壹、了解行業/崗位薪資
1，招聘網站
為了全面了解這個行業在某個城市的運營薪資的整體水平，我建議妳可以去壹些招聘網站看看其他企業的運營薪資設置，這樣妳會有差不多的心理數。
我也會更加清楚公司設計薪酬價格的底層邏輯——工作本身讓我體會到了薪酬的信息對稱。
對於職場普通人來說，要了解市場價格，不妨從以下幾個方面入手。
(1)積累同行業人脈，認識和結交同行，或者親戚朋友學長老師等人脈。
(2)尋求行業薪酬專家，比如同行業HR，行業資深獵頭。
(3)使用搜索渠道，如知乎、獵聘等招聘網站。
(4)互聯網招聘平臺:領英、Lagou.com、ChinaHR.com、內部Push.com、Hunting.com、電子Monkey.com、100offer、BOSS直聘、火線招聘、人才客等。
(5)企業審核平臺:ChinaHR.com等。
2.工資突破網站
很多企業的員工會在壹些匿名的社會網站上公開自己的實際工資，甚至附上自己的工作信息，如崗位、年份、城市等。這類網站包括ChinaHR.com、Maimai.com、Qiushi.com等。建議妳試試在這些平臺上搜索企業關鍵詞，尤其是匿名薪酬報告相當多的大企業。
3.詢問同行
如果能找到這家公司的員工問壹下就更好了，但是涉及到隱私問題，不壹定能問出結果。妳可以試著問問以前的員工。
第二，了解薪資基線
可以把自己定位為壹個小型的薪酬研究機構，平時註意積累和收集市場數據。通過以上渠道，妳可以大致了解市場薪資範圍，然後制定自己的底線價格、市場價格和理想價格。壹般來說，底線價格≤市場價格≤理想價格。
所以，在和人力資源談薪酬之前，除了要了解行業和崗位薪酬，還要給自己設定四條薪酬基準線，對各條線的具體數據進行理性評估。盡量做到有理有據，讓面試官覺得妳是壹個有邏輯的面試官。
1，生存線
生存線是馬斯洛需求層次理論的生存階段，滿足衣食住行等基本生存需求，再加上學習、交往、社交等成本。對於剛畢業的大學生來說，比如妳在上海工作，住房1500元，吃飯800元，交通300元，交際200元，社交200元，壹個月至少要有3000元才能活下去。
2.平行線
類似從不知名的互聯網公司跳到BAT的公司，可以考慮要求和上壹家公司壹樣的工資。畢竟面對壹個好的工作機會，放棄它的機會成本和後續給自己帶來的好處也是非常大的。
3.工業生產線
提前了解行業崗位的薪資水平，這是最常見的薪資水平。可以參考上面提到的方式。
4.理想線
如果妳對自己的能力有把握，可以在最後談薪資的時候，向面試官提出比之前公司或行業平均高20%-30%的薪資要求。如果妳的起薪比較低的話，有可能工資翻倍。
第三，熟悉隱藏的好處
相對於新人，老司機會在薪資會談後詢問公司有什麽額外福利，以便自己做最後的薪資評估。
1，基本工資以外的福利
除了基本工資，還有壹些隱性福利，比如交通補貼、住房補貼、加班費、餐補、電話補貼、帶薪年假7天(逐年增加1天到15天)、公費旅遊、節日福利、培訓、意外險、年終獎、13工資等等。
2.知道報銷金額。
出差補貼、出差住宿標準、出差交通標準、客戶招待費。壹些企業為了避稅或者減少壹些臺面上的人力成本，把工資轉化為福利補貼，這很正常。不要大驚小怪。
第四，談談薪酬策略
1.通過面試積累經驗，在市場上試探自己的價位。
成熟的職場人，在壹個崗位上幹了壹年半到兩年甚至更長時間，就應該主動在市場上看準機會，檢驗自己目前的工作內容、能力、經驗在市場上是否有價值，以及市場的真實反應。同時可以嘗試報出理想的價格，看看市場的真實反饋。
通過面試，可以積累面試經驗，增加自信心，了解市場價格。市場是最好的試金石。
2.當妳有工作機會的時候，試著去談論它。
很多人辭職是因為在這個公司幹不下去。原因可能是和領導鬧翻，得罪客戶，和同事吵架，常年得不到升職加薪，受委屈等。，所以我決定找份工作。帶著這種心態，能接受的找工作的時間很短，所以我忍不住付錢給裸辭，從談判心態中離開。
