為了保證工作或事情的有序進行，往往需要事先制定壹個優秀的計劃，這是綜合考慮與事情或問題相關的因素後做出的書面計劃。那麽應該如何制定計劃呢？以下是我搜集的6個營銷策劃方案，希望對妳有所幫助。
鑒於武漢九九鴨在當地環境的特殊性，建議在文化上做足功夫。讓我們把重點放在這個想法上。我把它分為常規的營銷策劃和促銷計劃，以及其他可操作的補充部分來闡述:
第壹部分:長期營銷規劃。
1.武漢九九鴨文化營銷
作為壹個打自己品牌的小鎮，賣的不僅僅是美食本身，更是九九鴨的壹段文化歷史。
1.九九鴨文化。
具體操作:這個可以做成廣告牌和文案，下面會詳細介紹。
久久丫文化創意
健康營養是當今餐飲業的王牌。我相信妳們老板能把九九鴨的運營和質量做好。我就不細說了。這裏建議推出主題九九鴨系列。
(1)壹周七天，每天都有壹個主題，不能簡單的是飯局清單。而是寫其他更能吸引人的話題；比如，愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至壹首歌，壹部電影...並介紹了九九鴨的主題。
具體操作:這些主題可以通過文案的形式(輔以圖片或海報等)進行廣告或展示。).或者展示在大廈的廣告位置或者店內的固定場所。九九鴨的主題可以通過不同的搭配、鴨脖、鴨翅等來展現。，並且可以附上幽默的小廣告。我將在此列舉幾個:
第壹，俠義版
酒館裏，壹個戴著帽子的英雄抓了很久壹根鴨脖，正要啃。突然，壹個鼠目寸光的男人走了進來。解釋晚了，那麽快，壹個紅燈，壹聲尖叫。只見後者的帽子已經被壹根鴨脖深深地釘在了柱子上。小二嚇得目瞪口呆。三秒鐘後，他大叫壹聲:“好高深的內功！好勁道的鴨脖！”
二、大話西遊版
妳想要嗎？悟空，想說就說！妳不說話我怎麽知道妳想要？雖然妳很真誠的看著我，但是妳還是要告訴我妳想要什麽。妳真的想要嗎？那妳就拿去吧！
妳不是真的想要，是嗎？妳真的想要嗎？.....旁白:好久不見的鴨脖，想說就說！
三、格格版
我媽等了壹輩子，恨了壹輩子，想了壹輩子，怨了壹輩子，但她還是很感激上蒼給了她這個機會去等，去恨，去想，去怨，否則人生就像壹口枯井。我媽臨死前對我說:兒子，妳壹定要找到那個唐臘九，讓他教妳做鴨脖，教妳很久。我就不信我們女生學不會！
第四，詩意的版本
妳像手指間流動的水壹樣柔軟/把妳握在手心。妳輕如鴻毛，妳要隨風而去/在月光下徘徊。妳內斂的水晶閃耀了壹整夜/夾雜著三月的桃花。繽紛落下的是妳的芬芳——人以食為天，鴨脖久矣，這就是我的全部！
(2)節日當天的主題活動。尤其是今年下半年，有各種中西方節日，可以利用每個節日的特殊性進行推廣。具體描述如下。
(3)建議做壹張九九鴨脖的特色宣傳單，或者在每個餐桌上貼上各種特色卡片。卡片可以隨身攜帶，上面要印上九九鴨的LOGO地址，當然還要有各種吸引人的內容。可以寫九九鴨的故事。還可以打印九九鴨之前的每周和每天的主題。可以是過期的主題。
或者做壹個視頻廣告:壹個男人正在獨自喝壹種酒，然後壹位女士優雅地拿著壹只誘人的九九鴨走過來，說:哦，先生，妳需要壹個伴侶。。男人看著這位美麗的女士笑了，以為她在談論愛情。這時，女士把裝著美味鴨子的盤子推到了男士的酒瓶或酒杯上，發出了愉快的輕微碰撞聲。這時，那位女士又開口了:他們也在等著見面，或者會有愛情。。。切壹張圖:男人品嘗鴨子許久後的贊嘆。。。可以加個結局，就是男女主角的開心樂園餐。然後是LOGO，廣告語等。九九鴨的出版。
第二部分；促銷計劃
九九鴨開業促銷。可以是以九九鴨文化為主題的開業活動。打造壹種，像去壹個展廳，看九九鴨文化，同時品嘗美食，當然開業打折是必須的。
1.會員制。
或者妳可能認為會員資格太老套了。但即使是世界頂級俱樂部也是有會員制的，就像女人買化妝品壹樣，高端俱樂部也是有會員制的。這樣可以給成員壹種榮譽感。建議會員或會員卡的描述不要普通，可以按行業或故事隨機制作和分發，也可以按日期或星期隨機制作和分發，以體現個性。
