2.建大世紀公園市場分析
(壹)營銷環境分析
(二)競爭形勢分析
消費者分析
(4)項目SOWT分析
3.建大世紀公園的銷售策略
1，入市時機與策略
2.價格定位和價格策略
3、銷售階段安排
4.建大世紀公園推廣策略。
(1)建大世紀公園項目推廣主題
1，關於案件名稱2，
3.項目推廣主題
4.主題闡釋
(2)項目廣告策略
1，廣告階段性策略
2.廣告創意策略
(3)項目公關策劃
1，活動推廣目標2，
3.活動推廣方向
4.活動推廣的重點。
5.推廣活動的方式
(4)項目現場包裝策略
1，銷售站點包裝
2.房地產辦公室的道路包裝
3、項目現場包裝
5、項目媒體組合策略
1，媒體發布策略
2.媒體分析和選擇
6、建達世紀公園廣告促銷清單
7.建大世紀公園項目全案包裝策略壹覽
8.建大世紀公園推廣費用
1，世紀公園項目概述
建大世紀公園占地156畝。整個計劃分為三個階段。壹期為8棟多層，已入住。二期為10棟，已完工；三期五棟在熊耳河畔。社區內多功能會所、幼兒園、娛樂設施齊全。該項目是位於鄭州南部的壹個大型生態純居住社區。目前銷售均價1500元/平方米，其中三樓價格1798元/平方米；五樓價格1498元/平方米；六七層1280元/㎡，壹次性優惠4%。戶型主要集中在80㎡-130 ㎡之間，整體規劃、建築立面塑造、景觀設計具有濃郁的現代特色。
項目周邊學校有大學路小學、鐵西小學、鄭鐵七中、六十二中、中州大學、鄭州航院等小學、中學、大學。附近有高級酒店和賓館:民航賓館、臺灣省賓館、麗江賓館等。附近有明星超市和世紀聯華商場；鞋城、食品批發市場、高寨農貿市場滿足人們的日常需求。小區外部設施齊全，空氣質量好，商業配套齊全，文化氛圍濃厚。
本案西鄰城市大動脈景光南路，南面寬闊平坦的航海路連接城市主幹道:西環路、大學路、紫荊山路、東環路。項目西南客運站的公交線路延伸至城市的各個方向。建大世紀公園位於城鄉結合部，居民層次復雜，素質相對較低，流動性大，治安狀況混亂。從導航路口到物業地址的路段，給人的感覺是破敗、衰敗、陳舊。
2.建大世紀公園市場分析
(1)鄭州南區房地產項目營銷環境
從今年來看，鄭州的房地產市場發展形勢良好。
隨著城市框架的擴大、城市規模的擴大、城市戶口準入門檻的降低以及區域性中心城市的建設和發展，鄭州的房地產開發進入了壹個全新的發展時期。政府開發北部地區的政策東移，
努力建設鄭東新區。相比之下，南區項目似乎沒有升值潛力的前景。
太樂觀了。同時，隨著市區大型批發市場陸續南移，也將在壹定程度上促進南區經濟的進壹步繁榮。改革開放以來，隨著城市化的進程和南方地區專業市場的建立。鄭州南區逐漸形成了大型燈具批發市場、京廣批發市場(鞋城)、河南萬客來美食城、鄭州華中美食城、鄭州美食城等。這個板塊有獨特的商業特征。與鄭州其他地區相比，各項經濟指標處於中等水平。商品房等商品的購買力是有壹定規模的。航海路地產項目形成了兩頭大中間小的啞鈴型物業特征。在中線沿線產品同質、區位優勢相似的情況下，競爭異常激烈。在市中心獲得更好的地段越來越難，郊區化土地也成為眾多開發商爭奪的對象。
鄭州南部地區商賈眾多，商業特征明顯，經濟發達程度高於周邊地區。這是它特有的快板優勢。這種特殊性決定了這個區域的消費群體對房產的價格比北區更敏感。同時，該區域流動人口相對集中，商品房消費存在壹定的潛在市場。
(2)南區房地產項目整體競爭態勢及競爭對手分析。
