當企業進行軟文宣傳時，最終目標都是為了激發用戶***鳴。軟文營銷該如何激發用戶***鳴，下面我來給大家簡單分析壹下：
1、軟文前面的導語是必不可少的
在編寫軟文時，通常會在其前面添加壹個小段落，而導語的作用是簡要地告訴讀者本文的核心。壹般來說，直接進入主題的軟文容易缺少壹些過渡，這樣也不方便想要做SEO的朋友們來合理安排關鍵詞，所以寫好導語很重要，這樣才有助於讀者更好地閱讀。
2、摸清軟文所面對的群體特征
每篇營銷軟文都要經過深思熟慮的分析再進行寫作。在編寫營銷軟文之前，妳需要知道誰會閱讀妳的軟文，可以從性別、年齡、專業、職位等等角度來入手，妳的文章想寫什麽，給哪類人看，如果這些妳不知道那妳的營銷軟文就不能算是成功的。
3、清楚讀者的需求
在了解了我們要對面的讀者群之後，第二個是考慮的就是用戶想要看到什麽樣的內容類型，而這壹步始終是壹個難題。很多人都不知道怎麽開始寫，而且事實上也並沒有那麽多的題材可寫，這個時候給大家的建議就是多跟妳的讀者群交流，畢竟，大多數寫作主題都來自用戶。可以詢問讀者群裏的每個人，如果多數人都有這個需求，那麽妳的主題也就可以確定了。互聯網上有很多用戶可以作為讀者群，用戶也都是有交流需求的，可以根據自己的需求去尋找。
4、確定文章的核心點和標題
營銷軟文都有壹個核心要點，妳的文章想要透露出什麽樣的內容，就要根據核心而定，它是軟文的靈魂，缺乏核心的軟文不過是行屍走肉罷了。並且，壹篇營銷軟文只有壹個核心，盡量不要寫多核軟文，否則只會降低妳軟文的質量。
5、軟文布局排版最好是按段落
軟文中最常用的書寫方法是以總分總的形式來編寫。第壹部分是文章的主要內容，而正文部分則介紹軟文的核心要點，至於具體的內容，可以通過自己的分析來撰寫。每個行業的軟文要求都不同，用戶需求也多種多樣，我們就不在這裏舉例子了。
在編輯好營銷軟文之後，下壹步是將其顯示給用戶。軟文發布需要壹些渠道資源，可以使用網絡大型平臺進行發布，自媒體現在越來越流行，想要推廣壹篇營銷軟文仍需依賴這些平臺。簡單的原則是找到用戶，引導用戶，引誘用戶，然後向用戶做宣傳。
通過以上，相信大家可以明白軟文營銷想激發用戶***鳴，關鍵還是要把握用戶的需求，然後根據自己的寫作水平來發揮軟文的效果。如果妳不了解用戶，妳就無法與之產生***鳴，更不用說讓更多用戶願意看妳的軟文了。許多人認為只要自己的軟文在大型平臺上發布，接下來自然就會有很多人去看，這種思維是要不得的，本篇文章也是側重於糾正這種錯誤思維，當然，想要真正寫好營銷軟文，還需要自己多實操才行。
我們先來看看軟文的類型：
故事類。
這種也是我比較青睞的方式，好的寫手都是講故事高手，故事類軟文更容易吸引用戶點擊，讓用戶***鳴，通過故事植入品牌信息，能更容易被接受，比如《我是如何通過玩轉社群年入百萬？》《能幫助660萬人延壽8670萬年的秘密？》，比如：如何在社交媒體打造個人品牌的非幹貨思考。
產品推廣類。
這種做網賺的人群比較喜歡用，直接擺事實，做數據，將案例，簡單直接粗暴的介紹產品，突出產品的功效優勢，發布用戶案例和反饋，比如《熱銷100萬只，大家都說好的減肥良藥》。
采訪類。
我的公眾號也發布過不少專業訪談類文章，都是偏人物訪談，也有產品訪談類型，多角度的專業采訪會讓用戶感覺很專業，對產品產生信任感。
專業知識類軟文。
其實我的文章比較偏這種類型，以普及各種新媒體營銷思維實操技能，合理的推薦我個人和公司。
借勢娛樂熱點類。
這種很容易爆閱讀量，也吸引眼球，傳播比較快，特別是每天看看百度風雲榜的熱點事件，尤其與娛樂圈明星相關，然後在文章中植入產品，角度選取好的話，效果都不錯。
科普恐嚇型。
比如我們常見的《原來床單這麽多蟎蟲！幕後健康殺手就是它！》《長期玩手機的十大危害！》是不是壹看標題就覺得恐怖，這也是利用了人的恐懼心理，威脅到與自己息息相到利益，才會引發關註。但是博眼球，要有度，有節操，不能太出格，否則也會產生厭煩心理。
大眾情感類軟文。