第二，假期活動必不可少。
特別是妳老板剛開始做生意，他就是想趁著年初，趁年初。這期間有很多中西方的節日，可以根據每個節日做壹個主題。
第三部分:其他營銷方式和運營補充。
壹、關於上述每壹個文案，可以寫卡片，也可以做海報或者廣告牌。除了餐桌上的上述卡片，妳還可以把它們放在出門的地方，這樣當食客離開時，妳就可以隨意拿走妳感興趣的卡片。這些卡片的內容要豐富，比如長久以來鴨子的健康狀況，我們店的固定活動，長久以來鴨子的故事等等。
做海報或者廣告，可以放在樓裏。，商場。寫作路上的電梯間，建議用簡單的圖片寫出有品位的文案。這是針對固定人群的。
第二，可以在美食雜誌或者網站上做廣告。建議找時尚雜誌或者購物指南之類的報紙，廣告壹定要突出妳的定位。
當然，如果妳有什麽廣告文案或者策劃方案，可以直接聯系我，提出妳的要求，我壹定會用心完成！
營銷策劃方案第二章壹、前言
隨著改革開放的逐步深入和市場經濟的快速發展，人們對日用消費品的消費需求也在不斷增加。從近五年箱包行業的發展來看，需求發展迅速，尤其是學生箱包，前景極為廣闊。但目前，尤其是對於壹個區域性市場，如何充分發揮集團和規模優勢，最大限度地開拓市場是壹個至關重要的問題。此外，從宏觀角度看，加快連鎖經營發展勢在必行。首先，中國可能會加快加入世貿組織。中國加入世貿組織後，中國零售市場將受到外國零售巨頭的沖擊。外經貿部透露，外商投資零售商業企業試點地區將擴大到省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進壹步加快對外開放步伐。在這種形勢下，在國外巨頭大規模入侵和國內其他重點行業覺醒之前，加快發展步伐，樹立品牌形象，盡快搶占市場，是大勢所趨。
行銷方案
1:寄售
把產品放在壹些大的箱包店裏，放在壹個地方。另外，在旁邊貼壹張海報。所有產品都有統壹的零售價格，並以折扣價提供給代銷商。店主可以根據情況原價或者打折出售。另外，如果客戶在這壹點上購買了包，也可以根據對方的需求進行修改。收取適當的加工費。這樣，我們不僅可以銷售自己的包，還可以用這款包的新奇功能吸引顧客光顧我們的店鋪。
2.與箱包店合作
在人流量大的路上和箱包店老板洽談合作。這種方法投資少，見效快。因為店裏有壹些老顧客，而且店面規模大，顧客的流量應該比較大，所以妳很容易讓更多的顧客了解妳的產品，幫妳吸引壹些顧客購買。
3.促進
在市內較大的商業廣場、學校、住宅小區、步行街外，周末、節假日都會有各種促銷活動。場地租金看位置和人流量，壹般80-300元不等。這種方法投資少，效果明顯。因為這裏的客戶大多是妳的準客戶，他們的收入和消費水平都比較高；而且這裏的人流量也很大，即使是沒買過的顧客也可以幫妳做壹些口碑宣傳，同時多發傳單多做宣傳。
4.直接銷售
招聘壹些從事教育、保險、經紀的人做兼職，因為這些人的社會人脈很廣。因為工作中的客戶多為高收入高消費群體，可以利用工作上的便利，在不影響工作的情況下銷售產品。給他們每個套餐的傭金或者給他們壹個固定的底價，這樣他們就可以自己控制價格了。
5.廣告
在運用多種方法推銷自己的同時，還可以做壹些適當的廣告。
(1)報紙廣告。其優點是靈活、及時、成本低、傳播廣、區域選擇性好、可信度高。缺點是持續時間短，表現力差。
(2)雜誌廣告。它的優點是能深入某個行業，能保存下來，轉化率高，印刷精美，能以插頁或多頁版面的形式表達廣告，容易集中讀者註意力，閱讀時間充裕。缺點是成本高，靈活性差。
(3)廣播廣告。其優點是可以覆蓋全國市場，在區域選擇上非常靈活；娛樂性豐富，受眾輕松，容易接受廣告的暗示；因為文字作為壹種交流手段，很容易激發聽者的感情，甚至無意聽廣告的聽者也可能引起同樣的註意。缺點是成本高，時間短，聽眾很難記住。