南區項目中心金象花園、亞信美麗家庭、龍躍系列項目、富裕花園等項目的成功開發，表明該地塊項目仍具有巨大的發展潛力，也標誌著該區域消費市場日益成熟。此後，南區中心區出現了第三代生態住宅:建大世紀公園、錦繡江南、開元酈城、亞星史聖家園等註重社區環境、綠化率高的大型項目。大部分項目在建築風格、景觀設計、立面上都是同質化的，地產的概念沒有鮮明的特色。而航海路沿線的兩個項目，如金色港灣、帝湖花園，在產品定位、概念炒作、營銷推廣上都有獨特的成功案例。
因此，為了更好地整合建大世紀公園項目，河南匯僑廣告公司市場部對最重要的競爭對手和潛在競爭對手進行了深入細致的市場調查和深入分析。基本情況如下:
號項目名稱均價規模戶數工程地址物業地址廣告位置案例狀況廣告位置主要廣告語形象定位營銷狀況1開元酈城1490元/平方米規劃面積116畝壹期900多戶11樓封頂，處於銷售旺盛期，美麗新世界位於景光南路與長江路交叉口南50米的南區在對的地方，選擇屬於自己的美麗新世界。塑造南區人氣品牌，現代住宅案例中的大廣告牌引人註目，視覺很有沖擊力，很震撼。銷售部的包裝時尚、溫馨、典雅。推銷員的服務熱情。2亞星史聖家園1580元/m占地140畝，戶數1188。壹期在建，在售亞星史聖家園，位於嵩山路與長江路交叉口東北角的高尚歷史文化景觀社區——文化成就未來；嵩山路上觀山聽水的主院。首個大型文化主題景觀社區圍欄的包裝色彩莊重沈穩，凸顯歷史感。現場充滿神韻和濃郁的文化氛圍。銷售人員有氣質，缺乏熱情。3錦繡江南1600元/m占地120畝1100戶。壹期綠化即將完成。位於興華南街與張偉路交匯處的生態藝術社區“藝墅家庭歡樂屋”的生態健康藝術銷售套餐，風格現代，色彩明快。銷售現場氣氛冷淡。銷售人員的專業知識和技能不足。4帝湖花園1680元/m，規劃面積3110畝。壹期456畝多層月湖，即將打造成為航海路與桐柏路交叉口的純生態水景住宅。“回家是度過壹生的開始”、“善待妳”、“大湖、大社區、大自然”極具氣魄和氣勢的歐式銷售現場開放。壹期銷售過半，留下了漲價的困難。非常熱情、專業、敬業的銷售員。5富裕花園1.550元/m280戶處於銷售後期。航海中路30號，質樸、自然、務實、利益訴求(宣傳冊)。您想要的正是我們為您打造的。現代主義和歐洲建築風格相結合。該開發項目機會絕佳，地理位置好，配套設施齊全。6金香園1.450元/m 1.000戶。第五期賣得很好。鄭州市航海中路19號，是壹部實用、品牌的收尾之作，壹部閉園之作，壹部完美之作。比較務實的小區，主要是把占領市場的前幾期作為經濟實用的房子，價格比較低。這壹期是價格較高的商品房。7龍躍時代家園1900元/m85戶銷售後期，航海北街與交通路交叉口廣告很少，註重品牌效應。銷售部不夠精致和時尚。
競爭對手-5W戰略分析
現代營銷從“產品導向—市場導向—需求導向—關系導向”的理念，轉變為更高級、更直接、更有效的現代營銷理念:競爭導向營銷理念。這是因為當市場成熟時，主要競爭對手的每壹項營銷策略和活動都是在充分研究消費群體的情況下制定的，有其明確的目的性和針對性。
克勞塞維茨在《戰爭論》中說，戰爭有兩個目的:壹是戰勝敵人；二是占領敵情。在此基礎上，5W戰略是壹種以競爭對手為研究對象的現代營銷理念，因此極具攻擊性和進取性。在殘酷的區域市場入侵中，偵察“敵人”的火力據點是非常重要的。“了解自己”是贏得市場戰的關鍵。針對競爭對手“做得好”的模仿，“做得不好”的改進，“不做”的占領市場高地，“做”的研究對策。從而在激烈冰冷的市場爭奪戰中勝出。
