如果說這些年我都做了些什麽，壹句兩句還真沒法說清楚，我只知道這段經歷曾經想永遠隱藏起來再也不提，因為做了很多雜七雜八的事情我沒收獲任何成就感，因為很多事情都是被逼無奈去做的，還不被認可，但是，畢竟是自己過去的體驗，那也就是我經驗的壹部分了，所以我大概地捋了壹下這幾年我做的事情，看看自己到底都經歷些啥。
2014年，是我大學畢業後的第二年，那年我25歲，我沒有任何工作經驗，也不懂怎麽經營壹門生意，更不懂公司運轉人員管理什麽的，反正就壹剛入社會的小白，在這種情況下，我和前夫膽大包天地從昆明來到廣州，參加了3月份的廣州琶洲美博會，這是中國最大型的日化用品博覽會，在這個偶然的機會，接觸到壹款新型的皂類產品—純天然精油手工皂，這個產品吸引到我們的原因是：
1:市場上原有的皂類產品大多都是低端皂品，售價均價10元以內，而高端市場在當時處於空白，我們從這裏起步看見了商機。
2:目前市場上沐浴產品主要是沐浴露和香皂兩個品類，雖然沐浴露是大多數人的首選，但是也有壹群香皂的忠實用戶，我們主要定位於高端手工皂。
3:香皂和沐浴露的使用感受是截然不同的，沐浴露洗完通常難以沖洗幹凈，有假滑的感覺；香皂清潔徹底，但是使用完以後又容易出現皮膚幹燥的現象，而精油手工皂很好的綜合彌補了前面兩者的弱點，它豐富細膩的泡沫可以很好的清潔皮膚，溫和的植物精油成分和高油脂又起到壹個保濕作用，甚至壹塊手工皂可以同時滿足洗澡洗臉刮胡子的需求，由於它的這些優勢，我們決定創立壹個手工皂品牌。
做這些決定，全是瞎蒙，以及運氣，才有了後面壹步步的發展！
2014.4月我只身來到廣州，打算在這邊定點開展工作，當時我住在廣州白雲區江夏地鐵站附近的壹家如家酒店，到這裏的第二天便開始水土不服，全身皮膚過敏引發急性尋麻疹，全身上下極癢無比，但是我還是堅持壹邊去醫院治療壹邊尋找住處，壹個禮拜的時間我落實好了住處與倉庫，但是尋麻疹與我抗衡了整整兩個禮拜才消退。
找到住處以後便開始著手工作的正式開展了，首先我在實體店，淘寶網，專櫃……買回各種各樣的皂類產品回來試用，從中收集使用感觸最佳的產品，當時國內市面上高端皂類品牌主要有羅蘭，紅貝緹，若華等，但是產品都大同小異，沒有讓我感覺新奇。給我借鑒意義最大的是國內專櫃施丹蘭，是壹個進口品牌，他們的皂類產品每100克均價70元人民幣，而且品類繁多，產品色香味俱全，給人壹種猶如欣賞藝術品的感覺，從這個品牌身上，我吸取到了很多靈感，力爭向他們的品質靠攏，最終決定我們的產品25–30元/100克的定位。
但是他們的劣勢是以商場專櫃的形式現切現賣，所有產品沒有包裝，不便於保存，短期內也無法快速擴張，於是我們選擇了商場，超市，KA賣場，化妝品精品店，便利連鎖等渠道，以快銷品的形式復制銷售。
我們於2014年4月23日在廣州註冊了壹家公司，與此同時，這邊我們請了北京壹個設計師設計logo商標，那邊請了廣州的設計師開展包裝花盒設計，設計這個工作沒有捷徑，我只能描繪我需要的感覺以及審美，然後通過設計師的手法去實現它，感覺這種東西不是每個人都能正確的理解到位的，需要設計師有非常敏銳的感知力和***情能力，為了讓設計師更好的get到我所表達的意思，我這邊還在網上或者實體店收集各種有靈感的圖案，元素，風格，只要是我需要的感覺，都拿去給設計師參考，關於產品的風格，最初參考比較多的是英國的lush和歐蘇丹兩個品牌，最終大約歷時2個多月的修修改改，logo和包裝全部落實到位，這是我們的第壹套包裝，壹***4個系列17款單品，主要檔次定位和羅蘭，紅貝緹持平。
設計師設計的同時，我這邊還要編輯包裝盒上的文案，取每壹款產品的名字，寫每壹款產品的文字說明，經常熬夜到淩晨兩三點，文案寫好交給設計師排版。
包裝設計完成後，接下來要印刷，找到印刷廠，與印刷廠的工程師反復溝通，選擇需要的紙質，包裝工藝等，最後擬好壹個方案進行打樣，樣品通過後方可批量生產成品包裝盒。
我這邊負責設計工作的時候，前夫的主要工作就是尋找合適的皂類加工廠，最開始我們是沒有工廠資源的，認識的第壹個生產皂類產品的人也是在3月份的美博會上認識的，後來壹來二去，認識這個圈子裏的人也就多了起來，比如生產包裝盒的印刷廠會有大量的工廠資源，生產吸塑的工廠也有資源，生產紙箱的工廠也有資源，他們都可以相互介紹，於是這方面就不是難題了，最終我們挑選出各方面符合要求的工廠進行篩選，讓工廠給我們制作出我們需要的樣品，符合我們需求的最後成為了合作商。