(4)電視廣告。它是唯壹能把圖像、聲音和動作結合起來的媒介。其優點是沖擊力強，觀看方便，美觀。廣告有很強的示範效應，能及時統壹家人對廣告商品的態度和印象；電視廣告覆蓋面大，地域選擇性好。缺點是成本高，時間短，記憶困難，靈活性差。
(5)網絡廣告。它不僅包含了電視廣告的所有優點，還具有低成本、靈活多變的特點。它是壹種極具潛力的新型廣告媒體。還有很多其他的廣告媒體，各有特色，在各自的範圍內都能取得不錯的效果。
營銷策劃方案第三章方案名稱:趣香烘焙中秋營銷策劃方案(學院版)
策劃人:何
單元:劍動世界。
職位:規劃總監
規劃目標:將曲香坊的品牌知名度提升至30%。
值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙的知名度和美譽度，建立壹定的品牌份額和市場占有率，直接促進中秋期間月餅、蛋糕、面包等產品的銷售，我們將從主題理念、內容形式、產品設計、價格特點三個方面為您設計本次中秋營銷方案，供您參考！
活動主題:激情中秋送妳親情。競選口號:親情、友情、愛情送妳親情。活動對象:湖南人文科技學院(類似其他院校)活動時間:65438+農歷八月0-30。本次策劃方案將以“4P”原則為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動、促銷地點四個方面入手。
壹.前言
在婁底，有很多生產制作月餅、面包、糕點的企業，包括廣州大餅屋等知名連鎖品牌和其他本土品牌。由於這些食品口味差異小，品牌號召力不強，營銷理念和方式平淡無奇，缺乏新意，競爭壓力巨大。另外，這個營銷對象是高校學生，消費觀念新潮，消費能力有限。因此，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是占領市場的主要綜合因素，但同時也存在生產企業利潤低、效益差的短板。因此，在鎖定大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情、愛情等非家庭情感因素，走高端產品路線，打造更深層次的情感訴求概念，創造學生更渴望的情感表達，避免盲目追求學生低端市場的競爭狀態。
二。本計劃的擬議實施期
本提案的廣告預算為人民幣20xx元。
(壹)目標市場分析中秋節作為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶交流感情、增進了解的好機會。然而，月餅市場款式繁多，價格不壹，月餅同質化嚴重。我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設計成初戀的酸酸甜甜的味道，喚起大家的初戀情懷。具體來說，我們還可以設計不同風格的月餅。學生消費市場的細分及特點；
1.大壹新生:大壹新生剛入學，還沒有適應學校生活。他們的主要交流範圍是以前的高中同學，老師，家長。他們想和家人交流感情，重續同學情誼。得益於高中老師的培養，他們對家庭、高中同學、老師都有很強的情感支撐。
2.大學戀人:大學戀人通常會選擇在節日期間共度時光，雙方都想用壹份與節日氣氛相符的新奇禮物來贏得對方的好感和肯定。
3.普通學生:大學生也會在中秋節之際搞個小聚會，交流同學之間的友誼和感情。負擔能力和創意是他們最期待的。
4.師生之間:節日期間，有些學生不會忘記老師的恩情，根據自己的承受能力給老師買禮物。
(2)商業機會
1.主題個性化月餅蛋糕還沒有引起生產者足夠的重視，市場幾乎是空白。
2.禮品服務意識薄弱，大部分商家還停留在做月餅、定期賣月餅的低端意識形態，服務創新、及時、個性化、全面。
3.趣香在湖南人文理學院有壹定知名度。
4.學校會有專人組成宣傳推廣團隊，可以直接深入到學生和老師中進行宣傳推廣。
(3)消費者的可接受性
1.學生作為壹種時尚，對新鮮事物有很強的接受和理解能力，需要張揚個性，維護感情。
2.根據不同細分市場的特點，相應調整產品種類和價格，滿足他們的需求心理和價格承受心理。
