在創業的道路上，每天都有成千上萬的創業者爭先恐後地尋找天使投資，但最終真正拿到投資的又有幾個呢？先來看看《2018中國VC/PE市場數據報告》的整體情況:
融資案件數量共計6052起，同比微增5.09%。
共有5438個項目獲獎，其中559個項目再次進入下壹輪。
有4164家VC/PE機構參與投資。
總融資規模達到852億美元，同比增長62.91%。
平均融資額達到65438美元+0407.53萬，同比增長54.86%。
從表面數據看，去年創投市場融資交易活躍度似乎穩步上升。但我們可以發現，雖然融資總規模和平均金額同比增長近60個百分點，但融資案例數量僅小幅增長。這是什麽意思？說明VC/PE市場已經全面進入洗牌期。在集資需求日益增長的同時，資金的競爭也日益激烈，馬太效應越來越明顯。也就是說，頭部領域的熱門項目和明星項目的融資額在上升，長尾部分的項目融資額和數量在逐漸下降。此外，已投資的項目數量也在增加，5438家企業首次成功獲得融資。但只有559家企業進入下壹輪融資，僅占投資的10%。剩下的90%的企業沒有拿到下壹輪融資，也就是說要麽死掉，要麽處於轉型期現金流勉強維持的狀態。
正是因為極高的項目死亡率，現在投資人非常謹慎。拿到投資真的不是那麽簡單，因為投資人心裏都有壹桿秤。壹個項目能否獲得投資，不僅與項目所在的行業和賽道有關，還與其商業模式、創始團隊、創始人背景等諸多因素密切相關。就像大學考試壹樣，最終成績是按照平時+期末+其他方面表現的綜合評價來打分。
客觀來說，在資本寒冬下，投資人願意投資，說明妳對項目的商業模式是可以接受的。所以壹方面要給投資人找渠道。關鍵是趁熱打鐵。65，438+000家創業公司投資BP。最終投資者可能選擇10以下，決定投資的可能性大概是2-3。當然，這些都是後話。這壹切的前提就看妳能不能找到了。並且把妳的創業演講給他，所以第壹步要想的是，天使投資人壹般出現在哪裏，他們是怎麽找到有潛力的創業項目的？下面我列舉幾個思路，大家可以壹起思考。
被動通道
1.熟人推薦
首先，投資領域不管是什麽VC/PE，都要有壹個互相交流消息的圈子，就像明星俱樂部壹樣。但是，在圈子裏有壹定名氣的投資人，身邊的資源比妳想象的要多。各大行業的成功人士，如高管、CEO、產品經理、總監等。，認識幾千人不認識幾萬人，最重要的是這個熟人推薦信任度很強的背書。如果妳的朋友恰好是壹個大人物，然後他批準了妳的項目，這個大人物恰好和壹個投資公司的知名VC關系很好。他只需要方便的跟投資人提壹下，比任何融資方式都有用。
2.職能建議
法相信大家都不陌生，俗稱投融資中介。也就是創業者和VC的中間人。如果他們幫VC找到壹個好項目並成功融資，就可以拿到提成，而且金額不低。和房產中介壹樣，屬於要麽不開業，開業三年的那種。因為項目推廣本身就是壹種成功率極低的方式，FA並不是所有項目都合作。基本上FA覺得項目靠譜，然後稍微包裝壹下希望能進入投資人的視線就推。當然，也有很多個人FA，即不同於機構身份的個人投融資中介，從事與人脈、創業服務相關的行業，手頭有很多創業項目的資源。
3.Star項目跟進
明星項目跟著投資，已經不是圈內公開的秘密。好項目本身並不多，然後發現的好項目可能是很多投資人感興趣的，也就是所謂的明星項目，比如創始人的品牌名，或者對項目的興趣飆升等等。，這會影響投資者的情緒。不夠用怎麽辦？所以就出現了跟投的情況。現在很多融資新聞都會寫XX項目的領投人，以及跟投人。當然還有壹種情況是很多投資人看好這個項目，但是風險相當高，沒有人敢做第壹個吃螃蟹的人，所以幹脆壹起投就相當於降低了風險，也就是掛了或者至少拉了個墊背。
4.孵化器，內部創造空間
目前很多創投傳媒辦的孵化器都是和投資人合作的，比如氪空間、獵雲網孵化器。其實項目方的發展情況是最清楚的，所以投資人會和孵化器進行深入的溝通，包括對孵化器內部壹些項目的匯報。時機成熟的時候，會把好的項目壹起推給投資人，所以如果條件允許，會優先考慮有投資人渠道或背景的孵化器入駐。
5.郵箱接收BP
通過郵件看BP是投資人看項目最常見的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵件在各大平臺都是公開的，每天收到上萬個BP，就像老板的招聘和簡歷篩選壹樣。投資人很忙，每天各種BP映入眼簾。他們怎麽可能壹個個仔細看？基本上他們看行業，看標題，簡單瀏覽商業模式，繼續看感興趣的。如果妳不感興趣，就把它扔到壹邊。有很多創業項目還不錯，但是BP水平很差，連表達都有問題。所以投資人就這麽放在壹邊很可惜。而且現在很多項目都是海投，這種方式無異於大海撈針。
活動頻道
1.行業研究
