作為銷售人員，我們應該嚴格要求自己，做好本職工作。年終考核總結必不可少。妳知道如何寫總結嗎？以下是我給大家帶來的銷售年終考核總結精選，希望對妳有所幫助。
精選銷售年終考核總結(1)青澀苦澀；悠悠飛雪訴說年關將至，20__河壹去不復返；20__勢不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上！
銷售概況
在20個地區實現百萬銷售額；其中，主要品牌:大豆_ _萬、吉德_ _萬；與20__大豆相比，提高了_ _%,吉得提高了_ _%;與20__相比，整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐麗等整體萎縮。，以及榮事達和日立的庫存轉售抵消銷售。
場外分析
第壹，市場競爭激烈
20__是冰洗行業競爭迅速白熱化的壹年，也是洗牌元年；廠商紛紛跳水，壹二線品牌也是；直接導致三四線品牌生存壓力增大；比如海爾部分型號的利潤率可以達到_ _元以上，零售價格也不高。
第二，推廣活動已經推廣了壹年。
20__是“惠民”年，各種有創意、有吸引力的促銷方案收獲了不少銷量；搞活動，搞創意和政府相關的活動更滋養；不搞活動就死，死的很慘；例如，_ _通過與殘聯的合作，在壹次活動中售出了_ _多臺榮盛冰箱和金魚洗衣機！
第三，渠道變革加速
20__渠道改革快速加快，縣級店和連鎖巨頭植入鄉鎮市場；通過各種模式來控制，雖然哪種模式能活下來，我們拭目以待；但是，確實給我們代理商提出了壹個全新的課題；比如:我們彭城_ _市場，白城區域連鎖模式，成立_ _縣家電協會。
第四，核心店品牌推廣
通過觀察我們品牌和競品的銷售可以發現，核心店的建設非常重要，形成核心店的主品牌，銷售立竿見影；比如尚領冰箱的銷量通過壹次“惠民”活動達到了我們這壹地區全年的銷量，華日冰箱在20__年銷量達到了近_ _百萬。
動詞 （verb的縮寫）縣級代理的細分優勢
縣級代理商往往有自己的門店，通過給鄉鎮經銷商開發票(提供家電下鄉直補、以舊換新)、隨時小批量發貨、拖欠貨款等便捷方式，快速掌握渠道，掠奪銷量；比如美的、海爾在_ _市場依靠縣級代理商搶占了不少市場份額。
內部思維
第壹，團隊建設
我對團隊建設的第壹個討論是“統壹思想”。只有思想統壹，認識壹致，才有資格談執行力；執行力的原則是:用執行力用人；有統壹思想、執行力和銷售激情的團隊，才是有戰鬥力的團隊，這樣才能做大做強三四線品牌；我們可以向Sawyer的銷售團隊學習！
第二，規則優化
規則的力量是壹種隱性的力量。自古以來，方圓就有規則。我們期待的任何高端欲望，總是靠規則來實現的；規則優化我想討論的是需要明確各個崗位:業務、內勤、行政、財務、倉管、物流，各級領導的責權利；要避免多頭領導，權責不清，用經濟手段直接考慮每個崗位，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼，實現公司高端願望，實現銷售；建立簽名責任制是非常有必要的，誰簽名誰承擔責任；同時也要優化行業規則，參與行業規則的制定，這是壹項長期的工作；但是，我們必須有意識地關註和引導。這方面我覺得杭州_ _是所有子公司的榜樣！
第三，品牌結構
對於_ _，這樣壹個年輕的公司來說，品牌架構遠未完備，目前急需合資品牌和大型品牌；從長遠來看，要想在這片土壤上紮根，必須形成高、中、低冰洗的格局，這樣才能掌握行業話語權，成為行業規則制定者；才有資格推出其他產品，形成規模化經營；成為_ _地區家電行業的壹顆璀璨明珠。
四。對策
白熱化的市場表明，它充滿了機遇和挑戰；有了洗牌的開始，接下來就是撕牌。我們能否成為幸存者取決於我們采取的措施！應該說我們目前擁有的品牌生存優勢還是比較明顯的，因為我們合作的廠商都有自己不可替代的優勢，都處於品牌上升期。只要我們有效地挖掘和放大我們的優勢，通過我們團隊的努力，機遇遠遠大於挑戰！
