合夥既是合夥的長遠利益，也是合夥的溝通機制和創業理念。
伴侶有多重要？許小平帶給妳他深刻的思想。
作者|許小平
生日是壹個人反思人生，展望未來的時候。昨天是我的61生日。沒怎麽慶祝，但是遇到了兩個創業團隊。壹個在下午三點，壹個在晚上九點。因為創業者的時間，占用了家人的生日晚餐，但這個生日也是對生活和未來的慶祝。
下午4點，老余給我發了壹條短信。他寫道:“小平，祝妳生日快樂，祝我在外地的家人和孩子壹切順利。我的生活和事業因為有妳這樣的朋友而更加精彩，謝謝妳。”後面給了我很多微信顏文字，就是剪不下來。
當時我在看項目，但是兩個小時後我給他發了壹條短信，我編輯了很久。我說:“洪敏，謝謝妳從遠方來祝賀我，這使我熱淚盈眶妳是我生命中重要的朋友，妳是我創業的向導和導師。在您的指導和陪伴下，我從壹個藝術家和文藝青年，成長為壹個偉大教育事業的核心成員和商業時代的風暴鬥士。這個轉折點讓我的人生超越了平庸，獲得了非凡的成就。在北大與妳的友誼，在新東方的輝煌合作，是我人生和事業中最大的奇跡。"
余洪敏又回復了我的信息。他說，我們的相識，對我們倆來說，都是壹生的幸運，我們的人生，因為雙方而不同。
吃飯的時候給兩個兒子讀了這段話。小兒子說，妳和余不是的老朋友嗎？妳為什麽這樣...惡心？
我家裏掛著壹幅畫，是15年前古城開封的書法家送給我的。上面寫著“君子才能真，真英雄才能風流。”本色和真情是人的重要品質。在人生的壹些重要時刻，壹定要把自己內心深處的想法和感受表現出來，表達出來，讓對方知道，讓妳的另壹半知道妳的想法。
我講這個故事，引出壹個我經常講的話題，就是創業路上的合夥人問題。
？1
創業是為了什麽？
創業是為了什麽？當然，為了成功。但在創業的道路上，也要收獲夥伴，知音，兄弟情。這和金錢、成功壹樣重要。妳的生活會感到更加充實和自豪。
我在新東方的時候，經常出差。壹到外地，就覺得心裏空落落的。當時老婆孩子在加拿大，父母姐妹在江蘇。於和是兄弟倆，他們壹起創業，壹起打拼。
北京有新東方，有新東方的學生，有需要我的人，我也需要他們。多年以後，我和王強創辦了真格基金，並和王強壹起再次創業。不要以為模範家庭總是友好尊重的，其實不然。我和王強經常有觀點上的沖突。我會收到王強的來信，批評我，就像我給老余寫信批評他壹樣。這些信都是關於真格基金的價值觀、原則、策略的討論和爭論。
所以合夥人的作用，就新東方三駕馬車而言，已經超越了壹般的商業，上升到了精神層面。最後，我們從商業夥伴上升到了精神朋友。這是中國合夥人的最高水平。即使我和余不再合作，也不會有真正的經濟利益。這種精神超越了壹切世俗的財富，使生命升華。
關於合作夥伴的重要性，我已經講了很多，但我希望今天能講得更深入。
前不久，壹家海外頂尖公司的頂尖科學家來找我融資。曾獲得國內同行業頂尖公司的戰略投資。他說妳在徐老師那裏的牌子不錯。給我壹些錢，我就開始。
該公司是壹家沒有合夥人的2B公司，其創始人持有100%的股份。他是壹個純粹的科學家，不是營銷管理的角色。我說妳需要找壹個CEO。他說，徐老師，我正在找呢。這時，我說，我說，我告訴過妳，妳永遠也找不到。他說我給他30%的股份，我說妳找不到，他說我給他70%，我說妳也找不到。為什麽？因為找對象其實比找對象更難。妳們都是企業家。想想吧。妳花更多的時間和妳的伴侶在壹起還是和妳的配偶在壹起？
妳和妳的伴侶可能會醒來打電話。到了公司，晚上會工作到筋疲力盡，回到家可能就睡著了。壹天24小時，16小時都是和創業者的合夥人在壹起，但在妳的夢裏，妳其實是和合夥人在壹起，而不是和配偶在壹起。妳和伴侶的關系實際上在某種程度上超過了妳和配偶的關系。
我跟創始人說，妳職位那麽高，100%的股份。妳再找壹個人，肯定找不到。因為妳要找的人是妳的CEO，妳和妳在壹起的時間會比妳的配偶多。妳只能在工作生活中“遇見”這樣壹個重要的人，而不能“找到”。就算能“找到”，妳們在壹起兼容的過程也足以讓壹個創業公司失去活力。
如果妳沒有合夥人，沒有壹兩個核心團隊成員，最好不要成立公司。因為從壹開始就註定了這家創業公司有基因問題。
那這個問題怎麽解決呢？
第壹，先找人，再換錢。首先是人，然後是公司。當妳找到了錢，去找另壹個人的時候，妳已經是被市場定價的那個人了。這個時候，對於後來加入的合夥人來說，妳給他的是壹種付出和慈善，而不是說兩個人壹起定價，壹起尋找市場認可。
第二，股權的分配要讓合夥人覺得他和妳的利益是壹致的。如果在壹個公司裏，老板持股90%，剩下三四個人，每人壹兩分，這個公司做不了多少。因為這個時候，那三四個人的心態，不是老二，也不是老三，只是“老二”和“老三”。他只是跟著老板走，而不是作為公司的所有者。
