1.個人試用期工作總結範文
X，XX，XX是我加入X公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習和工作，我認真思考了自己的工作，並記錄下來，作為自己工作的階段性總結。同時，我向公司領導匯報了我的工作，請他們審核同意我的錄用申請。
工作成績和收獲:
首先，我要感謝公司人力資源部批準我進入X公司，並在公司給予我全方位
1.個人試用期工作總結範文
X，XX，XX是我加入X公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習和工作，我認真思考了自己的工作，並記錄下來，作為自己工作的階段性總結。同時，我向公司領導匯報了我的工作，請他們審核同意我的錄用申請。
工作成績和收獲:
首先，我要感謝公司人力資源部批準我進入X公司，並在公司給予我全方位的培訓和發展機會。感謝X董事長、X總經理、X副總經理等公司領導和同事的不斷培養、教導和幫助，讓我在短短三個月內學到了最多的知識和信息，並有所提高。從我進入X的第壹天起，我就知道我缺乏的是對我公司的行業和產品體系的了解。
1認真學習了公司人力資源部組織的關於公司歷史制度的培訓，對我所在的X公司有了更深刻、更完整的了解，X公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度更加堅定了我在公司這片沃土上努力學習、紮根、發展的信念。我相信隨著公司的發展，我壹定會取得很大的進步。
在公司新員工培訓期間，我努力學習公司的整體情況和X(產品)系統的知識，掌握了X(產品)系統各部分的功能、工作原理、結構特點、材料等，能夠詳細、流暢、有序地向項目業主解釋和溝通整個X(產品)系統，為以後的業務工作打下了堅實的基礎。在公司介紹的學習過程中，深入挖掘我公司與其他公司的差異和優勢，組織自己的語言，全面向業主介紹公司的特點、優勢和業績。這也是X主席倡導的業務工作制勝“三板斧”中的兩把，所以我從不懈怠。
短時間內掌握更多的行業知識，在後期的工作中學會隨時補充行業知識。不僅在學習期間努力學習行業知識，為盡快進入工作角色做好準備，而且要想讓自己的業務工作更加出色，融入這個行業，就要努力在業務工作中廣交朋友，學習行業知識，交流信息，互相學習，爭取在這個行業長期發展。
4認真學習了業務知識。x在業務人員的培訓中始終註重業務知識，業務知識的培訓也絲毫沒有放松，這讓我們清楚地知道了銷售人員成功所必須具備的素質，也讓我們在業務工作中與人溝通的細節上更勝壹籌。這增強了我們對成功的信心。
在近壹個月的出差期間，我走訪了安徽、河南兩省的項目信息，並就部分項目與甲方相關人員進行了良好的溝通。典型項目有安徽合肥四方集團65438+萬噸/年甲醇30萬噸/年合成氨項目、安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇、50萬噸/年醋酸和30萬噸/年醋酸乙酯項目、河南亞洲新能集團165438+萬噸/年甲醇和80萬噸/年並專程走訪了東華科技工程公司(化工三院)。在總經理X的幫助下，我們與化工三院負責X(產品)的相關人員建立了良好的合作關系。以後，對方會為該院設計的X(產品)項目向業主推薦我公司。化工三院設備采購部已入網並通過審核。如果以後化工三院總承包項目中有X(產品)系統，我公司將可以作為三院的投標人之壹參與投標。
6成功中標山西焦化有限公司65438萬噸苯加氫項目X(產品)系統..在項目招標前四天接手，積極向X技術總經理、X技術總監、X電氣工程師學習苯加氫X(產品)知識，在最短的時間內詳細學習技術方案。立即與山西國際招標有限公司相關負責人取得聯系，了解該項目的投標廠家、談判代表、設計單位，通過溝通得到招標公司相關人員的支持。到達焦山後，積極配合X總經理與焦山相關領導溝通，爭取焦山相關領導的支持。開標前積極準備投標文件。最終，我們公司成功中標。
工作表現-態度和感知
