求職投行投行需要什麽樣的人 詳細?0?3

在仔細研讀、消化和吸收後，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產，將自己對信息的領悟與見解傳遞給客戶。 投資銀行家常常是每周平均工作50 到90 小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以壹旦進入 這壹行，妳就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮鬥的心理準備，調整自己的生 活節奏，盡最大努力獲得學習經驗，保持堅持不懈的專業精神。 工作人士的觀點： 自去年第 4 季度開始，中國企業的海外公開發行成為全球焦點。2003 年，中國人壽成為全球 IPO 集資額最大的公司。今年，市場也預計中國大陸的公司在海外籌集約150 億美元。隨著 越來越多的上市活動，投資銀行更是忙得不可開交，不少投資銀行都表示要增加人手。根 據人力顧問公司 Hudson 的調查，有超過壹半的金融界企業都打算在 4 月至 6 月擴充人手，但 投資銀行最需要的是什麽人呢？讓我們先來看看業內人士是怎麽看待這個問題的。 在Hudson 任職銀行及財務招聘組長的卓東櫻說：?6?7?6?7現在投資銀行最渴求有豐富經驗而又 懂中國國情的人，能說普通話當然最好，但對中國的國情及企業的了解也非常重要。所以 ，海歸派和香港人在這方面都有優勢。 摩根斯坦利的副總裁，負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學業成績，因為成績代表壹個人學習的能力及潛質。由於中國商科畢業生比 比皆是，壹個MBA 學位也逐漸變成必需了。 不過，他提到中國的學生有壹個通病，就是只著重學習的表現。可惜，擁有壹張滿分的成 績表，並不代表壹個人能成為出色的銀行家，壹份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。 投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學業上有好表現，投資銀行也喜歡壹些也在其它方面有成就的人，例如音樂，藝 術或體育。壹個有才華的人，代表他是壹個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫 助他們。 在投資銀行工作了七年多，現於香港ING 擔任地產分析員的李智穎是這麽認為的：希望加入 投資銀行的人，要有心理準備這將會是壹份競爭及壓力均非常大工作。每天至少要工作12 小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經濟發展 ，因為每壹件看似簡單的事件，每壹個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客 人就依靠妳的判斷去做買賣。這是壹個充滿挑戰的行業，但也是壹個很獎罰分明的行業。 5.2.投資銀行青睞哪些人才 a 強大的人際交往與領導才能 摩根斯坦利中國首席執行官竺稼先生曾形象地說：“我們希望所有的人都既能做‘方’的 事情，也能做‘圓’的事情。”可見，在各種情況下都能與客戶進行良好的溝通，並最終 解決問題的人相對容易進入投資銀行人才搜尋的視野。 b 出色的學習與邏輯思考能力 應屆畢業生獲得錄用後壹般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速采集分析信息的能力，很難適應 。日後如果能夠依然保持這種能力將可以遊刃有余應付激烈的競爭。 c 良好的基本素養和專業知識 頂級的金融機構壹般並不對人才的專業背景進行限制。正如美國許多優秀的投資銀行家並 非金融學、經濟學出身，但是具備相當的金融知識，能夠熟練運用金融分析工具，具備很 強的分析能力是他們的***同特點。 d 充沛的創造激情與工作能力 金融是智力產業，正如竺稼先生所言：“作為壹個服務性行業，沒有高精尖的技術和機器 ，但要區別於其它公司並在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！”金融業務有時非常復雜 ，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團隊成員具有足夠的創造力和想象力。 e 飽滿的成功信念和制勝勇氣 金融業充滿了挑戰，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚的鬥誌、充足的信心 ，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進入任何壹個國際知名金融機構之前，繁瑣的書 面申請程序和筆試、面試等活動已經將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。 