轉眼間，20XX的前半年已經結束。為了更好地開展下半年的工作，我將對上半年的工作做壹個全面詳細的總結。目的是吸取教訓，提升自己，讓自己更好的做好下半年的工作，完成公司交給的銷售任務和工作。
壹、上半年完成的工作
1，銷售目標完成情況
上半年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在經銷商的共同努力下，_ _市場銷售額達到654.38+0.57萬元，占年度計劃300萬元的52%，同比增長654.38+0.26%，還款率654.38+0.00%。低檔白酒占總銷售額的465，438+0%，比去年同期下降5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增長2個百分點；高檔酒占總銷售額的365，438+0%，比去年同期提高3個百分點。
2.市場管理和市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場的批發價，對經銷商的發貨區域和價格進行控制和監督，督促其執行統壹的批發價，防止低價傾銷和返銷的發生。
通過對所有銷售終端的長期溝通和引導，結合公司櫃中櫃的營銷策略，在所有終端放置統壹的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司的指導價。根據公司對超市、酒店、零售店產品陳列的要求陳列產品，動員並協助門店保持產品整潔。為了達到利用終端貨架資源進行品牌推廣的目的，在店面和櫃臺幹凈整潔、陳列產品眾多的終端上貼上專櫃標簽。
3.市場開發
上半年開發商超1，酒店超2，終端超13。新開發的1尚超是成縣規模的_ _購物廣場，上面的商品是52？該系列的所有產品；兩家酒店分別是_ _酒店和_ _酒店，其中_ _酒店上的產品是52？四星，五星，十八年，_ _酒店上的產品是42？二至五星和原漿系列。新開發零售終端城市4個，鄉鎮9個，產品主要集中在中低檔產品區，多為42？系列產品。
4.品牌宣傳和推廣
為提高消費者對_ _酒的認知度，樹立品牌形象，進壹步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統壹宣傳標識，聯系並協助廣告公司制作廣告廣告牌35塊，其中煙酒零售點、餐廳門口29塊，其他形式廣告牌6塊。
5.銷售數據管理
根據年初公司的統壹要求，完善了各類銷售數據的管理，建立了經銷商的收款臺帳和經銷商的銷售統計，並及時報送銷售周報、銷售月報和月度貨物需求計劃。各種銷售數據文件以紙質和電子兩種形式保存。按經銷商和單項匯總分析20__年的銷售情況，使月度采購計劃更加客觀準確。每月底從經銷商、單品、產品結構等方面對本月銷售情況和累計銷售情況進行總結分析，以便更準確、客觀地反映市場情況，指導今後的銷售工作。
二、下半年的工作計劃
雖然上半年做了很多工作，但是由於從事銷售時間短，缺乏營銷方面的知識、經驗和技巧，在某些方面做得並不好。鑒於此，我打算下半年從以下幾個方面入手，盡快提高業務能力，做好各項工作，確保完成300萬的銷售任務，爭取350萬。
1，好好學習，提高業務素質。
2.進壹步拓展銷售渠道。
_ _市場上的銷售渠道比較單壹，大部分產品都是通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進壹步拓展到超市、餐飲、酒店、團購渠道。下半年主要在系統號多、接待任務重的工商、教育、林業三個系統多做工作，逐步向其他企事業單位滲透。
3.做好市場調研。
對市場做進壹步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，做出壹些有更強數據支撐的分析和對策，使之更加科學，彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
4.與經銷商緊密合作，做好銷售工作。
在穩定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商全面拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。每當經銷商生氣的時候，他的臉皮壹定很厚。聽他訴苦，不能先說明原因。他生氣了，只想生氣，那就讓他生氣吧。這個時候，他必須忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他明白剛才的火不應該發，讓他有負罪感。遇到經銷商不能理解的事情，壹定要認真解釋清楚。不能破罐子破摔。讓它發展，學會用各種方式控制局勢的發展。
最後，希望公司領導在我以後的工作中給予更多的批評、指導和支持。
第二章2020年白酒銷售總結
我是20XX年XX年底進公司的，很珍惜公司領導給我的機會。通過壹個月的努力，我主要做了以下六個方面的工作:
壹.培訓
_ _年165438+10月27日_ _年65438+2月2日，公司領導親自主持培訓。為了檢驗培訓效果，我們在65438年2月3日舉行了培訓結束後的期末考試，監考非常嚴格。還好我壹直很努力，順利通過。公司領導高超的營銷知識，生動的營銷案例，異常成熟的營銷經驗，豐富的營銷經驗，都給我留下了深刻的記憶，安排的培訓時間也很合理:上午學習營銷知識，下午在家消化上午的營銷知識。經過壹周的培訓學習，我認真記錄了課堂筆記，認真閱讀了培訓資料，對營銷知識進行了全面的思考和消化。在我面前呈現了壹條鮮明的營銷大道，徹底廓清了眼前的營銷迷霧，給我壹種豁然開朗的感覺。本來營銷是可以做的！以前對市場營銷壹知半解，現在通過公司領導的超強化短期培訓，對市場營銷有了壹定的了解，對所培訓的知識(公司簡介、公司人力資源體系、五糧液股份有限公司、五糧液江南古方酒、3+2+3組合營銷模式等)有了深刻的理解。).同時我也知道，結合我的人力資源工作，我在以後的培訓中也會這樣做。這是我以後訓練的模式和樣板，值得反復學習！
第二，人力資源管理
根據公司領導的安排，我對公司的人力資源系統進行了簡單的創新:1，在員工登記表、員工招聘錄用、績效管理、kpi績效考核方面；2.準備考勤表，整理員工檔案並輸入電腦；3、醞釀人力資源管理制度；4.推薦並聘請公司兼職平面設計師蘇峰。
第三，辦公和後勤保障
1.按照公司領導的指示，經過仔細對比和反復權衡，我們安裝了壹部鐵通電話(號碼:69990998)和寬帶(費用:660元包含安博士壹年不上網後贈送的寬帶殺毒軟件)。交300元定金，預留免費電話800(400)7100009(元旦後開通)。
2.外包樓物業管理、電費繳納、郵件代收、電話寬帶安裝咨詢。
3.協助經理王偉芹的辦公室工作。
4.確保電腦和打印機正常運行，重做操作系統，安裝驅動。
4.為出差在外的市場開發部經理做好後勤保障工作(協助王經理復印、傳真、電話、錄入文件等工作。).
5.配合王經理對臨沂、棗莊、徐州六縣進行招商。
第四，定期會議
1.基本上每個周末，公司領導都會親自主持會議，聽取員工匯報，點評員工工作中的問題，表揚先進鼓勵落後，制定下周工作計劃。每次例會我都認真記錄，不怕惹人笑，收獲很大。
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