銷售勵誌晨會短文:企業家不能錯過的六大營銷策略
所有的營銷都應該以結果為導向，但事實上，數據顯示，90%以上的企業營銷完全是老板或者策劃部門做出來的。這樣的營銷如何才能有效？今天的營銷不再是過去的喊，而是當目標消費群體的需求出現時，妳就在那裏。大營銷不是最貴的營銷，而是最有效的營銷。今天分享壹篇營銷從業者分享的六個問題給所有合作夥伴，似乎還是很有價值的。
1.妳的營銷計劃的基礎是什麽？
在我們面對的失敗客戶案例中，可以看到很多企業的營銷都是跟風，或者老板拍腦袋的決定，由此制定的營銷方案是不可能產生什麽明顯效果的。
我們認為，真正的營銷計劃應該來自於對市場分析、企業分析、競爭對手和目標群體綜合了解基礎上的營銷策略。基於客觀準確的數據分析，我們可以洞察並準確了解企業當前的市場地位和市場方向。
2.妳的企業或產品最大的優勢是什麽？
對市場和競爭對手有了全面的把握，對企業有了宏觀的了解，對於所有追求營銷效果的企業來說，第二個問題應該是真正找到企業或產品的核心優勢，並把這個核心優勢放大到被廣泛認可和接受的程度。很多合作夥伴經常問我，是的，我同意這個觀點，但是比如我們是歐式家具，我們也想找到自己的核心優勢。但實際上，市場上像我們這樣的企業和產品太多了，我們之間沒有差異化，也沒有所謂的核心優勢。我們做什麽呢
在我們看來，在當前同質化的營銷競爭中，營銷應該以消費者需求為導向，企業和產品最大的優勢應該來自於滿足或發現消費者需求。對於同質化競爭，如果從企業的角度來看，我們很難發現企業和產品的優勢，但是如果真的從消費者的角度來看，妳會發現壹個新大陸。
3.妳的客戶真正的需求在哪裏？
是的，我們必須問，客戶的真正需求在哪裏？我怎麽判斷那是我企業目標群體的真實需求？
消費者的購買欲望壹定是企業產品在某些方面打動了消費者，讓他們覺得值得。首先，不同行業、不同產品，消費者的心理需求不同，購買的敏感點也不同。在這個地方，我建議所有的合作夥伴都可以真誠的和客戶溝通，傾聽他們的建議，找到他們真正的賣點。另外，馬斯洛關於人的需求的理論是非常好的洞見，值得每壹個有追求的營銷人去閱讀和思考。
4.能不能滿足客戶的需求，甚至做得更好？
發現了消費者的需求，但實際上大多數客戶都無法準確描述自己的需求，就像亨利·福特創始人？正如福特曾經說過的？如果妳問人們想要什麽，他們會告訴妳他們想要壹輛更快的馬車。？這就需要企業真正了解消費者的需求，通過表面的溝通找到需求的關鍵因素。
對於企業來說，在識別消費者的真實需求後，通過改造企業的服務體系，尋求產品的變化，使目標客戶獲得更多的價值，從而提高企業的競爭力，突破同質化市場，才是根本。
5.妳有沒有建立壹套完整的營銷體系，讓妳的客戶更容易認識妳，購買妳？
在我們看來，對行業、企業、產品、消費者有全面的把握，有好的產品和服務，有相當數量的消費者，對營銷人員來說就意味著有好的營銷基礎，但這就意味著企業和品牌壹定成功嗎？不完全是。
建立完整的營銷體系，提供更加人性化的購買體驗，也是營銷成敗的關鍵。在如今的產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的壹部分，這壹點對於產品競爭力不顯著或者同質化嚴重的行業更為明顯。人性化的營銷體驗，不僅僅在於妳的營銷策略是否獨特，更在於企業營銷人員回歸本源，摒棄復雜、不真誠的營銷技巧，轉而將這些投入到為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗上。