主要競爭對手——開元立成
項目概述:開元酈城占地約116畝，總建築面積約12萬平方米。規劃900多戶，項目綠化30%以上。是鄭州南部的壹個大型、人文、低密度、高綠化的純居住社區。
開元酈城整體開發為二期，計劃建設22棟多層建築。壹期***11號樓，36個單元，432套公寓。分三次調價，即每144套調價壹次，2003年底工程完工。壹期建設包括室內多功能俱樂部、大型中式休閑廣場和兒童遊樂場。主要戶型有三房兩廳，面積90m-230m。單元設計功能合理，最大建築間距大於50m。
已售出200多套(由於營銷推廣出現問題，建大將本應屬於自己的200多個客戶交給了對手——開元麗城)。由於2003年的地產會後壹個月內沒有廣告和公關活動，最近的銷售情況有些困難。開元酈城的主要賣點列舉如下:A、開元地產的大眾品牌B、開元物業的品牌C、開元酈城的規模D、開元酈城的超低價格。
競爭對手的5W因素分析；
妳在做什麽?妳為什麽要這麽做？妳做得好嗎？妳在做什麽壞事？妳沒做什麽？
1.當項目處於銷售旺盛期時，理性訴求對比廣告會定期持續發布。2.發布告知項目進展的廣告，向購房者發布信息。3.抓住尋求廉價利潤的目標客戶群體。4.準備第二輪宣傳沖擊波1，攻擊打壓競爭對手，突出項目性價比，迎合購房者求便宜的心理需求。2.以訂單穩定購房者口碑，擴大口碑效應傳播。爭取購房者買1的信心。房子售樓部的包裝時尚、典雅、精致，現代感很強。2.會場內的廣告牌畫面精美，色彩選擇鮮明，具有很強的沖擊力和震撼力。4.會場外的POP廣告和墻面廣告引人註目。5.在強勢營銷期，采取理性訴諸廣告的競爭策略，使用對比廣告。6.項目的消費群體很明確:工薪階層。大眾化、大眾化、品牌化的路線。7.該物業的品牌知名度和美譽度非常高。8.清晰的營銷推廣和價格策略。1，廣告推廣策略不清晰，產品形象廣告推廣不理想。2.在籌備期和內部訂閱期缺乏形象廣告的創意表達。3.廣告推廣前期，媒體組合單壹，只有大河報。影響面深度還是不夠。4.項目所在位置荒涼，配套設施不全，生活不便。1，售樓處路沒有打包，周邊營銷氛圍不濃。2.項目的影視廣告還沒做。3.南區交通堡壘的戶外廣告牌沒做出來。4.我們只做了市場主體的市場調研，沒有發傳單。
其他競爭項目分析:亞星史聖家園/錦繡江南/帝湖花園
潛在競爭對手——亞星史聖家居
該項目位於鄭州市西南部嵩山路，占地146畝。小區包括20棟多層，3棟小高層，2棟寫字樓。5000米中庭廣場，1000米人工湖，1700米地下人防設施。主要戶型為兩居室、三居室、復式，面積28-205 m，小區內有會所、幼兒園、商業街等相關配套。
亞星史聖家園的主要賣點列舉如下:A、亞星地產的品牌B、居住文化形態——文化主題C、水景山景景觀規劃。
競爭對手的5W因素分析；
[優勢]
1.售樓部外觀充滿現代感；2.內部裝修典雅，充滿人文氣息。售樓部的氣魄顯示了開發商的實力。3.項目附近戶外廣告牌醒目；4.視覺沖擊力強。5.圈地包裝更註重項目推廣主題“文化成就未來”，6。它突出了人類歷史的深刻感。7.項目綠化率高。8.景觀設計方面，山景水景融入小區。
9.有在尚潔區開發房地產的成功經驗，10，註重建築品質，11，戶型設計，景觀規劃。12，居住環境優雅，13，空氣質量好。