為什麽幫派成員願意追殺老大？因為老板給他飯吃，妳不跟我走妳就死定了。但黑社會內部秩序也是靠暴力維持的，大佬們往往又累又危險。
有句話說，士為知己者死。妳有這樣的夥伴固然很好，但還不是壹個團隊的最高境界，因為妳為知己而死，妳還會被雇傭，我還會為妳效力，就像黑社會壹樣。
團隊的最高狀態是什麽？壹個團隊的最高境界是，讀書人為自己而死，不是為知己或他人，而是為自己。很簡單，當妳的壹二把手和妳的團隊把妳的事業當成他的事業，把妳的生命當成他的生命，這個團隊就會成為壹個無敵的鐵軍，任何利益、任何誘惑、任何威脅都打不垮。
我早期在新東方創業的時候，基本上每兩個月飛壹次加拿大看老婆孩子，待兩個星期才回來。有壹次，因為壹些危機，我的飛機剛降落在溫哥華，就接到於的電話。在家呆了壹晚，第二天就飛回來了。但是那個時候，我從來不覺得累，不覺得無聊。為什麽？因為新東方是我自己的企業，我不是為余工作，我是為我自己工作。新東方壹路走來，這樣的時刻還有很多。余和固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態是“士為我死”。三駕馬車變成了同壹個生命體。
對於壹個初創企業來說，即使有壹定的規模，幾十家、幾百家甚至更多，如果真的想走得更遠更深，就必須有這樣壹個夥伴:不是創始人給了妳活路，給了妳機會，而是這是妳的事業，這是妳的未來和夢想。
大家都知道我們投了肖珩餃子。雖然恒力本人沒有工作經驗和學歷，但是我們的人力資源總監在參觀了肖珩餃子後還是很驚訝，說恒力的公司雖然很早，但是它的人力資源是前萬豪國際酒店集團的人力資源總監，發展部的負責人是前麥當勞的發展部副總裁。這樣的團隊構成決定了公司的高度。
恒力對人才的渴求值得學習。創業者在創業的過程中，最重要的是找到頂尖的人才，為了同壹個目標把利益捆綁在壹起。只有建立壹支“士為己死”的隊伍，才能立於不敗之地，不僅能抵禦外敵，還能征服人性的陰暗面。
當我在生日那天回首過去的20年，我已經從壹個文藝青年變成了壹個企業家，壹個投資人。雖然還有更多更高的目標要去征服，但是心裏感覺很充實。我的成就感來自於和的祝福，來自於他們給我的友誼和信任。因為商業夥伴之間的相互信任、相互尊重和相互幫助，我的生活得到了豐富和改善。即使是今天，我也覺得才剛剛開始。“人生有壹個知音就夠了”，我有很多，包括黑馬營這樣的創業群體中壹大批誌同道合的人，他們在追求未來，尋找我們的夢想。
2
什麽樣的人適合創業初期？
我覺得現階段招人壹定超出妳的水平。
有壹家電商創業公司，壹開始業務發展很快。我警告創業者，壹定要招三年後就過時的人。具體是我跟對方說要招壹個能抗住高峰期百億視圖的CTO。結果，這位企業家說，我從JD.COM雇了壹個人。我說，這個人能抗住幾百億視圖的負擔嗎？創業者說十億沒有問題。結果到了雙十壹，網絡突然崩潰。
創業公司的發展是驚人的，人才往往跟不上。跟不上就會被抓，所以人才要提前布局。每個企業都有這樣的問題，新東方的故事正好相反。老俞從壹開始就有三駕馬車、三劍客、...羅永浩和李笑來。當時他們在新東方只是老師，沒有進入管理層，但是他們每個人出去都可以是億級公司。
三
面對抄襲，要抄回來。
以前新東方有個笑話，競爭對手總是抄襲新東方的文案。結果不僅抄了文案，還把新東方的電話和郵箱都抄了進去。
電影《中國合夥人》裏有壹段話:如果生活欺騙了妳怎麽辦？妳作弊。我們有個項目，他說幾十家公司都在抄襲他。結果他跟每個抄襲他的人學習，看看有沒有新的創新。肯定有，然後復制回來，公司發展的很好。企業家要有競爭力，不怕競爭。我把對手抄襲當成壹種榮譽:妳看，他又抄襲我們了。
？四
如果團隊解散，做同樣的事情怎麽辦？
該小組分頭行動，出去做同樣的事情。我告訴妳在新東方和好未來外面會有多少人做這個。如果妳怕妳打不過妳手下的壹個人，十幾個高管或者七八個高管，那也別幹了。作為壹個創業者，遇到水要有削山填河的勇氣。
誰沒有競爭對手？競爭無處不在，競爭是商業社會壹個美麗的錯誤。妳必須把比賽當成壹場派對，壹場歡樂，壹場刺激，壹場馬拉松。這樣才能走的又遠又快，才能跑到第壹名。告訴我妳為什麽要追我肯定是沒有意義的。
？五
關於融資
有幾個同學跟我交流，我們也做B2B。現金流不錯，利潤也不錯，但是我們現在需要融資嗎？如果是，我感覺這個估值還沒有達到預期。
這個問題很重要。有幾個原則:
第壹，其實融資帶來的不僅僅是錢，還有制度、資源、智慧，這些都是錢買不到的。
第二，小步快跑，少吃多餐，這是最好的籌資方式。為什麽？隨著妳業務的快速發展，妳的估值也會水漲船高。不要為了多賺錢而稀釋太多股份。可以，我可以先把錢拿壹年左右，然後半年後，如果妳的業務處於上升期，這個時候再融資，公司估值會高很多。