f 兼備全局意識與實幹精神 金融業不需要誇誇其談的空想家，踏實肯幹是任何壹個階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機構的人工作起點都很低，即使是ＭＢＡ畢業生。但對於壹個對未來有規劃的職業人來 說，起點正是學習的良機。和同事的談論，與客戶的商議，並非小事，妳應當從中漸漸清 楚自己要做的是什麽，並在工作中對全局有壹個思考和把握。 6. 南大人的競爭對手 6.1.競爭對手在哪裏 過去幾年，華爾街的頂級投行在大陸壹般只招四個學校的學生：清華、北大、復旦、交大 。能去頂級投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復旦中的超級牛人，也不壹 定有把握進這些地方。 而近兩年以來，隨著投行業務在中國的擴張和對人才搶奪的激烈加劇，情況則發生了壹些 變化，這些頂級的投行開始在北大、清華、復旦之外的學校招兵買馬。雖然名額不多，但 是南大學生應該註意到這個趨勢。壹方面南大有實力輸送這樣優秀的畢業生進入這類機構 。另壹方面，投資銀行招收南京大學的學生也代表他們對南大的尊敬，從而帶來壹種向企 業宣傳的作用。 其實光華、清華的畢業生也不是個個都這麽好工作的，至少有壹半的人最後只能找到四大 會計師事務所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過讀 研就能壹步升天，許多國際大投行和海外名校非常看重本科資歷。當然，除非妳特別優秀 上財vs 復旦: 上財是上海財經類專業學校裏的Number One，但因為復旦利用名校優勢頻頻挖角，上財師 資有流失跡象。金融方面尚有戴國強坐鎮，經院新添田國強這位大牛，上財吹響反攻號角 ：江湖傳言，上財金融投資方向肯定強於復旦，貨銀與國金方向嘛?6?7?6?7 但是還是要重審壹點，國際投行對血統要求相當高，復旦的畢業生在進入國際投行時還是 或多或少占有壹些優勢的。我們的調查僅提供參考，是選擇上財還是復旦？還是要依照個 人實際情況而定。 在北京，除了選擇北京大學和清華之外，位處五道口的人民銀行研究生部具有很強的競爭 力。“五道口”是金融圈對中國人民銀行研究生部的俗稱。再有中國人民大學的畢業生也 具有進入投行的資格。 6.2.競爭對手的優勢 當我們研究那些北大清華具備實力進入頂級投行的畢業生的面試經驗體會（簡稱“面經” ）時，幾乎能看到他們也曾經面試過最好的跨國咨詢公司。實際上，我們的競爭對手具有 的優勢，同我們進行管理咨詢行業研究時總結出來幾乎壹樣，所不同的是他們具有接觸GS （Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）這樣的頂級投資銀行的機會。 1．地緣優勢 頂級投資銀行在中國的業務雖然範圍廣泛，但是他們在中國總部卻主要集中在北京，上海 壹線。因此在上述城市的名校畢業生在應聘方面可以搶占很大先機。這也是南大學生應聘 的劣勢之壹。 2．英語優勢 投資銀行招人最重要的壹點是應聘者必須具備非常skilled 的英語能力，口語要說得地道， 英語思維要敏捷。這從他們的面試過程中可以感覺出來，因此，如果妳的英語不是很好， 建議首先要回去好好努力了。我們那些來自上海北京的對手，他們的生活環境非常國際化 ，同時從小就有很良好的英語教育條件，因此在英語能力方面要比我們強。 3. 職業化優勢 那些北京，上海的對手們，無壹例外的具備在AA，PWC 這樣的大公司實習的經歷。這種經歷 也直接造就了他們後來的職業化潛力，這是壹個軟優勢。因此，如果想在和他們的競爭中 占優，首先要擺脫自己的書生氣，廣泛接觸面向社會，提升自身的職業素養。 4. 更寬的視野 我們的競爭對手大都在處在北京上海這樣的國際大城市。作為在學校的佼佼者，他們平時 所接觸的機會和平臺更加能開拓他們的視野和增強他們的自信。與南京大學的同學相比， 他們能夠更加容易的接觸大公司，見識大場面、大人物。當他們說出自己曾在某家壹家國 際銀行的同時，也許我們許多人是第壹次聽說這家公司的名稱。 7.國內外投行簡介（詳見PDF 完整版） 7.1.國外 7.1.1.傳統投行 高盛（The Goldman Sachs Group） 美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.） 摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter） 雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings） 瑞士信貸第壹波士頓(Credit Suisse First Boston) 美國嘉信理財公司(Charles Schwab & Co., Inc. ) 麥格理銀行集團 裏昂證券（CLSA） 7.1.2.