前幾天看了秋水老師寫的和前夫的故事，被打動了。我壹直覺得會寫情感類軟文的人都是高手，這也是軟文的最高境界，了解需求，抓住痛點，打情感牌，引發***鳴，走心，更容易引發行動，我們最近運營的蒸汽生活電子煙也寫了壹篇不錯的情感軟文。抽煙男人的壹生：這世界欠著我點痛快，煙能給我。
此外，營銷軟文字數不要過長，要註意標題的優化，合理的做標題黨，先想好類型，定好主題和提綱再寫，站在用戶角度進行思考，圖文並茂，註意排版顏值和閱讀體驗。
寫好軟文的13個技巧：
1.新穎的標題，比如借用熱詞、網絡詞匯來渲染，博得用戶眼球。
軟文就像是妙齡女子，而標題就像是她的臉蛋和身材，而內容是她的內在氣質。想要引起別人的註意，首先臉蛋和身材得過關，只有讓別人對妳有了興趣，別人才會去了解妳的內在氣質。軟文也是這樣的，軟文標題怎麽寫是非常關鍵的，只有抓住人的好奇心，才能寫出吸引眼球的好標題。
2.巧用副標題，獲得更多關註
副標題從視覺上增加了版面空間，同時還能起到補充和解釋主標題的作用。
3.文章內容要有料
僅僅只有吸引人的標題是沒用的，文章內容必須要有料，有料的內容可以是技能經驗分享，也可以是熱門事件分析，甚至是生活常識或者壹些感悟等。
4.配圖很重要，不要隨便亂搭配。
圖文並茂，這是用戶比較喜歡的方式，但要合理的搭配，要符合文章內容的調性。
5.表達自己的思想，讓文章有靈魂，看起來像是在與用戶對話。
充分表達自己的觀點，賦予文章活力，像是與用戶在進行互動，如果能幽默的表達，那是最好不過了。
6.抓熱點、痛點、難點。
熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也壹樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮雲”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關註。
7.排版易讀，有吸引力。
高質量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想壹下，壹篇連排版都比較淩亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人壹種不權威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每壹段話題上標註小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來壹目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。
8.廣告內容自然融入，不可令人反感。
壹篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來壹點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之後讀者還能夠受益匪淺，認為妳的文章為TA提供了不少幫助，那麽妳的文章就成功了。
這壹個要點雖然是寫在最後，但是並不代表融入廣告是最後操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第壹段吸引之後能夠帶進軟文的陷阱。如果妳沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最後，因為文章內容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最後就已經關閉了網頁。
9.軟文也需要做SEO優化。
發完軟文就了事了?NO!看軟文營銷的流量從哪裏來?毫無疑問搜索引擎是大頭。既然流量大多數來自搜索引擎，沒有排名妳的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優化壹下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得妳好好維護壹下嗎?