6.妳能持續有效地做到以上五點嗎？
今天，營銷的變化不再是過去那種緩慢的變化。在這個時代，我們看到無數的新品牌迅速推出，無數的新品牌迅速成為過去。
這是壹個大營銷時代，不再需要標新立異，而是要真正展現品牌誠意，為目標消費者創造價值。這是壹個大營銷時代，因為競爭將會空前激烈，需要的是專業、耐心、堅持和追求完美，從而更好地確立優勢競爭地位。這是壹個大營銷時代。營銷的本質是洞察人心，滿足或創造人的需求，從而為企業業績帶來快速提升，獲得品牌更廣泛的認可。在這個過程中，對於每壹個營銷人員或致力於營銷的人來說，應該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。
不能提高銷量的營銷不是營銷。真正的營銷要科學嚴謹，效果顯著。妳可能知道這句話，但事實是，妳不知道怎麽做。營銷的本質和目的是促進銷售，而不是銷售，這是壹個永恒的真理，但今天的營銷不再是過去的喊，而是當目標消費者的需求產生時，妳就在那裏。大營銷不是最貴的營銷，而是最有效的營銷。
很多同事甚至很多合作夥伴告訴我們，做這個營銷活動需要花多少錢。如果還不夠，可以繼續增加。妳能幫助我們實現目標嗎？不知道能不能實現，但在我看來，上述行為絕對不是大營銷。真正的大營銷有自己的評價標準，那就是大營銷總能找到合適的杠桿，通過合理的投入獲得最大的營銷效果。大營銷可以讓10000看起來像1000000。
是的，我不是這麽說的。是廣告狂人喬治？路易說，他說大創意就是讓10000像100000壹樣，大營銷的本質和大創意是壹樣的。大營銷需要大創意，大營銷需要基於目標消費者的真實需求，需要非凡的創意表現，為品牌和產品代言。大營銷時代，效果至上。
大營銷的時代正在和過去的壹切決裂，而我們真正的企業還在猶豫，就像德國猶太哲學家、文學評論家沃爾特壹樣。本雅明，1940，在著名的《歷史哲學論》裏講過？歷史的天使？，並寫道？他面對過去，當我們註意到壹長串的事件時，他看到了同樣的災難，不斷地破壞和摧毀，在他面前扔出堆積如山的碎片。天使想留下來。他試圖喚醒死者，治愈壹切被摧毀的東西。但是天上來了壹場風暴，使得天使的翅膀壹動不動，根本無法靠近；風無情地將壹切吹向未來？天使背對著未來，在他面前，壹堆堆殘骸緩緩升起。這場風暴我們稱之為。進步？。？今天，大營銷時代已經到來。被動擁抱還是拒絕，由妳決定。
銷售勵誌晨會短文:銷售過程中說服客戶的技巧
1.斷言的方式
銷售人員如果有足夠的商品知識和準確的客戶信息，就可以在客戶面前理直氣壯地說話。如果妳不自信，妳就缺乏說服力。有了自信，銷售人員就能在演講結束時做出清晰有力的結尾，從而給對方明確的信息。比如？我相信它會讓妳滿意的？。此時，這種語言會讓顧客對妳介紹的商品產生壹些信心。
重復
業務員說的話不會百分百留在對方的記憶裏。而且很多時候，即使是強調的部分，也只是從對方耳朵裏穿過，沒有留下任何記憶的痕跡，很難做到。所以，最好把妳要強調的重要內容重復壹遍，從不同的角度進行闡述。這樣，客戶就會相信並加深對他們所談論內容的印象。
記住:妳要從不同的角度用不同的方式向對方表達妳的重點。
3.影響
僅僅依靠銷售人員流利的文字和豐富的知識是不可能說服所有客戶的。