綜合性銀行投行業務 摩根大通(又叫JP 摩根，JP Morgan Chase& Co) 花旗集團（花旗環球金融有限公司） 德意誌銀行（DEUTSCHE BANK） 7.2.國內投行 7.2.1.合資投行 中國國際金融有限公司、中銀國際、中銀國際亞洲有限公司、中銀國際證券有限公司 華歐國際證券、長江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責任公司 7.2.2.證券公司 國泰君安、國信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業證券、西南證券、申銀萬國 證券、光大證券、湘財證券、香港大福證券集團有限公司 8.投行職業生涯 8.1.在投行的職業發展道路 首先，進入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之壹，認識圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。 從級別上來講，從低到高大致有這些層次： Analyst（分析員，壹般國外名校本科畢業、或者國內名校本科\研究生畢業） Associate（經理，從分析員升任或從國外名校MBA 招聘） VP（副總裁，從經理升任） Director（董事，從VP 升任） Managing Director（董事總經理，從Director 升任）。 上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質相通。壹般來說，每壹級別之間大致相差三年的工 作經驗，按資升級。越往上，人才在不同銀行之間的流動情況越普遍。從功能上來講，投 資銀行的人大致分為做客戶關系管理的和做業務實施的。前者壹般相對應的級別比較高， 通常VP 和以上為主；後者雖然各級別的人都會做，但是主要工作集中在Analyst 到VP 這幾個 級別。 進入投資銀行業後，通常情況下，妳應負責把妳接受的每壹個項目及時做好，無論是寫報 告、繪制電子表格、談生意、做研發還是制定工作計劃。然後，壹旦有機會接觸客戶並參 與創造利潤，如果妳能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果妳已經成為高管（通常為 董事，董事總經理及更高層管理人員），妳必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡單而言，如果想做到Director 以上或者做客戶關系 管理，即拉業務為主，要麽妳從底層爬上來，積聚了良好的專業素質、客戶服務經驗以及 廣闊的人脈，要麽是因為家庭的背景，或者行業的長期經驗和人脈。其它可能性不大。 8.2.投行職位介紹及能力要求 Trader 交易者，投行中最誘人的工作 Finance 就是把那些交易數據入賬核對 Tech 就是支持所有的系統，包括網管，DBA Research 就是定期得出壹些不知道有沒有人看的報告 Sales 就是去那些大企業讓他們把錢給妳管理 Hr 人力資源管理部門 投行目前在中國大陸的業務主要還不是front office 的交易，基本就是IPO， 或者resear ch 等back office 的工作，頂級的trader 中國人能做的很少，能做事務性的工作就很好了。 在歐美發達國家與地區，許多大學畢業生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成 功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題， 接下來才有可能會成為高級經理。這需要同樣的技能，只是要求更高壹些。在事業的中期 ，妳的成功取決於妳能否和客戶交流並順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況， 政治和宏觀經濟情況以及運作機制。投資銀行的壹些工作要求很強的數學功底。如果妳數 學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿壹個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然 後繼續在財務分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最後在華爾街申請壹個研究 部門。在大多數分析員的工作中，正確地分析財務數字是非常重要的。如果妳想成為壹個 證券分析師，妳必須努力獲得CFA（註冊金融分析師）職稱。如果有壹天，妳有誌成從事融 資業務，並成為公司財務分析家，妳最好再考慮壹下考取CMA（註冊管理會計師）。 至於Trader，很難說怎樣才能成為壹個優秀的交易者。但至少妳必須能充分了解市場，反 應迅速，從而做出準確分析。