跳槽的最佳時機是當妳的事業處於上升期或者公司處於好的時候，這個時候妳會獲得市場上最高的溢價。另外，可以給自己設定壹個合理的跳槽時間。比如妳可以用6個月左右的時間找到壹個合適的機會，先找幾家公司練練技術。不要壹開始就投資自己理想的企業，練好手再投資。
如果妳在練手的過程中拿到幾個offer，可以先拿著，和妳理想的雇主談。練手的好處是，妳可以在和理想雇主的面試中展現自己最好的壹面。通常獵頭和公司會在面試的時候問妳手裏有沒有其他offer，希望了解妳的求職過程。如果應聘者說我手裏已經有幾個offer了，我自然有信心，這是壹個重要的籌碼。
3、先發制人，高開低走，附加協議。
市場上的中高端職位，獵頭和企業對應聘者的薪資是開放的，會根據應聘者目前的待遇和市場情況對其能力進行評估，並給予合理的加薪。
(1)先發制人面試結束時，企業會拋出關鍵問題——妳的期望薪資是多少？壹般建議“先發制人”。在了解市場價格的前提下，先報理想價格，主動出擊。況且我們心裏清楚企業價格和我們能接受的底線。
比如底線9000元，市場價10000元，理想價格12000元。然後企業問妳期望的薪資，妳就說12000元。妳有80%的機會獲得11000元的報價。
但考生通常會犯的致命錯誤是，在引用的那壹刻突然變得膽怯。
自我貶低，比如明明以為理想價格是12000元，面試官提問的那壹刻，嘴裏就報出10000元。經過第二輪談判，企業開價9000元，直接滲透到妳的底線價格。好吧，那就接受吧。這樣的場景和談判過程很常見。
(2)所謂“高開低走”，也是企業斡旋的空間。當然也有壹些情況。因為妳報的價格是企業薪酬結構中的低價，企業不會和妳討價還價，直接給妳報價。
市場上大多數情況下，公司都會和候選人談判，也就壹兩輪。妳提出報價，公司說可以，或者稍微調整壹下預期。僅此而已。
(3)附加協議如果妳的期望是12000元，而企業談判說妳只能拿到11000元，妳可以嘗試和企業談判。可以寫在合同裏嗎？如果妳能勝任這份工作，妳的工資會在壹段時間後或完成壹個項目後進行調整。
這是壹個附加協議的例子，妳可以根據求職中的實際情況來申請。
五、說說工資的坑
1，用獎金降低底薪。
有企業在洽談中提到底薪不高，但獎金可觀。希望妳能降低底薪要求，但實際情況是因為各種情況，獎金幾乎不發，或者說和當初面試提到的獎金相差甚遠。
應付策略
獎金部分是目標獎金數字，有的是年薪的15%，有的是年薪的50%，有的是根據經營情況發放季度獎金和半年獎金。不要輕易相信這個目標數字，它沒有實際意義。
首先仔細問壹下這兩年企業實際獎金多少。當然，有些公司的目標獎金只有10%，實際支付比例每年都高於目標獎金，甚至達到年薪的20%以上。實際分配比例是公司業務能力的體現。不要被目標獎金比例蒙蔽了雙眼。
還有其他公司根本不發獎金。目標獎金只是個擺設。老板說有，沒人就沒人。當妳再次跳槽時，獵頭和HR會看妳的整體待遇，而且也要看妳去年實際拿到的獎金，而不是目標獎金，所以目標獎金低也是變相跳槽。
2.加班，加班，加班
有些問題工資待遇和工作內容都不錯，但是入職後發現公司沒有壹個人按時下班，公司加班文化濃厚。老板喜歡加班，沒有加班費。
應對策略如果面試時面試官問妳加班的問題，多半是加班嚴重的崗位。妳可以問企業每天的加班強度和加班費是怎麽計算的。如果能聯系公司員工詢問實際情況最好。避免掉進加班的坑。
3.原來的公司沒有漲工資。
問題是跳槽的時候，工資還是比較滿意的，感覺很幸福。結果入職後發現年薪調整只有1-2%或者幾百元，CPI都趕不上，變相降薪。
面試的時候問壹下公司普遍的調整比例和加薪政策。比如去年的工資漲幅是多少？加薪考核的指標是什麽？
沒有實際的談判經驗，優雅機智的談薪水都是扯淡，還是讓自己投入市場去體驗吧。