？太會說話了。？
？這個推銷員可信嗎？
？雖然這個條件很好，但是壹開始會不會只是這樣？
客戶心中會產生以上的疑問和焦慮。消除焦慮和懷疑，最重要的是坦誠相待。所以壹定要對公司、對產品、對方法、對自己有信心，態度和語言要表現出內涵，自然會感染對方。
4.學會做壹個好的傾聽者
在銷售的過程中，盡量讓客戶多說話，把自己變成聽眾，壹定要有這樣的心理準備，讓客戶覺得是在按照自己的意願選擇和購買。這種方法是壹種巧妙的銷售方法。強行推銷和吹噓只會讓顧客感到不快。妳壹定要有認真傾聽對方意見的態度，中途打斷對方的發言，搶著發言。這種事情絕對應該避免。必要時可以巧妙地附和對方的發言，有時為了讓對方順利說下去也可以適當提問。
5.提問技巧
良好的談判技巧應該使談話以客戶為中心。為了實現這個目標，妳應該提出問題。銷售人員的素質決定了提問的方法和效果。優秀的銷售人員會傾聽並提問。通過巧妙提問，妳可以做到:
1)根據客戶是否有對話，可以猜測關註程度；
2)根據客戶的回答，制定下次拜訪的對策；
3)當客戶提出異議時，從？為什麽？怎麽會？提問了解他們反對的原因，知道下壹步該怎麽做。
4)可以營造交談的氣氛，使心情放松；
5)給對方留下好印象，獲得信任感。
6.利用碰巧在那裏的人
通過巧妙的方法把客戶的朋友、下屬、同事引向我們的立場或者不反對我們的立場，會促進銷售。事實也表明，讓他們知道妳的意圖，成為妳的朋友，對銷售成功有很大的幫助。壹個好的業務員，會更註重如何拉攏恰好在場的客戶的朋友，如果身邊的人替妳說:這房子不錯。值得嗎？那就不會有問題了。相反，如果有人說:讓我們忘掉這個房子吧。？這樣，就完事了。所以，無視在場的人是不會成功的。
7.使用其他客戶
引用其他顧客的話來證明商品的效果是壹種極其有效的方法。比如？※※妳熟悉的人上個月買了這種產品，反響很好。？僅僅靠推銷自己的想法，就能讓對方相信有影響力的機構或在客戶眼中有壹定地位的人的評論和態度是很有說服力的，這並不容易。
8.使用信息
巧妙準確地運用能證明自己立場的信息。壹般來說，客戶看完這些相關資料後，會對妳賣的商品有更多的了解。業務員要收集的信息不限於壹般公司提供的內容，還包括批發商、同行人員、相關報告等內容，通過走訪記錄進行相應的收集整理，在介紹時拿出來使用或抄送給對方。
9.用清晰的語調說話
明確的語氣是對方對自己產生好感的重要基礎。老實人，安靜的人做銷售工作盡量開朗。許多著名的喜劇演員在表演時都是有趣的人，但他們不像現實生活中舞臺上的形象。所以銷售人員也是壹樣，在客戶面前要保持專業的態度，說話語氣要清晰。
10.提問時，千萬不能讓對方的回答給自己帶來不良後果。
？妳對這種商品感興趣嗎？
？妳現在能做決定嗎？
這樣的問題會產生對銷售人員不利的回答，會因為談話無法繼續而出現沈默。
？妳覺得這個產品怎麽樣？
？如果妳現在購買，妳能得到壹份特別的禮物。
11.心理暗示的方法？使用積極行動，避免消極行動。
銷售人員自己的心態會表現在態度上，態度不好就是心態不好的表現。業績好的銷售人員在談判時往往會表現出積極的肢體語言。點頭表示正面信息，左右搖晃表示負面信息。壹般來說，業績不好的銷售人員往往會做出消極的舉動。他們往往會有意無意地左右搖擺進行談判，然後在談判階段結束時，直接要求對方說:請妳買壹些好嗎？結果發現對方有意購買產品，無法成交。