具體來說，利用好會議營銷，及時搶占客戶的資金和倉位，是第壹步；其次，以強大的推廣手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環。活動壹定要多開展，尤其是核心網點和核心門店；再三強調，壹定要保證經銷商的合理利潤，讓其盈利；第四，針對部分市場渠道改革加速的特點，先穩住陣腳，因為所有的模式都只是探索，不壹定適合市場。要理解和消除渠道商心中的困惑和擔憂，在尋找機會的時候不能放棄和消極對待。第五，通過有效的努力，使能增加量的門店形成品牌推廣主力，加強後續推廣活動，尤其是能形成規模的活動壹定要牢牢把握，及時實施，20__活動壹定還是主題，尤其是創新活動。要堅決抵制承擔稅務風險、代開發票的縣級代理人。相反，我們應該通過改善其他服務來說服經銷商放棄代開發票，成為普通納稅人。同時在小額發貨、及時返利、賬目清晰等方面讓渠道商放心，提高我們的整體服務水平。
情緒波動
20__年，我失去了青春，也成熟了心智。這壹年的成功與失敗都告訴了自己，這壹年裏平凡的事只有我自己知道，這壹年裏的得與失都已逝去；波動的是心態，有助於未來，不變的是夢想；我知道我應該更好地理解自然和自我，我需要努力克服自己與生俱來的缺陷。要融入社會，融入團隊，不僅要保持自己的個性，還要參考社會標準；俗話說“壹口吃不胖”，那就必須壹口吃胖；如果妳不能壹步登天，那麽妳需要壹步壹步去實現年輕時的夢想；謙遜、善良、寬容、好學、勤奮、堅定、果斷都是不可或缺的品質，壹定要時不時提醒自己；飄，躲，聽掌聲，忍委屈；人的成長總是要經歷起起落落的。過去的壹年真的教會了我很多，也讓我體會到了很多。
明年——即使道路依然泥濘崎嶇，我相信我可以走得更堅定更穩健！
明年——也堅信我們的團隊能更好的掌控市場，取得更輝煌的銷售業績！
明年——我們還在路上！
精選銷售年終考核總結(下)20__年即將結束。回顧20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事壹起攻關的艱難，也有遇到困難挫折時的惆悵。時光飛逝。不知不覺中，充滿夢想和激情的20__年隨著新的壹年的開始而臨近。自從我加入_ _成為壹名銷售，成為這個集體的壹份子以來，我用心做好每壹件事，充分利用這個平臺提高自己各方面的能力，回顧課程，收獲很多，感觸很多。
第壹，認真做好本職工作。
1，要麽不做，做好。每個人的經歷和知識水平不壹樣，決定了每個人做事的能力也會不壹樣，但很多時候，工作能不能做好，並不是能力決定的。在實際工作中，相當壹部分工作不是靠能力完成的，而是靠對公司、對部門、對自己強烈的責任感完成的。敬業源於責任，壹個沒有責任感的人不可能是壹個有敬業精神的人。可以說，強烈的責任心和責任感是做好工作的第壹要求，也是銷售應該具備的最基本的素質。
2.勤奮團結互助。工作是壹項瑣碎繁瑣的工作，附件多，手續麻煩。稍微懶壹點，就可能給錯誤留下隱患。壹個訂單往往是很多部門共同完成的，壹個人的力量在整個工作中是很小的。只有認真團結協作，才能保證訂單的順利完成。
3、認真仔細，努力工作。這樣才能避免自己的失誤，找出客戶可能的失誤，在源頭上杜絕壹些失誤，減少人力和財產的浪費。如果能及時發現和處理這些錯誤，就不會有嚴重的後果。妳可以想象。我想我們只能從心底清楚地認識到，任何人都可能犯錯誤，但只要妳努力，特別註意每壹個細節，這些錯誤都是可以避免的。
4、吃苦精神。
做銷售壹定要有吃苦精神，銷售是壹件容易的事情，也是壹件困難的事情，做好它並不容易。所以我們要做的不僅僅是接待客戶，學習產品知識。我們要根據客戶的要求和自己的經驗，為客戶制定完美的方案，做出完美的產品。如果可能的話，我們應該去工廠參觀，了解生產過程，以便更好地開展工作。
第二，處理好與客戶和外部合作單位的關系。