建議妳讀壹下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經典之作《說謊者的撲克牌》（Liar’s Poker），妳會學到很多有關交易領域 的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關鍵是團體協作。能夠將每壹個人團結起來，*** 同為客戶服務是壹個巨大的挑戰，並且回報很可能非常高。 有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從 計算金融衍生產品到生物工程學；律師則可以協助設計新型證券，進行租賃經營並用他們 傑出的分析能力與客戶交流。 “學會推銷自己”是成為銀行家的基本功。進入投資銀行業的關鍵是關系網——也許妳早 已被這種關系網所吸引，但如果妳還不具備，就應迅速建立自己的人際網絡。 8.3.投行各個部門的工作內容 企業融資（Corporate Finance）——如果妳在企業融資部門，應該幫助公司為新的項目和 以後可能有的項目集資。妳應該能夠做到通過資產、負債、可轉換證券、優先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數量和構成。 並購（M&A）——使壹個公司購買另壹個公司的交易是許多投資銀行資金收入的壹個重要來 源。如果妳從事這類工作，應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創造性地確定買賣結構 ，並協商對自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認的並購領域裏的領先者。 項目融資——項目融資的範圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產負債表上提到 的基礎設施和石油資產項目籌資。瑞士信貸第壹波士頓和德意誌銀行在這壹領域非常活躍 。項目融資交易已經成為將外資引入發展中國家的最主要的渠道之壹。 交易——投資銀行中壹些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業銀行、投 資銀行和大型機構投資者中進行資產、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權或期貨的 買賣。交易是壹件復雜的工作，因此要求妳具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。 結構化融資——包括金融工具的創新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產支持的 證券）。如果妳能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。 ?6?7?6?79.南大學生如何獲取能力 應獲取盡量多的這方面信息，我們推薦各大高校的bbs 上以及網上的壹些個人blog，各職業 網站（推薦如bbs.yingjiesheng.com）的咨詢公司討論區等。通過對面經的參悟，壹方面妳可以比較出什麽 是妳需要努力的方向，另壹方面也是妳對成長過程進行衡量的標桿。另外妳還可以了解到 咨詢公司對人才要求的最新動向。 在職業選擇的過程中，應充分的分析自己、分析行業、分析目標公司，了解自己的興趣和 優勢所在。有些人的background 適合金融行業，有些人的 background 則適合咨詢，其它人 就可能適合industry 等等。成功的路有很多，適合自己的就是最好的！如果妳有誌於從事 投行事業，也願意付出很多努力，那麽妳可以從以下幾個方面提升自己的競爭力： （1）英語水平 投資銀行對英語的要求很高，尤其是外資投行，對英語的考核貫穿於整個應聘流程：簡歷 （英文書寫）、筆試（全英文或半中半英文解題）、面試（口語）等等。 提高英語水平TIPS： （A）平時多看American Movie 和soap opera，壹方面留意他們的習慣表達方式和語音語調 ，培養自己的語感和興趣，另壹方面註意模仿和學習，大聲的說出來。 （B）爭取達到就任意的Topic 準備壹會兒，就能做3 到5 分鐘presentation 的水平（越來越 多公司在面試中采取這種方式）。可供參考的練習方法：聽Crazy English 雜誌的壹篇文章 ，就裏面的主題給自己提問，然後再用自己組織的語言回答，即壹人分飾二角。 （C）積極參加英語角，或英語愛好者同盟。如周六鼓樓英語角，我們學校每周日晚7 點在 大學生活動中心壹樓多功能廳舉辦的英語角和口語口譯同盟等在南京的沙龍或俱樂部（其 中分為南大人自己辦的和校外資源）等。 （D）有選擇性地參加英語考試，如 TOEFL，GRE，GMAT，劍橋商務，高口等。