營銷策略範文1:中小企業營銷策略摘要:中小企業數量在市場中占有很大比重，對促進國民經濟增長具有重要作用。而且，在經濟市場的發展中，中小企業的營銷策略也在不斷改進和完善，可以保證中小企業健康穩定的發展。但是，目前壹些中小企業的營銷還存在壹些問題。因此，本文主要分析中小企業的營銷策略。
關鍵詞:中小企業；營銷；市場戰略
1簡介
中小企業營銷策略是指在中小企業中制定科學的營銷策略和手段，準確定位市場，針對目標客戶的需求。對企業內外部環境進行市場調研和分析，建立準確的SWOT分析，為企業內部管理和外部營銷活動制定科學有效的戰略規劃[1]。通過科學有效的營銷策略，使中小企業準確細分市場，明確目標客戶，保證企業的營銷效果。
2中小企業營銷策略的重要性
首先，中國人口基數大，長期存在的就業壓力給國家宏觀調控帶來困難。中小企業在中國的迅速崛起，極大地緩解了中國人口的就業壓力，為社會的穩定發展提供了強大的基礎。其次，中小企業在我國國民經濟中占有重要地位。據調查，中小企業的銷售收入占總收入的57%[2]。在中國零售業的大量網上商店中，中小企業占90%，中國出口產品總量的60%。這說明中小企業對我國國民經濟發展的貢獻不可低估。第三，目前我國中小企業大多從事第三產業。這個產業鏈最大的特點就是更貼近市場和消費者，更活躍於市場，具有很強的市場競爭力。因此，目前我國中小企業是我國經濟增長和科技進步的助推器。
3目前中小企業營銷過程中存在的問題
3.1營銷管理體系不完善
我國壹些中小企業營銷管理的組織結構不完善。壹方面，由於對當前營銷觀念的重要性認識不足，在建立企業組織結構時考慮以銷售為導向配置企業資源。導致很多中小企業缺乏專業的營銷部門和相關的組織部門，或者即使設立了營銷部門，其配置和職能也僅涵蓋營銷中簡單的業務活動策劃或VIS概念傳播等少數職能[3]。另壹方面，與營銷相關的職能部門缺乏相應的權限，使得部門地位成為銷售或營銷部門的附庸。此外，由於資源投入較少，營銷相關部門人員的專業素質不高，嚴重滯後於企業的營銷硬件水平。這些原因導致大多數中小企業的營銷策劃僅僅成為企業董事長或總經理等領導在日常經營中的工作，缺乏科學系統的營銷支持，使得我國中小企業難以擺脫長期以來的經驗主義營銷管理模式，難以適應現代經濟環境。
3.2營銷觀念落後。
在競爭激烈的市場經濟體制下，雖然許多中小企業仍能維持現狀，生存下去，但企業管理者缺乏科學的營銷觀念[4]。在營銷上，仍然采用直銷、跟進營銷等傳統營銷模式。這種傳統的營銷模式對市場需求了解不夠，營銷信息收集不到位，嚴重影響了企業的營銷發展。其次，還有壹些中小型家族式企業，由於管理者沒有營銷管理經驗，繼承企業後沒有接受過營銷管理方面的專業培訓和學習，缺乏營銷觀念，把營銷當成傳統的銷售推廣。由於缺乏科學的營銷理念，在企業產品的營銷中缺乏對品牌營銷、整合營銷、產品組合營銷的具體理解，在營銷過程中缺乏準確的營銷目標計劃，企業在營銷過程中增加了大量的營銷成本。
3.3市場定位不準確
由於壹些中小企業的營銷目標不夠明確，缺乏準確的營銷定位，在營銷過程中沒有準確的市場定位，就像大海中航行的小船失去了塔燈的指引，在市場發展中盲目營銷，找不到自己的定位，形成了在市場競爭中盲目擴張的營銷現象。此外，由於在市場定位中缺乏營銷理念作為指導和科學的定位依據，企業對營銷中的SWOT分析方法認識膚淺，在具體實施過程中對企業內外部優勢的分析不夠全面，導致企業在營銷中的定位不準確。
