第壹，學會把日常工作委托給別人，這樣妳可以有更多的時間發展自己的事業。
知道如何授權，而不僅僅是管理整個程序。如果壹個企業家把太多的時間花在任何人都能做的日常工作上，卻沒有時間去思考老板應該做的戰略規劃和高層管理，那麽這種成本有時是致命的。很多時候，如果妳允許人們做決定，他們會做得很好。他們也會犯我們都會犯的錯誤，但他們可以學習，下次會做得更好。分權是公司成長的必由之路。
第二，有商業技巧的頭腦只能通過壹些過程來培養:深入了解妳的產品，不斷聽取用戶的意見，培養妳的合作夥伴和下屬對企業內部資金流入流出的直觀感知能力，與妳的合作夥伴和下屬真誠合作，與他們分享妳之前的經驗。商業敏銳性的獲得會讓妳的註意力迅速集中。
(1)找準自己的位置，不脫離實際，胸懷大誌；在壹個具體的而不是漫無邊際的範圍內確定主攻方向非常重要，尤其是在公司起步的時候；比起壹知半解地沖進壹個陌生的領域，循序漸進是更可取的促進公司快速成長的方式。欲速則不達，盲目擴大經營範圍往往會帶來悲劇性的後果。
第三，盡可能雇傭最好的人才。這會給公司帶來比妳支付的高薪多得多的利潤和收益。如果妳的員工是壹流的，妳的公司也會是壹流的。老板壹定要知道公司需要什麽樣的員工，要讓公司的每個員工都知道自己的職責。同時，他要培養他們的團隊精神，讓他們和其他員工配合默契。如果能做到這壹點，花點時間和精力也是值得的。這個過程不僅有助於老板了解自己需要什麽樣的人才，也有助於公司吸引人才。壹般來說，部門經理應該在自己的公司內部選拔，而優秀的銷售人員和營銷人員應該在競爭對手的公司招聘。
第四，創業前要下功夫了解其他公司的薪酬制度，也要建立定額銷售制度。完成銷售的員工會獲得公司壹定比例的毛利，沒有完成銷售的員工會賺的少，超過銷售的會賺的多。
對企業剛起步時的薪酬體系了解的越多，公司以後的發展就越容易。從成立的第壹天起，就應該有成文的規章制度。規章制度不明確、有缺陷，會給公司經營帶來麻煩；沒有任何規章制度的公司只會陷入困境。規章制度最大的好處就是大家都在同壹個行為準則下，朝著同壹個目標前進。
如果妳作為老板，不設立這個標準，不指明這個方向，那麽員工就會自行其是。在規章制度中，老板處理事務的決策權是不能被限制的，違反規章制度的後果要明確寫進去。例如，對於那些在工作中壹貫犯錯的人，根據記錄，這種人最終會被解雇，但規則的重點應該是員工的表現。
第五，不要壹個人做任何事情。夥伴會帶來無價的幫助。在妳有能力的員工中找“合夥人”壹起做生意，但事先要有書面協議，寫明雙方應享有的權利和義務。通常情況下，雙方應該能夠為公司的發展帶來不同的業務人才、經驗或其他相關優勢。友誼不能維持夥伴關系。事實上，商業夥伴關系很容易摧毀多年的友誼。如果壹個夥伴關系是成功的和快樂的，壹份協議必須在合作之前寫好。如果是兩個經常意見不合的人合夥，應該有書面協議。典型的協議應該說明業務的具體目的，每個合作夥伴的有形資產(資產、財產、設備、專利等)。)和無形(服務、獨特技術、網絡等。)投資，以及每個人收入的百分比。這樣的協議允許合夥人持有公司不同的股份，但必須說明每個合夥人在公司管理層中的地位和作用，是否允許合夥人從事公司業務以外的其他業務。其中很重要的壹點就是合夥人如何結束合夥關系，這壹點必須在協議中寫明。
第六，從頭建立專業的管理團隊，從“小作坊”變成正式的公司。“小作坊”的管理模式會給妳帶來很大的工作壓力，公司發展會很慢很有限。公司小的時候，單獨管理是可行的，但是當妳開始做百萬元的大合同的時候，客戶會關註妳的公司是否有專業的管理水平，這個時候妳就要依靠正規專業的管理團隊來運作。