[缺點]
1，廣告主題不是2，明確:第壹，文化成就未來；第二個是嵩山路上的首席庭院，用來看山和聽水。3.宣傳推廣有很大的盲目性；4.不系統；5.造成資金的極大浪費；6.反而增加了工程成本。8.“文化成就未來”這壹主題概念的推廣有些空洞。9.周圍的文化氛圍不是10，濃厚。11，開發商觀念陳舊，沒有現代營銷意識，12，以自我意誌為核心，13，不是14，遵循市場規律。15，無法與專業營銷策劃公司建立戰略聯盟，16，很多營銷策劃公司不是17，願意與亞星房地產開發公司合作。
18，項目位置偏僻，19，學校、醫療、商業等生活配套不完善。
21.亞星地產是街上的洋品牌。22.在鄭州很有名氣。23.其學位和聲譽都較低。
錦繡江南——潛在的競爭對手
這個項目的名字叫天臺？亦舒家族。占地120畝，110000平方米，最大建築間距50米以上，容積率低，綠化率45%以上。1，000平米園林規劃，1，500平米中央花園業主會所，500平米幼兒園。主要戶型有三房、四房、復式98——200m。首層1618-1683元/㎡(帶花園)；三樓1586-1665元/平方米；五樓1362-1442元/㎡；六樓1130-1209元/㎡。該項目位於亞星史聖家園旁，有25棟多層住宅。小區內有生態綠化系統、石景、水景和健康休閑系統。
錦繡江南的主要賣點列舉如下:a .生態社區概念b .健康概念c .藝術社區。
對手5W策略分析:
[優勢]
1，壹個是比較繁華區域的售樓部，壹個是物業地址；在較繁榮的地區有大量的人流動。到目標的距離3。貼近客戶群；建立據點占領市場。4.該項目是南區中段較早提出的生態健康藝術社區建設；項目的園林規劃設計完善，5。綠化率高。
6.註重影視廣告的宣傳；7.建立壹定的物業信譽；8.
[缺點]
1，天泰房地產開發公司項目前，2，項目可行性分析研究不夠3，不夠深入，不夠4，不夠專業。這也反映了開發商缺乏長遠規劃，5。沒有長遠的市場眼光。
6.第壹階段是現有的房子。7.建築的缺點就充分表現出來了。建築的正面是磚砌的，8。顯得沈悶生硬，缺乏時代感，9。戶型設計不是10且合理，11，主戶型面積過大。這樣壹來，消費群體對買房的抵觸情緒很大。12和案件名稱13、14整體變更，造成資金極大浪費。
15，銷售人員缺乏熱情，16，專業技能和知識都沒有17，夠用。18，媒體組合策略比較簡單，19，只有電視做告知性或者提醒性的廣告。開發商缺乏長期的營銷傳播策略。
20.精美的樓書與樓盤的真實情況形成鮮明對比。21樓書成本太高，22、23效果差。
帝湖花園——潛在的競爭對手
帝湖花園由磚頭房地產開發有限公司建設，該項目是鄭州最大、最完善的大型純生態水景住宅。也是鄭州唯壹擁有最大活水湖的小區。規劃用地3110畝，20多平米的天然湖泊，1200畝的園林綠化，8萬平米的休閑廣場。項目綠化率51%，容積率1。社區分為三個區域:萊茵東郡、羅馬豪庭、威尼斯水域。項目先開發多層住宅聚集人群，加快資金周轉，快速回籠資金。開發的多層以其低廉的價格，高品質的生活方式很快售出超過壹半，主要是在五樓和六樓的底部價格購買更好。樓盤的定價策略更有特色，與湖的遠近不同。此後，別墅、聯排別墅和高層建築逐漸發展起來。項目規劃景觀全面開發，綠化率高。這個項目對中國西南地區的其他項目構成了極大的威脅。
