房地產全國營銷策劃範文(1)由於房地產與壹般商品的異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、價值增值和貨幣功能、能銷售半成品、基本無法提高質量、市場價格低、開口多、競爭激烈等。隨著房地產競爭的日益激烈，相應的營銷策劃也十分火熱，因此策劃創新成為制勝之道。對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為和生活方式，在產品設計、產品價值的提升、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，以激發潛在的消費需求或爭奪現有客戶，其創新性可以體現為創造壹種新產品(如規劃設計的獨特性)；提供服務模式(如家政物業服務)；倡導壹種生活方式(如運動、健康、休閑、品味等。);創造壹種文化等等。
壹、未來發展趨勢
壹方面，房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已經從價格競爭、概念競爭轉向品牌競爭。企業更加註重品牌的培育和利用。因此，要註重品牌的不斷強化，輸出品牌的核心價值，實施統壹品牌下的子品牌戰略；同時，廣告意識要超前，推廣手段要整合，利用壹切可以利用的傳播資源，強化產品的概念。另壹方面，消費市場越來越趨於理性和個性化。近年來，經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠心理占主導；經過長時間的廣告沈浸，消費者的偶然性和沖動性購買減弱，理性購買行為增強；不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立起自己的標準和偏好，消費者在商品房的選擇上會變得更加“個性化”，會更多地考慮自己的心理需求，找到更合適的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，規模化、集約化的房地產將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢越來越清晰，以滿足不同類型的消費群體；“設計時代”開始回歸，開發商更加註重產品開發，會更加註重樓盤的前期規劃設計。競爭的手段將是全方位的、多樣化的。比如壹些大型樓盤具有綜合競爭優勢，中小盤也必須以其個性化、特色化的需求在市場上占據壹席之地。在未來的發展過程中，我們會進壹步追求境界(如歷史、人文、文化等。);追求近距離(如靠近商圈、效率高、車站等。);追求潔凈(光線、綠化、天然氣設備等。);追求寧靜(低密度、生態景觀平臺等。)不僅增加了對配套設施的需求，對房地產開發商的品牌要求也很高；不僅對設計有相應的要求，對社區居民的生活群體和社會體量也有相應的要求；不僅對樓盤的品牌有要求，他們可能更註重設計制造過程中的環節。在市場競爭進壹步激烈的情況下，如何進壹步挖掘自身樓盤的附加值，穩定價格，吸引遊客？如何根據目標消費群體的理性購買需求，進壹步深化自己樓盤的優勢，讓目標消費群體感受到“物有所值”？如何繼續樹立自己獨特的品牌個性，突破強大競爭對手的包圍，繼續在市場掀起新的旋風？如何適應「個人置業時代」的新趨勢？這些都迫使開發商進行系統的營銷策劃。
二、房地產營銷策劃
壹個是先規劃。在整個項目開發過程中，要把策劃放在思維的首位，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招投標、項目管理、選材、形象包裝、開盤銷售、廣告、營銷策略、物業管理、品牌建設、效益提升等等。策劃是基於相應的市場調研，既可以是壹手資料，也可以拿來用。比如包括政府統計、銀行統計、統計局、商務局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力和消費趨勢。根據不同的環節進行針對性的調查，比如重點關註消費者的生活方式、所在區域的房地產情況、促銷策略等。二是創新制勝。營銷策劃創新應貫穿於整個策劃過程，包括建築形式、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告、公關活動、物業管理、融資方式等。，如在支付方式上與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者的好奇和虛偽。如重視子女教育、與名人為鄰、零首付、組合銷售、促銷中的家庭趣味禮品組合:老公送健身禮券、老婆送美容禮券、孩子送少年宮課程、老人送全面體檢。同時要把握全過程，在房地產開發的整個策劃中，每壹個環節，每壹個流程，每壹個細節都是非常重要的。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、營銷推廣等。