3.4單壹競爭模式
目前，我國壹些中小企業在市場競爭中只是利用價格戰壓低產品價格。由於企業價格競爭利潤小，企業內部經常克扣員工工資。長期單壹的價格競爭，嚴重影響了企業的內部發展和收益。同時，價格競爭中價格戰的加劇，導致壹些破壞市場秩序的價格競爭現象和市場上大量假冒偽劣產品，嚴重影響了我國市場經濟的可持續發展。同時，部分企業在競爭中競爭方式單壹，沒有體現產品的附加值和企業產品的品牌價值，企業在生產經營中不註重創新和新產品的研發。產品的單壹制約了企業的品牌發展，使消費者對產品的了解受到限制，不利於企業的發展。
4中小企業的營銷策略
由於我國中小企業容錯能力差，在激烈的市場生存中更需要精準的營銷策略規劃。但現代市場經濟具有螺旋加速效應，企業只有具備快速的營銷決策和執行能力，才能在生存的前提下更好地發展。因此，我國中小企業的營銷策略應該從哪裏入手？快？然後呢。準？考慮兩個方面。
4.1建立快速成長的企業營銷模式
現代企業的營銷能力源於企業組織、經營管理水平和銷售策略的精準對接能力。因此，在當前的營銷理念下，企業的營銷戰略需要通過建立科學的營銷組織體系來實現。
4.1.1建立企業快速營銷決策的保障機制。
中國企業傳統的經驗決策是否正確，周期長短很大程度上受決策者圈子和個人經驗的影響。現代企業的科學決策大多是由企業運營中的內外部信息收集能力、反饋渠道和企業經驗決定的。後者科學可控性高，對預期的判斷更長遠。從經驗決策向科學決策轉變是判斷壹個企業是不是快消企業的標準。我國中小企業要成為快企業，必須改變決策模式，即從經驗決策向科學決策轉變，建立快決策機制，使決策更快。壹般認為小企業不具備建立企業相關信息收集機制的基礎，往往劣勢就是優勢。中小企業為了快速發展，只能將少數資源集中在少數幾個重點目標市場上，因此數字化信息來源集中，信息量小，便於統計，信息有效性高[5]。此外，組織結構多為扁平化或易扁平化，信息傳遞和精準修正更為靈活。同時，中小企業在標準化的數據采集上有更好的產投比，從傳統決策向科學決策管理的過渡成本更低，收益更高。
4.1.2建立現代營銷管理組織架構
建立完善的科學決策機制，離不開良性健康的管理組織結構的支撐。中小企業缺乏良性的組織結構。彼得原理和帕金森定律大量存在於各級組織中，使得組織運行成本高，有效信息流動速度慢，最終導致企業決策失敗。目前，我國中小企業組織結構不合理，主要表現在:企業盲目節約資源，缺乏必要的關鍵部門配置；重要部門職能不明確；沒有合理的目標管理機制；人員配備不當；組織的人際成本太高。企業內部改革應通過合理的部門調整、優化人員組合、建立目標管理機制和有效的激勵制度來實現。企業管理的本質是人本管理，將合適的人組合成合理的組織，通過合理的組織結構保證組織的高效運轉。
4.2制定準確的營銷策略
4.2.1合理制定企業中長期營銷發展規劃。
三年，企業靠產品；十年，企業靠管理；百年企業靠文化。目前國內大部分中小企業都處於第壹層次的末端。他們本質上是工廠，不是公司，只能賣產品。我們面臨的首要任務是逐步建立自己的初級品牌，為企業向公司化轉型提供支持。鑒於中小企業的發展現狀，大多數中小企業發展規劃的第壹階段目標應該是通過企業的公司化和產品的品牌化，成長為市場的挑戰者。先做品牌，再拓展市場。因為產品壹直在找市場，而市場會主動找品牌。所以，不能盲目擴大市場。