營銷傳播的推廣策略非常成功。媒體發布策略猶如龍卷風，撼動鄭州房地產行業。房地產形象廣告戰略創意的發布，有著極大的氣魄和氣勢，霸氣十足，深入人心。集中火力投入了壹輪輪媒體炸彈，強烈刺激了想在西區置業的人。
(三)南區消費群體的置業分析
1，目標客戶群分析:目標客戶群25-45歲左右；中專以上學歷，工作事業相對穩定，進入事業家庭穩定期。家庭可支配收入超過2萬，首付在3-6萬之間，每月還款約450-65，438+0，000元。根據之前的市場調查，南區整體生活消費水平低於全市平均水平。
2.目標客戶群定位:
根據南區的情況，本項目的消費群體主要是:
南區的商戶和批發商(鄭州萬客來食品城、鄭州華中食品城、鄭州食品城、景光路鞋城批發市場、主要紡織品批發市場等。)都是老城區周邊，包括學校的中青年教師(中州大學，鄭州航空學院，測繪學校，鄭州衛生學校，鄭州七中等。)，以及部分行政、企事業單位職工(鐵建總公司鄭州物資總廠、鐵路局工程機械廠、松山機械廠等。).
鄭州中低收入者
南郊區縣遷入鄭州戶口
消費群體訪談結果顯示，項目周邊商戶和居民對項目抱有很大希望，也有購買意向，預計價格為1，000元-1，300元/平方米。周邊市場調查和對消費群體的訪談表明，他們非常重視社區環境、物業管理和人文教育。
3.目標顧客消費心理分析
* * *性分析的目標群體都有強烈的求誠信、求榮譽的心理，渴望獲得尊重和歸屬感，希望獲得環境優雅、空氣質量好、性價比高的完美住所。現在在外漂泊租房，渴望對孩子的未來寄予厚望，希望孩子能接受比他們更好的高等教育，願意生活在文化氛圍濃厚的地區。
差異分析
南部板塊是商人聚集社區，外地人多。他們成為改革開放以來第壹批致富的群體。幾十年的經營積累了大量的財富，雖然擁有別人羨慕的財富並不意味著生活質量的提高。他們依然住在別人的屋檐下，過著城市富裕階層的租房生活。他們渴望改變目前的生活環境，擁有壹片屬於自己的生活新天地。我渴望成為壹名真正的城市居民，融入現代城市生活。同時，在享受了城市的繁華之後，我期待壹個優雅、安靜、和諧的地方來讓我的心靈得到休息。
這個地區也有很好的人文環境。世界各地的中青年教師都有較高的修養和文化知識，渴望高品質、高財產的現代生活環境。相當壹部分群體也是外來人口。他們對城市生活有著獨特的理解，並期望在喧囂和動蕩之後享受和平、寧靜與和諧。當他們的事業和愛情穩定後，他們渴望擁有壹個幸福而理想的家。同時對未來的社團生活充滿了幻想和憧憬。
經過幾十年的努力，城市工薪階層積累了可觀的財富，但財富來之不易。由於房產付款金額大的特殊性，大部分人持幣待購。買房過程中要謹慎，貨比三家。由於原有房屋戶型、面積、功能不合理，小區環境綠化差，房屋破舊等原因，希望未來居住場所和環境改善原有居住條件。
(四)建大世紀公園項目的SWOT分析
(1)項目實力
1.區位優勢:本案位於鄭州批發市場，商貿發達地區。
2.規模優勢:項目占地1.56畝，是南區比較大的樓盤。
3.面積優勢:戶型面積80m-130m，比較適合南方市場。
4.環境優勢:綠化率較高，郊區空氣質量較好，環境優雅。
5.人文優勢:周邊有多所小學、中學、高院，文化氛圍濃厚。
6.配套優勢:社區內多功能會所和休閑娛樂場所；小區外商鋪、購物、生活設施齊全。
7.進度優勢:項目是現房，可以感受到產品的成熟價值。
8.價格優勢:價格更適合南方市場。
(2)項目弱點
1.經濟劣勢:由於銷售不暢，開發商資金周轉出現問題。