學會做人，處理好關系，把事情做好。就像國與國之間的關系:沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益。本質上，與客戶和外部合作單位的關系也是如此。正是因為合作能給雙方帶來利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，最直接追求的就是利潤。如果沒錢賺，妳再好對他也沒用。如果有錢賺，其他要求可以適當降低。認識到這壹點，在處理相關主體時，我們就可以好好衡量壹下，笑著罵著，收放自如。
回顧過去，我覺得自己取得了壹些微不足道的成績——當然，這些成績都包含了領導的不懈關懷和同事們的大力協助——但同時，我也深刻認識到自己在工作中還有很多不足，需要在下壹階段的工作中進壹步學習和提高。
第壹，進壹步加強向領導、同事、客戶學習的力度，不斷提升自己。學無止境，尤其對於我們年輕人來說，要時刻保持開放的心態。
第二，加強訂單數據的整理，理順文件夾中的訂單數據。這壹點過去沒有做好，主要是沒有從心底裏充分認識到，沒有養成良好的習慣。
第三，加強生產技術和加工知識的學習。這是我們目前普遍缺乏的壹塊知識，也是非常重要的。作為壹個業務員，如果缺乏這方面的知識，他的知識結構就不完整，操作壹個訂單也不夠實際。如果公司能組織並加強這方面的培訓就太好了。
第四，進壹步規範自己的工作流程，加強工作的計劃性。標準化的工作流程可以大大降低出錯的概率。在新的壹年裏，要嚴格按照標準化的流程操作訂單，避免壹些低級錯誤，減少混亂，養成良好的工作習慣。加強對自己工作的計劃性，避免忘記自己該做的事情，減少忘事現象，改變自己急躁的性格。
第五，如果有機會，要出去發展更多的客戶，提升自己在銷售方面的能力，進壹步發展和提高自己的各方面能力。
第六，爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出應有的貢獻。總之，我會從自己的實際情況出發，發揮自己的優勢，采取各種有針對性的措施，彌補自己的不足，不斷提高自己各方面的能力，抓住我部跨越式發展的大好時機，努力工作，積極進取，與部裏的同事們壹起拼搏，壹起努力，盡最大努力做好本職工作，為我公司經營目標的完成和快速發展做出自己應有的貢獻。
精選銷售年終考核總結(第三章)秋冬來了，寒冷的季節不知不覺就來了。隨著時間的推移，我在營業部已經快十個月了。此刻，我有許多真實的想法來回憶這些令人興奮和緊張的日子。其中有過去十個月的回憶。我忙了十個月，雖然花了很多精力和時間，但是並沒有靠近我的心。還有新年的希望，希望有機會重新開始。回顧自己走過的路，成敗都會成為我工作的基石。只有總結經驗，分析錯誤，才能堅定信心，努力工作，直到成功！
作為渠道首席業務代表，我肩負著公司與六個城市14家經銷商友好合作的橋梁。歸結起來有以下幾個方面:
(1)X年渠道工作回顧與概述
X年3月5日正式調入渠道部。在基本了解渠道的日常工作流程後，他和前業務代表X開始了解渠道，進行工作交接。4月1日，正式接手渠道工作。剛開始的日子，從技術轉到業務，壓力很大，包括領導的信任，經銷商的考驗，業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快找到了做業務代表的“感覺”，順利完成渠道交接，工作步入正軌。(銷售經理招聘)
審查工作大致分為以下七點:
1.信息傳遞:主要利用電子郵件和傳真及時傳遞產品報價和公司庫存、日常接聽業務電話、新產品的產品性能介紹、及時發放促銷政策、發放彩頁和宣傳資料等。
2.員工培訓:出差期間，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技能培訓。10個月內，我已經給X師培訓共計14次。
3.投標支持:及時回復渠道上報的投標信息，認真填寫詢價單，根據實際情況和特殊情況對每筆訂單進行相應的支持。
