招商主管工作總結模板
招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向壹定範圍進行發布，以招募商戶***同發展。作為招商總管，我們應該怎麽樣書寫自己的工作總結呢？以下是我精心準備的招商主管工作總結，大家可以參考以下內容哦！
招商部年終個人工作總結1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的壹年，回顧這壹年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我壹個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的壹員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的壹員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第壹段奇妙的旅程。 工作總結
壹、學習培訓
在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什麽，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行
招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第壹街。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類壹家，面積295㎡；攝影館壹家，面積284㎡；教育培訓壹家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了壹定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什麽樣的方式拿捏推進等等。
②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、2015年工作規劃
商業部在2014年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的2015年裏，我們工作任務也很重，也
相當具有有壓力。為使我部門在2015年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再壹次感謝集團公司能提供給我這樣壹個實現自我的平臺，並再壹次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。
招商人員工作總結2今年年初，我有幸加入招商壹部團隊，成為其中壹員。半年以來，在部門領導的培養幫助、同事的關心支持下，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好的完成了各項工作任務。現將半年以來的'工作學習情況簡要匯報如下：
壹是參與項目報批。我最先參與的是蘇州偉益新材料公司的報批。從企業名稱預核準到營業執照領取；從土地、房產的過戶到企業的真正落戶。通過參與這壹系列的流程，對招商項目整個落戶流程有了個感性認識，也對報批過程中的審批中心、國土局、房產局、電力公司等相關部門有了進壹步的了解。同時也認識到報批前需準備充分，任何的小錯誤都會導致報批的延誤；報批過程中需加強與審批部門溝通交流，良好的人際關系會大大縮短報批的時間；報批完成後及時進行資料歸檔，做到善始善終。
二、參與招商資料制作。發揮自己的繪圖優勢，主要完成項目選址規劃圖的繪制。如皮爾金頓浮法玻璃項目，繪制項目參考圖包含交通、電力、天然氣、汙水。如中船項目，繪制項目選址規劃圖。
三、協助部門領導完成日常工作。
主要工作如下：1、赴韓組團招商的招商資料PPT、演講稿的制作以及簽證的辦理；2、與相關企業聯絡，溝通。通過“走進外企服務月”這壹活動，我走訪了園區的外企，熟悉了企業所在地，為以後的工作增添了不少的便利。
同時，在半年的工作中，我也存在壹些不足之處。1、獨立完成工作的能力還不強、業務知識掌握不夠。如在招商資料的制作中，不能考慮全面，有時表達不夠準確；2、人際關系不足。
自己本身是新人，未能建立起有效有人際關系鏈，在與相關部門、相關企業溝通聯絡中，有時需要領導先進行溝通，才能進行開展工作。另外還有壹些方面跟領導期望的相差較遠遠，如招商意識不夠，工作有時不夠仔細等。
2011年是“績效比拼年”，是工作業績與能力的比拼年。下半年的工作中，我將以提高績效為出發點，以“學趕大楊舍”為工作動力，思考如何有效、快速的開展以後的招商工作，對下半年的工作計劃安排如下：
壹要加強招商知識的學習與更新。作為壹名招商人員需要掌握項目投資落戶程序、園區優惠政策、社交談判禮儀以及相關的操作實務。
二要創新工作思路。創新工作思路是提高工作能力的壹條捷徑，尋找壹些有效的招商手段可以事倍功半。在項目信息的收集方面，可開展網上招商。通過互聯網上查找招商信息網，招商中介網站等，逐步累積壹定的有效項目信息。
三要擬定工作計劃。擬定工作計劃可以有效地提高工作效率。下半年的長期工作：1是針對各種項目收集優惠政策，包括國家、省、市、園區的各種優惠政策；2是整理並歸檔各種項目的選址用地。在實際的工作中制定月工作計劃、周工作計劃，可以對招商項目進行有效地跟蹤與了解進度；制定每天的工作計劃，合理安排時間，迅速有效的開展工作。
招商部工作總結報告3隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產業園的定位完成，園區的招商全面展開。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了壹個重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了壹個全新的階段。公司於7月初成立了專門的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經歷了漫長的1年多招商過程後，公司於2009年8月完成了第壹單租賃協議。下半年招商成績較為顯著。
壹、主要成績：
園區招商：
1. XXXXX年X月，完成1#廠房XXX㎡招商;
2. XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；
3. XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商；
4. XXXXX年X月月，完成1#廠房XXXX㎡招商。
合計完成園區招商XXXXX平方米。
代理招商：
XXX年X月-XX月***簽訂代理招商協議XX份，代理廠房面積達XXX萬㎡以上。
1.XXX年X月，完成廠房代理招商XXXX㎡；
2.XXX年XX月，完成廠房代理招商XXXXX㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠房信息量不足：目前，XX的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有壹部分。現在，我們只是通過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息？如何在外面了解了廠房信息後，可以成功代理該廠房？我們需要探索出壹套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現在在XX廠房網和園區外墻打了招商廣告，但收效並不明顯，而且屬於守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大?XXX?代理招商的品牌效應？
3.招商部內部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，並未形成團隊合作招商的形態，導致招商過程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。
三、XXX年計劃：
XXXX年的工作計劃總結為：建立壹個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好XX地區的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。