2.聲譽劣勢:由於開發商土地拍賣風波和工業用地產權變更，當地居民和社會都有議論。
3.缺點:項目周邊老樓多，噪音大，周邊小區阻力大。4.園的缺點:規劃布局不太合理，人車分流制度不完善。
5.產品缺點:建築外力有些落後，戶型設計不是很合理。
6.景觀劣勢:周圍沒有公園和文化廣場。
(3)存在的機會:
1，為了通過引入新概念在公眾中樹立新形象。
2.馬上拿到了房產證，為公關活動做了鋪墊。
3.解決開發商的現金流困難。
4.市政府即將大力改造穿過建大世紀公園的熊耳河，改善人文人居環境。
(4)問題:
1，區域整體消費能力有限，目標客戶競爭會更嚴重。
2.開發商有壹定的口碑，但是口碑極差。
3.項目定位同質，概念炒作同質。
4.消費者對朝北的客廳抵觸情緒很大。
5.競爭對手——開元麗城即將封頂，時尚現代的外力即將出現。
6.建大世紀公園產品外力老化。
7.建大世紀公園“好水好景好家”的主要賣點沒有競爭力和說服力。
8.銷售人員缺乏銷售技巧和公關禮儀方面的專業培訓。
3.項目銷售策略
(壹)進入市場的時機和態度
壹個項目銷售的成功與否與其銷售時機密切相關，銷售時機的準確與否直接影響到項目的銷售和推廣效果。只有把握好銷售時機，才能達到預期的銷售目標，否則會對整體規劃和銷售產生不利影響。
作為南區較早的房地產項目，這個項目是在土地產權尚未變更、資金周轉困難、項目推廣盲目、項目包裝不系統的情況下倉促上馬的項目。客觀來說，這對這個項目的長期銷售是非常不利的。目前，購房者已經越來越理性，對物業結構、戶型功能、景觀環境、交通設施的要求也越來越嚴格。如果項目不具備認購的前提條件，會在營銷推廣過程中造成很大的障礙。因為前期沒有開好頭，造成了非常惡劣的影響，降低了購房者對這個項目的新鮮感，也給日後的正式發售造成了困難，沒有起到預期的正面轟動效應。這個項目錯過了較好的春節前夕旺季，這是開展公關推廣活動的好時機，也是重塑開發商形象、贏得消費者信心的好機會。根據本項目的市場環境、競爭形勢、項目進展和市場發展趨勢，為明年3月份的銷售做準備，匯僑建議:
65438+2004年2月01是本項目的導入期。
(二)價格定位和價格策略
1，定價策略
定價的影響因素:
位置交通狀況
環境
配套設施
社會公共教育設施
規模
內部規劃設施
風景
戶型結構
開發商的聲譽
作業計劃
移交標準
物業管理
2.定價的基本原則
結合市場需求和房地產行業經驗，評估上述定價影響因素的權重，綜合分析評價該樓盤的綜合品質:
各定價影響因素的權重分析圖
參考同區域同類建築的綜合質量和價格水平，采用“市場比較法”確定價格；
每個住宅單元定價時，要充分考慮景觀、朝向、戶型結構、通風、噪音、同層位置、樓層等因素。根據以上綜合因素，我們會對物業的不同地段、不同區域、不同樓層制定不同的價格，采取差價策略。
參考同區域同類建築的綜合質量和價格水平，采用“市場比較法”確定價格；
每個住宅單元定價時，要充分考慮景觀、朝向、戶型結構、通風、噪音、同層位置、樓層等因素。根據以上綜合因素，我們會對物業的不同地段、不同區域、不同樓層制定不同的價格，采取差價策略。
(三)銷售階段的安排
惠橋建議將整個促銷過程分為以下五個階段，每個階段會采取不同的、有針對性的促銷策略(原則:每個階段面臨的問題，策略能達到什麽效果)。