4.簽約會:在公司的組織協調下，X財年公司經銷商會議順利完成。通過這次會議，我不僅再次加深了對經銷商的了解，也提高了自己的會務能力。更重要的是，加強了經銷商對其經銷商實力和財力的全方位肯定，極大地促進了長期合作，為未來友好的業務合作奠定了基礎。
5.財年簽約:在公司領導的安排下，提前進入轄區，讓六個城市的十四家電腦公司有壹個更詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場功能，有理由總結為壹批在各地享有壹定知名度或資本、市場能力較強的公司簽約，為我公司銷售市場在渠道上的穩定和發展奠定了基礎，從而順利完成了新財年商業產品的簽約，同時我的涉外能力也通過此行得到了很大的提升。
6.地調:我今年參加地調8次，X地區2次，X地區1次，X地區5次，中標3次，總金額近280萬。
7.內部合作:配合市場部做X場活動，共計14站，包括X 7、X、X 1。以及X電腦的大型新品發布會。新產品“X”X在渠道區做了近壹個月的四次停留。基於X的X系列新品發布會X站活動。
(2)對自己過去壹年工作的評價
在過去壹年的渠道工作中，從大的方面來看，快速從售後轉變為銷售的角色，快速接手渠道工作，順利完成新財年的渠道簽約，還是比較令人滿意的。從小處來說，我能持之以恒的對待每壹件事，把每壹件事都當成自己的事，這樣才對得起自己的心。概括起來，有兩個方面:
1.用公司的優勢幫助經銷商，在總體上堅持公司的制度，在政策上嚴格遵守公司的原則，以積極的態度對待問題，盡力為經銷商排憂解難。如遇特殊情況，此時經銷商都很著急。他們總能主動去做細節工作和壹些實際工作，比如周日不能發貨，公司相關聯系人不在，公司的集體活動等等。，所以我會在不違反公司制度的情況下，盡力幫助他們。如果周日沒有送貨，我就自己送，不管是公事還是經銷商私事。只要他們找到我，我會盡力做好，最後經銷商會認可我。
2.觀察市場，了解其變化，結合公司情況耐心分析經銷商，幫助其排除雜念，樹立信心。我是從公司長遠發展的角度來工作的。比如從公司忠誠度- 》x廠商的資源支持(宣傳、營銷活動、設立專賣店的條件等。);從X的角度——“我公司對經銷商信用的評價，其他產品的價格支持等。".另外，通過大量細致的工作，公司實施新的信用體系以來，除X(由於我們維修原因)外，渠道內13家經銷商5個月沒有逾期，這是可喜的。
精選銷售年終考核總結(第四章)第二部分也是最重要的部分——培養意識，強化服務意識，樹立競爭意識，培養市場創造意識。我們是壹家服務型的公司，可以借助服務贏得市場，贏得用戶的信任。同事和企業之間永遠有競爭。不提高業務水平就會被公司淘汰，不發展就會被社會淘汰。近年來，耗材市場競爭激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高非常重要，關系到整個企業的發展和命運。業務水平影響工作效率；員工的素質直接影響企業的社會地位和社會形象。只有質量高、技術水平過硬的企業才能進步和發展。
加強宣傳也是市場開發的重要手段和措施。
壹、營業部獲取利潤的途徑和措施
銷售部的利潤來源主要有:電腦銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等與計算機行業相關的業務。今年的主要目標:發展家庭用戶市場，搶占辦公耗材市場。針對家庭用戶加大宣傳力度，用價格競爭辦公用品市場，薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取更大的利潤。我們還需要在這裏做很多工作。發貨壹定要及時，售後服務壹定要好，讓客戶信任我們，真正享受上帝的待遇。
能達到的利潤目標是_ _ _ _萬元，凈利潤_ _ _ _萬元。其中:打字和復印_ _ _ _ _ _ _ _ _ _份
二、客服部獲得的盈利渠道和措施