投資者對風險資本市場的信息非常敏感。沒有壹點嗅覺，他們怎麽可能是投資者？所以投資者會根據自己熟悉的行業收集市場信息，對某壹個子領域做專題研究。此外，他們還會對近年來該領域的融資事件進行總結分析，了解該賽道的融資趨勢，尤其是那些跑出獨角獸的行業。如果遇到自己知識之外的新知識，投資人會找懂這個賽道的同行或者圈子裏熟悉這個領域的創業者、高管吃飯聊天。最後，他們會分析這個行業的上下遊和可能的機會，並進行梳理。
2.開放式投融資平臺
創投傳媒公共投融資平臺是投資人經常光顧的地方，比如36Kr中的鯨準、項目工場等。第壹批能被這些平臺收錄的項目，肯定能在網上找到相關資料，三個產品基本不可能出現。投資人可以根據自己感興趣的領域搜索關鍵詞，甚至可以找到幾個比較知名的頭部項目然後研究這個領域其他細分市場的項目，找到直接聯系媒體獲取創始人的方式，然後開始溝通，所以精美的logo和細節都有。
3.媒體報道
風險投資媒體報道其實是投資者非常關註的壹個信息來源。比如36Kr和虎嗅的創業團隊舉報，因為既然能舉報，說明項目本身質量還不錯，當然也不排除付費舉報的情況，但是付費舉報的成本也不低。就算真的是拿錢舉報，至少說明企業家還是有壹定實力的。有時候投資人投資的項目是以人為本的，所以尋求各大創投媒體的報道非常重要。
4.創業大賽獲獎團隊
與政府、媒體合作的創業大賽，是投資人獲取項目信息的線下渠道之壹。除了國家政策的支持，參與這些項目是壹個很好的機會。投資人會非常關註在比賽中表現出色的選手，當然重點是獲勝的隊伍。那是不是說沒有拿過獎的隊伍就沒有機會了？不壹定。只是獲勝的團隊能讓投資人眼前壹亮。就像選秀節目壹樣，妳會發現幾年後表現好的不是冠軍，而是半決賽被刷下來的人。
5.(熟悉或聽過)牛人跨界創業
如果說牛人的跨界創業項目受到投資者的青睞，那就是典型的感性投資。投資人給的錢不是給項目的，而是給人的，比如曾經在某個領域很有名氣的大V，或者有非常優秀的成功項目運營案例，比如快播王欣，百度李叫獸。不管他們啟動什麽項目，不投資的話投資人都會看的。不管他們聽到的是什麽，熟悉的是什麽，這個項目中標的幾率都是非常高的。
6.有成功創業經驗的連續創業者。
其實有成功創業經驗的創業者做的項目和牛人跨界創業做的項目差不多，都屬於投資人的情感投資。因為壹個創業者多次創業成功，說明這個人能力很強，所以這個投資很讓人放心。
7.挖項目舉壹反三。
挖掘項目主要針對頭部領域的壹些知名(或已上市)項目。比如之前流行的共享單車、摩拜單車火了，投資人趕緊去找同領域的另壹匹黑馬，於是Hello單車、XX單車都出來了。只要有壹個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麽投資人就會在這個項目領域挖掘其他潛在的黑馬。拼多多火了，淘集合誕生了。同樣的道理。
8.參加項目路演、創業沙龍和活動。
參加活動沒什麽好說的。有很多投資人參加的活動，聚餐，沙龍。有朋友邀請的活動，有政府部門邀請的商務活動，有各種展覽交流等。，也就是俗稱的投資者平臺。如果能在這些地方見壹次投資人，壹定要拿到聯系方式。
9.找壹個創業者聚集的平臺(適合找早期項目的VC)
現在網上創業者聚集的平臺挺多的，有創業社區，有商學院，有高管圈，有壹部分是付費的。這些圈子都是對有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻很高，所以淘汰了壹些不靠譜的創業者。但如果是找早期項目的VC，他們會找早期創業的平臺，比如找合夥人的戀愛合夥，創業學校等等。總之，他們會更傾向於尋找早期創業的平臺。
了解這些天使投資人尋找項目的渠道，然後思考創始人如何靈活運用各種方法接觸到這些投資人。首先，壹些知名的投資人，比如朱嘯虎、許小平，只有具備壹定實力才能接觸到他們，而壹般的創始人沒有這個圈子是接觸不到他們的，也就是說妳的創業項目根本入不了他們的眼。妳知道為什麽投資人留聯系方式的時候壹般只留郵箱，不留微信或者電話嗎？因為每天有幾萬個創業項目是BP發的，如果留個電話，每天接電話聊微信就夠了，不用工作。
知名投資人找到的創業項目，不會被所有渠道使用。基本上他們都會和優質渠道合作，然後渠道會上門介紹自己。自己聯系引進的項目已經看不到了。另外，壹些需要出席的路演、創投活動、電視節目(比如《與中國人合夥》、《我是獨角獸》)每天都被安排很多活動，完全不用擔心創業項目。基本上都是選擇最優質的項目來投票。
也有壹些不那麽知名的投資人。有些個人也有機構。比如我們經常看到很多XX公司的所謂投資經理，某家風險投資公司的總監，在各大路演、社交產品、創業軟件中出沒。說白了，很大壹部分都是騙人的(當然不是全部)。這個要具體分析。為什麽這麽說？因為很多投資公司打著天使投資的幌子賺錢，比如拉人做路演，先出幾千塊錢，然後和幾個投資人坐在臺下假裝聽。至於投不投，算妳運氣好。這些大部分都是套路錢。妳想想，人家是天使投資人，要出幾個億。有什麽區別？用妳的頭腦思考。妳什麽都知道。