從我選擇和很多校長交流的情況來看，他們選址的難點主要可以歸納為三個方面:
難點壹:憑感覺選擇地點沒有科學依據:憑經驗和直覺判斷地點風險很大。校長的朋友經常解釋不清地點。如果他們成功了，總會覺得自己很有智慧，但失敗往往都歸咎於風水，覺得風水影響了他們，而不是選址失誤。感覺選址忽略了科學選址的意義，所以項目失敗的風險很大。
難點二:成熟商圈的店面位置獲取困難，投資收益預測短:現在成熟商圈的店面位置難求，租金和押金高，進壹步增加了成本，占用了大量資金。稍有不慎就會影響公司運營的現金流。同時，在選擇門店選址時不會準確預測投資收益，租金成本高於行業利潤率，凈利潤會進壹步攤薄，也會導致門店經營失敗。
難點三:制度和標準的缺失:壹個教育機構的規劃選址成為了擴張時最大的問題。為了降低成本或者避免激烈競爭，選擇分商圈進行布局，往往因為無法科學準確地預測商圈的成熟機會，最終只能填坑或者給人做嫁衣。單店就可以。如果開二、三、四家店，這些店如何形成強大的聯動，目前很多校長都沒有考慮。
教育機構的成敗取決於選址、營銷和產品。作為老朋友，選址是教育機構需要攻克的第壹個生死問題，所以校園選址的詳細措施如下:
第壹步，定位；
定位是指企業戰略規劃、產品體系建設、客戶群分類的定位。如果要看“定位”的邏輯，可以分析壹下這個概念是怎麽產生的，然後再分析壹下“滿足需求”不能贏得客戶的原因。最後給出了如何將產品的價值植入客戶心中，同時贏得客戶的信任，產生購買。
所以，在這裏，教育培訓機構在選址前的定位大致分為三種:
1.顧客導向
如果是出國留學的高端演講項目，因為面對的是高端消費群體，對教學環境、品牌、服務水平、教育質量都有很高的要求，那麽考慮到這類人群所處的位置，我們可以選擇商務中心的高級寫字樓作為培訓場所；如:高端兒童語言藝術培訓，最佳選擇是大型商場、寫字樓、商住樓，然後是普通住宅。
2.資金定位
我建議委托人朋友可以根據妳準備的財務狀況來定位區域。如果資金實力雄厚的委托人朋友可以考慮壹下市區主幹道、大型住宅區周邊像樣的寫字樓；如果資金不是很充足，那麽租用的地段可以適當降低其級別，保持穩定的現金流，住宅樓，校園底層商業等。，可以作為主要選擇。
3.發展方向
如果妳從單中心做起，紮紮實實搞直銷；或者以壹個城市為中心，從1旗艦店開始，然後向全區、全省乃至全國擴張，那麽發展定位就會采取高維度、低層次的形式，然後在管理規範、產品規範、服務規範的前提下實現快速擴張；如果依賴別人的品牌，那就先經歷幾年，把所有的條件都儲存起來，等到時機成熟了再去立足自己的品牌。這些發展定位，其實都是建立在校長現有的資源、條件、人員基礎上的，沒有好壞之分。
所以，知己知彼，百戰不殆；做好定位是成功的第壹要素。
步驟2，劃定區域；
各位校長朋友，定位完了，妳要劃分妳的區域，看看妳所在區域的教育資源是如何集中的。可以購買最新的本地域地圖進行區域的劃分，也可以使用谷歌地圖和百度地圖對本地域進行劃分和搜索。有兩種通用的分析方法:
1.中心畫布法(大間隔)
以預選地址為中心，測量1 km、3 km、5 km的區間，劃定區域，其中要標註幼兒園、小學、中學、大學，制作高校資源圖；同時要標註社區、超市、書店等。，並制作配套資源圖；還需要標註地鐵、公交站，做交通圖；最後，標註周邊教育機構，做教育氛圍圖和競爭品牌圖。
2.圖像呈現方法(近距離)
以預選地址為中心，東、西、南、北四個方向拍照，放在街景地圖上的相應位置進行綜合對比，現場感強，非常適合展示、報道、分析預選地址。因為街景地圖可以實時看到妳所選區域的情況，所以會節省對比時間。
第三步:找到格式
教育業態是教育機構的聚合效應，往往會帶來巨大的流量，大致可以分為三種:
1，第壹種是同類聚合業態:比如全成都的校長朋友都知道，買外貿時尚服裝去春熙路，買小商品去荷花池，燒香拜佛去文淑醫院，酒吧浪漫去九眼橋。為什麽會這樣？正是因為商業氣候，妳可以選擇和購買漂亮的商品和節儉的服務。教育培訓行業也是如此。成都教育最好的地方是:金牛區、武侯區、青羊區、錦江區。原因是成都最好的教育資源都聚集在這裏。