妳首先要分析公司每天都在做什麽。怎麽做？公司的主要好處是什麽？這些調查不應該急於求成，而應該小心謹慎。這個過程既有助於企業放權，又能引導老板招聘到性格和才能適合公司發展的人才。嚴格的調查有助於這些任務。為壹個職位找到最合適的管理人才需要很長時間。妳必須了解他們每個人的特點，這樣才能因材施教。妳不能隨便找個人就搞定。妳必須不斷挖掘，把有真才實學的人招進公司。
很多公司死在向職業化管理轉變的過程中，就是因為沒有建立高效、專業的管理團隊。建設這支隊伍，必須遵循以下原則:①聘用有經驗的人員；②選擇素質較高的人才；(3)努力使其經驗和才能適應公司的環境；(4)盡量在過去工作過的朋友中找；⑤管理人員的數量要盡可能少；6.緊盯利潤目標才是最終目的。這個施工過程非常困難。壹開始，妳難免會和壹群妳不了解、不理解、不信任的人相處。這些人會頻繁更換，直到形成最滿意的群體。妳也可以采用“顧問”制度來組建管理團隊:首先在業務關系上聘用壹些退休人員或者有這方面經驗的人，他們可以彌補妳年輕員工經驗的不足，給每個年輕的管理者配備壹名顧問來指導他們的工作，這樣公司的管理團隊自然會隨著業務的增長而走向成熟。
創業秘訣:永遠比別人領先5分鐘。
拿破侖戰無不勝，聲名遠揚。他有壹句名言:我軍之所以打勝仗，是因為比敵人早到了五分鐘。在壹場戰爭中，妳可以早5分鐘搶占有利地形，從而獲得勝利的籌碼。商場如戰場，如果比別人早壹個月甚至幾天抓住商機，也會成為贏家。
張莉從衛校畢業後壹直找不到工作。看到創業熱潮越來越高，他想為自己做點事。雖然缺乏風險投資，但他有著“初生牛犢不怕虎”的進取精神和敏銳的商業嗅覺。他根據自己的特點，琢磨過投資小、見效快的小規模經營項目。
2003年，非典型肺炎的出現在社會上引起了壹些恐慌。當地藥店的體溫計全部缺貨，無論如何也買不到。許多市民非常焦慮。他發現這是壹個賺錢的絕好機會。於是，他馬上尋找體溫計的進貨渠道，可以轉到市裏所有的醫療器械批發店，最後去了省城，卻沒有找到現成的貨源。
後來他在網上查資料得到了靈感。他打開搜索引擎，輸入“溫度計”、“制造商”、“供應”等字眼。結果沒費多大力氣就搞定了。他很容易地從搜索到的網頁信息中發現，江蘇某縣儀器廠有溫度計出售。他立即通過電子郵件聯系了工廠的銷售部門。經過壹些電子郵件談判和討價還價，他與工廠達成了購買意向。此後，他向父母借了2萬多元，並按照廠家的要求用工行網銀辦理了網上匯款。短短幾秒鐘，資金就轉到了對方賬戶。
4天後，廠家通過快遞郵寄了16000支普通水銀體溫計和1000支電子體溫計。那時候，他是這個城市裏唯壹壹個有溫度計存貨的人。雖然物以稀為貴，但他並沒有漫天要價，謀取不義之財。取而代之的是，他根據自己的購買成本以適當的加價出售每支溫度計。由於他的價格合理，產品質量有保證，壹萬多支溫度計很快就賣完了。他自己掙了2萬元，為市民預防非典做出了貢獻。
半個月後，很多人盯上了這個賺錢的項目，效仿小張，試圖大量購買溫度計，但此時的市場“今非昔比”。壹是非典疫情得到緩解，買體溫計的人少了；第二，小張這壹萬多的溫度計基本已經飽和了當地市場，後期買家已經跟不上市場節奏，導致貨物積壓。
