曾經在家居市場獨樹壹幟的伊力諾依，正在悄然地從人們的視野中消失。
過去壹年中，伊力諾依撤掉了全國大部分家居直營店，在其大本營北京市場上，僅有燕莎奧特萊斯壹家店面還在勉強維持著昔日的榮耀。
新金融記者 孫瑞麗北京報道
? 撤店風潮
“現在的伊力諾依在北京就剩這家燕莎奧特萊斯店了。”8月27日，伊力諾依燕莎奧特萊斯店壹位銷售人員告訴新金融記者。
這個創立18年的家居品牌，曾經因為其與眾不同的商業模式被稱為“中國的宜家”；又因為其創始人史曉燕的獨特個性被人們牢記。
伊力諾依的品牌故事基於其創造者史曉燕，這位在家居界壹向以強勢著稱的女實業家，留給外人的印象就是表達直接、不留情面。不過她壹手打造的伊力諾依卻兼具了華美、古典、精致、時尚於壹體。
在伊力諾依創始初期，剛剛留學回國的史曉燕曾自信滿滿地表示，“我要開公司，賣最高檔的家具”，其最初的定位就是要打造“中國的宜家”。
事實證明，史曉燕的“中國的宜家”模式確實具有前瞻性。因為在她創業的1995年，國內經濟剛剛復蘇，房地產市場也剛剛起步。而在高檔家具這壹塊，她在當時基本沒有競爭對手。所以，新店開張的前幾個月，史曉燕和她的團隊就創下了月零售額超過100萬元的不俗業績。
隨後幾年，隨著人們對高檔家具需求的增多，伊力諾依擁有的“粉絲”也越來越多。“他們的東西很精致，喝水的杯子、平時用的靠墊設計很特別。”5年前在伊力諾依消費過的孫姓女士回憶。而伊力諾依在北京、沈陽、西安、天津、鄭州等城市的連鎖店也相繼開張。
就在兩年多前，這家曾經集設計、生產、物流、銷售壹體化運作的企業，不僅擁有以外籍設計師為首的專業設計團隊、5萬余平方米的北京生產基地和物流中心，在北京、上海、天津、沈陽、青島、武漢、西安等地還擁有幾十家直營店。
? 然而，最近兩年，在北方各城市家居界壹枝獨秀的伊力諾依似乎漸漸淡出了人們的視野。
壹個多月前，伊力諾依在北京萬柳華聯店的撤出，揭開了其低調執行了壹年多的撤店計劃。“這邊的租金並不貴，不知道他們為什麽突然要撤。”華聯購物中心壹位負責人告訴新金融記者。
“他們平時生意還可以，東西都挺特別的。”曾經跟伊力諾依毗鄰的商戶說。而如今，曾經的伊力諾依店面已經被優衣庫租下，正在緊鑼密鼓地裝修中。
?“不僅是萬柳店，伊力諾依在北京的其他地方的店也基本都已經撤出了。”伊力諾依銷售經理邵遠紅的壹番介紹，令人吃驚。據她介紹，早在去年，伊力諾依中關村(7.300,?0.28,?3.99%)店、太陽宮店、天通苑店等10余家店都已經陸續撤出。
“目前只剩下東四環的燕莎奧特萊斯店了。”她說。
晚8點左右的燕莎奧特萊斯偶爾有兩三人經過，顯得特別安靜。據附近商戶介紹，在去年的這個時候，比這再晚點，這裏還是“人頭攢動”，但今年，這裏的生意不好了。而在伊力諾依裝修精致、擺放講究的店內，更是鮮有顧客光顧。
據了解，目前的伊力諾依，不僅北京撤得僅剩壹家店，在沈陽、西安等其他城市情況也是如此。記者嘗試撥打其公開的各城市店面的多個電話，沒有壹個可以打通。
壹位對西安伊力諾依曾有了解的人士告訴新金融記者，幾年前的伊力諾依在西安做得還很好，對於伊力諾依突然撤店的情況，他表示驚訝。
廠房出租
不僅關掉大部分店面，伊力諾依的總部也已經開始撤退。
8月29日，在伊力諾依位於北京金盞鄉金港南路的總部，記者看到所有的辦公設施正在往外搬，其門衛告訴新金融記者，這裏基本已經搬完了，總部大樓也已經轉讓出去了。
?“總部應該是撤到了同樣位於金盞鄉的壹個破舊廠房內。”他說。不過在他所說的這個距離總部只有兩道街的廠房內，也幾乎很難找到伊力諾依的影子，因為廠房上沒有掛任何公司的牌子。
對於撤店的情況，伊力諾依市場營銷部負責人告訴新金融記者：“目前正在進行內部調整，關於撤店的原因和打算，暫不方便透露。”
該廠房附近的村民告訴新金融記者，總部遷移進來的這個地方是伊力諾依生產沙發的工廠。此前，該廠時常有加班的情況，但是最近這半年，很少看到他們加班。不僅如此，廠裏的工人也減掉了大半。
“上點年紀的都被辭退了。”壹位被辭退的前伊力諾依員工告訴新金融記者。
此外，在這個沙發廠的對面，有壹個面積相對較大的家具生產廠。該廠員工介紹，這裏本是伊力諾依的工廠，去年，伊力諾依把廠子租給了另壹家具生產商北京伯藝家具。今年年初則又租給了漢資家具廠。
在該廠門口，記者看到漢資家具廠的招工廣告。據漢資馬姓廠長告訴新金融記者，這個廠壹開始確實是出租給了漢資，但是因為漢資和伊力諾依兩家企業關系壹直比較好，現在雙方屬於合作的關系。“也就是說，漢資現在屬於伊力諾依旗下的品牌。”
“跟漢資的合作可能是因為伊力諾依想精益求精，開發出定位更精準的系列家具。”他說，“但是成本太大，伊力諾依現在負擔不了。”
