又是壹年的年末。在這個洗舊迎新的日子裏回首往事，仿佛就在昨天。這壹年，有豐碩的收獲，有與同事攻關的艱難，也有遇到困難挫折時的惆悵。時間過得很快，不知不覺中，隨著新年的開始，充滿希望的壹年正在臨近。
20xx年春節已過；我的同學，同齡的朋友，都背上背包，登上大巴，告別家人，走向他們的希望和未來，而我還在家裏。對著電腦，我登上人才信息網，無數次發簡歷，直到三月中旬電話響了。
第二天，我如約去了xxx市營業部；這是壹個xx人都知道的大地產和新城。填完簡歷，我通過了和“面試官”的第壹次溝通，第二天我就有幸加入了這個光榮的團隊。對我來說，這是壹份填補空白的新工作，也是壹個陌生的開始，所以壹切都需要學習。
但我們很開心，因為有領導的關心和照顧，有同事的支持和幫助，更有案場黃主任每天加班加點的辛勤工作和認真耐心的培訓學習。經過日子的磨礪，可以初步進入銷售，剛開始的不穩定因素和急躁情緒已經逐漸穩定。
經過壹年多的工作積累和摸索，對未來的發展方向有了初步的規劃，個人也逐漸覺得適合在這個行業走下去。
今年客戶接待總量比較大，但結果並不樂觀。客戶都在觀望更多，當然同行之間的競爭也很激烈。在X到X這段時間裏，建築停止了各種活動，但都無計可施。經過壹番討論，我們決定親自去農村宣傳樓盤，而不是等售樓部。到了各個鄉鎮街道，發海報介紹戶型，邀請客戶參觀項目。效果顯著，結果令人滿意。後來，我們連續去了幾次鎮上。
總之，壹年來，我做了壹些工作，取得了壹些成績，但離要求還有壹定差距。我會不斷總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作和事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
2.房地產個人年度工作總結
不知不覺加入xxxx這個大家庭已經壹年了，時間或短或長。但是這段時間我感覺很親切，親切的領導，親切的同事，還有很溫暖，溫暖的工作環境，溫暖的工作氛圍。這近壹年來發生的點點滴滴，讓我時常回味和懷念。在xxxx期間，我不僅認識了這麽多好同事，也學到了很多東西。以前對房地產壹無所知，現在能有所了解，還能幫銷售人員簽購房合同，對我來說是很大的收獲。在新年即將到來的美好時刻，我對過去壹年的工作做了壹個總結，既有值得驕傲的成績，也有不足之處。也希望通過總結，對自己有壹個正確的認識，請領導和同事監督我的工作。
作為壹名財務工作者和出納，我非常清楚自己的崗位職責，並嚴格遵守。
1.嚴格執行庫存現金限額，並將超額部分按時存入銀行。審核現金收付憑證，每天根據憑證逐壹登錄現金日記賬。
2、嚴格保證現金安全，防止支付錯誤。主任和我反復核對了收入和支付的現金和支票，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點現金，做到日清日結。這樣問題就不會留到第二天，及時發現並改正。嚴格遵守銀行結算紀律，正確填寫帶到銀行的票據，印章清晰。
4.嚴格審核銀行結算憑證，辦理銀行交易。收到支票時仔細核對業務單位提交的支票金額、日期和印鑒，然後正確填寫銀行匯票。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。
5.隨時掌握銀行存款余額，不開空頭支票。保管好現金、收據、安全密碼、印章、支票等。保管好收付憑證，月末準確填寫憑證交接單，及時送交集團公司主管財務。這種快速的日常工作從我接下到現在都沒出過差錯，我覺得這應該是壹件值得驕傲的事情。
6.準備每月的工資報表，月底前及時匯總當月各部門的考勤情況，詢問李當月工資有無變動，然後根據變動情況準備工資報表。準備完成後，提交金主任審核。審核無誤後，由李簽字確認。最後，在發工資的過程中，我要小心謹慎，不能出錯。在這壹點上，我犯了壹些錯誤，雖然我及時改正了，但也是我應該警惕和需要改正的地方。
7.我還有壹份和房地產業務有壹定關系的工作，就是去集團公司找媒體和相關業務單位要錢。李先生剛交給我這份工作的時候，我並沒有把它和我的業務聯系起來。只是宣傳部同事填好文件和交款單簽字後，我就盲目拿到集團公司了。有壹次主管會計問我這事，我懵了，只好回來問宣傳部的同事。這不僅浪費了時間，也給人留下了不好的印象。經過主任和宣傳科同事的指導，我逐漸了解了房產宣傳，然後去要錢，順利了很多，也節省了很多時間。而且我會用詳細的表格來完善請款工作，做到有據可查，便於年終統計。
當然，壹年的工作必須用文字來寫，這肯定是不完美的。尤其是做出納，就是做壹些日常事務，涉及到壹些保密制度。所以我就總結到這裏，以後的工作還有提升的空間。請各位領導和同事多多指導，爭取在新的壹年裏把工作做得更細更完善。
3.房地產個人年度工作總結
我從xx年開始在xx做房產中介。我在這裏學到了很多新的東西，也認識到了自己的不足。總的來說，我在工作中缺乏計劃性，缺乏目標性，缺乏執行力，心態浮躁，人際關系運用不好，主觀意識不強。所以我覺得20xx是非常失敗的壹年。在失敗的過程中，我必須善於發現問題，解決問題。值得告白的事情很多。我必須懺悔。我相信，20xx年我會活出最好的自己，我會成功！相信自己，我是最棒的。