10.不要把軟文發在行業版面。
新聞版、社會版、科技版都是好選擇。各大報紙都有地產版、汽車版，如果妳是壹個汽車廣告甲方，當妳把妳妳的軟文發在壹個報紙的汽車版的時候，這篇文章註定就是壹篇失敗的軟文。因為，妳只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出來的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。
11.把它寫得像壹篇新聞。
舉個例子，如果妳在為壹個海邊的樓盤做軟文，那麽妳的不二選擇的標題是《世界十大灣區評選》，不要不好意思，給妳的那個破沙灘，跟比佛利山莊、長島統統貼到壹起吧。然後再加個權威機構來頒獎，就ok了。這是炒地皮的最初級手段。此外，如果妳是壹家大公司，妳要記得，妳的舉手投足都是新聞，都有資格上產經版。如果再加上點公益，組織個體育運動，搞不好妳的合作媒體可以給妳免費上稿呢。
12.不要讓妳的廣告公司文案去寫軟文，這是最扯淡的事情。
文案本來就是做硬廣的，妳讓他寫軟文就是害了自己。怎麽辦？找記者寫，可以貼廣告也可以給潤筆費。先去跟他聊，把妳的想法透徹深入的聊完整。等他來了稿，妳可以回復意見，但是千萬不要修改他的稿，壹方面記者都有自尊心，另壹方面妳改了之後，那就不叫新聞了。
13.壹定要註意軟硬結合，但是，千萬千萬不要把妳的軟文挨著妳的硬廣。
如果史玉柱當年鋪軟文的時候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會被看穿了。
很多人廣告人說壹句話：我知道我的營銷費用壹半是白花的，但是卻不知道是哪壹半。
我告訴妳吧，打開報紙，封2是妳的軟文，封3是妳的硬廣，軟文這壹半的錢，就白花了。
如何才能讓壹篇文章有比較大的轉發量呢？
有3招非常重要的方法：
1、暗示用戶轉發
就算妳的文章寫的再好，如果結尾不暗示，絕大部分人都沒有去轉發的意識，但是妳要稍暗示壹下，喜歡妳文章的朋友都會去轉發到自己的qq空間或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至壹些站長讀者還會轉發到自己的網站。
所以我過去在我文章結尾，經常都有壹句：“本文歡迎轉發，轉發請註明作者和出處。謝謝！”
2、誘惑用戶轉發
比暗示再升壹個級別的方法，就是直接誘來轉發了，只要轉發了，就給吸引人的好處，這樣轉發量也會非常大，例如我在上面提到的文章結尾用了壹句話：
請將此文壹鍵轉發到妳的QQ空間和微信朋友圈，然後留言認真寫壹下妳的心得，我會繼續贈送三本神秘的電子書給妳。這三本書名字我就不透露了，保證妳收到之後會反復學習，如能舉壹反三，妳會受益終生，並且還舍不得分享給別人
切記：微信公眾號上不能用這個方法！
3、超級神秘的方法
前面兩招用好了，可以讓妳的文章增加幾十個上百個轉發是沒有問題的，但是如何才能讓妳的網站產生我前面展示的上萬個網站轉發呢？
培訓活動軟文。也是這次活動的。策劃。這應該搞個活動的人都知道。這些軟文寫得好與壞。直接影響到。活動的。成功與否。在正常的活動中。主題是什麽？為亞洲主題。由淺入深的寫出來。更重要的是。活動的會場。極其音響。還有場面。必須得得體。主持人必須專業的。根據。妳活動的內容。既簡單。又能說明內容的。又能讓觀眾。喜歡聽。
其實軟文推廣是教育機構推廣的壹大渠道，代替了傳統紙媒體，很多學校都想做，但是不知道如何寫現在教育推就來教大家寫推廣軟文：
