“QQ4318611”系列茶品營銷策劃書
茶，作為壹種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，壹方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另壹方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。
四川QQ4318611茶葉公司是壹家集產、供、銷為壹體的大型茶葉公司，擁有壹流的茶園、壹流的技術、壹流的管理。現今四川QQ4318611茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“QQ4318611”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而QQ4318611公司推出的“QQ4318611”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有壹定消費水平的廣大群體。從“QQ4318611”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
四川QQ4318611茶葉公司“QQ4318611”牌系列茶以“高品質的承諾，數量的保證，售後服務的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，QQ4318611茶葉公司市場營銷根據“QQ4318611”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“QQ4318611”的風采，力爭在壹年的時間內，立足成都，輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上。隨著QQ4318611公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全川走向全國。
壹、 營銷思路及實施手段：
1． 營銷思路：
QQ4318611公司根據市場狀況，成立營銷部，招聘30名業務骨幹，負責市場的開拓。首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸QQ4318611公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“QQ4318611茶”的“品質、數量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，壹方面以中高檔產品為主打方向，強化“QQ4318611”這壹品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另壹方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2. 實施手段
根據“QQ4318611”的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若幹個業務小組，從各個領域去開發市場。
第壹階段：按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組（主要以成都地區市場為主打目標）
1.中高檔茶樓業務組 5人
2.大中型商場超市業務組 5人
3.企事業單位、會議（集團消費）業務組 5人
4.賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組 5人
5.有實力的幹雜店、批發零售商業務組 5人
6.省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組 5人
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區茶飲行業掀起壹股“QQ4318611”浪潮。
各業務組安排如下：
1. 高中檔茶樓業務組：
成都地區高中茶樓約360家，分布在市區五城區，根據東西南北四各區域，我們選定200家茶樓作為當前“QQ4318611”直銷單位，由該業務組5位組員劃區域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式，與各茶樓建立商業營銷關系（包括鋪貨層序、經濟合同的鑒定和回款制度），這樣可以在壹個月內與200家茶樓建立起關系。業務員在和茶樓的聯系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行“QQ4318611”的專門宣傳，比如贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝“QQ4318611”在此基礎上以“三大承諾”負諸於茶樓和消費者。
2. 商場，超市業務組：
商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區，由5名業務員負責建立商業關系，預計20天左右，將“QQ4318611”鋪貨上櫃。大型商場經接洽後可建立20家左右的專櫃經營，配合POP和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買。
3. 企事業單位團體消費業務組：
企事業單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費茶葉市很大壹部份，根據各企業單位的性質，可按照行業分類進行系統劃分，可分為20個領域，例如：公檢法系統、農業系統、工業系統等，每人負責4個方面的業務聯系，因為每個系統內部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業單位約1000家建立起“QQ4318611”的商業關系，逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。
4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業務組
（在茶文化宣傳基本到位後）賓館、酒店當前茶葉消費主要以袋泡為主，“QQ4318611”可制成類似海飛絲洗發簡裝袋的袋裝茶葉進入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。采用同樣劃分片方式，由業務員直接與各場所建立供貨關系。
5． 有實力的幹雜店和小型商店業務組（品牌和非品牌同時營銷）
大多數人的消費偏重幹雜店和小型商店，因為茶葉為易耗品，廣大消費者隨機購買機率較大，同時也著重偏向於中低檔大眾茶。我們同樣在全市區劃片選定500家作為“QQ4318611”的直銷點，懸掛POP廣告，由4名業務員負責接洽 ，力爭在2個月左右全部鋪貨到位，並建立起相互信任的商業關系。
6、市茶葉公司和茶葉批發商業務組（非品牌營銷）
省、市茶葉公司是經營茶葉的老渠道，QQ4318611公司應與其加強合作關系，同時成都是茶葉的壹個集散地，有計劃地選擇5—10家茶葉批發商，作為以上直接銷售的強有力補充，該批發商重點以非品牌經營方式（主要以大眾茶經營），遍布成都市各大公園茶鋪、路邊茶鋪等。
第二階段：6月——9月
QQ4318611公司經過3個月的努力，基本上成都市區主要茶葉經營及消費網點已建成。在強大的廣告配合下，“QQ4318611”已進入較為正常的營銷領域，為了擴大經營範圍，應開始在成都周邊12個市區縣建立營銷網點，在營銷部的業務員中可以抽取12位組成周邊營銷業務組，每人負責壹個市，區或縣，直接與當地的茶樓、
商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關系，也可根據當地實際情況，待到時機成熟時，委托當地1-2家茶葉代理商全權代表“QQ4318611”的經營和銷售。
第三階段：2002年底前
隨著QQ4318611公司不斷的經營發展，在立足成都市的基礎上，逐步輻射全川，讓“QQ4318611”走進省內其他消費城市。我們選取具有壹定經濟實力和消費水平的省內10座二級城市：綿陽、樂山、西昌、內江、宜賓、自貢、瀘州、遂寧、南充作為營銷網絡城市。在這些城市設立辦事處或分公司，由成都QQ4318611公司總部派壹名長駐人員負責當地個經銷點的業務聯系工作。辦事處或分公司其他工作人員可以從當地招聘，從而進壹步更好的拓展業務渠道。
第四階段：2002年以後
“QQ4318611”在全川站穩腳跟後，逐步拓展省外業務，有計劃、有步驟的在全國省會城市建立分公司或辦事處，或者委托當地壹家茶葉代理商全權代理營銷。
二 銷售預測：
第壹階段：1.茶樓業務組
(1) 茶葉均價 100元/斤
(2) 200家茶樓每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)400斤/家
(3) 按“QQ4318611”占銷售的50% 200斤/200家*100*365(天)=730萬元
2.大中型商場、超市業務組
(1) 按每月每家售5000元
(2) 80個商家(暫定目標)5000*80*12=480萬元
3.企事業單位、機關、會議(集團消費)業務組
(1) 選定1000家
(2) 平均每家年消費3600元 3600元*1000=360萬元
4.賓館、酒店，娛樂場所業務組
(1) 每家平均消費2000元
(2) 選定200家 2000*200=40萬元
5.小商店、有實力的幹雜店業務組
(1) 選定500家
(2) 平均每家年售1500元 1500*500=75萬元
6.省市茶葉公司及批發商 估計80——100萬元
第二階段預計：
成都市周邊12個市、縣區
每地全年10萬銷售額 10*12=120萬元
四川QQ4318611茶葉公司全年茶葉銷售總額
總計：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 120萬 =1885萬(保底1500萬元)
三 . 營銷管理
1.營銷人員管理
2.營銷工作程序
3.營銷工作任務的核定及獎懲辦法