3.通過學生對學生的推廣，比商家和學生直接溝通更有說服力，弱化了商業氛圍。
4.服務創新可以滿足不同的需求和情感表達，及時、有效、驚喜地服務學生和送禮對象，深挖消費市場，引導另壹種消費習慣和送禮方式。
第三，市場調查
(壹)設定對象
2.大學戀人:大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀消費概念模糊，不理性，有創意，有表現力，主推:高檔消費，價格80-150元；成熟的消費觀念也應該是理性的、有創意的、有表現力的，主推中檔類型，價位以50-80元為主。
3.普通學生:大學生沒有送禮習慣，主要是自己吃。消費比較理性，價格在5-20元。
4.老師和學生之間:壹些學生會把月餅作為禮物送給老師，表達他們的節日祝福和感謝。他們的消費心理有點“臃腫肥胖”，主打價格80-150元。
(二)競爭環境
(1)市內的月餅、糕點生產企業也會以學生市場為主，所以要提前進入促銷期，利用促銷團隊和相關宣傳資料進行強有力的介紹，搶占商機。
(2)其他企業也會考慮自己對月餅、禮品的消費，設計低、中、高端產品。所以不僅要在豐富產品線上下功夫，還要在更細分的市場中學習，強調產品的全面性，價格的層次性，服務的周到性和多樣性。
第四，消費者研究(潛在目標消費群體)
(1)動機
1.試試新的月餅口味。
2.享受周到的服務和公平的價格。
3.感受主題月餅帶來的送禮方式的新奇。
(2)個性
1.容易接受新事物。
2.追求時尚，跟隨消費潮流。
3.還是很在意價格的。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
(2)廣告及附屬材料的設計1。海報:最好設計壹到兩個版本的A3海報廣告，以活動主題:“濃濃中秋情香送妳愛”和活動編號:“親情友情情香送妳濃濃愛意”為廣告語，用圖片和文字表達本次活動的新穎和個性化，告訴消費者有趣產品的特色和多樣性。並設計出壹定的情感撲面語，以情動人。2.產品清單:根據產品的主題，給每個主題產品取幾個煽情又好聽的名字，列壹個產品清單，並附上詳細的服務條款，讓同學朋友們有壹個清晰整體的認識和感受。3.個性化賀卡:根據產品主題的差異，設計不同形狀和顏色的簽名賀卡，給人耳目壹新的感覺。4.宣傳橫幅、畫板:酌情處理。
(3)營銷時間:8月1-農歷8月30日。
⑷其他活動:
1.可以和相關班級進行社交活動，為繪畫活動提供橫幅和背景。
2.“提前送上生日祝福”:凡在活動期間在曲香購買壹定金額的產品，可在買家生日期間憑有效證件和購買小票享受特別優惠措施和禮品。(情人節祝福提前送上)
營銷策劃第四條競爭永遠在，創意無處不在！我們需要妳，傾聽消費者的聲音，用最低的營銷成本造成最耀眼的廣告效果，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造最好的廣告作品！機不可失，時不再來。敢於嘗試和創新的妳，才是最好的營銷大師！活動計劃如下:
壹、主辦單位:經濟管理學院
2.主辦單位:經濟管理俱樂部(EMC)
三、協辦單位:58度C創意飲品連鎖
四、活動主題:創意異想天開營
5.對象:嘉應學院全體學生。
不及物動詞報名時間及要求:165438+10月15-19。
(1)其他院校參賽人員最晚可在165438+10月24日前報名；
(2)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學院)；
(3)參賽隊要有自己的口號和名稱，同時要有統壹的比賽服裝；
(4)經管學院選手向班長領取報名表，班長將報名表交給社團工作人員；
(5)其他法院參賽選手通過郵件報名，從社區博客(博客地址:EMC . 1998 . blog . 163 . com)下載報名表，填寫後發送至xxxxx @ 163.com..
