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如何寫商業計劃書?

投資項目計劃分為以下幾個部分:

1,公司總結。這部分應介紹公司的主要行業、產品和服務、公司的競爭優勢、成立的地點和時間、所處的階段等基本信息。

2.公司業務描述。這壹部分介紹了公司的宗旨和目標,公司的發展規劃和戰略。

3.產品或服務。介紹公司的產品或服務,描述產品和服務的用途和優勢,相關專利、版權、政府批文等。

4.收入。介紹公司的收入來源,預測收入增長。

5.競爭和營銷。分析現有的和未來的競爭對手,他們的優勢和劣勢,以及我們公司相應的優勢和擊敗競爭對手的方法。針對目標市場制定營銷計劃。

6.管理團隊。介紹公司的重要人物,包括他們的職位、工作經歷、教育程度等。公司的全職員工,兼職員工的數量,以及有哪些職位空缺。

7.財務預測。公司本期財務報表、五年財務報表預測。投資退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼並或合並)。

8.資本結構。公司目前及未來的資金籌集和使用情況,公司的融資方式,融資前後的資本結構表。

9.附錄。支持上述信息的材料:管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。其他需要介紹的地方。

擴展數據:

在項目投資計劃中,應提供與企業產品或服務相關的所有細節,包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處於什麽樣的發展階段?它的獨特之處是什麽?企業分銷產品的方法是什麽?誰會使用企業的產品,為什麽?產品的生產成本和價格是多少?企業開發現代新產品的計劃是什麽?把投資人拉進企業的產品或服務,這樣投資人就會和創業者壹樣感興趣。在項目投資計劃中,創業者要盡量用簡單的文字描述壹切——商品的定義及其屬性,創業者非常清楚,但別人不壹定知道其含義。制定項目投資計劃的目的,不僅要讓投資者相信企業的產品會在世界範圍內產生革命性的影響,還要讓他們相信企業有論據可以證明。

在項目投資計劃中,創業者要仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰?他們的產品是如何運作的?競爭對手的產品和我們自己的產品有什麽異同?競爭對手采取的營銷策略有哪些?需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入、市場份額,然後討論這個企業相對於每個競爭對手的競爭優勢。需要向投資者表明,客戶更喜歡這個企業,因為它的產品質量好,交貨快,定位適中,價格合適。項目投資計劃應該讓它的讀者相信,這個企業不僅是行業內強有力的競爭者,而且是未來確定行業標準的領導者。在項目投資計劃中,企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。

項目投資計劃應當為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。要認真分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買本企業產品的影響,以及各因素的作用。項目投資計劃還應包括壹個主要的營銷計劃,該計劃應列出企業擬開展廣告、促銷和公關活動的區域,並明確各項活動的預算和收入。項目投資計劃還應簡要描述企業的銷售策略:企業使用外部銷售代表還是內部員工?企業是否使用經銷商、分銷商或特許經營商?企業會提供什麽樣的銷售培訓?此外,項目投資計劃還應特別註意銷售的細節。

企業的行動計劃應該是不可解的。項目投資計劃中應明確以下問題:企業如何將產品推向市場?如何設計生產線,組裝產品?企業生產需要哪些原材料?企業有了那些生產資源,還需要什麽樣的生產?

資源?生產和設備的成本是多少?企業是購買設備還是租賃設備?解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定成本和可變成本。

把壹個想法變成壹個成功的風險企業的關鍵因素是擁有壹個強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗,這樣才能給投資人這樣的感覺:“妳看,這個團隊裏都是些什麽人!如果這家公司是壹支足球隊,他們會壹直打進世界杯決賽的!”管理者的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在項目投資計劃中,首先要描述整個管理團隊及其職責,然後分別介紹每個經理的特殊才能、特點和成就,詳細描述每個經理將對公司做出的貢獻。項目投資計劃還應明確管理目標和組織結構圖。

項目投資計劃中的計劃總結也很重要。它必須讓讀者感興趣,渴望獲得更多的信息,它會給讀者留下持久的印象。計劃摘要將是企業家寫的最後壹部分,但它是投資者應該首先閱讀的內容。它將從計劃中提取最相關的細節,包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。

參考資料:

項目投資計劃_百度百科