第壹次嘗到了利用信息技術快速尋找商機的甜頭，幾乎每天都在網上研究分析市場。他看到，非典之後，人們的健康觀念發生了很大的變化，各大閱讀網站上的健康書籍壹度排在暢銷書排行榜的前列。於是他用自己新賺的兩萬塊錢申請開了壹家健康教育類暢銷書銷售網，專營非典後人們喜聞樂見的健康類書籍，經營教育類書籍和學生模擬試卷。今天，在高考和中考前夕，他和學校的局域網以及壹些網吧搞了壹個“瀏覽教育暢銷書銷售網，免網費”的營銷活動。他借此推廣江蘇某著名中學寫的模擬試卷，幾天凈賺3萬多元。
做生意，有人賺錢，有人賠錢，創業難，賺錢難是大多數人的經驗。小張成功的例子告訴我們，步他人後塵很難賺大錢。只有提高賺錢意識，利用現代信息載體，抓住“比別人早到五分鐘”的商機，才能贏得激烈的商戰。
如何為公司招聘
壹個真正成功的老板應該不惜壹切代價雇傭最好的員工。
優秀的標準和尺度往往難以把握，尤其是在人才招聘上。老板很難通過面試捕捉到他認為優秀的人才，這需要大量的時間、精力、金錢等資源。換句話說，縮短或匆忙的招聘過程很可能會讓妳雇傭到不合格的人。
此時，招聘是風險最大的工作。無論妳雇傭哪個員工，都可能對妳的公司構成威脅，但妳不得不冒這個險。盡可能多的花時間去了解每壹個申請人，了解他們的內心，他們擅長什麽，他們的申請目的。
在招聘員工時，也要註意員工技能和態度的關系。技能相對容易掌握。同樣，獲取知識也不難。難的是如何改變自己的態度。所以，有積極心態的人，開朗豁達，同時也要誠實勇敢。工作經驗是必須的，但重要的是他要有成功的欲望。這些條件都可以從他之前的工作記錄和采訪中的表現中找到和挖掘出來。
壹些先進的技術，如心理測試，筆跡學和人才評估，可以在招聘中采用，但要謹慎使用。大多數老板都是憑第壹印象雇傭員工，但這種方法並不絕對可靠。不要指望壹次面試就能招到好員工，第壹印象不可信。找幾個應聘者壹起，帶他們四處看看，了解壹下他們的興趣愛好，然後多問壹些問題，讓他們告訴妳他們的目標和成功經驗，給他們壹些自我介紹的機會。也許這樣，妳就知道誰是最佳人選了。
在評價幾個候選人的時候，參與的人越多，結果就越有代表性。最好不要依賴自己的判斷。聽取同事、員工和下屬的意見往往是有益的。
確保雇用最佳雇員的條件:
(1)保證妳給員工的待遇是滿意的；
(2)保證妳招聘的人員是真正需要的；
③提供最好的培訓；
(4)壹旦錄用，保證給他足夠的發展空間；
⑤盡可能廣泛地招聘(在各種媒體上做廣告)；
⑥迅速行動；
⑦用最有能力的人招聘最優秀的人；
⑧通過其他最好的外部渠道。
招聘還應把握壹個基本原則:誰招人誰做主。換句話說，沒有人能替妳做選擇決定。妳對妳的工作範圍負責，所以妳有權選擇為妳工作的人。妳可以利用別人幫妳做決定，但最終的決定還是妳自己。
找到最合適的員工加入妳的工作團隊是妳面臨的最大挑戰之壹。壹方面，合適的員工可以讓妳感到放松，也可以幫助客戶；另壹方面，合適的員工讓妳不斷提高待遇標準，支付高額工資等福利，這往往是創業初期的企業難以承受的。
最後壹條是留住最優秀的員工。也許妳會因為壹時的困難而不遺余力的去尋找最優秀的員工，但是事情發生了變化，妳可能不會像以前那樣重視這些人才，甚至導致他離開，這真的是用人上的大忌，會對企業的發展造成壹系列的負面影響。換句話說，人才庫很重要。在招聘最優秀的員工時，要避免短視，註重眼前利益。記住，最好的員工需要用最真誠的心去呵護，用真誠才能得到千裏馬！
學會借別人的錢發財。
有些人想自己開公司，卻壹直抱怨沒有資本，不能涉足商場。是的，要涉足商場，需要的是“三軍未動，糧草先行”。初入商場的經營者在創業的時候，壹定要有壹定的資金，才能讓自己的生意有效運轉。再好的目標、想法、計劃，如果沒有壹定的經濟實力支撐，也只能是紙上談兵。難怪很多經營者認為資本是維系事業生命的血液。