1感謝您對我們業務的支持。為了方便我們銷售人員的工作，公司為我們配備了介紹筆記本電腦公司企業形象的ppt和產品系統工藝流程的flash演示，方便我們在工作中快速找到項目和介紹產品信息。同時也提升了公司形象，增加了商業成功的籌碼。
勤奮是商業工作的首要前提。在學習和準備期間，我會勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各種培訓，記學習筆記日記，組織語言練習反復講解系統。項目信息是業務工作的先決條件。勤於搜索項目信息，總結交流找項目的經驗，會讓妳更好的獲取更多的項目信息，成功的幾率更大。在工作過程中，勤於總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法和經驗。
善於學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”。在工作過程中，要善於總結和思考工作過程中的事情，項目信息，工作方法，業務業態，這些都是工作和提升的條件。如果壹個人只是機械地工作而不去總結和思考，他就不會進步。而如果總結思考後不去實踐自己的想法，那就沒用，沒用，等於空想，不會進步。
4.工作進展是關於方法的。該方法是在工作壹段時間後，通過對以往工作的回顧總結出來並付諸實踐的。工作方法的改進是壹個循序漸進的工作，是壹個長期的過程，是壹個不斷總結、不斷改進的過程。
在業務工作上全力以赴。全力以赴做好自己的工作，盡最大努力獲取各種信息，思考成功的關鍵，盡最大努力利用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，從而在投標中取得最終的成功。
後理解:
1的業務工作不僅僅是簡單的先搜索項目信息，再去跑甲方的工作，更是通過各種方法尋找有效信息，換取長期工作經驗，通過各種方法獲得項目成功的壹把鑰匙。結合我公司企業情況和X(產品)體系的介紹，贏得了業主的認可和信任，最終取得了項目的成功。
業務崗位不僅是產品的銷售，也是公司形象的代表。營銷工作的成功與否，在壹定程度上代表了公司的整體面貌。對公司在行業內享有良好的聲譽起著關鍵作用。
營銷工作總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的制度。作為業務人員，要把工作總結材料當成工作的重要組成部分，“學而不思則罔”。為了更好地改進我們今後的工作，我們必須不斷總結以前的工作。
營銷負責壹個項目從開始到結束的全過程。從項目前期就與招標合同溝通，跟進制作安裝進程，收款等。，所以業務人員必須認真、嚴格、壹絲不茍地完成整個過程，才能成為壹名合格的業務人員。
業務人員也是公司信息來源的主要途徑。所以業務人員在得到各種信息的時候，要及時反饋給公司。
優點和缺點
總體衡量自己的工作，自己的優勢和劣勢表現在以下幾個方面:
優勢:
1善於總結。工作經驗和知識的不足，要靠日常工作的不斷學習和總結來彌補，所以要想成長，就必須總結。
2細心認真。工作經驗的積累，變成了謹慎認真的性格。對於業務工作，細心認真能及時學習別人的優點，善於發現業務工作中的關鍵點。認真是任何工作成功的基本素質。
缺點:
1不熟悉X(產品)系統的技術細節。在焦山苯加氫X項目招標過程中，我明顯感覺到業主對壹些細節問題的回答比較欠缺。
改進措施:我將跟蹤和學習焦山加氫X(產品)系統的制造和安裝過程。我相信在了解了這個系統的整個流程之後，我會對產品系統的細節有更多的了解。
投標過程中的細節做的不夠好。在制作標書的時候，我按照標書的要求制作了合適數量的標書，但是並沒有留壹份給自己隨時查閱，並在招標的時候說明以供參考。簽技術協議的時候發現沒有準備技術協議的樣本，等等。
改進措施:通過焦山的申辦，我了解了申辦工作的全過程，我相信我會為今後的申辦工作做好充分的準備。
“妳跟誰走，決定妳能走多遠！”這是我的座右銘。我選擇X(公司)，我堅信我和X能走得更好，有更好的明天。
2.個人試用期工作總結範文