三是塑造差異。差異化可以創造競爭優勢。在房地產規劃過程中，要在建築風格、立面、風系統設計、光系統設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等不同層面塑造差異。在塑造差異的過程中，要權衡價值提升、吸引眼球、新奇和成本，因為企業的目的是以盈利為導向的。
第四是整合營銷。壹方面，房地產企業應在項目開發或運營中體現人性化意識，註重企業形象、項目形象、員工形象、產品材料、營銷方式等。另壹方面要善於整合，在定價方式、開盤價格、價格策略、支付方式、營銷主題、廣告創意、媒體投放、投放時間、媒體選擇、賣點打造、物業管理承諾等方面進行組合整合。如組合家電、組合廚房的推出；社區綜合支持，整合內外資源等等。溝通方面，從炒到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車身、電臺、戶外廣告，在生活方式、生活方式上打造創意點。在品牌定位上，根據消費模式和樓盤的實際情況，找到相應的目標消費群體，善於培育樓盤的子品牌。當然，房地產銷售力的實現，並不是單純靠品牌理念的輸出就能實現的。真正的產品和價格是實現銷售力的關鍵。所以要輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更多理性的消費群體，給產品註入壹些新元素，賦予產品更新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區會更註重產品本身:如果花園設計得好，會有更多的休閑空間；間距合理，使用率高，采光好，空氣流通好；建築間距大，空間開闊，視野開闊；小區設施完善，物業管理好，最好是封閉式管理；便利的交通和購物使房子成為文化之家和創意之家。在營銷傳播中，要把握目標消費者的心態，瞄準人心，在銷售策略和廣告策略上做他們喜歡的事，讓他們購買。同時根據目標消費者的特點和產品的特性，廣告投入會更有針對性和直接性。壹方面，軟文寫作、公共關系和不同形式的廣告的結合在設計和投放過程中具有創新性；另壹方面，有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關註他們的消費模式，從而有針對性地開展相應的傳播和推廣活動。
房地產行業壹直是拉動國民經濟發展的重要行業之壹，尤其是近年來，我國房地產行業取得了長足的發展，但也產生了很多泡沫，導致全球金融危機到來後，我國房地產行業出現了巨大的危機。為了應對這場危機，我們想出了很多辦法，但都是治標不治本的辦法，所以必須要有若幹辦法和方案來相處。
壹個好的房地產營銷策劃，壹定要有壹個好的策劃，從整體上把握整個營銷活動。營銷策劃更註重產品與市場的關系，是引導和協調營銷努力的主要工具。房地產公司要想提高營銷效率，就必須學會如何制定和實施正確的營銷方案。
壹、房地產營銷計劃的內容
在房地產營銷中，制定壹份優秀的營銷計劃是非常重要的。壹般來說，營銷計劃包括:
1.計劃摘要:對建議的計劃進行簡要總結，以便管理層快速瀏覽。
2.營銷現狀:提供市場、產品、競爭、分銷渠道和宏觀環境的背景信息。
3.機會與問題分析:綜合計劃中必須涉及的產品的主要機會與挑戰、優勢與劣勢、面臨的問題。
4.目標:確定銷售量、市場份額和盈利能力方面的計劃目標。
5.營銷策略:提供用於完成計劃目標的主要營銷方法。
6.行動計劃:這個計劃應做什麽？誰來做？什麽時候能完成？這要花多少錢？
7.預計損益表:匯總計劃費用。
8.控制:描述如何監控計劃。
二、計劃總結
在計劃開始時，應簡要概述計劃的主要目標和建議。計劃概要能使高層管理者快速掌握計劃的核心內容，內容清單應附在計劃概要中。
三、市場營銷的現狀
這部分計劃負責提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境相關的背景信息。
1.市場情況。
應提供有關所服務市場的信息。市場的大小和增長要看過去幾年的總量，要按市場細分單獨列出，客戶需求、觀念、購買行為的趨勢也要列出。
2.產品情況。
應列出產品線中主要產品在過去幾年的銷量、價格、差價和凈利潤。
3.競爭形勢。
應確定主要競爭對手，並闡述其規模、目標、市場份額、產品質量、營銷策略以及任何其他有助於理解其意圖和行為的特征。
4.宏觀環境形勢。
我們應該明確影響房地產未來的重要宏觀環境趨勢，即人口、經濟、技術、政治和法律、社會和文化趨勢。
四、機遇和問題分析
我們應該根據描述當前營銷情況的信息，找出公司在整個營銷期間在該方案中面臨的主要機會和挑戰、優勢和劣勢以及面臨的問題。
管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰，這些機遇和挑戰是指可能影響企業未來的外部因素。寫這些因素是為了建議壹些可以采取的行動，機會和挑戰應該分為嚴重性和緊迫性，這樣最重要的才能得到特別的關註。
只要我們按照上面的銷售計劃去工作，即使不能回到前幾年的銷售巔峰，我們也會回到壹個很好的狀態，因為我們是按照自己最實際的情況去工作的，這樣我們的銷售工作就會是最好的。我相信我們的國民經濟很快就會復蘇，我們的房地產市場也會復蘇繁榮！