在現實生活中，籌集資金的方式有很多種，借貸是主要方式之壹。但是總有很多經營者前怕狼後怕虎，不敢借，不願意借，從而耽誤了很多發財賺錢的機會。我記得美國著名的小商品經理人格林說過:“壹個真正的商人敢抵押他妻子的結婚項鏈。”這不就是在提醒人們做生意要勇於借錢嗎？做生意不敢借錢，往往會在商場上成大氣候；並且大膽的往前走，勇敢的向銀行貸款，往往會走向成功。其實在某些時候，機會讓妳強迫自己借錢，可以幫助妳達到盈利的目的。
其實如果不是為了商場消費，為什麽不能貸款呢？把借來的錢投資在妳確定的項目上。壹兩年後，當妳還清本金和利息時，妳的銀行賬戶裏還能有壹大筆錢。當然，妳必須先還清本息，貸款利息很高。但是，妳還是賺了錢。妳是怎麽賺到這些錢的？因為償還貸款本息是妳做事的動力。如果不把資金周轉起來，創造利潤，可能連貸款利息都還不上。
愛默生說，“我最需要的是別人強迫我去做我能做和應該做的事情。換句話說，它需要壹種壓力。”借壹筆錢給妳壹種天然的壓力。因為這種壓力，妳不得不放棄先花錢的計劃；同時，壓力也會讓妳改掉懶惰的壞習慣，讓妳手裏的資金快速周轉，自覺不自覺地投入到繁忙的事業中。
成功的經營者常說:“借錢是壹把雙刃劍，用得小心會讓妳變得富有；壹不小心就會適得其反。“借貸有其弊端，但關鍵要看是什麽債。如果是消費借貸，應該盡量避免，但“投資借貸”是另壹種情況。事實上，白手起家的富人很少有不借錢的。富人能夠成功，是因為他們知道借貸的力量。
不想借別人的錢，不想負債，那麽，妳只能“保守”地守著攤子。我們來看看下面這個故事。世界上有這樣壹個人。
美國可口可樂公司前董事長伍德拉是壹個非常保守的企業家。他這輩子最討厭負債。在經濟蕭條的前夕，他剛剛還清了公司的所有貸款。有壹次，公司裏的壹個財務總監想以9.75%的利息借6543.8億美元建新大樓，他馬上回答說:“妳把他撤了，可口可樂就再也不借錢了！”他的審慎策略使可口可樂公司在大蕭條中免於滅絕，但也產生了副作用，使公司無法長期發展，無法進入美國大公司的行列。
後來，Gosuta擔任公司董事長，壹改前任風格，方向明確，大舉借債。當他接手時，可口可樂的資本中只有不到2%是長期債務。此後，Gosuta將長期債務飆升至其資本的65，438+08%，這讓他的同事們感到驚訝。戈蘇塔用這些資金重建了可口可樂公司的裝瓶設備，並大膽投資哥倫比亞電影公司。他說:“如果我有明確的合並目標，我不怕增加公司的債務負擔。”這種不怕負債的勇氣，把可口可樂公司從困境中解救了出來。公司利潤壹下子增長了20%，股票市值開始上漲。
Gosuta不怕負債的勇氣來自於明確的方向。他沒有亂借錢增加企業負擔，而是用在了生產的關鍵環節。這樣，暫時的債務會贏得長期的利潤，最終債務會完全還清。如果妳畏首畏尾，不敢冒險借貸，那麽企業將永遠失去發展的機會，最終在市場競爭中失敗。對壹個企業來說是這樣，對創業者來說也是這樣。
事實證明，有天賦的賺錢者了解並能充分利用貸款。世界上很多巨大的財富都是當初靠貸款建立起來的，白手起家的經營者靠借貸發家是明智的。我記得法國著名作家大仲馬在他的戲劇《錢的問題》中說過:“做生意是壹件很簡單的事情，就是借別人的資金！”
學會尋找商業夥伴
