雖然知乎後來開放註冊，用戶從40萬增長到6000萬，也相應推出了更多的行業欄目，但其用戶群體屬性並沒有太大變化。
(知乎創始人兼CEO周源)
數據顯示，知乎用戶以中產、準中產為主，87%本科以上學歷，70% 20-39歲，80%月薪≥3000元。他們大多生活在壹二線城市，求知欲很強，有創新精神和企業驅動力。他們渴望用自己的技能或專業知識換取體面的生活和社會地位。
老練的用戶群體決定了知乎的社區氛圍。經常在知乎上廝混的人會發現，大多數知音回答問題都很認真，引經據典，甚至圖文並茂。看了這些回答的朋友也是抱著學習的態度認真的看了，認真的研究討論了。
這意味著用戶通常在知乎的時間比在其他網站的時間要長。在知乎的日均訪問時間為40分鐘。最近壹個月，知乎月均累計瀏覽量已經超過75億。顯然，在流量方面，知乎已經成為微信除了微信官方賬號和微博之外最活躍的內容平臺。
如果在這樣壹個深度活躍的內容平臺上發起話題，贏得知乎咖啡館的主動敲門甚至背書，必然會形成很高的公信力和傳播力。不僅能與影響力階層建立深度品牌認知，精準輻射影響力階層及周邊人群，影響其在生活圈的購買決策，還能培養強大的品牌忠誠度，成為積極維護品牌口碑的粉絲。
從這個角度來看，也就不難理解為什麽在過去壹年的發展中，知乎不僅推出了展示廣告、原生廣告等廣告產品，還開發了機構賬號等免費傳播工具，為品牌與用戶之間多維度、高效、深入的互動提供了機會，成為有效提升品牌影響力的新營銷渠道。
▌資源稀缺，展示廣告重而直接
適合做營銷的問答社區？對於大多數人來說，壹旦問答社區介入營銷因素，壹切都變了。
而知乎中的展示廣告，作為最直觀、最靈活的社群營銷形式，采用定向策略，基於大量優質用戶的“話題”和“問題”數據以及瀏覽交互行為數據，精準計算用戶與廣告的關聯度，並投放到與品牌用戶相關的內容環境中，進行真正有價值的傳播，從而提升品牌曝光和廣告展示效果。
據統計，知乎客戶端開屏CTR目前在15%-20%左右，為塑造多維度品牌個性提供了有利條件。
▌深度互動，天然原生廣告
在banner的展示和屏幕廣告之後，知乎推出了“原生廣告”。
知乎的原生廣告，通過與站內內容的良好結合，創造知乎式的價值內容或提出具有UGC特色的問題，傳遞分層、深入的品牌信息，讓廣告融入內容，與信息流融合，頁面統壹，讓廣告內容在不破壞固有用戶體驗的前提下，更容易被用戶接受，實現品牌與用戶的直接對話。甚至自然發酵了更多話題，形成了二次獨立傳播。
同樣作為原生廣告的，還有知乎日報的“這裏有個廣告”欄目、專題欄目“廢話”“小事”等以原生形式融入登錄用戶使用場景的廣告產品。
2065438+2006年4月，知乎進壹步開發原生廣告系統。展示形式和登陸頁面都最大程度的保留了原生廣告需要的元素，除了“推廣”兩個字，看起來和知乎裏的原生頁面差別不大。
基於這壹體系，Kindle推出了“閱讀能給我們帶來什麽？”》廣告並沒有像海報壹樣宣傳kindle的產品屬性和閱讀體驗，而是以德國偉大作家赫爾曼·黑塞的壹句話開始，理智而藝術地與用戶聊起閱讀本身的興趣和價值，以此來引起讀者的興趣，讓喜歡閱讀的用戶和kindle的推廣訴求聽起來。
▌成功之路，無縫機構賬號
與上述兩種廣告產品不同，代理賬號是知乎建立品牌機構與用戶平等對話的互動工具，也是品牌機構融入知止社區生態環境的有效途徑。
機構賬號除了常規的提問、回答問題、發布文章、參與評論等功能外，還可以發起內容征集活動、互動投票、活動召集等更加多樣化的內容互動。為了吸引知乎用戶的青睞、認可和信任，幫助品牌進壹步挖掘用戶特征，收集用戶數據。
以奧迪為例。進入機構賬號後，奧迪作為“燈具廠”問“奧迪為什麽是燈具廠？回答之下我暗秀大燈技術，梳理奧迪各款車型的叠代發展。在壹周的時間裏，我收獲了2330個大拇指。讓品牌形象生動起來，促進用戶與品牌更直接的互動和溝通。
機構賬號發布內容的質量、頻次、用戶互動都會影響機構賬號成長體系的數據指標。不同的機構賬戶增長體系將與社區產品的推薦機制聯動，獲得不同層次的針對性推薦，有助於品牌衡量和跟蹤運營效果，進壹步制定更優化的運營策略，進入用戶，樹立品牌形象，提升品牌影響力。
從廣告主在知乎的初步實踐可以得出，在消費升級和移動社交的雙重背景下，人們不需要廣告，而是需要更多有價值的信息來幫助自己進行消費決策。當廣告主找到知乎等優質平臺，借助原創內容和形式，可以更直接、更真誠地與用戶溝通，實現商品和服務與用戶的有效連接。這種類似知乎的機構賬號、原生態廣告平臺，順應發展趨勢，幫助廣告主實現有效連接。