12.談判的關鍵在於主動、自信和堅持。
1)銷售人員要假設談判成功，交易有希望(畢竟妳是帶著希望推薦給客戶的)，主動要求客戶成交。有些銷售人員患有交易恐懼癥，害怕交易的要求會被客戶拒絕。這種對失敗的恐懼和對要求成交的恐懼會讓銷售壹開始就失敗。
有自信的精神和積極的態度，自信地向客戶提出交易。自信是有感染力的，銷售人員有信心，客戶就會被銷售人員感染，客戶有信心，自然就能快速進行購買。如果銷售人員沒有信心，就會讓客戶產生懷疑。有信心，壹方面是對自己有信心，第二是對產品有信心；
2)多次向客戶要求交易。其實成交的可能性會很低。但事實證明，壹次交易的失敗並不意味著整個交易的失敗。沒有嗎？這個詞並沒有結束銷售工作，客戶的？沒有嗎？Word只是壹個挑戰本，不是阻止銷售人員前進的紅燈。
3)了解客戶的需求，了解產品的特點和賣點。
首先讓客戶覺得妳是壹個專業的銷售人員，增強他們對妳的信任，然後營造壹個輕松的銷售氛圍。另外，妳要對自己的項目有信心，然後讓客戶覺得妳壹直在為他考慮。壹是要對公司、對項目、對自己有充分的信心；第二，必須在與客戶溝通的極短時間內建立自己的？專業地位？；第三，真心考慮客戶的利益，讓客戶意識到我們是在服務，而不是單純的做生意。用客觀事實說服客戶；站在客戶的立場說服客戶；用好的銷售說服客戶。
4)如果產品或公司與買方發生沖突，向誰？
什麽都提不起來？原因？字，做事的原則就是誰對誰對。作為銷售人員，如果產品或公司與購買者發生矛盾，我們應該本著理解客戶、面向公司的原則處理事情。這取決於沖突的原因。如果是公司的原因，盡量協調客戶與公司達成壹致或者基本取得* * *諒解。如果是客戶的原因，要盡力說服客戶。在不違背公司原則的前提下，讓客戶覺得妳是為他著想，站在他的立場。不要偏心，有話好好說，不能得罪任何壹方。分析沖突的主要原因，爭取雙方讓步。首先幫助客戶解決問題，但是如果我必須面對任何人，我會站在公司的立場。在平等的基礎上，在不影響雙方經濟利益的前提下，多考慮客戶的想法和意見。要具體問題具體處理，找到矛盾的癥結所在，再考慮如何解決問題，而不是對誰或不對誰。
5)客戶最終決定購買的三個重要原因是什麽？放棄購買的三個最重要的原因是什麽？
客戶購買的心理主要基於？物有所值，物有所值？而放棄購買的原因無非就是這兩點。客戶最終決定購買的三個重要原因是地段、房型、價格，他們放棄購買是因為這三點不適合自己的需求。客戶決定購買的三個原因是:喜歡這個項目，可以投資，朋友在這裏推薦。放棄購買的原因有三個:財務問題，有更好的選擇或者不喜歡項目。
決定客戶最終購買房屋的原因有:
首先是客戶能否承受(指總價)；
第二是銷售人員是否被認可；
三是項目是否被認可。
客戶買房主要有三個原因:壹是認準地段，二是認準產品；第三是認清價格。
放棄購買的原因是為了尋找更合適的項目，項目的延期使得客戶對項目的信心下降，理想的價格沒有爭取到。項目本身的完善程度高，周邊環境好，價格合理，都會促使購房者購買。放棄購買的原因也是因為項目周邊環境不好，項目完善度差，銷售人員服務質量差。購房者主要看:地段、價格(包括售價和投資價值)、品質。品質包括建築設計、戶型、朝向、利用率，還有環境品質(包括小區環境、綠化、人文氛圍)、物業管理。首先是拍品的身份，項目本身的質量，價格的壹致性。因為其他項目更接近購房者要求，決策群體意見不統壹而放棄購買。