人們常說，壹個英雄有三個幫派，壹個籬笆有三個樁；紅花由綠葉支撐。在當今瞬息萬變的市場中，如果壹個人孤軍奮戰，往往會失去很多賺錢的機會。不搞合作，就過分強調單獨經營，保護自己的資本。結果妳會在市場競爭中遇到困難卻得不到別人的幫助，會迷失方向聽不到善意的呼喚。把自己和別人隔離開來，是任何成功人士都無法容忍的缺點。
在市場上片面強調自己，什麽事都想自己做而不求人，不習慣也不願意尋求合作夥伴，用這種想法謀求發展的人，面對復雜的市場變化，只能表現出被動的挑戰。每個經營者的存在都離不開其他相關部門和人。長袖善舞者的特長在於，他可以在他人的幫助下，將自己的力量轉化為自己的力量，從而達到自己想要的目標。對於運營商來說，借力的作用當然主要是借外力。說白了就是直接或間接尋求與他人合作。因此，我們必須熟悉如何把我們與外界的關系，以及如何通過相互合作實現* * * *繁榮。
現在，全中國都在齊心協力走向市場經濟和經濟繁榮。每個人都想在市場上大顯身手，大賺壹筆。對於那些白手起家、剛剛起步、實力較弱的企業來說，如果僅僅依靠自己的能力，必然是弱小的，難以自立。這就需要創業者聯合外界的人力，通過合作，取長補短，達到自己的目的，這樣才有成功的希望。
妳不可能成為全才，也不可能在短時間內學到很多知識。說白了，如果從事商業，就得尋求會計、律師、業務員、廠商的幫助。更何況，千變萬化的市場需要經營者學會不糾結於瑣事，有意識地搞好關系。如果分散經營，小打小鬧，在事業上不會有多大成就，在競爭對手面前會更加捉襟見肘，無法擴張。
合夥是契約，契約也是合同，規定了訂立契約或合同的人的義務和權利。比如相互投資的比例，利潤的分配方式，不同合夥人應承擔的債務份額，各自在企業中的地位等。合夥人可以分為幾種形式:普通合夥人、名義合夥人、有限合夥人、秘密合夥人、匿名合夥人、不參與管理的合夥人等。所以，合夥無非是幾個人或幾個組織、幾個企業聯合起來做生意，不管他們采取什麽形式，也不管他們把企業註冊成什麽法定名稱。
選擇伴侶不是靠感覺或者嘗試就能做到的。妳要有壹個正確的態度，從多方面考慮自己，同時也要仔細考慮周圍的環境和自己的切身利益。
首先，妳必須仔細考慮自己是否能獨自承擔創業的風險。如果妳個人能承擔創業的風險，那妳最好還是壹個人創業，因為合夥人雖然能幫妳承擔風險，但也可能給妳帶來矛盾和問題，其利也是其弊。俗話說，魚和熊掌不可兼得。尤其是創業之初，企業還存在很多問題，制度難以規範，企業運作需要靈活，這些都可能成為合夥人之間矛盾的導火索。當然，如果妳承擔不起創業的風險，妳可以考慮合夥創業。
其次，妳也必須考慮妳想從妳的伴侶那裏得到什麽。
妳要清楚地知道，妳需要從妳的合作夥伴那裏得到的是資金、技術、關系、銷售網絡、土地、經營場所或者其他妳經營的必備要素，而這些都是妳壹時無法解決的問題。如果妳已經清楚這些問題，可以大膽合夥創業。如果妳還模糊不清，那就要慎重考慮是否有合夥創業的必要。
壹個從政府部門辭職下海的年輕人，獨資開了壹家公司，生意蒸蒸日上。但他不想做壹個安於現狀的小老板，想把事業做大。他壹直在尋找新的項目，希望獨樹壹幟，快速發展。他被介紹給壹位醫術高超的老人。這位老人出生在壹個著名的醫生家庭。幾十年風風雨雨，他在民間行醫，積累了豐富的經驗，研制出壹種極具市場價值的保健藥品。但老人脾氣古怪，性格倔強，不願意與人合作。而年輕人則認為是壹塊石頭打開了道路。只要他們真心實意地和他合夥，老人都會同意。況且這個技術是他們找了很久的，不是誰都能發明的。只有通過這樣的合作關系，公司才能快速成長，造福社會。經過與老人的多次接觸和交談，老人終於被年輕人的真誠所感動，同意了合夥的提議。現在這家公司已經發展成為當地最有實力的企業。