當企業在壹個局部目標市場成為數壹數二的品牌，企業向整體市場擴張的阻力自然會變小。同時，在這壹發展階段，我國中小企業應根據自身條件正確采用品牌戰略。比如雙品牌多品牌戰略，可以優化高低端產品的搭配，提高市場占有率；而且很容易針對不同的目標市場制定靈活的策略，從而分散市場領導者反擊的註意力。當企業通過品牌的感性營銷設計，成功完成企業轉型，成長為挑戰者。只有這樣，才能建立以輸出企業文化為導向的營銷競爭策略，成長為具有壹定規模和市場話語權的市場競爭者。中小企業要實現第壹階段目標，首先要通過充分分析競爭市場，制定準確的企業市場競爭戰略，通過實施產品、價格、渠道、促銷等營銷組合占領目標市場，從而完成企業市場競爭戰略。
4.2.2建立精簡有效的市場調研機制。
營銷決策，中小企業，容錯能力差，每壹個營銷決策都關系到企業的生死。然而，由於資源和條件的限制，我國中小企業往往忽視市場調研的重要作用，或者雖然意識到市場調研的重要性，但在市場調研中科學營銷決策與傳統經驗決策的成本收益博弈中，往往選擇傳統經驗決策。在這種背景下，企業的市場調研機制很難提供客觀有效的決策依據，導致整個營銷策略建立在錯誤的基礎上。因此，我國中小企業應正確認識市場調研的重要性，有效合理地配置企業資源，充分利用銷售人員進行市場調研。
4.2.3營銷戰略和目標的準確定位
中小企業不要滿足於做簡單的跟隨者。利基追隨者應該針對特定的目標市場。小眾追隨者不僅是傳統目標市場的追隨者，也是新興目標市場的挑戰者和領導者。
4.2.4重點開發？關鍵目標市場？營銷資源
由於中小企業資源有限，中小企業應根據市場定位和市場細分以及重點目標市場，制定切實可行的市場競爭策略，最大限度地將營銷資源放在企業最關鍵的明星業務和潛力業務上。使企業能夠最大限度地發揮優勢，在關鍵目標市場建立核心競爭力。比如通過雙品牌或者多品牌來支持差異化戰略。集中企業資源的重點是把中高端的第二品牌放在尋找新的目標客戶，占領新的渠道，逐步淘汰低端產品，成長為關鍵細分市場的新領導者；在新興目標市場采用高端設計的第二品牌，要充分利用馬太效應，成長為細分目標市場的領導者。通過品牌營銷策略的實施，反向滲透到傳統渠道，在目標區域從跟隨者逐漸成長為整體市場挑戰者。最後，通過重點目標市場，最大限度地集中企業營銷資源，創造競爭優勢，即通過雙品牌正面防禦側面進攻。先把企業公司化，把產品品牌化，然後打造企業的核心競爭力。
4.2.5面向市場的產品創新
企業的營銷目標是通過品牌賺錢，而不僅僅是賣產品。中小企業實現這壹營銷策略的關鍵應該是基於細分目標市場的市場需求，創新簡單的模仿產品，提高產品附加值，實現產品差異化，最終構建企業的盈利能力，使中小企業避免被市場淘汰。因此，產品設計創新應該建立在準確、科學的市場細分基礎上。
5結論
綜上所述，我國中小企業的整體營銷能力遠遠落後於現代市場經濟的要求。提高我國中小企業的現代營銷能力，企業組織運營管理水平應與營銷策略準確對接，結合中小企業自身的靈活經營優勢，有效提升中小企業的營銷能力。同時，針對中小企業運營中容錯能力低的問題，只有充分運用企業的營銷能力，制定科學合理的精準營銷策略，才能使我國中小企業擺脫先天劣勢，獲得健康快速的發展。
參考
[1]許。淺談中小企業的營銷策略[J].現代市場營銷(學術版)，2010(06)。
[2]沈瑞山。金融危機下中小企業營銷策略探討[J].現代商貿產業，2009(07)。