客服部的主要利潤來源:七喜電腦維修站；打印機維護；電腦維護；電腦會員制。20__，我們被授權維修七喜電腦。我們創建了潤邦打印機連鎖維修站，所以今年的主要目標是統壹、規範、標準化客服部，實現自給自足，為來年的服務市場打下堅實的基礎。
能夠實現的利潤目標為人民幣_ _ _ _ _ _。
三、工程部獲得的利潤渠道和措施
工程系的主要利潤來源:計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡基本建成，無線網絡壹旦普及，可以帶來更多的盈利點，有利於計算機網絡工程的順利開展，也為其他部門開展相應的業務工作創造了突破口。今年的主要目標也是利潤的增長點——無線網絡，部分上網費預計盈利_ _ _ _ _萬元；單機多用戶系統、集團電話、售米系統利潤為_ _ _ _ _萬元；多功能電子教室和多媒體會議室_ _ _ _ _ _萬元；其余網絡工程部分_ _ _ _ _萬元；新業務部分_ _ _ _ _萬元；計算機部門為_ _ _ _萬元，員工工資為_ _ _ _萬元，可實現的利潤目標為_ _ _ _萬元。
在追求利潤完成的情況下，必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，並接受客服部的監督和驗收，可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
第四，在管理上下功夫，嚴格執行公司的規章制度，提高工作效率和服務意識，樹立公司在社會上的形象。
對不遵守公司規章制度，偷懶的員工絕不手軟，對損害公司形象的員工嚴肅處理。
五、建立相對完善和健全的管理運行體系。
1.從方案設計、施工、驗收、工程培訓的流程必須嚴格堅決執行，客服部要堅持不驗收不維修的原則。
第六，創造學習機會
不斷為員工提供或創造學習培訓機會，內部互相學習，互相提高，努力將_ _ _ _ _公司打造成為平谷帝電腦的權威機構。
員工培訓是人力資源開發、幹部隊伍建設和企業文化建設的重要組成部分。通過培訓，統壹目標、認識和步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。建立學習氛圍。不會問就要學，不會就要學。
培訓內容:
1.熱愛和努力:回顧歷史和展望未來，了解企業的光榮傳統和目標，增強使命感和責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度和員工紀律，明確崗位職責和行為規範。
三、崗位技能:學習崗位技能、工作流程和在職成功方法。
培訓模式:
1.公司內部定期和不定期安排員工培訓。
2.積極參加中心或公司組織的管理人員、技術人員及全體員工的培訓活動。
3.參加培訓或參觀交流活動？培養目標:為員工成為在職人才創造條件，為企業提供員工積累。
我們是壹個有團隊精神的團結集體，成為壹個能拼搏的團隊。每個部門、每個員工都有明確的崗位，責任在人。個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣，我們既要有壓力，也要有信心。沒有信心，就不會成功，沒有壓力，就不會讓人在各個層面上進步和提高。
同誌們，時間有限，尤其是我們這個行業。隨著計算機技術的飛速發展，我們壹天不學習就會落後。所以這裏的每壹個員工都要有時間意識和競爭意識。
公司各部門要相互配合，按時按量完成領導布置的任務，努力實現本次會議制定的1210000的利潤指標。
今後要做什麽，我認為，壹定不能辜負領導和_ _ _ _信息中心30名員工的殷切期望和支持，要努力做到以下兩點:
1，放下包袱，放下手腳，努力做壹個合格的副經理。
其工作職責是開拓_ _ _ _ _公司的市場和業務。在工作中，我們必須嚴格要求自己，樹立正確的人生觀和價值觀，顧全大局，把公司的利益放在壹切之上。千萬不要做有損_ _ _ _ _形象的事情。