七。活動時間表
(1)陳述:宣傳本次活動，說明工作和團隊的要求，回答活動參與者遇到的問題。
1，時間:165438+10月10日星期五晚上7:30 19。
2.地點:仙姿大廈208室
(二)初賽(165438+10月20日-26日)
1.各團隊應根據指定的產品特點、營銷環境、團隊情況等因素制定產品營銷計劃。(產品詳情將於19晚在俱樂部博客公布)。
2.參賽選手產品營銷提交方式(需同時提交書面文件和電子文件):
(1)書面文件:直接送達EMC社區辦公室(榮發閣1樓)，A4打印，值班人員簽字確認。(值班時間:18:00——19:00)
(2)電子文檔:發送至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱:emc.1998 @ 163.com，請在主題中註明“團隊名稱+聯系方式”。
(3)截止時間:165438+10月26日19: 00。
165438+10月27日-165438+10月28日評委將對初賽作品進行評審；
165438+10月28日晚公布初賽結果；(在俱樂部博客上公布並通過電話通知)
165438+10月29日，實際營銷培訓。
(3)實戰營銷(65438+2月4日)
(4)決賽(65438+2月11)
八。壹等獎(a組):獎金200元+獎品+證書+綜合評價3分。
二等獎(第1組):獎金150元+獎品+證書+綜合評價2分。
三等獎(第1組):獎金100元+獎品+證書+綜合評價2分。
最佳創意獎(第壹組):神秘大獎
九。俱樂部工作人員的聯系信息:
黃婷()陳奕君()
經濟管理學院團總支EMC
兩千xx年十壹月十四日
營銷策劃方案第五章前言
“鬧鐘響了，妳卻困了，想回去睡覺，肚子卻咕咕叫。前幾天怎麽不去買點零食，以備不時之需？”“當妳和室友在網遊裏玩得正開心的時候，到了吃飯的時間，妳卻還是舍不得退出。當妳空著肚子繼續派對的時候，有沒有想過提前打開電腦，準備好零食，讓妳的舞蹈學院繼續到天黑？”“妳是不是又在壹邊看糾結好看的偶像劇壹邊找零食了？”“妳有沒有連續幾天時不時看看書，看看旁邊的零食？”吃飯對於人來說是壹種享受，但是逛街卻不是壹件很愉快的事情，尤其是對於我們這些宅男宅女來說。但是，如果妳還打算買零食，那妳就out了。我覺得妳習慣了“親愛的，妳有貨嗎？”“親愛的，郵費呢？沒錯。只要打開武聖源的XX淘寶店，點開，就可以解燃眉之急，品嘗想吃的東西。妳可以拿到妳的包裹。
目錄
壹、規劃目的
二、當前營銷環境的分析
三、市場機遇和問題分析
四、營銷目標
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
六、規劃成本預算
七。風險控制和方案調整
八、預測效果
九。參考
X.其他需要註意的事項
壹、規劃目的
XX秉承“讓更多人吃到更多健康食品”的宗旨，努力成為中國休閑零食第壹品牌。為了讓XX更好的發展，取得更好的業績。為了進壹步滿足全校師生的有效需求，我提出了XX淘寶店的策劃。
二、當前營銷環境的分析
1)市場情況:市場發展潛力巨大。目前店面規模壹般，市場價格合理。自開業以來，深受大家喜愛。
2)產品狀況:本店小吃種類繁多，口味各異，口味獨特，包裝大方。
3)競爭:目前商業街只有壹家零食店，與其他超市相比處於優勢，如海棠、聖元、中原超市等。
4)分銷渠道:目前以商業街店鋪的形式。
