晨報網（2006-03-28）
“我們公司簡直就是武漢戶外拓展行業的‘黃埔軍校’，我本人就是‘黃埔軍校’的校長。”3月20日接受采訪時，陳道耘笑著這樣自我介紹，“從我公司出去的67名員工和學員，***創建了10多家拓展公司”。
陳道耘，39歲，武漢人，武漢野山體育運動休閑公司總經理，中國登山協會戶外運動專業委員會委員，湖北省首批獲國家資格認證的體育經紀人之壹。
1997年，陳道耘從國有企業團委書記任上下海經商，1999年進入戶外拓展行業。“陳道耘是本地這壹領域的探索者。”省體育局社會體育管理中心的周曲萍部長說。
在遭遇兩次危機後，陳道耘決心做壹個“長跑運動員”。2005年，因為在戶外拓展領域的開拓性工作，他受邀成為“戶外拓展場地國家標準”的3個起草人之壹。
放棄賺錢生意做喜歡的事
1989年函授大學醫藥學專業畢業後，陳道耘進入壹家國有醫藥公司，從“堆工”做起，也就是搬運工的頭頭。經過幾年努力，他的工作受到肯定，並被提升為團委書記。相比之前的力氣活，他有了更多的精力和空余時間。興趣使然，他自修了運動心理學的本科文憑。
除了學習，陳道耘還利用業余時間“撈外快”，“在外面自己接過廣告，也做過些小生意，賺了幾萬塊錢”。頗具生意頭腦的他，終於耐不住“寂寞”，於1997年辭職下海，做起批發生意。
壹開始，他就兵分兩路：壹方面，在前進路壹帶，開了壹家家電配件器材店；另壹方面，他看好北京戶外裝備市場，又在北京開了家店。他的興趣在後者，但由於經驗不足，很快虧了幾萬元。而出乎意料的是，在武漢的配件買賣非常順利，讓他賺了10多萬元。
繼續做賺錢的事情，還是做自己喜歡的事情？陳道耘選擇了“從吾所好”。“北京的市場已經比較成熟了，但在武漢卻是個空白”。他說，“在武漢，人們戶外拓展意識不強，有空白就有商機！”忍痛放棄家電配件生意後，陳道耘全身心投入戶外拓展行業。
“先驅”險變“先烈”創新立住腳
1999年5月，陳道耘創建武漢野山體育運動休閑有限公司。與所有的行業先行者壹樣，他面臨培育市場的問題。
如何培育？廣告、傳單只是初級的培育手段，陳道耘不斷組織大型論壇，策劃大型戶外活動，並以專業人士身份參與媒體組織的相關活動。不久，自謂在武漢“獨馬拉車”的陳道耘，已吸引到足夠多的眼球，愛好者、參與者也越來越多。艱難的初創階段過去後，2000年下半年，野山的經營情況開始出現好轉，隨著業務發展的需要，其規模快速擴大。
但好景不長。2001年上半年，壹名員工離開公司，“悄無聲息”地辦起自己的戶外運動俱樂部。“榜樣”的力量可觀，此後接二連三有員工離開野山單幹。
“市場的空白也就意味著無序，門檻不高，大家都可以來分壹杯羹。”陳道耘無奈地說，“我們開發出的壹些線路，成了很多公司的***享資源。我就是從那時起坐上‘黃埔軍校校長’的位置。”
戶外拓展公司“壹哄而上”，陳道耘前期的市場培育，也成了“為人作嫁”。在同質化的市場競爭中，野山面臨危局。“惟壹的對策就是創新！”陳道耘語氣低沈而有力，讓人很容易想像當時市場的“兵荒馬亂”。
其後整整壹年中，陳道耘不斷開發新的拓展訓練項目和路線，逐漸把模仿者甩到身後。他說：“野山是壹輛永不停息的列車，不斷有人上下車，但我們始終在創新中前行。”
據陳道耘介紹，從野山走出去的人，有67位從事戶外拓展，但大多缺乏創新意識，照搬野山的線路和訓練項目，現在存活下的拓展公司只有五六家。
盲目擴張敗陣立誌做“長跑”
第壹次危局過後不久，野山再壹次面臨困境。