2.第二種是商業聚合業態:以大型商場為主，聚合百貨、餐飲、娛樂、教育綜合體。成都知名的綜合商場有:萬達廣場、凱德嘉茂、銀泰購物城等...這類場地的租賃成本很高，實力不足的機構先不要考慮這類場所。當然，超強的業務聚合能力也可以為機構節省壹些市場投放成本，輕松達到品牌棄用的效果。所以也會增加教育機構的成功概率。
3.三是社區聚合業態:主要是利用社區人口規模大、教育資源就近、短途上課方便、運營成本相對較低的優勢，吸納大量教育培訓機構。雖然有壹部分是在主城區外圍或者商圈外圍，但是卻成為了很多小微培訓機構創業的絕佳地點，所以資金、資源、產品不足的創業者也可以重點采用這種方式。
第四步，多調查；
1，白天看商圈輻射人的購買力，比如開的車，穿的衣服，消費物價，人的教育素質等等。同時也要註意這類消費群體與妳的教育項目是否匹配。
2.看看小區晚上的真實入住率:校園裏下班回家的有多少人？晚上21點左右有幾盞亮燈？不要試圖找便宜的房租，便宜的地方人流往往是缺乏的。如果沒有人的流動，所有的商業形態都將不復存在。這個時候，折騰時間，浪費金錢，也會消磨妳的意誌。
3.看同行的客戶流量是否足夠:如果當地機構的家長積極註冊，復購頻率高，顯然那壹帶的消費意識很強，消費者購買力強，消費市場已經打開，客戶受到了教育，所以獲客成本低。
第五步，查歷史；
註意是否存在商業糾紛:如果物業與開發商發生產權訴訟，出租的樓層存在債權債務糾紛，產權不明確。有壹次壹個校長簽了合同，發現沒有房產證不能註冊公司，最後給自己新開的教育機構帶來了毀滅性的打擊。
第六步，展望未來；
區域發展:壹般每個區域都有壹個五年規劃和十年展望，這對於教育機構的規劃有很大的機會。政策的實施往往會帶來大量的人口，也往往會導致大量的人口外遷，所以校長朋友們需要跟上當前的形勢，做好長期的規劃。平時要跟蹤地區政策網站，同時要多讀新聞，多關心地區和國家大事。
舊城改造:如果校長朋友的校區在老城區，要時刻關註舊城改造的相關通知，往往對教育機構的學生影響較大。
道路建設:如果校長的朋友選擇選址在主幹道上，要時刻關註道路是否可以改造，是否可以建地鐵，是否可以改建。這樣的規劃要提前了解，否則會對後期的收尾有影響。
第七步，比價；
我建議校長的朋友們在劃分好的區域多選擇地址，綜合權衡自己的位置、租金、泳池、交通等因素，再選擇最好的壹個，把沒選到的地方記錄下來，指導下壹步的門店擴張。比較價格的常用方法是把預選地塊的報價列壹個表，然後根據自己的實力和項目定位再做決定。
第八步，談財產；
1，做好與樓主的合作，這樣才能形成持久的合作。比如節假日攜帶東西，經常拜訪房東，遇到現金流時，可能會獲得房東1個月的租金緩沖期，可以處理好自己的生死問題。
2.所有費用都是透明的:比如房租、水、電、空調、暖氣的價格都要詳細。
3、價格陷阱:這個要小心，防人的人不可或缺。
4.租金的支付方式:會談中盡量少往押金的方向談，支付期限越短越好。
5.盡量把租約簽的越久越好。如果校園運營良好，壹些房東會坐起來重新開始。曾經有壹個校園校長，經歷了兩年30%的漲幅，被樓主狠狠砍了壹頓，但是他不行。
6.多給點時間準備裝修，對校區開放有很大幫助。
7.可提供工商註冊、稅務註銷等支持。有壹次校長的朋友租了個地方，才知道不能註冊。那時候，壹切都晚了。
8.戶外廣告牌可以設置嗎？如果他們在二樓，樓道裏有廣告是必要的。如果沒有問題，會大大提升校園的曝光度。
9.防止惡性競爭:尤其是上門的，靠近同壹樓層，同品類競爭的，要和房東簽訂競爭協議，維護自己在區域內的安全。
第九步，跟著名牌走。
有了名牌，普通人會想到肯德基、麥當勞，它們是線下店的王者；那麽教育行業的肯德基和麥當勞到底是誰？比如:學而思、新東方、精英教育、樸新教育、學大教育、昂立教育、韓晶教育、偉人教育等研究他們的課程價格、用戶定位、選地規劃，往往可以作為標桿，讓自己對選址有更好的判斷。