2.努力學習，提高素質、工作能力和業務水平，努力把_ _ _ _ _建設成為平谷最大、最全、最權威的IT企業。
以上是我的述職報告。我會盡力配合各部門制定的利潤目標，請領導和在場的每壹位員工監督。
精選銷售年終考核總結(第五章)回顧過去壹年的工作，他取得的成績離不開在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的幫助和支持下，部門人員的共同努力。我嚴格要求自己，按照公司的要求很好地完成了工作。圍繞俱樂部的長期發展戰略和目標，我在工作模式上有了新的突破，工作方法有了很大的改變。
第壹，完善制度管理
因為俱樂部裏的管理者和員工都是在短時間內不斷更新的，每壹個管理者都是在原有的基礎上不斷改進和創新的。當制度或流程改進時，員工的理解也相應受到影響。根據目前的工作情況，結合可執行的制度和流程，進壹步完善和改變不足之處。具體來說:
1.改變球童的獎懲方式和球童維護場地的責任制。
2.完善包裹接收處、出發平臺、練習場的郵政系統和流程。
3.提高管理者的責任。
4.提高更衣室和車庫的衛生標準。
第二，加強監督和實施
在各項工作的安排和實施上，采用原有的上傳下達方式，實行人對人、責任到人的原則。誰牽頭，誰負責監督、落實、檢查。
每月召開每周球童場館服務總結會、每周經理工作總結會和不定期的其他崗位工作總結會，認真總結發現的問題並及時解決。
第三，抓好培訓落實，提高服務質量。
根據各崗位的工作性質，重新制定培訓計劃，並按計劃實施。不應采用基於腳本的培訓模式，而應結合實際工作中的經驗和不足，通過實例和模擬演示強化培訓模式。
培訓結束後，加強督導和跟蹤指導，廣泛收集客人有價值的反饋，反饋不好的再進行培訓。經過反復強化，服務水平、專業知識和素質都有了明顯提高。
四、建立資產管理責任制
為了有效管理部門資產，設立了部門物資管理第壹責任人和崗位物資管理第二責任人，每月定期盤點和記錄，在實際工作中實現有損必賠的原則，制定了客人和內部員工物品賠償規定。
動詞 （verb的縮寫）儲備多元化人才
根據目前情況，為最大程度降低公司招聘難度，堅持壹人多能、壹人至多壹崗的模式培養人才，對11部門員工進行兼職球童培訓，其中球童是主要部分，部分已經參加過車庫、揀包員、出發臺的崗位培訓。
第六，工作中的缺點
雖然我們在實踐中做了很多努力，改變了推廣現狀，但是仍然存在很多問題和不足。工作中的問題:
1，加強員工意識不夠；
2.崗位經理的工作規劃和組織需要改進；
3.個人主人翁意識弱。
自我弱點:
1，缺乏創新理念；
2.執法偏差。
七、總結經驗:
經過制度修訂，流程整改，加大執行力度，加大培訓學習，大家都能認真理解執行，整體改變。讓我體會到的是，只有嚴格才能規範，只有持續改進才能提高，只有持續創新才能提高。
八、下壹步工作計劃:
針對今年工作中存在的不足，為做好新的壹年工作，突出抓好以下幾個方面:
1，制定管理職責主要體現:
1)制定年度月度工作計劃，詳細描述月度工作要點。
2)每月總結工作問題，如何解決，落實情況。
3)建立每周工作會議，協調事務，解決問題。
4)檢查日常工作，發現問題並改正。
2、崗位工作安排並監督實施
1)安排每月固定工作項目，每月培訓資料並實施和檢查培訓實施效果。
2)安排每周工作量，監督已完工現場的實施。
3)安排日常工作，執行檢驗標準和規範。
3.樹立員工當家作主的觀念。
1)增強員工責任感，認真執行制度，不流於形式。
2)傾聽員工的建議和意見，發揮員工的想象力。
總結過去的不足和教訓，以20年嶄新的精神狀態投入到工作中，嚴格要求自己，努力學習，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。
隨著新年鐘聲的臨近，我們告別了忙亂的18年，滿懷熱情和期待迎來了燦爛的19年。