我們告別了20xx的優異成績，迎來了充滿希望的20xx。壹年來，我們有付出，也有收獲；我們有歡笑和淚水。20xx年，在領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，完成了工作任務。
1.20xx工作總結
1)，20xx年新開發註塑模具91臺，自主開發78臺，產值約80萬模具。註塑模具維修、冷沖壓模具開發和維修的產值約占30%。對外註塑模具，冷沖壓模具，鋅合金模具，***12對，模具產值4.3萬。
20xx年5月，在公司及部門領導的指導下，在不影響新開發模具進度的情況下，完成了公司搬遷。
3)改進了車間員工的考核制度，由原來的固定工資改為考核工資。薪酬考核體系提高了員工的工作積極性和效率。有壹個自願加班到現在都不願意加班。只有工作完成了，才能對他們進行考核，這就消除了加班效率低的觀念。
4)在技術部和註塑車間的幫助下，改進了模具結構，由原來的半自動生產改為全自動生產。現在抽芯模具、下模、弧形L板模具、手柄按鈕模具、個別手柄模具都改為全自動生產，提高了生產效率，降低了生產成本。5.規範模具維修方法，降低產品不合格率，對模具產量大、易損壞的零件進行特殊材料處理和準備備件。
2.20xx年工作不足
1)，模具新開發水平不高，和廣東深圳的模具差距還是很大。生產使用合格率不夠高，磨合時間長。
2)、模具設計能力不全面，制造工藝安排欠缺。
3)、車間管理，堅持周計劃，責任明確到人，考核制度不夠完善。
3.20xx年工作知道思想
1)，提高模具開發能力，加快模具開發進度。
2)、提高全體員工的整體技術水平，每周對員工進行車間內部培訓，讓有經驗的老師傅與大家分享工作經驗，學習先進技術。通過消化吸收國內先進模具，提高模具設計開發能力。
3)加強模具供應商的管理，尋找高水平的模具制造商和模具加工商，大幅度提高模具的精度和使用壽命。
4)加強模具管理，建立模具臺帳，跟蹤模具加工工藝、註塑參數和使用壽命。以便於分析和解決模具問題。
5)提高服務質量和速度，轉變工作觀念，以服務生產線為主導思想。通過考核方式的優化，調動員工的積極性。達到提高速度和質量的目的。
3.個人試用期工作總結範文
我於OXX年第二年18日入職，根據公司需要，目前擔任文員壹職，負責辦公室內部事務管理。本人認真、細心並有強烈的責任感和事業心，勤奮不倦，對工作有極大的熱情；性格開朗，樂於與人溝通，良好而熟練的溝通技巧，團隊合作能力強；責任心強，真正完成領導交給的工作，能夠和公司同事壹起工作，相處融洽，配合各部門負責人順利完成各項工作；積極學習新的知識和技能，關註自身的發展進步，平時利用下班時間，通過培訓學習提高自身的綜合素質。目前在電大讀大專，為了以後學以致用，和公司壹起發展進步。
兩個多月來，在王先生、公司領導和同事們的熱情幫助和關心下，我取得了壹些進步。總的來說，我認為自己還有以下缺點和不足:
壹是思想個人主義色彩濃厚，隨意性大，不虛懷若谷，不謙虛謹慎，尊重服從。
第二，有時候做事能力不夠，言行不註意約束自己。
三是工作的主動性還不夠，工作的預見性和創造性還不夠，離領導的要求還有壹定差距。
四是業務知識尤其是相關法律法規知識不夠紮實。
在今後的工作計劃和學習計劃中，我會更加嚴格要求自己，虛心向其他領導和同事學習。我相信，憑借我高度的責任感和自信心，我壹定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司的規章制度，試用期員工在過了兩個月的試用期後，可以被錄用為公司的正式員工。
因此，我在此向公司提出申請:希望根據我的工作能力、工作態度、工作表現能夠勝任，使我能夠轉為正式員工，並根據公司的工資福利待遇，從20xx年起將轉為正式員工的工資調整為1800元/月。來到這裏工作，收獲的無非是職業素養、思想境界、業務素質、工作能力的長足進步，這也激勵著我在工作中不斷進取，不斷完善。我明白企業的美好未來要靠每個人的努力去創造，我相信在全體員工的共同努力下，企業的美好未來會更加輝煌。我以後會更加努力，不斷進步，希望上級領導批準我轉正。