該有壹顆真誠的心去面對妳的客戶，同事，朋友。
第三，有遺囑。
“關註壹切，學習”。要培養勤於思考的習慣，善於總結銷售經驗。每天回顧妳的工作。
再來看看那些地方。為什麽？情況不妙。為什麽？多問問自己為什麽？才能發現工作中的不足，才能不斷改進工作方法，只有提高能力才能抓住機遇。
機會是留給有準備的人，也是留給有心的人。作為銷售人員，要了解客戶的每壹個變化，努力把握每壹個細節，做壹個有心人，不斷提升自己，創造更精彩的人生。
第四，意誌力
其實創業是很辛苦的。我每天都要拜訪很多客戶，寫很多報告。有人說銷售工作壹半是用腳做的，另壹半是用腦子做的。我要不斷拜訪客戶，協調客戶，甚至跟隨消費者提供服務。銷售工作絕非壹帆風順，會遇到很多困難，但壹定要有解決的耐心，有百折不撓的精神，有實力。只有這樣妳才能做好銷售。
五、良好的心理素質
不管妳在什麽行，都要有良好的心理素質，這樣才能面對挫折，不氣餒。我們做生意要面對的每個客戶都有不同的個性。我們應該能夠在受到打擊的時候保持冷靜的心態，多分析自己的客戶，不斷調整心態，改進工作方法，這樣才能面對所有的責難。只有這樣我們才能克服困難。同時，我們不應該被暫時的成功沖昏頭腦。我們應該以平常心面對工作。面對妳的事業。
第六，要有執行力。
壹個優秀的銷售人員必須服從上級領導的安排，認真執行公司的指令。壹些銷售人員喜歡做他們自己的事情。公司的指示左耳進右耳出，以為自己是最棒的，領導不聽。這是壹個糟糕的行業。雖然妳的領導能力不如妳，但他畢竟是妳的領導。公司壹定有比妳更好的地方請他做妳的領導，有比妳更好的管理能力。所以，我們要做壹個優秀的銷售員。
七、團隊合作。
銷售靠合作，銷售人員離不開業務部門的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開區域的科學規劃，離不開各部門的支持與配合，甚至離不開上帝的恩典。但是，還是需要銷售人員的努力。“山高，海闊。”哪怕是壹磚壹瓦，至少敬業是銷售人員必須具備的職業素質，個別英雄式的銷售人員是做不好銷售的。
八、要不斷學習。
銷售人員要和各種各樣的人打交道，不同的人關註的話題和內容不同。我們必須要有廣博的知識，才能和對方有相同的話題，談得投機。所以，業務員要看各種書，不管什麽樣的書，只要有閑暇就要看，壹定要養成不斷學習的習慣。也要向身邊的人學習，不斷向同事請教，培養學習機會的能力。
壹個業務員要養成勤思考、勤總結的習慣，做到日總結、周總結、月總結、年總結。如果妳每天面對不同的客戶，妳應該用不同的方式談判。只有不斷思考總結，才能和客戶達成最滿意的交易。
作為公司的業務員，銷售產品是工作的首要任務，但要銷售產品，就得找客戶。作為新手，找客戶真的是個大問題，那麽怎麽找客戶呢？
1，當妳開始尋找客戶的時候，妳首先要做的就是對妳想要銷售的產品進行徹底的探索，盡可能多的掌握關於產品的知識，因為這些知識會幫助妳克服在商務工作中遇到的困難。試想壹個不了解自己產品的人，如何說服別人購買妳的產品。但是，如果妳缺乏產品知識，也會讓客戶介意妳。所以在業務工作初期，妳首先要對自己的產品了解清楚，所以妳需要了解的是:產品名稱、產品內容、使用方法、產品特點、售後服務、產品交貨期、交貨方式、價格和付款方式、生產材料和生產工藝，還要了解同行產品。完成這些任務後，妳就可以經營妳的生意了。有了這些知識，妳的業務工作就會事半功倍。
2.怎麽找客戶？對於新業務員來說，網上找客戶是最好的入手選擇，所以先在網上通過壹些商業網站搜索壹些關於妳客戶的信息。因為妳已經掌握了妳產品的知識，所以即使是電話聯系客戶對妳來說也不是什麽難事。
除了網上找客戶，還可以通過專業雜誌找客戶。現在雜誌行業比較火爆，這類雜誌的客戶比較習慣。壹般來說，公司只要出現在雜誌上就存在。比較好的雜誌有慧聰、環球等。，分類明確，容易找到客戶。