他還表示，目前，漢資為伊力諾依提供所有品類的家具，包括最高檔的。
因為伊力諾依從多地店面撤出，家具的銷路便成為新的疑問。馬姓廠長表示，他只負責生產，不清楚銷路方面的問題。
? 轉型端倪
對於伊力諾依多店撤出的事，其創始人史曉燕未曾有過相關表示。只是，在去年的壹期證券資訊類電視節目中，她曾跟經營交易方面專家、北京特許經營權交易所董事長劉文探討過伊力諾依的電商之路。
目前，在百度推廣，伊力諾依的網上商城排名十分靠前，不過商城幾乎沒有什麽成交量。
史曉燕曾表示，“伊力諾依現在只有壹兩個風格是自己的牌子，其余的6個都是別人的。”如果走電商，她認為多個風格雖然能滿足消費者需求，但是投資風險太大。所以她不能確定接下來是該繼續以多元的風格發展，還是將產品完全依托於伊力諾依品牌下。
面對伊力諾依大面積撤店和透露出電商道路的想法，壹位從事家居電商業觀察的人士說：“雖然家居電商也呈現出壹種趨勢，但如果放棄實體店走電商很冒險。”在他研究的案例中，家居電商從線下走到線上的暫時表現都不怎麽好，但是從線上走到線下的表現還不錯。
此外，史曉燕還在近期的《非妳莫屬》節目中表示伊力諾依現在的另壹個業務就是為電視劇拍攝贊助家具。
“我們給他們做了很多家具。”史曉燕說，伊力諾依的家具可以根據客戶的需要去生產。
不過她還透露，在給電視劇贊助的過程中，自己也有幸被導演看中，參與了拍攝。在這期節目錄制前，她剛剛結束拍攝。
?“妳來，說不定導演看上了我們倆，這樣，我們就都是明星了。”她對前來應聘、長相帥氣並且有壹個明星夢的侯騰飛說。
除了給電視劇提供家具，記者還在官方認證“伊力諾依史曉燕”的微博上看到，她近期發布過多次參與布置高檔會所的圖片，產品也多以沙發和座椅為主。其中壹個是參與壹個MOMA(引領消費潮流的主題式商場)的布置。
通過相關信息，記者還發現伊力諾依也為樓盤提供樣板間的裝飾，風格多為時尚華美中夾雜壹些藝術元素。但至於這是否是伊力諾依接下來新的發展方向，記者多次聯系伊力諾依負責人，對方均沒有明確表示。
目前，伊力諾依還能進入大家視野的，就是在北京所剩唯壹壹個家居館上半年就開始的微博營銷推廣活動，不過主要內容就是打折降價，甚至不少商品降到了1折。記者在現場看到，即便是折扣非常低，這個雙層的賣場裏面的真實環境，跟營銷案中的火熱勁還是形成了比較大的反差。
在《非妳莫屬》的boss席上，史曉燕還在繼續招聘設計師、商務拓展員和店長助理。當主持人張紹剛因為應聘者的需求，問史曉燕是否有天津開店的計劃時，她並沒有直接回答，而是跟選手商量是否願意留在北京。但其實伊力諾依曾在天津解放南路試驗儀器廠院內開過店，不過後來也以關店告終。
? 資金問題
對於伊力諾依的低調撤店狂潮，家居電商專家諶基平表示：“根據多年觀察的經驗，伊力諾依遇到的可能不只是外部環境的問題，有可能是經營和資金方面遇到了問題。”
“去年8月份開始鬧事的，剛開始不給，工人們就告到區政府了。”壹位知情人士透露。
後來，感到壓力的伊力諾依給工人們開了工資，不過是“壹個月只發壹部分工資，估計多的話他們也發不出來。所以，這事陸陸續續又持續了幾個月。”
? 也有工廠內部人士透露，拖欠工人的工資最終是由史曉燕老公幫忙結清的。據了解，史曉燕老公葉明欽，目前是金港控股有限公司董事長兼首席執行官，並且擁有金港汽車公園。在史曉燕創業初期，葉明欽曾為此放棄過自己的事業。
? 壹位工人告訴新金融記者，2010年前後是伊力諾依生意最好的時候，當時廠裏工人特別多，每天都是忙碌的景象，加班是常有的事。但是從去年7月份開始，伊力諾依生產狀況就越來越不好了。
“這裏面肯定有管理層的原因，因為她的管理層更換比較頻繁。”他說，工人們私下裏都認為，其中幾個高管過來，不是為了經營好業績，而是為了“撈錢”，“他們管得壹點都不好。”
“而史小姐(史曉燕)壹直是大大咧咧的性格，平時很少過來，即便偶爾過來壹趟，也不管事，看壹眼就又走了。”他告訴新金融記者。據了解，因為史曉燕脾氣比較大，說話又很直，工人們經常挨她批評，普遍比較怕她。
如今，從伊力諾依繼續撤店的情況看，其資金難題可能仍然沒有解決，但外界又很難知道伊力諾依新的動向。
伊力諾依市場營銷負責人告訴記者：“牌子沒有倒掉，伊力諾依現在只是處於調整期，接下來肯定會有新的動作。”但至於接下來的具體動向，她表示暫時不方便透露，時機到了才能講。
從今天的結果來看，伊力諾依“中國式宜家”之路似乎並不好走。史曉燕曾經強調的“所有的商品都要達到精致、時尚、商業化”表面看令人向往，然而，在家居行業普遍低潮，經濟環境低迷的背景下，想要站穩腳跟，似乎只有史曉燕女強人的性格是不夠的。