投資經理和代理人最害怕突破的業績，尤其是醫藥、保健、食品、酒類行業，為什麽投資經理和代理人總是換來換去？沒幾個廠家懂，懂的都賺大錢。這是《拉薩大白之聲》20多年的經驗總結。至於投資經理，廠商，代理商之間的愛恨情仇，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
說起投資經理、廠商、代理商的故事，大白估計壹天壹年也說不完，但壹句話，無非就是以下這些。
大白
投資經理和代理人最害怕突破的業績，尤其是醫藥、保健、食品、酒類行業，為什麽投資經理和代理人總是換來換去？沒幾個廠家懂，懂的都賺大錢。這是《拉薩大白之聲》20多年的經驗總結。至於投資經理，廠商，代理商之間的愛恨情仇，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
說起投資經理、廠商、代理商的故事，大白估計壹天壹年也說不完，但壹句話，無非就是以下這些。
大白拉薩之聲研究生產企業的市場和營銷。
第壹，廠商的嫉妒
生產企業的嫉妒，尤其是創始人的嫉妒，會害死自己。在大白之前服務過的壹家藥廠，老板的嫉妒心很強。早期的品種在櫥窗裏放了十幾年，也沒人管。生產企業很多，有200多家有這個品種的批號。我們團隊做了壹系列的產品分解，準備從這個品種入手。廠家完全沒有信心，工廠生產成本小。
當時藥劑師查了價格，和老板商量了報價後，我們咨詢了十幾個廠家，單價都高了近壹塊，仿制藥很難在市場上占據壹席之地，但我們聯系了所有廠家後，幾乎沒有廠家生產這個品種，這給了我們很大的信心。
我們做了很多文案和軟文。那時候報紙媒體還不錯。我們還準備了宣傳稿，聯系了全國各地的代理商，讓他們相信這個產品的優勢。在我們決定是否包裝該產品之前，我們已經收到了5000多份意向訂單。最後，我們向制造商交了定金，並收到了代理商的付款。制造商告訴我們大約需要三個月的時間來運送產品。在這三個月裏，我們繼續聯系代理人付款。我們從來沒有想過這個產品。
破廠難。我們招商副總親自到廠裏照顧廠裏的人，給他們發加班費。他剛剛設法從壹個三個月只能生產500件的工廠生產出2萬件。四條生產線都是專門為我們這個品種設計的，連包裝材料和原材料的費用都是我們提前墊付的。
我們重視我們的聲譽。沒有任何合同，怎麽對得起代理商的信任？但是這批貨出來後，我們馬上下了第二批貨的訂單，廠家退出了。看我們發貨速度這麽快，又是壹輪漲價。單盒價格50美分，相當於壹盒比其他廠家高出近1.5元。妳可以想壹想仿制藥是怎麽可能的。
但是代理商投放到市場上的商品和廣告都是很有效果的。這個單品價格不超過20元，三天的量在中藥領域已經很高了。
廠家給的提價意味著我們要提高代理商的價格。這個很難說怎麽說。雖然沒有合同，但是口頭約定，只要按照我們的文案做廣告，市場肯定會火爆。市場反饋真的很好。主要廠商真的是盯著原材料。用戶反饋良好，宣傳精準。有的代理商不到半個月就再次下單。他們知道我們的生產緩慢。
最終我們接受了漲價，相當於之前的合同名存實亡。第二批下了500件的訂單，不再給工廠員工發加班費和餐費。因為這次漲價，我們的利潤壹盒不到兩毛錢，扣除配送費連面都吃不起。
然後，部分地區銷量不好。我們承諾調換銷售不好的代理商，我們把貨物轉移到銷售好的市場，運費我們承擔。
第壹年就這樣過去了，我們也沒有要求代理商做太多的宣傳，因為廠家的嫉妒心在不斷膨脹，給我們的第二批貨裏都有他們自己的名片，上面還蓋了個章。請聯系他們交貨，價格比給我們的低。
盡管如此，這個綜藝的合作並不愉快。我們還是合作了三年。後來我們找了替代品，換掉了。再加上後來不生產的廠家開始生產，市場進入紅海。
第二，廠商投資經理與廠商的糾葛
很多廠商的投資經理其實也賺不了多少錢。最主要的原因是廠商的嫉妒心，主要體現在壹些小廠商以高傭金招聘投資經理，去了之後利用投資經理的資源打開市場，然後降低傭金。這是廠家最常用的手段。為什麽有些投資經理業務能力很強？除了豐富的客戶資源，他們還懂醫藥，懂營銷，他們會教代理商如何營銷，但是廠家的嫉妒心，破壞了這樣的投資經理，ta用各種手段壓榨投資經理，要麽隨意漲價，要麽改變政策，最後迫使投資經理離職，然後打開市場，他們直接受益，這也是為什麽很多廠家不斷招投資經理的原因。
這也是為什麽很多投資經理不斷換廠家的原因。
第三，廠商和代理商的糾葛
如果廠商是和大承包商、投資經理打交道，不如說代理商是最直接的。廠家怎麽和代理商打交道？行情沒起來的時候，代理還是代理。壹旦上了，代理人就成了孫子。廠家今明兩天要漲價，不然就說沒貨了。
反正廠商都想多賺錢。壹般都是先擺脫大包商搶占大包商的客戶資源，再擺脫投資經理減少開支，自己搶占代理資源，但從來不考慮占優勢的大包商和職業投資經理的專業性。
最後嫉妒心這麽強的廠商後來怎麽樣了？壹般都倒閉了，尤其是兩票集中采購的市場環境。他們無力完成這壹系列復雜的工作，陷入了經營困境。有的只能賣掉自己的工廠，做其他行業。
這些封閉的生產企業，離不開創業者的管理風格和經營策略，就是怕別人賺錢。他們不了解市場和生產的重要性，所以他們是騙子。
那麽，除了醫藥行業，其他行業的廠商呢？比如保健食品、食品、飲料、酒類行業，也是如此。生產企業和投資經理、代理人之間似乎總有壹道不可逾越的鴻溝，那就是嫉妒。
四、如何解決這個問題？
1，代理和投資經理回答:就是投資經理和代理都不能太用力。壹旦用力過猛，廠商就會眼紅。這是很多廠商做不起的主要原因。代理商也做不到急。壹旦代理商做了，廠家更是焦慮不安，坐立不安，總能想辦法搞定代理商。這是很多代理商不願意做小廠家代理的最重要原因。在這個代理難招，市場環境復雜的時代，請珍惜妳的代理，珍惜那些努力招商的投資經理。
2、生產企業制定相同的業務規則。
生產企業應制定自己的業務規則。妳的企業和產品其實並沒有那麽優秀。在這個生產過剩的時代，沒有哪個市場是妳不可或缺的。不要把自己當回事。沒有投資經理和代理，妳就壹文不值。
3.善待妳的投資經理、營銷團隊和代理商。
有沒有發現很多代理商被廠家騙了壹波又壹波，紛紛放棄代理。許多投資經理跳槽去了更註重信譽、合同和產品質量的企業。請善待妳的投資經理，營銷經理，生產企業的代理商，靠騙人是不會長久的。
大白拉薩之聲編輯大白作為產品營銷和銷售領域的人才，希望自己服務的企業在制作和R&D方面是專業的，傳遞的價值是正確的。產品永遠以1為基礎，大白只能在妳的1後面加無數個零。
以上是大白拉薩之聲為您帶來的投資經理、廠商、代理商的關系。在這種復雜的市場環境下，制造商的生存岌岌可危。請保重，原創不易，歡迎轉載，請註明出處。更多信息請閱讀相關推薦！
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