我們的產品質量，全部由我全權負責跟蹤，產品的配方，形狀，模型，顏色，香型都是我定的，這個過程最繁瑣的地方在香型的選擇上，因為香味是有檔次和格調之分的，壹款優雅的味道會讓消費者流連忘返，於是我沈浸在品香之中，上百款的香料樣品，用壹個月的時間挑選出了符合自己品味的17款香型。再找到模具廠打造了4款磨具。產品的樣品經過反復修改，最終定型。
然後就可以給工廠下單做貨了，做貨之前需要把所有的原料準備到位，此時觀察到還有壹些原料沒有準備到位，比如保護皂體的吸塑內托和紙箱，所以又馬不停蹄地設計紙箱和吸塑內托，然後就進入生產貨物的準備階段了，通過香皂加工廠的介紹，我找到了紙箱廠，吸塑廠。
所有工序準備到位，我就給皂類加工廠下了訂單，這時已經是2014.9月份了，由於是第壹次做貨，沒有什麽經驗，對後期投入市場是否順利也沒有把握，所以這批貨物做的量不大，整個倉庫加起來也就20多萬的貨（出廠價），當時前夫在在索芙特公司負責雲貴市場，於是我們這批貨物就通過雲貴市場全部賣光了，到了年底我們又囤了壹批貨物，準備來年再戰。
2015年我主要留在廣州負責貨物的生產，各種原料配件的采購，質量跟蹤，接收訂單，庫存統計，倉管，物流等工作，負責統籌整個內部工作的運營。這壹年，皂類品牌蜂擁而起，最主要的是範冰冰代言的壹款“中華神皂”在微信朋友圈炸開了鍋，為精油手工皂這個品類提高了壹些知名度，很多人已經開始知道了手工皂這款產品，再加上我們獨具壹格的設計和優質的產品體驗，這壹年我們的銷量和市場都得到了擴大！而中華神皂由於是做微商渠道，與我們的線下實體店並不沖突。但是這壹年太多的品牌商冒牌中華神皂，不少人打擦邊球撈了壹筆塊錢，中華神皂70克/塊，零售價128元/塊，利潤之大可想而知。
而我們始終堅持特立獨行，不模仿任何人，也收獲了不少忠實的客戶，雖然沒有像中華神皂那樣壹炮打響，但是也是穩中有進，直到2016年，中華神皂賺飽了就跑了，模仿他的人也跑了，那些和我們同壹批起步的品牌商也都改行了，只有我們仍然在堅持！
不僅沒有放棄，為了迎合消費者的口味我還看到了更大的商機，中國的消費者大都喜歡舶來品，進口品，於是我們2016年在香港又註冊壹家公司，然後大膽設想在這家公司名下專門做進口品皂類，之前的那套產品只是與國內水平持平，並沒有完全達到我心目中的高端層次，於是，立誌於再出壹套產品與國際接軌，有了這個想法，馬上開始實施，又把前面那些繁瑣的工作全部又重復了壹遍，這次與上次不同的是，對產品質量，包裝設計要求更高，目的在於突出價值感，之前使用的香料要全部更換成貨真價實的精油，文案全部用英文制造進口品的感覺。
期間還專門跑到韓國尋找靈感，逛遍首爾的各大商場，超市，買回來壹大批產品回來借鑒，同時，最後簽約了壹個韓國設計師，開始了漫長的設計之路。
就在這時，我懷孕了，新品的工作暫時停止了，因為日化用品難免會接觸壹些化工原料，為了胎兒著想，就沒有繼續開發新品。但是依然負責老品的全部工作，老品的市場依然逐年在擴張，年中我回桂林高校招聘了壹批實習生去到各客戶那裏做促銷活動，還設計了壹本我們產品的宣傳冊，這個冊子的審美和風格是我把控的，上面的文字也是我撰寫的，水平有限，只能隨便看看。下面隨便上幾張宣傳冊的圖片過壹下目。
2016年生完孩子以後，繼續找回之前那個韓國設計師，正式開始了新品的開發工作，還專門找到我大學的英語老師幫忙翻譯文案。還親自試用各種精油，選擇香味最舒適優雅的精油，更換了壹家更優質的工廠，全部采用貨真價實的高端原材料，提高了產品質量，力爭溫和到嬰兒都能睜著眼睛清潔都不會產生刺激的效果，讓工廠生產了符合我要求的樣品，最後壹切要求都達到了。
2017年年底，包裝設計完成，***4個系列19款單品，產品樣品敲定，然後馬不停蹄地下單生產，第壹批新品如期入倉。以下圖片是設計新品的時候淘汰的方案。
後來由於感情變故，毅然決然拋棄了之前所付出的壹切，然後我就回桂林了，整個2018年，再也沒參與之前的生意，這些年，獨自壹人堅守在廣州，全盤負責廣州大本營的各環節的運營，最後說清零就清零了，也好，本身就不擅長，靠運氣活著的感覺，從來就沒踏實過，現在終於可以接地氣了。以下圖片是最終落實選定的新品設計稿。