首先壹定要有圖片，圖片必須要自帶爆點
圖文並茂這個技巧自然不用多說。
不過，我們發現，壹些朋友在編輯文章的時候會加圖片，但是圖片雖然和內容關聯，但是都是平淡無奇的。這就導致了圖片本身的爆點優勢給降低了。
要學會借助熱點，利用熱點做內容延伸
寫文章最害怕的就是寫不出來，內容枯竭。
這個其實很好解決，就是多結合熱點，借助熱點。
借助熱點的高人氣可以讓妳的文章增添更多的流量，而且妳可以對這個熱點進行壹下內容延伸，技巧超級簡單，
也就是最多20分鐘吧，壹篇全新的自帶熱點的推廣軟文就寫出來了。
總之，壹個百度熱搜榜，壹個微博熱榜，再加上百度搜索引擎，三者結合起來就足夠了。
培訓機構如何快速寫文章，原創文章其實很簡單
很多朋友都會抱怨自己寫文章慢，原創文章很難寫等等。
其實這個都是沒有掌握技巧所導致的。
壹定平時多去積累挺重要的，
教育推建議：
壹、大家多去看公眾號或是其他門戶網站的文章，然後將標題都積累下來，每天積累十個好標題，堅持2-3個月，妳會發現，妳的學校軟文標題自帶誘惑力。
二、學會將公眾號等自媒體的熱門文章或是視頻做內容延伸。學會技巧後，多練就可以修煉成功了。
三、多去看知名學校自媒體的文章。研究其標題，選材，內容鋪設。
四、多去新浪博客+知乎+天涯論壇+豆瓣小組等原創平臺看看。
黨的十五大以來，我國的中小企業發展迅速，占全國企業的99%，其產值和利潤分別占60%和40%，不僅如此，中小企業還提供了75%的城鎮就業機會，去年29727.6億美元的出口總額中中小企業占有約60%的份額，除此之外，在滿足人們多樣化需求、培養人才等方面展現舉足輕重的作用。但由於內在與外在的種種原因，中小企業在發展過程中難免存在著壹系列或多或少的問題。這些問題將制約著中小企業的發展，如不馬上解決，久而久之，便轉化為影響企業發展壯大的問題，勢必影響中小企業的存活或長遠發展。
專家分析。。。。。。
根據我國著名中小企業研究負責人說：“制約中小企業發展的幾大瓶頸主要有以下幾種：
1、體制和觀念瓶頸。我國在促進中小企業發展過程中法律、政策等方面的不健全嚴重影響了服務體系。觀念上，不少數經營者的觀念仍停留在第壹次創業階段，目光短淺，缺乏戰略眼光，註重眼前利益，停留在家族式管理階段。
2、中小企業核心競爭力的瓶頸。中小企業的核心競爭力主要由四方面組成：員工知識和技能水平、技術體系、管理體系、企業文化。首先人才及人力資源是我國中小企業面臨的主要問題之壹，2004年中國第二次私營企業調查，私營企業參加醫保的僅為調查企業的33.4%，養老保險為38.7%，失業保險為16.6%。其次，戰略意識不強，對於當前國家實施的宏觀調控政策感到無所適從，難以擺脫家族管理，造成管理缺乏透明度，財產權利不明確，難招聘到合格的職業經理人。最後，缺乏企業文化，沒有企業獨特的文化概念、價值觀的輸入。
3、融資渠道的瓶頸。資金短缺，造成經營困難是我國中小企業的普遍狀況，2005年的壹項調查，58.8%的中小企業認為融資難是當前最大的問題，由於體制等方面的原因，無法享受到國有大企業的貸款方式和金融服務。
4、國際化經營的瓶頸。我國中小企業惡性競爭，導致整體貿易環境惡化。缺乏出口信息、國際貿易的知識和經驗。
專家解困。。。。。。
針對政策、融資等方面問題壹時間很難找到對策解決，但企業首先可以解決自身存在的問題，多年來研究中小企業發展狀況的分析師李陽向廣大經營者貢獻了對策。