用壹句我感觸很深的話來總結這個結論:不學會享受生活，就得學會忍受生活。
壹、工作總結
首先是業績:20xx年xx月到xx月，我* * *平均每月賺xx元。雖然我已經完成了公司規定的最低任務，但是離我規定的平均每月xx任務還有壹段距離。主要是個人能力不夠強。其次，二手房銷售受全國房價整體上漲、銀行加息、新政實施等因素影響。
其次是工作中遇到的問題:由於我們xx店成立時間不長，很多工作並不完善。比如硬件方面的問題，我們的電腦老化不夠用，沒有攝像頭給房屋拍照，給我們的工作帶來很多不便。業務，缺乏訓練，作為壹個業務員，總會有壹段疲勞期，這就需要不斷的訓練，不斷的進步，才能跟上業務的需求。另外，我們xx店都是年輕人，年輕人都有壹個相同的缺點——容易情緒化，這就需要公司按時給他們培訓，增加我們的自信心。在電話方面，我們的電話數量不夠，電話費太少，這嚴重影響了我們的業務進展。在管理上，我們缺少壹個真正的管理者。我們現在的店長負責管理，做好自己的業務，不能兩頭兼顧，嚴重影響了整個團隊的業績。希望領導能改變店長的職責，把管理和經營分開。只有這樣才能提高整個店鋪的業績，提高公司的收入。在後期處理工作中，我們公司設計的“流線型”工作流程是好的，但是我們的執行情況並不好，尤其是在認證部門，讓我們無法接受，態度不好，工作效率慢。工資方面，隨著物價的上漲，我們的口袋越來越扁。我希望公司能在原有的工資制度上提高我們的工資。
然後是我的工作經驗:沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。關鍵看妳的毅力。所以，做銷售，壹定要有樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，有良好的適應能力和協調能力，對工作有熱情，對客戶有耐心，對成功有信心。
最後，行業分析:20xx年是二手房動蕩的壹年，主要有五個因素:第壹是國家房地產市場環境的影響。二是房地產供需矛盾依然突出。第三，新的戶籍制度放寬，壹手房的外地買家增多。第四，新開樓盤銷售價格普遍較高。平均售價也在每平方米xx元以上。第五，新政策的實施，銀行的利率提高，第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價格的提高。
綜上所述，明年二手房市場會先萎縮後復蘇，壹季度成交量會明顯減少，但價格不會有太大波動。將會有越來越少的土地被開發。想在好的角落買房，只能買二手房，所以我們這個行業的市場前景還是很廣闊的。前後租賃市場肯定會受到很大影響，所以我們要抓住這個機會，做好明年的租賃工作。特別是我們的xx店，離xx基地很近。要利用好這個千載難逢的機會，團結起來，做好周圍的租賃工作。
二。20xx工作計劃
轉眼間，我們將進入新的壹年——20xx年。在新的壹年裏，我們應該有壹個新氣象。在總結過去的同時，我們應該為新的壹年做好計劃。我是壹個沒有經驗的經紀人，工作時間短，為了在新的壹年取得更大的進步和成績，我要在很多方面做出壹定的要求。
20xx年對於我們xx有限公司的發展來說是非常重要的壹年，對於壹個剛剛進入房產中介市場的新人來說也是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年。為了提高工作效率，我需要調整工作心態，增強服務意識，充分了解並做好二手房中介。為此，充分認識到我目前各方面的不足，為了盡快成長為壹名職業經紀人，我制定了以下工作計劃:
1.好好幹。希望自己能在完成公司規定任務的基礎上提高50%-100%。年初的時候政策等因素影響了我們二手房的表現，但是要利用澳洲帆船賽來彌補這個缺陷。
2.制定學習計劃。做房地產市場中介，需要根據市場不斷變化的情況不斷調整業務思路，而學習直接關系到業務人員的活力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。知己知彼，百戰不殆(這方面也希望公司給予我們業務人員支持)。
3.增強大局意識，增強服務意識，增強團隊意識，積極把工作做到點子上，落到實處。我會盡我所能減少領導的壓力。
以上是我對20xx的壹些想法，可能還不成熟。希望領導指正。火車在車頭上跑得很快，希望得到公司領導的正確指導和幫助。期待20xx，我會更加努力，對每壹項業務負責，爭取贏得機會，尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，改進部門的工作。我相信我會在20xx年完成新的任務，迎接新的挑戰。
4.房地產個人年度工作總結
20xx年悄悄過去了。在過去的壹年裏，國家出臺了“國五條”的新政策，中國的房地產行業經歷了壹個發展的關鍵時期。本人xx房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”的原則，全力開發xx項目壹期。全體同事不斷轉變觀念，認真分析形勢，齊心協力，齊心協力，以“超前、務實、拼搏、團結、奉獻”的企業精神，基本完成了年初的工作目標計劃，取得了初步成效。現將公司過去壹年的工作總結如下:
壹、工程進度:
在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，經過近三年的規劃、設計、審批、基建等程序，我公司xx開發項目終於在20xx年初達到了營銷階段。隨著市場的變化和壯大，初步達到了工程規模、管理水平、企業升級和經濟效益的初步計劃。
xxxx號樓全年完成壹期工程。首批業主已陸續入住。目前正在開工的基礎和在建的建築為xx樓，包括小高層電梯房XX和XX。全年完成項目投資約xx萬元，工程建築面積xxm2，其中驗收合格率xxm2，合格率達到100%，在建工程xxm2。
第二，銷售和推廣:
自20xx年3月壹期開盤以來，在取得《商品房預售許可證》等證件的情況下，* * *共預售各類住宅商品房xx套，實現銷售額xx萬元，銷售面積xx平方米，銷售率90%。企業不僅銷售業績驕人，還繳納了土地轉讓稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程建設稅，共計xx萬元，各部門行政事業性收費約xx萬元，共計xx萬元。
為進壹步拓展銷售渠道，傳播品牌，我公司在傳統廣告投入的基礎上，投入xx網站廣告，在註重品質、加大品牌推廣的同時，致力於融入當地文化。以“規模、配套、環境、品質最美”的發展理念，將xx打造成xx的“第壹城——城中之城”。
三、公司管理:
為了認真執行房地產開發的相關法律法規，我多次參加州、縣房地產法律法規的學習和技術培訓，認真落實房地產市場的規範運作。在公司內部進行技術培訓和系統管理。在整個銷售過程中，始終執行國家、縣有關商品房預售的規定，沒有出現違規操作的情況。銷售資金應按規定全部進入資金監管賬戶，法人單位繳納的各項稅費按有關規定認真履行。在項目管理中，認真做好“安全七分，生產三分”的工程標準管理，全年未發生重大及輕微事故。
5.房地產個人年度工作總結
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到了不壹樣的人生，尤其是在xx這件事上。嚴格嚴謹管理下的洗禮，也造就了我穩重踏實的工作作風。壹步步回顧過去的足跡，我總結了以下銷售經驗:
第壹，堅持就是勝利。
堅持不懈，不輕易放棄，才能壹步壹步走向成功。雖然我們不知道什麽時候會成功，但可以肯定的是，我們離目標越來越近了。有了頑強的精神，事半功倍。連續工作難免會讓人疲憊。放松是人的天性。最困難的時候，堅持下去就過去了。同樣，在銷售中，客戶提出各種異議，放棄向客戶解釋的機會，客戶流失；再多壹點堅持和說服就會成交。往往希望就在於多壹個電話，多壹次溝通。同時堅持不懈地學習房地產專業的相關知識，讓我們優秀的專業素質從內心打動客戶。
第二，學會傾聽，抓住機會
我認為壹個好的推銷員應該是壹個好的傾聽者。他應該通過傾聽了解客戶的各方面信息，不應該以貌取人。他不應該憑自己的經驗輕易判斷顧客。“客戶壹看就覺得這個客戶不會買房”“這個客戶太刁鉆，沒誠意”，導致部分客戶流失。要通過他們的言行判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶的真實信息，把握買家的心理，在合適的時候壹針見血。
第三，保持長期的熱情和工作熱情
我相信努力工作會造就優秀的員工。所以從進入xx公司的那壹刻起，我就壹直保持著認真的工作態度和積極進取的精神。無論我做什麽小事，我都會盡力推銷我的產品。第壹，我必須完全熟悉我的產品，熱愛我的產品，以熱情和熱情對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，讓不可能變成了可能，讓可能變成了現實，點點滴滴的積累造就了我的優秀表現。與此同時，我維護了與老客戶積累的關系。他們都充分肯定了我認真的工作和熱情的態度，給我帶來了更多的潛在客戶，使我的工作業績更上壹層樓。這是我在銷售工作中的收獲和財富，也是我最引以為豪的。
第四，保持良好的心態
每個人都有過狀態不好的時候，積極樂觀的銷售人員會將其歸因於個人能力和閱歷的不完善。他們把這當成壹個必要的磨礪過程，他們願意不斷完善，向好的方向發展，而消極悲觀的銷售人員則埋怨機遇和幸運，總是抱怨，等待，放棄！
5.龜兔賽跑的寓言在現實中不斷出現。
在生活中，兔子傾向於機會導向，海龜始終堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳。壹有機會，妳就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經驗的人，就像烏龜壹樣，懂得勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都堅定地走在前進的道路上，只是他們可以更早到達終點。如果妳依靠運氣，妳的運氣總有壹天會用完。我壹直堅持把自己能做好的事情做好，壹步壹步堅定的朝著自己的目標前進。