1.細分市場，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處於無序招商的狀態，接壹單做壹單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據幾大求租熱點行業來劃分招商小組，每個小組設負責人壹名，配1-2名工作人員。壹個組負責1-2個行業，零散行業統歸壹個小組負責。對於面積XXX平方以上的園區，可以考慮作為專題園區招商，由負責的小組出壹份園區定位可行性報告，由公司批準實施。通過專業化的招商代理服務，為代理企業提供超出他們期待的服務，從而樹立?XXX?專業代理招商的品牌。
2.拓展網絡招商平臺和物業代管平臺：
網絡招商平臺：網絡營銷的影響力日漸明顯，作為壹個以開拓創新為企業文化的公司，應該重視網絡營銷。公司已和阿裏巴巴達成了合作，在阿裏巴巴網站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年，招商部要好好建設這個網絡平臺，讓它的宣傳作用發揮到最大。
後勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接壹單做壹單結壹單的狀態，完成壹個廠房的代理招商後，並沒有提供後續的服務。我們應該建立壹個物業代管平臺，為代理園區提供招商、後勤管理壹條龍服務。通過每年收取壹定租金比例的代管費，實現代理招商收益的長效化。
3.加強和政府部門及相關協會的交流與合作：
很多求租客戶到XX來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業協會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對於轄區的空置廠房做了很多統計歸類工作。但是統計過後的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時間。而我們作為專業的廠房代理機構，對於空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協會的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運用好戶外廣告、網絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網絡廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們通過專業、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們為他們免費找廠房。
希望通過以上工作，可以樹立起?XXX?專業廠房代理的品牌，在新的壹年取得好成績。
招商部工作總結4匯報人：招商部 袁園 於2014年8月份來凱邦地產入職，熟悉了兩江城項目後並接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結這幾個月的工作，有辛勤的勞動但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：
壹、8月份以來主要做的工作：
1、與招商代理公司的銜接：先後與鑒正偉業及海基策劃進行對接，鑒於“鑒正偉業”在工作過程中的怠慢後暫延緩了合作並與“海基策劃”公司對接，進行了對“凱邦.兩江天街”的整體規劃和業態定位，在領導的指示並批準下最終確定了整體租售結合的方案；
2、與總工辦、設計院的對接：因為商業部分的建築設計標準需與總工辦及設計院反復對接，先後通過會議和面談等形式確定了商業部分的建築設計要求，並對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業分別提出了不同的要求，現正等待設計院出具完整的施工圖紙；
3、確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評標會確定了2號樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團管理公司承擔，並簽訂了前期顧問及後期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現處於修改合同細節階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團壹行，並達成了合作意向，但是由於國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現在跟進的結果是爭取在1月份再通過反復跟進，爭取在年前簽訂意向書或是租賃合同；
4、招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個月的時間
裏完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃傑以及內勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開，會繼續招聘專業的招商人員***同完整項目的進行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關招商的合同和基礎資料，並定期的對部門人員進行工作檢查和培訓，爭取帶領出專業、規範、職業的招商團隊；
5、招商政策的擬定：通過基礎資料的整理和本地商業市場調查，準備了“凱邦.兩江城”的招商方案及銷售及返租方案以供領導審批並抉擇，其中詳細的闡述了項目背景、項目招商原則、項目業態規劃、項目招商政策以及如何招商等內容，以上資料準備於2015年1月中旬交稿；
6、有關商業宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對接“凱邦.兩江天街”的招商手冊的編寫及資料的提供，***制作了2個版本，新版將於2015年1月制作完畢；並配合開盤及秋季彭水售房部活動制作相關T型牌，DM單，畫冊等；配合巨蟹公司提供資料完成商業宣傳片的制作，本短片大概於2015年1月底交稿，但預付款仍未支付；
7、本地商家資源的發掘：在徐總的領導下與彭水商會何會長建立了頻繁的聯系，了解了本地的各行商會成員的需求，在11月初召集了建材商會成員40多家，做了本項目的宣傳和講解，12月初建材商會在兩江廣場舉辦了周年慶演唱會，提高了廣大市民對兩江城項目的關註度，接下來的時間裏力圖與何會長對本地的服裝行業、建材行業、餐飲行業進行客戶的發掘，在商業的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；
8、其他商家的洽談和維護：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發掘、洽談並維護中......尤其是針對超市、百貨的客戶，繼續跟進並在商業有壹定的形象進度時進行再次邀約和追定；
9、完成其他各領導安排的任務：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭取為“凱邦.兩江天街”創造更好的招商政策及條件；配合財務部門進行返租的測算，為領導提供更詳盡專業的返租方案；配合營銷部門進行住宅銷售與商業宣傳的聯動；其他就是完成各領導安排的臨時性的任務。
二、總結不足並提出後期值得改進的地方：
總結：首先要感謝公司領導給與這樣的平臺讓我不斷學習和提升自己，在這幾個月的招商部門管理工作時間裏，分管領導也傳授了很多的專業知識，我學會了虛心向學，耐心的與部門人員交流，聽從領導的安排並希望能為公司和項目作出壹些應有的貢獻，優勢是有著對工作的熱忱和對同事的尊重，對工作也有自己的思路和條理，但是也還是有不足的地方，希望在今後工作中不斷摸索和改進，譬如在部分事情的協調上面，偶爾還是會出現急躁，情緒不穩定，考慮不壹定周全，表達方式過於直接，這樣有可能會錯誤的表達了壹些觀點和想法，所以在今後的工作中，我會好好調整自己，戒驕戒躁，讓自己更加專業和職業，協同部門人員壹起將“凱邦.兩江天街”真正打造成彭水的首席商圈！
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