當時，某旅遊公司提出以相互參股方式與野山合作，對市場過分樂觀的陳道耘認為，這是壹次擴張的好時機，不久，雙方達成協議。
有了該公司註入的資金，野山規模不斷擴張。招聘員工、設立新的辦公地點、開發新線路，野山不斷加大投入。
當時，野山獨家開發了木蘭天池的前身龍潭峽旅遊線路，異常火爆，廣受關註。“我們被這壹個案所迷惑，卻沒有意識到，其實整個市場還遠沒有成熟。”過度擴張導致機構、人員臃腫，成本攀升，管理漸顯混亂，人心不穩。陳道耘說：“當時，我們在武漢的辦事處就設了4個，總經理包括我在內也有4個。離開公司的員工也逐漸多起來。”內部管理不善造成市場萎縮，在各種小型拓展公司不斷冒出的市場中，野山開始喪失優勢，線路和項目創新也停滯不前。
“面對並不成熟的市場，我們應該選擇做長跑運動員”。半年後，陳道耘果斷終止雙方的合作關系。由於對方已決定轉變經營方向，陳道耘回購了對方所持的股份，開始獨立經營。經過了壹段輝煌後，野山步入了暫時的低谷。
重新細分市場走上拓展路途
為了擺脫困境，陳道耘開始探索拓展的新空間。他察覺到，初期的拓展訓練，大都在野外自然環境下進行，屬於低端訓練階段。而這種低端訓練，目標是培養團隊精神、團隊責任感，並不能達到實現團隊功能目的如分工協作、磨合度。他解釋說：“真正意義上的拓展訓練，是使受訓者有的放矢地達到訓練目標的建設初級階段，通過拓展訓練的吃苦形式，改變他們的態度，進而改變他們的行為，使個人和委托企業雙方都收益。”
為了滿足不同客戶的需求，陳道耘將拓展訓練由低至高劃分為拓展體驗、拓展培訓、革新訓練、魔拉訓練等四種訓練階段和訓練方式，完成了初步的市場細分。
在內部機制方面，他將野山劃分為三大塊：野山戶外工作室、野山拓展訓練機構、野山俱樂部，分別致力於低端、中高端、會員的拓展訓練和訓練基地承建。
2001年後，為鎖定野山俱樂部核心客戶群，陳道耘將原來免費的會員制改為收費制。當時不免有眾多異議，但時間證明他的決策沒錯，公司很快進入穩定贏利階段。現在，野山個人會員已超過6300人。
吸收省外加盟“長跑”見成效
這幾年，野山先後在武漢蔡甸知音湖、陽新千島湖和龍泉建立了自己的訓練基地，並且承建了多個訓練基地的工程，如湖北南湖灣、廣東佛山央視影視城、河北靈山、太行天河山等，業務範圍立足湖北，輻射全國。至2005年底，已為500家知名企業團體做過體驗式拓展培訓和主題會議培訓。
酒香不怕巷子深，2003年，有很多家外地公司主動找上野山，洽談加盟事宜，這激發了陳創建加盟體系的想法。2005年底，野山初步確定了5個加盟商，江蘇江陰、湖南株洲、重慶萬州、河南平頂山、遼寧大連。陳道耘說：“我們要把野山的品牌從華中地區推向全國，招攬加盟商是壹個比較好的方式。”
2005年底，由於在戶外拓展行業的壹些開拓性工作，陳道耘受邀成為“戶外拓展場地國家標準”的3個起草人之壹，而且是惟壹從事實業的起草人。他透露，草稿的很大部分，將以野山的基地建設標準為基礎。
[同行評價]
武漢指南針運動咨詢有限公司經理何慶梅：我們公司與野山都成立於1999年，是武漢戶外拓展行業最早的兩家公司，但陳總的公司要比我稍早壹些。除了是競爭對手，我和陳總也是很好的朋友。在武漢的戶外拓展領域，陳總扮演了壹個開拓者的角色，是壹個值得同行尊敬的人。由於具備豐富的訓練基地建設經驗，他被邀請成為“戶外拓展場地國家標準”的起草人，也是順理成章的事；當然，在創業過程中，他也經歷過很大的挫折，比如前兩年，野山與另壹公司合並，但後來由於理念不合而分道揚鑣，對方帶走了他的公司的壹批骨幹教練。面對打擊，陳總表現出的堅強令同行敬佩。