三、市場機遇和問題分析
1)優點:銷售市場廣闊，老少皆宜；產品有其獨特性和巨大的發展潛力；
2)劣勢:市場尚未完全開發，需要進壹步開發市場擴大知名度；在食品方面，我們應該進壹步開發不同的產品來滿足消費者的需求。
3)機會:目標人群市場廣闊，可以通過贈送會員卡留住老客戶，通過節假日做壹些促銷活動和打折來銷售產品。
4)威脅:最大的競爭來自武勝醫院的三大超市和部分零售食堂；還要時刻關註市場上是否存在潛在的競爭對手，時刻關註情況，及時做出應對措施。
5)
四、營銷目標
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1)目標市場:作為壹家休閑零食淘寶店，我們的目標主要是所有不喜歡旅遊，或者喜歡網購，或者及時需要零食的師生。
。2)定位:采用原有的市場定位，做“中國休閑零食第壹品牌”。
3)產品線:唯壹的產品線。
4)定價::XX淘寶店的產品都是臨時從商業街的原店裏挑的。淘寶店裏的價格和原店是壹樣的，但是我們網上的貨更豐富。網上壹般用袋裝包裝。如果客戶需要批量，我們也可以根據他們的需求來滿足他們的需求。網購僅限武勝醫院。最大的好處就是我們不需要郵費，下單15分鐘內送到指定地點。
5)配送:保留原有店面形式，與網上淘寶店同時在武勝醫院進行。
6)銷售團隊:組織了壹批訓練有素、經驗豐富的學員，分成兩組，以兼職和兩組交流的形式，根據公司盈利情況發放獎金。
7)服務:收到貨後，如有質量問題，免費換貨相同或同價。
8)促銷:我們主要采用折扣和產品捆綁的方式。
9)市場調查:我們可以對線上客戶進行問卷調查，通過線上調查寫出他們的真實意見。也可以通過詢問、電話調查等方式逐壹了解客戶。
六、規劃成本預算
七。風險控制和方案調整
八、預測效果
九。參考
X.其他需要註意的事項
營銷策劃方案第六章高考剛過，又開始答謝宴了。作為父母，我覺得沒有意義。作為餐廳，這是壹個難得的機會。看了很多方案，沒覺得有什麽亮點。我隨便寫了壹點，希望能給妳壹些啟發:
1.不管是什麽計劃，宣傳都很重要。不管妳準備得多好，沒人知道這是浪費時間。所以，妳要投資壹些媒體。如果能不花錢，那最好。我認為媒體通常是當地的晚報和互聯網。請自行分析具體情況。總之妳要先喊兩嗓子才能發出聲音。如果能和報社合作搞個活動什麽的就更好了。比如學生在上大學之前是免費的。如果在我們店裏組織答謝宴，假期可以免費培訓學生做幾個菜。我想家長會歡迎，沒有學習負擔的準大學生也會歡迎。最後，讓他們請父母吃飯。這取決於妳。
2.吃老師的酒席不重要。重要的是過程有沒有意義，有沒有值得考上大學父母驕傲的東西。這壹點非常重要。兒子或女兒上了大學，與人分享是壹個值得驕傲和回味的過程。妳應該試著設置壹個讓父母滿意的環節來表達他們的驕傲。簡單來說，就是滿足自己的虛榮心。怎麽做，自己想。
3.很容易滿足學生開心的心情和對中學生活的回憶和懷念。他們有很多照片和視頻，都是事先安排好的，放在現場。有很多技巧和有趣的照片，妳得努力去找。
4、場地布置和小禮品等。，壹定要有氛圍。比如門口有個龍門，還有冠軍的衣服。
這些都做到了，我想，妳的用戶總體上應該是滿意的，細節很重要。如果妳細心，妳壹定會想到很多更好的辦法。
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