首先，企業要從“管理、人員”兩方面來提高自身的發展，企業競爭其實就是人才的競爭，是員工素質的競爭，企業想達到可持續的發展，必須堅持以人文本，在提高員工技能、素質、心態等方面下功夫。培訓是員工的福利，職業培訓對企業來說是壹種投資，然而目前大部分的企業還沒有認識到這壹點，或者是認識度不高，大多企業的想法是舍不得資金上的投入。對此，首先要改變經營者的思想觀念，提高認識度，把職業培訓作為壹項戰略性投資，立足長遠，確定目標，通過高層次、高專業的培訓，提高員工的職業素養和崗位技能。
壹個企業比其它企業之所以有發展，在於它培養了優秀員工的能力更強。優秀的產品、優質的服務，壹定是優秀的員工幹出來的。面對知識經濟、科技領先的時代，企業經營者壹定要更新觀念，通過文化培訓，專業培訓，提高員工文化知識和技術含量。
其次，提高管理者的管理技能。管理學大師彼得.德魯克曾經說過:“支撐壹個企業走向成功的也許是資金，也許是技術但歸根結底是資源的有效整合，是壹個叫作“管理“的藝術。”沒有有效的整合，再多的資金，再先進的技術都不會成為企業的有效競爭力，反而可能成為企業裹足不前的理由。管理是壹個企業靈魂的東西。而中小企業面臨的壹個首要問題便是管理問題，管理問題是壹個影響中小企業發展的首要問題，也是中小企業想發展首先需要突破的瓶頸。
企業可以通過參加專業的培訓機構來提高自己這兩方面的能力。目前，普遍的培訓機構存在的問題是魚龍混雜、專業化水平不高、培訓質量良莠不齊。市場不規範，主管機構沒有負起管理規範市場的責任，給壹些濫竽充數的所謂培訓單位有機可乘的空間。盡管合法的培訓機構不在少數，但為公眾所了解、信任、具有品牌特色的培訓機構不多，導致很多企業、員工想學真技術，但缺乏培訓信息及信息的正確引導，求學無門和被騙。
十幾年的發展史，管理培訓市場並沒有像其它行業壹樣出現強大的知名企業，大多數培訓機構年營業額還不到壹百萬，過千萬的算是比較大的！但是，壹些培訓機構積累了較豐富的培訓師資、課程資源及客戶資源，進入了壹個快速發展的階段。興起發展起來的“智客培訓”在2010年的營業額已達數千萬，它在全國各地設立了分公司和辦事處，迅速擴大自己的範圍，力爭成為國內第壹個營業額過億，國內第壹家知名品牌的培訓機構！
中國管理培訓市場的飛速發展，也吸引了國外許多培訓機構，歐美頂尖的培訓機構已經進入中國市場，它們認識到了中國市場的價值，這對於國內許多中小培訓機構來說是壹個不小的挑戰，它們不但要爭奪市場，還要爭奪極為稀缺的培訓師資源。目前對歐美頂尖培訓機構來說，最大的威脅就是“智客培訓機構”，獨壹無二的課程，無可挑剔的師資力量，猛虎壹樣的團隊是智客最大的優勢，在接下來的幾年裏，中國將會上演壹場民族品牌（智客）與國外品牌聯合的對抗爭鬥。不過，真正了解本土企業的實際需求並根據需求進行對癥下藥，是本土培訓機構具有的先天優勢，這不是國外培訓機構實現人才本土化就能做到的。
專家點評。。。。。。
專家對廣大中小企業忠告：“企業走出困境，從本質上解決問題，首先要從觀念上改變，註重自主創新，重視品牌，以品牌、技術、營銷為重點，著力提高自身的核心競爭力。重視企業長遠發展，切勿只考慮眼前利益。其次，從技術上與管理上創新，培育起技術核心競爭力。培育管理核心競爭力，創出獨特的商業模式，要創出及獨特的商業模式。最後，努力學習管理知識，在第二次創業階段，家族人越少越好管理，培養企業自己的職業經理人，加強價值鏈各環節的管理，使企業從經驗管理轉到以人為本的現代化管理軌道上來。”