最後，妳還必須考慮妳的個人性格是否適合合夥。個人獨資只有壹個人是老板，其余都是員工，老板說了算；在合夥企業中，合夥人是企業的老板，合夥人地位平等，不能壹個人說了算。合夥企業中合夥人之間的關系不同於企業中老板與員工之間的關系，合夥人強調相互尊重、團結合作、互諒互讓。伴侶之間的關系比普通人之間的關系更復雜，更難處理。所以那些剛愎自用，缺乏團隊精神，喜歡發號施令，合作意識差的人不適合合夥。
突破創業瓶頸，規避市場風險
在創業的過程中，我們或多或少會遇到壹些困難，有些因為事先沒有預料到而成為制約創業進程的瓶頸，讓創業者無所適從。那麽創業可能會出現哪些瓶頸？我們如何避免這些風險？政策:有些創業者進入壹個行業，只是看好那個行業的某些激勵和優惠政策。但圈地建好不久，這些政策突然調整，壹些原來的優惠條件不復存在，大大降低了工廠的競爭力或盈利能力。如何避免這種情況？創業者在創業前，要仔細咨詢當地政府或招商辦，看政策是否有保障，如何保證能享受到這些優惠條件。您可以通過與上述機構簽訂合同，以合法的形式維護自己的合法權益。當然，這僅限於地方政府的壹些投資條件。如果國家壹些政策有重大調整，我們該怎麽辦？這就需要創業者或投資人在進入之前，對相關政策進行研究和預測，避免虛假或短期的利好消息，不要盲目投資，咨詢律師、權威機構和相關部門都是很好的方法。
市場:產品主要出口的企業如果遇到政治糾紛或被指控傾銷，可能會破產。創業者在創業之前，要根據自己想進入的行業和主要市場做壹些預測。出口企業該如何面對人力不可抗拒的局面？國內貿易商如何面對市場的變化？這些都是關系到企業生死存亡的問題，不容小覷。創業者對市場風險的認識和警惕，會直接影響創業的成功。壹個做好市場預測，有多個銷售渠道，不依賴本地市場的企業，其風險無疑比那些沒有準備的企業要小得多。企業家在掌握壹定資源後，要利用資源發展企業規模，但不能長期依賴資源。只有在資源的利用上形成良性循環，創業才能成功。“不要把雞蛋放在壹個籃子裏”是每個創業者必須重視的原則。
渠道:這主要是指供應渠道相對於市場發生了變化。工廠開業時，訂單很多，很多預付款及時到位，但生產無法正常運轉。為什麽？原材料供應短缺。
由於對采購的投入不夠重視，大規模生產可能會遇到原材料短缺的尷尬，這就需要創業者在創業前就做好供應鏈的準備，往往會根據企業未來的市場表現準備不同層次的供應商。應區分零星采購和大型采購的供應商，事先對供應商的資質和支持能力進行評估。
人事:人事變動的不可預測性往往讓創業者措手不及。團隊的解體使得很多工作無法進行或者中斷，這對於旅途中的創業者來說幾乎是致命的打擊，因為如今的人事變動已經不是跳槽那麽簡單了。
人力資源或合作者在獲得創業者的壹些資源後，往往會另起爐竈，公開做損害創業者利益的事情。這種情況可以通過以下幾個方面來避免。
首先要有合作或聘用合同，書面約定雙方的責、權、利。涉及跳槽後規定年限內不得從事同壹行業，或者負有壹定的保密義務等。，並設置違約賠償條款。
其次，管理上不要太苛刻。管理制度應該是完善的，但在中國，很多時候水清則無魚，嚴苛的制度通常是造成勞資矛盾的主要因素。制度必須人性化，公平。
對於重要的工作崗位，要有壹定的人員儲備，即使是第壹次招聘人力資源時也會完成。盡量和那些當時沒有錄用，但也很合適的人選保持聯系，以便在人事變動時，盡量在最短的時間內繼續工作。