2002年夏天，我當時在我公司的新疆分公司工作。壹天壹位校友打電話給我，說大天池（麥趣爾）食品公司招聘，我最好再做食品行業，畢竟是專業對口。我很高興，準備了壹下就過去了。麥趣爾是新疆非常知名的食品品牌，主要產品包括糕點類（以連鎖加盟為主），乳制品等。當時公司新添置了非常先進的瑞典利樂包裝線，企業非常受地方政府的支持，應該說具備相當的實力。
我當時想了很多，新疆的天然農產品及畜牧產品資源非常豐富，葡萄、哈密瓜自然不用說，其他比如南疆的杏子、石榴，品質好而且基本上是自然生長，天然無汙染；新疆的番茄、啤酒花、胡蘿蔔等等，也是質優、產量大。南疆的杏子漿基本上在前壹年就被老外定完了，全部大包裝原料出口。我自己見過原料杏，個大、糖分含量高，味道非常好。就被屯河這樣出口了，在我看來就是糟蹋資源。我們學校開發過胡蘿蔔汁飲料，具有非常好的潤腸、保健功能。與市場現在見的壹般飲料不同，但學校畢竟實力不夠，後來和新疆啤酒花股份合作也是虎頭蛇尾，不了了之。
我好歹在新疆待過幾年，知道新疆的人口是2000萬，而且知道新疆城市居民的收入不是很高。當時還算年輕的我產生了壹個大膽的想法，新疆消費有限，市場空間有限，麥趣爾要做大，必須要走出新疆。但如何走出去呢？第壹步要往哪裏走呢？我大膽地設想了上海。為什麽選上海呢，首先，上海與新疆有很深的歷史淵源，上海知識青年遍布新疆南北，石河子市就有“小上海”之稱。在80年代後，有不少老知青和他們的子女都回到了上海，這本身就是壹個龐大的潛在消費群體；其次，上海不但本身就是壹個龐大的消費市場，而且還有強大的品牌提升、消費導向的作用。至於如何與光明競爭呢？其實很容易給消費者解釋，上海連根草都少見，用什麽來養牛呢？
想到這裏，我異常興奮。當年的伊力、蒙牛還不是很厲害，沒考慮到他們。我信心十足地來到了大天池，見到了很多來應聘的人。我以前還是比較有說服力的，很快就見了企業的幾個主要領導人，據說大天池有三個李總，我見了兩個。我很完整地把自己的想法談了出來，而且講得興奮地時候當場拿出紙筆計算起來：上海人的收入與烏魯木齊居民的收入的對比，幾個地方的人口對比等，還提到了通過尋找新疆返滬知青贈送牛奶等宣傳、促銷方式。李總聽的還是很認真，最後問我為什麽要來大天池，我回答喜歡玩點兒“大”的。他問我，負責奶源夠不夠大。我當時沒反應過來，沒回答。
後來我又見了另外壹位李總，他問了壹些人生理想之類的話題，最後說下午還要見壹位李總。中午時間我去看了壹下在裏面工作的校友，他們的宿舍區衛生非常到好，這是新疆的優點，大部分人紀律觀念很強。我這位校友才工作壹年，是我的師弟，但已經非常沈穩了，看得出他們的管理還是很嚴格的。下午，人事部的壹位女士告訴我，說他們李總不在，讓我先回去。我回去後，過了幾天給他們打電話，接電話的人也沒講清楚什麽。2002年我的月收入已經過五位數了，在當時算是高工資了，看他們這樣，也就沒再堅持了。
2003年下半年去上海，晚上吃飯回來，發現馬路邊上樹起了壹排蒙牛的候車廣告牌：舉起妳的右手，為中國喝彩！我從車上下來，沿著馬路走了幾個小時，心情很復雜。假如當初自己堅持壹下，會不會樹牌子的先是麥趣爾了呢？我後來認識了壹些蒙牛的人，了解到他們是從廣州、深圳用最“笨”的“掃街”的方式做起來的，而且就是靠的就是利樂包，心裏就更感覺到遺憾了。
最近幾天，我上網的時候突然想起來要了解麥趣爾。看了壹下他們的廣告詞“中國味道”，非常大氣，估計是出自哪家大廣告公司的手筆吧。但問題是，策劃只有落地才能真正發揮威力，在新疆能有多大空間呢？再看，他們已經在北京開分廠了，或許是了解太少，我不清楚他們在北京設廠的優勢能有多少，也就不再胡思亂想了。
至於麥趣爾，我也不願意再去想太多了，畢竟當初資歷太淺，沒人敢相信壹個誇海口的小子，而今天自己又有些世故，失去了理想。今天的伊利、蒙牛早已經不是2002年的他們了，雖然麥趣爾也已經發展壯大了，但實力差距已經大到無可比較了。我想那些策劃大師也想不出太多的好辦法了。即使有好策劃又如何呢？他們又不能象蒙牛的銷售人員壹樣壹條街壹條街“掃”，壹個奶店壹個奶店的泡，“中國味道”又能如何？
第壹，地域不但造成了運輸的不便，更加給人的思維意識中樹立起了壹道無形的障礙，在這道屏障面前，企業折斷了理想的翅膀；
第二，新疆沒有形成伊利這樣的標桿企業，所以也就不能產生牛根生這樣的領軍人物，失去了前行的方向；
第三，對於時機的把握不夠，比如說2000年左右的果蔬飲料市場，乳制品市場，到今天這些市場已經產生了特多強大無比的競爭對手，已經很難再去競爭；
第五，沒有產生壹批本土強有力的營銷團隊，銷售落地問題比較困難。包括市場調研、策劃、銷售等，因為缺乏標桿企業，所以無法形成真正的強勢營銷團隊。
以上幾點看法是我在那裏生活工作後的壹些看法，或許不全面，也沒辦法通過理論來驗證，算是壹種直覺和理性分析的結論吧。