[3]王雙平。中小企業營銷存在的問題及對策[J].企業技術發展，2009(02)。
[4]項·。中國中小企業營銷模式[J].現代商業，2009(21)。
[5]屠未良。中小企業營銷的路徑選擇與策略[J].中國集體經濟，2009(10)。
營銷策略範文二:房地產企業營銷策略摘要:建立有效的信息反饋模型，以便更好地了解客戶對渠道成員的反饋，更好地加強渠道管理質量。
關鍵詞:房地產；市場戰略
壹，房地產企業營銷渠道的特點和現實需求
房地產作為壹種商品，具有與其他工業產品完全不同的特點，這就導致其營銷渠道有著不同的要求和特點。隨著市場競爭的加劇以及網絡和移動通信技術的發展導致的個人信息獲取量的急劇增加，對房地產企業的營銷渠道提出了新的要求。
1.房地產企業營銷渠道的特點。
與其他產品相比，房地產產品具有建設周期長、產品定位固定、相關產品多、價格高等特點，因此其營銷渠道也有自己的特點。第壹，渠道關系長。相對於其他商品，房地產的存在時間跨度較長，因此渠道成員之間的關系維持時間較長，對成員之間的和諧度要求較高。第二，渠道結構比較簡單。與其他企業的銷售渠道相比，房地產企業的銷售渠道往往比較單壹，呈現出短、平、少的特點，因此渠道沖突的數量相對較少，但壹旦出現問題，其性質往往是惡劣的。第三，渠道服務要求高。房地產產品關聯性強，硬件基礎設施、生活配套、軟件物業管理等方面標準高。第四，渠道目標方向性強。渠道成員具有壹定的特殊性，尤其是房地產項目的性質和特點決定了渠道成員的性質和群體特征，因此對營銷策略的確定具有重要作用。
2.房地產企業營銷渠道的真實需求。
房地產企業面臨的市場競爭加劇，使得房地產企業的營銷面臨更多的困難。這也要求企業的營銷渠道必須改變，以適應這種新的形勢。第壹，營銷推廣的效率要求更高。房地產作為壹種特殊的商品，消費者在選擇時會更加謹慎，隨著市場競爭的加劇，房地產企業產品的趨同性會增強。如何讓自己的產品更有辨識度，幫助消費者更好的記住產品，甚至選擇產品，就要提升產品推廣的收益。第二，營銷渠道的聯系要求更多。代理商、經銷商、房產中介、開發商的營銷機構，最重要、最直接的作用就是通過消費者的溝通和議價，尋找買家，說服客戶購買百吉的產品。相比之前的賣方市場，房地產銷售更需要企業走出去，接觸消費者，提高產品的影響力。第三，營銷渠道相關合作活動的要求更加豐富。隨著購房者經濟實力的不斷增強，越來越多的購房者以改善居住條件為目的購房，因此購房不僅僅是為了遮風擋雨，還有心理滿足、身份象征、教育投資等目的。因此要求營銷渠道展示的內容必須全面，必須從社區形象、服務人員形象等方面給予消費者足夠的信心。
二、房地產企業營銷渠道的現狀及存在的問題
新的市場變化要求我們的營銷渠道轉變觀念，主動出擊，有所作為。過去的課堂營銷遠遠不能滿足現實的要求。然而，從現實情況來看，許多房地產企業並不重視營銷渠道。他們認為皇帝女兒不愁嫁，缺乏對消費者的關註和改變工作觀念的措施，導致產品競爭力下降。
1.品牌營銷不夠重視，渠道成員缺乏自主權。
房地產營銷渠道的部分成員缺乏市場競爭意識，對產品營銷沒有科學的規劃，僅僅依靠企業自身的品牌形象來實現銷售。對於壹些大企業來說，這些問題並不突出，但對於壹些中小企業來說，如果其渠道成員沒有主動性，不能利用自身優勢增強產品的吸引力，往往會出現產品銷售不暢的問題，特別是隨著消費者等錢的加重，更凸顯了營銷手段薄弱的問題。