4、前面是業務員找客戶的開始，每個新業務員都可以從前兩個方面找客戶。但是業務工作開始後，找客戶就離開那些方法了，因為業務工作結束，客戶會來找妳，而不是妳。從事業務工作，離不開拜訪客戶，那麽如何在拜訪客戶中培養自己的客戶呢？很多業務員在拜訪客戶的時候會把重點放在客戶身上，因為拜訪客戶是他們想做的事情，其實不應該這樣。妳拜訪的客戶只是妳的潛在客戶，成功取決於妳的個人履約能力。這樣的客戶妳最好不要管那麽多。那麽拜訪客戶的時候應該怎麽做呢？每次拜訪客戶，最好能認識那些坐在等候室裏和妳壹起等待購買面試的業務員。了解那些人才是妳拜訪客戶的目的。那些人有妳想成為的真正客戶，而且都是已經開始合作，了解客戶細節的人。只要他們願意介紹妳，妳怕沒有客戶做嗎？每個工廠或者公司的產品在生產過程中都要采購大量的材料，而這些材料又是通過采購從銷售這些材料的業務員那裏買回來的。妳應該很清楚有多少公司生產那些材料。只要妳有誠意和那些業務員交朋友，沒有人不願意和妳交朋友，妳拿出聯系本他們也願意和妳交換客戶。他們不僅會把客戶介紹給妳，還會把妳的產品和妳推薦給他們的客戶。當然妳也要這樣做，這樣妳的客戶才會自動找上妳！
5.歸根結底，做生意是壹個建立關系網的過程。妳的關系網越大，做生意就越容易。妳走完以上步驟後，妳尋找客戶的方向應該從客戶轉移到和那些業務員搞好關系上來。沒事可以跑到他們公司，和他們聊天交流客戶。只要妳有技術，有誠意，總會有好的客戶給妳，妳的客戶也會在妳交流的過程中增加。因為妳可以用B交換a的客戶，再用a交換B的客戶，如果妳用C交換客戶，妳的客戶群就會滾雪球。
6.除了請妳相關行業的業務員給妳介紹客戶，妳還可以用另壹種方式尋找客戶——那就是請妳的客戶給妳介紹客戶。這個方法雖然說起來很難，但是做起來並不難。當妳對客戶真誠的時候，客戶會把妳的優點介紹給他的朋友，因為企業主在同行業的朋友很少。否則，他不會成為壹個成功的老板。做生意要靠相互支持。畢竟很少有自己白手起家，親戚或者朋友先下手為強再提出來的。尤其是在這個家族企業遍地開花的時代。這樣客戶介紹他的朋友跟妳做生意，因為他是朋友介紹的，他對妳很有把握。這樣的客戶幾乎毫不費力，非常有安全感。
7.最後，這個方法是壹個非常有技巧和誠意的方法。當然，如果做不到這壹點，也可以不用。以上方法妳都掌握了，妳已經是壹個非常成功的銷售員了。我用這種方法流失了很多客戶，但我相信它是存在的，也是可以實施的，就是讓妳的競爭對手給妳介紹客戶。做生意是壹種經營，最後可以靈活經營，因為妳的公司生產的產品不壹定都能滿足整個市場，所以當妳遇到妳滿足不了的客戶，比如妳的價格太高，質量太高，客戶接受不了，那麽妳可以找壹個生產和妳壹樣產品的廠家，介紹給他。同理，當那個廠家符合妳的產品要求但自己不能生產的時候，他會給妳介紹客戶。道理雖然可行，但操作起來並不容易。很有可能妳遇到的廠商的想法和妳想的不壹樣，所以妳會很吃虧。
B (a)銷售人員的行為準則
1.健康是推銷員最重要的資本。
2.不要染上壞習慣。
完成公司規定的業績是業務員的使命。
4.有足夠的產品知識，尤其是新產品。
5.建立業務關系。
6.加強新經銷商的開發。
7.調查競爭對手的動態。
8.壞賬的預防
9.妥善處理投訴。
10.培養熱愛公司的精神。
所有人嘗試做C業務員的工作並不難，但是說起來並不容易。不是每個人都能做好的，但是不管是哪個行業的業務員，他首先要了解產品信息和技術信息，他必須做到無論在哪裏談，都能從專業角度分析的那種客戶。其次是宣傳。廣而告之，通過免費網站宣傳。總之，廣撒網才有可能拿到訂單。壹個方面是與客戶的溝通。如何讓客戶先認可妳，認可妳的專業，認可妳的產品，最後成交？我覺得只有我們自己去體驗，多和客戶溝通，及時處理任何問題。我相信我們業務能力的提升指日可待。
d用羅伯特·戈德曼的七個步驟贏得新客戶。
第壹步，確定妳必須擁有哪些客戶(他們已經購買了與妳銷售的產品或服務相似的產品或服務，並支付了相似的價格，對他們來說重要的質量對妳來說同樣重要，但他們目前仍然是別人的核心客戶)，並把他們變成核心客戶(即喜歡妳公司提供的產品或服務並願意為其支付合理價格的客戶)。
第二步，要有現實準確的市場定位。也就是妳在必備客戶和核心客戶眼裏代表什麽？
第三步，找到與客戶緊密相連的市場最佳定位。
第四步，防止滿意的客戶成為競爭對手的客戶。要把滿意的客戶變成忠誠的客戶，妳需要了解並遵循客戶的規則。
第五步，知道自己不知道的。進行深入調查，並將結果整合到公司的戰略計劃中。
第六步，積極招聘和保留必要的員工。
第七步，與公司必須擁有的客戶進行有效溝通。