藝名時間銷售策略宣傳目標銷售單位壹期形象建立期為2003/12/—2004/3(為期3個月)。“短”、“平”、“快”的策略，需要持續的廣告和快速的銷售。培訓銷售人員的專業技能和公關禮儀。消除開發商信譽度低的不良印象，重建消費者信心。完成總套數10%的價格策略，犧牲2004/3/01—2004/6/01(三個月)的二期信用推廣期。為盤活資金，聚集人氣做準備。這樣會給買家壹種趕緊拿定主意的感覺，否則時間越晚，價格越貴。做好老業主的售後服務，開展公關活動，關註15%總套數口碑傳播。在2004年6月2日至2004年9月2日的旺銷期第三階段(為期三個月)，可以考慮提高該階段價格，達到開發商原計劃定價。營造銷售房產的氛圍。不連續發布廣告和促銷信息。註意廣告的累積效應。總套數的45%-50%。第四階段持續時間為2004/9/03-2004/12/03(持續3個月)。前期業主售後服務完善，把握銷售控制時機。廣告媒體組合總套數的65，438+05%-20%，第五階段清算期為2004/65，438+02/04 -廣告總套數間歇通知。
四。建大世紀公園項目推廣策略
(1)建大世紀公園項目推廣主題(待定)
1，關於案件名稱2，
“建大世紀公園”這個案名有些過時、不時髦、新穎。鄭州也有同樣相似的案名。這個案件的名稱仍然具有壹些新時代的特征。更改項目名稱會給已建立的項目抹黑，浪費財力。建議延續原案名，但在原有基礎上稍作改動。整合項目資源，促進項目新形象的傳播。
《建大》第壹期？世紀花園”
“建大二期？時代花園”
3.項目推廣主題
賦予項目獨特的概念，就是賦予項目精神和靈魂，讓純粹的物化地產擁有鮮活的新生活特性，賦予項目更高的附加值。獨特的理念可以引領時尚生活潮流，區別於競爭激烈的樓盤，獲得更大的差異化，形成獨特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。
建大？世紀花園-時間？城市？後花園
建大？景光南路世紀花園——新城市主義的復興
建大？世紀花園——城市脊梁的世紀花園
建大？世紀花園-新都市主義，詩意家園。
*城市化。復興/自由主義。張揚。/活的自由自在。舒服。/文化生活。厚。
*廣告口號:約上幸福(城市)生活。舒服。厚。-城市生活的新觀念。
給妳壹個不那麽奢侈的夢。
4.主題闡釋
時代——將項目現代主義建築風格與現代社區生活相結合，彰顯21世紀新時代新生活的全新現代風貌。
城市——由於相當壹部分目標客戶為了謀求生存和事業發展，帶著夢想和期望來到這座中原城市，逐漸熟悉並融入城市生活方式。也就是說，我們要品味城市的時尚、文化和繁華，然後體驗回家的溫暖、愜意和舒適。都市主義完美詮釋了人們對城市物質富足和精神富足的向往。
後花園——建大世紀花園就在目標客戶做生意或工作的地方附近，就像他們工作場所的後花園。這也和項目的景觀設計綠化率高有關，即將改造的熊耳河比較合適。
(二)項目廣告策略
1，廣告階段性策略
第壹階段:以軟新聞廣告為主，硬形象廣告和公關活動為輔。本文主要介紹了開發商的新形象，社區的文化理念和建設規劃的概念主題與軟新聞廣告。
第二階段:以硬廣告為主，推廣戶型、功能配套、景觀綠化、社區生活等。
第三階段:用促銷和提醒廣告刺激消費。
2.廣告創意策略
1，報紙廣告創意
*開發商形象:田萍、簽名、愛情、腳等。
*房產硬件設施:地段、人文、生活、愛情、友情等。
*軟文宣傳文章:
2、影視廣告創意
壹、影像電影
b、主題電影
3.戶外的