2.渠道構成相似度高，產品競爭力不足。
通常，房地產企業的營銷渠道是開發商作為當地代理商和消費者的結構模式。雖然這種形式是扁平化的，但是由於相似性，企業之間的差異往往會更小，競爭力降低。與其他產業市場相比，企業往往更加重視自身的營銷渠道，給予其更多的便利和自主權，從而使產品營銷形式更加多樣。兩者相比，顯示了房地產企業營銷渠道模式的剛性。
3.渠道服務功能缺失，客戶體驗問題較為突出。
房地產的關聯性要求其營銷渠道成員必須能夠為客戶提供更加全面、周到、貼心的服務，以滿足客戶的多樣化需求。然而，在過去的巨大利潤模式下，許多房地產開發商發展了以自我為中心的模式，對客戶關系重視不夠，不了解忠誠和持久客戶的培訓體系，沒有形成培訓渠道的意識。這樣壹來，客戶購買商品後，房主就會放棄，造成了客戶非常差的購買體驗，影響了產品的形象。
三、房地產企業營銷渠道適應新時代的關鍵
針對房地產企業營銷渠道存在的問題，筆者認為，要創新其營銷渠道，必須立足於時代的要求，認識到房地產這壹特殊產品的特殊性，從轉變觀念入手，增強渠道成員的自主性，增強渠道內部的協調性，從而提高營銷活動的影響力和同步性。
1.創新觀念，認清營銷渠道的本質。
面對激烈的市場競爭壓力，房地產營銷渠道成員必須加快轉變觀念，樹立正確的營銷觀念，從渠道上有效建立優質高效的渠道。首先是樹立服務理念。渠道成員必須通過服務挖掘潛在客戶，加強服務質量，真正滿足買家的多樣化需求，建立消費者忠誠度。二是樹立誠信觀念。改變傳統？店鋪欺負顧客？實現房源品質優、物流優質貼心、信守合同承諾、樹立自身品牌形象、突出產品特色的目標。第三是樹立價值觀。是打造品牌，加深渠道成員對價值的理解，提高產品附加值，提升用戶體驗感，維護消費者對產品的認同感。
2.會員創新，暢通營銷渠道渠道。
就是改變傳統的營銷渠道模式，引入新的渠道元素，增強產品的認同感。壹方面可以添加網元。充分發揮網絡技術傳播性強、時效性快的特點，將房地產作為特殊商品進行推廣，利用3D技術提升客戶體驗，利用網絡技術提高新客戶滿意度。同時可以借鑒美國房產網絡技術的優勢，減少中介機構與客戶交易的麻煩，降低中間成本。另壹方面，規範房地產營銷代理人的行為。企業要重視營銷代理商和相關物業公司的作用，規範其行為，建立規範嚴格的執行程序，幫助渠道成員提高服務水平。
3.營銷渠道活動的內容創新和協調。
企業自身要加強對渠道成員的管理，理順成員之間的相關關系，特別是在組織營銷活動時加強成員之間的溝通，建立統壹規範的渠道管理體系。同時加強資源的享受性，以便於潛在買家的選擇和鎖定，通過統壹的營銷行動提高產品的影響力。另壹方面，對於客戶投訴，需要建立順暢的受理和處理程序，將投訴內容分為設計、施工、銷售和服務，有效協調渠道成員的行動，樹立良好的產品形象。
4.標準創新，塑造新形勢傳播模式。
建立有效的信息反饋模式，以便更好地了解客戶對渠道成員的反饋，更好地加強渠道管理的質量。首先是區分評價內容。就是選擇能夠反映營銷渠道運營情況的內容作為評價內容，引入消費者評價體系，反映渠道建設的質量。二是規範評價指標。建立評價指標的權重和標準，從而科學驗證渠道建設的效果，幫助渠道成員發現存在的問題，使房地產企業有效提高營銷渠道建立的效果。三是落實評價結論。通過資金分配、渠道選擇等工作落實評估結論，從而有效督促渠道成員提高工作質量。
參考
1.娃哈哈飲料營銷策略研究濰坊王蓉青島科技大學2013-03-29