許多投行在申 請時會讓妳填有沒有參加過ETS 的考試，如果考得好的話，有利於拿到面試機會。 （E）有針對性的準備。投行的面試提問主要包括general questions、behavior questio ns 和technical questions 等，有些問題肯定是要準備的，如introduce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS?6?7， why do you think you are qualified to be an investment banker 等。關於個人品質方面，不同的投行公司文化不 同，側重的candidates’ quality 也不壹樣，有必要就投行關心的諸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills 等每個準備兩到三個例子。此外投行面試非常看重妳過去的經 歷，如出國交流、相關實習、所學課程、課外活動等等，找工作期間，最好能找些誌同道 合的朋友成立小組，模擬面試，互相提建議。 （2）實習經歷 投資銀行非常看重實習經歷，最後拿到投行offer 的人很多都有暑假在投行實習的經歷。就 實習本身而言，壹方面可以豐富妳的經驗，另壹方面如果妳是在知名跨國公司實習也可以 證明妳比別人更優秀。努力進入壹個好的公司實習往往會讓妳在下壹次機會來到時處於相 當有利的位置（雖然第壹次總是比較難的）。如果妳拿不到投行summer intern 的offer， 那麽可以考慮去相關的公司實習，如知名券商、基金、咨詢公司，四大會計師事務所等。 尋找實習的機會，壹方面可以通過熟人介紹，如老師、校友、學長、朋友等等，另壹方面 應充分利用網絡資源，如去各大投行的網站，關註summer intern 計劃，充分利用小百合和 各高校BBS 的信息資源。 實習貴精不貴多，應盡可能和妳未來的求職方向相統壹。 （3）投行專業知識 外資投行不同部門和職位對專業知識的要求很不同。如果是fixed income 部門，那麽數學 或工科專業，並修過相關課程、做過相關研究或項目的同學會有很大優勢；如果是financ e，那麽財務專業和相關知識是很有用的；如果是傳統投行業務，那麽更看重應聘者以往經 歷中所體現的基本素質和潛力。 如何提高專業知識？平時註意多積累，學習corporate finance，accounting， financia l engineering 等課程，掌握基本的概念和理論，如MM 定理，CAPM，公司定價等等。關註財 經網站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和訊，新浪財經等 ），跟蹤市場動態（如最近的IPO，並購deal），了解宏觀經濟動態（如加息、匯率、證券 市場等）。如果妳確實專業知識紮實，在將來的面試中會傳遞給面試官壹個信號，即妳確 實對這行感興趣，並且投入了巨大的精力，她/他會發現和妳有***同語言。 投資銀行看重的qualification： 成功案例 背景：南京大學計算機系2001 本科 收到Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的OFFER 經驗分享: 1）英語口語：就專業知識和技能方面，覺得我們南大同學比上海幾所高校的同學不輸什麽 ，如果有差距，大概就在英語上面了。 2）多讀外企面經：因為寶潔的托業考試和我考TSE 沖突，所以就放棄了對寶潔的申請。但 事先讀寶潔面經作的那些準備後來還是起到了很大的作用。 3）作充分的調研：以前讀面經的時候看到有師姐為了應聘IBM，打出來的資料有好幾厘米 厚且熟背之，偶pf 的不得了。所以在應聘高盛的時候，我把它的網站也是認真翻了翻，必 要的話，就把壹些資料打印出來。 4）把握問問題這個機會：每壹位面試官在最後都會給妳提問的機會的，壹定要好好把握。 壹來增進妳對公司和職位的了解。二來也表現妳對公司的關註和認識。 5）多點耐心：參加高盛的面試，兩個部門，我先後和近二十個面試官談過話。從宣講會到 錄取，歷時壹個月，比較費精力。這只是壹家公司。如果同時參加多個公司的筆試面試， 所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理準備，安排好學習時間。多些耐心和信 心，總會有滿意的結果的。 6）You need to let them like you:我壹高中同學今年劍橋畢業，也在找銀行類工作，我 向他咨詢面經的時候他這麽說“You need to let them like you.”我後來的體會讓我覺 得把這句話作整個面試的指導思想也不為過。 7）面臨抉擇，多作思考：我從暑假開始到大四上學期，經歷了很長壹段迷茫期。希望後面 的師弟師妹們也能夠多花點時間在這個問題的思考上，選擇出適合妳們的職業道路。 投行訪談 訪談壹：高盛Beyer 的對師弟師妹們的建議 Beyer 是南京大學電子系2003 屆研究生，拿到高盛東京Technology 部門的Offer。 SCDA：請談壹下妳的大學和研究生發展歷程 Beyer：99 年高考後，因本專業較為熱門的發展態勢以及那壹星冠冕堂皇的興趣所在，便來 到了南京大學電子系學習。 入學時的我淹沒在眾星的璀璨之中，高考成績也就剛剛夠拿個三等獎學金。浦口大壹的生 活有點像是高三加，離想象中的大學生活太過遙遠。沒有太過豐富的校園生活，只是麻木 地看書學習，與舍友臭味相投地貧嘴。剛入學便開始憧憬放假的日子，為學期末的壹天天 臨近欣喜不已。雖然最後獎學金升級為壹等，但對於今後的人生規劃，基本沒有想法，可 謂天真得相當沒有理想。 Beyer：大二的時候經歷了壹個重要臺階。那個時候結識了幾位誌趣相投的朋友，與朋友混 在浦口的日子裏，我內向靦腆的品性得到了極大的釋放。結隊參加數學建模競賽，令我初 嘗團隊合作的巨大魅力；繼而被趕鴨上架，競選年級長，也因機緣巧合成功當選，於是便 “絕望”地覺悟到已無可退縮當然，結果於我並非重要，三年間履職的過程對我而言才是 巨大的挑戰，這是壹次從羞赧到自信的蛻變過程。這壹點對於後來的大學生活起到了極大 的幫助作用。 求職的目標明確：商業與技術間的絕佳平衡。隨著求職的深入，有了相關面試體驗以 及對各類型公司的進壹步了解，我逐漸領悟到有些領域可能確實不適合自己的性格特征， 從而更將求職的重心向自己喜歡的領域傾斜。在揮別了咨詢業和某快速消費品企業的終面 之後，終於等到了心儀的offer，也因此遺憾地放棄了後來的某軟件公司的機會。 ?6?7?6?7（詳見PDF） 對於師弟師妹們的建議： 1.了解暑期實習機會的意義，努力爭取頂尖公司的實習機會。 2. 做好充分準備，迎接10 月求職大潮 3. 申請不同類型的公司，簡歷做相應的調整。 4. 多多留心各大BBS 站點的Job 版 5. 不要將自己狹隘地禁錮在對學分績和獎學金的追求中 6. 註意培養自己的英語口音。 7. 自信 + 誠懇 + 耐心 訪談二：SCDA 重點推薦——Laolanmao 論投行 Laolanmao 是南京大學商學院金融學系2003 級碩士，2003 年本科畢業於天津大學，2004-20 05 年在南京大學—霍普金斯大學中美文化研究中心學習壹年，曾在美國晨星（MorningSta r）咨訊公司、亞洲開發銀行和麥格理(Macquarie)銀行北京投行部實習。 SCDA: 師兄您好！這次非常感謝妳能抽出時間接受我們的訪談。 Laolanmao：不必客氣，大家隨便聊聊，我會知無不言、言無不盡的，希望對後來的師弟師 妹能有所幫助。 SCDA: 當看過師兄對我們第壹稿的修改意見，我頓生佩意，師兄對投資銀行的情況了解很 多，給了我們那麽多很有價值的批註。那師兄平時是怎麽積累這些信息的呢？ Laolanmao：這個主要是得益於我在麥格理四個月的實習吧，使我有機會真實的感受到投資 銀行是怎樣運作的，另外由於我是金融學專業的學生，自然對這方面的信息比較關註。大 家如果想多了解壹些關於這個行業的東西的話，可以自己找些書來看，可以是金融學方面 的教材，或者是財經雜誌，甚至是壹些小說之類的“閑書”，它們文筆生動詼諧，可能更 容易理解。這裏我比較推薦兩本“閑書”，壹個叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心圖書館有英文版，國內有中文版，叫《華爾街追夢實 錄》，機械工業出版社出版，講的是美國兩位名校MBA 畢業生進入華爾街大牛投行做assoc iate 的工作經歷和心路歷程，詳細介紹了投資銀行部（IBD）工作的方方面面，且文筆十分 幽默，令人讀之不忍釋手。讀了後會對IBD 的工作內容了然在胸。瑞士信貸第壹波士頓的壹 個associate 曾在北大宣講會上大力推薦這本書。另外壹本就是很有名的Liar’s Poker， 網上有電子版，找不到的同學可以向我要，也有中譯版。這本書描述的是投資銀行另壹重 要部門銷售交易部（或稱固定收益部，FICC）的生活，並記錄了1980 年代華爾街鋒頭最勁 的所羅門兄弟由盛到衰的歷程，是了解FICC 不可多得的好書。另外推薦壹篇經典中的經典 文章：光華金融的Tow 寫的《生活：依然奔跑在路上——Tow 的求職之旅》。這篇文章不僅 是介紹如何求職投行的最佳指南，更是壹篇充滿激情的勵誌奇文，讀後很難不為其打動。 SCDA: 我們怎樣找到理想的實習呢？ Laolanmao：我們南大和北清復交相比，地理上的劣勢實在是太大了，再加上校友網絡不如 他們強大，這就決定了我們要想找到和北清復交的同學壹樣好的實習，就必須比他們付出 更多的努力。我認為，找壹個理想的實習，最大的秘訣就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地說，就是要動用壹切資源、想盡壹切辦法、丟下面子、“厚顏