為了確保事情或工作得以順利進行,常常要根據具體情況預先制定方案,方案指的是為某壹次行動所制定的計劃類文書。那麽制定方案需要註意哪些問題呢?下面是我幫大家整理的美容院促銷活動策劃方案模板,歡迎閱讀與收藏。
美容院促銷活動策劃方案模板1
促銷主題:
春夏大換季,五壹珍情送
活動目的:
1、利用低價商品進行優惠,拓展新的客源。
2、加強與客戶之間的情感溝通交流,也可以培養出顧客忠誠度。
3、促進美容院階段性業績的增長。
活動主要內容
1.老帶新優惠。活動期間,老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優惠,老顧客還可以獲得壹次免費面部補水項目。
2.新顧客兩人及以上同行。活動期間,如果新顧客兩人同行,可以享受美容院產品8折優惠,項目7折優惠的活動。如果三人同行,可以享受美容院產品7.5折優惠,項目6.5折的優惠。四人同行,產品7折優惠,項目6折優惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院產品6折優惠,項目5折優惠。
3.限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購買到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬後修復、全身美白、深層補水、控油祛痘等項目。並且還會贈送夏季防曬霜壹瓶,讓妳白白嫩嫩壹整夏。
4.抽獎活動。凡是活動期間,在美容院消費達到588元就可以參與美容院幸運大轉盤的活動。轉盤中包括了美容院產品、現金弧⑸踔粱褂忻夥閹桶肽昕ǖ慕畢鈑!
活動註意事項:
1.壹個活動的舉辦,需要有完善的規劃。所以在活動期間首先要求所有的員工參與到美容院活動策劃中,集思廣益。或者分成幾個小組,從不同的方向規劃活動內容。
2.活動做得好不好,和宣傳有密切的關系。所以在活動前壹個禮拜,可以通過美容院的壹些互動平臺告知自己的顧客,五壹促銷活動瘋狂來襲。然後店門口LED流動字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動。活動期間沿街派發單張優惠券,告知周邊新老顧客。
3.活動獎勵。為美容師們制定目標任務,活動目標達成和超過均有什麽獎勵。如果沒有達成會有懲罰,但是這個懲罰是在活動結束後才公布,給美容師壹點壓力和懸念,提高美容師的工作積極性。
美容院促銷活動策劃方案模板2
壹、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之壹,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法:美容院為了穩定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受壹定的優惠,即辦理月卡比每單次消費的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,並且顧客還可享受壹定的購買產品優惠及折扣,享受美容院各種優惠項目。
二、折扣促銷
打折壹直是貿易促銷的壹種重要手段,它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。
運用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某壹新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開發上推出的,讓顧客先感受在消費的壹種促銷方式。
運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下壹次的免費試做,再進進下壹個循環。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的壹種方法,讓老顧客在消費壹定的'金額後,就可以得到美容院贈予的壹些禮品,以促進顧客繼續消費,帶給顧客壹種心靈上的慰寄。
五、“手機短信”溫情促銷
“短信”現在可說是炙手可熱,從壹種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中,短信廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
美容院促銷活動策劃方案模板3
活動主題:
濃情夏日,戀在七夕
活動時間:
20__年8月1日~20__年8月6日
活動地點:
普麗緹莎美容院直營店和普麗緹莎美容院加盟店
活動對象:
主要是情侶
活動宣傳:
1、在普麗緹莎官網、微博、論壇等網絡渠道上發布新聞,發布活動公告
2、在人流比較多的街頭發放優惠券、DM宣傳單
3、在美容院門口張貼海報,掛橫幅等
4、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物
活動註意事項:
1、美容院店內布置需要註入喜慶的色彩,需要多註入浪漫的情人節元素,玫瑰花,粉色氣球,等喜慶元素必不可少。
2、美容院推出的套餐,有限期為半個月
3、對情人節上班的美容師們,給予溫馨的花朵和巧克力,讓員工們感受到美容院的愛和用心
活動內容:
1、情侶美容套餐——男女搭配消費
在七夕節當天,推出特別優惠,凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐,都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院金卡壹張、玫瑰花壹束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費,要求男女兩人同時消費。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千裏之行始於足下,好好呵護他(她)腳。妳的愛情夠親密嗎
美容院新推出男友或老公現場為您的女友或妻子按摩足部,讓她感受妳最真實的愛。活動當天,進入美容院的情侶將會抽出九對願意為對方按摩的情侶,現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法,讓她享受妳最親密的心意。愛她,就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻
在七夕期間,在普麗緹莎個美容院前面舉行活動,要求過往的行人舉行KISS比賽,只要在臺上KISS時間超過3分鐘,就能獲得美容院贈送的全身護理壹次,玫瑰花壹束。這個活動是特別為情侶而準備的。
美容院促銷活動策劃方案模板4
壹拾—抽獎法:
美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產品或贈品,凡在3個月內到該美容院進行消費達壹定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動,獎品有十余種,其中最具吸引力的大獎是壹輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額壹個。
壹拾壹——置換法:
也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡:__元/10次(無產品)
推薦產品搭配:腹部減肥:循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷叠香(?元)
腿部減肥:循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷叠香(?元)
關於精油空瓶的相應抵用金額:
1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷叠油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(註:不超過該卡壹半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,壹個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(註:總數不超過三個);
說明:第壹可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。
壹拾貳——捆綁法:
三合壹活動:
全價購面膜280元壹套(柔膚水+水凝+精華素)
半價購眼部特護壹套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養膜壹套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)
再如:購基礎年卡壹張,可優惠五折購保健品,四折內衣等相關附屬產品等)
說明:結合顧客註意力,推廣全套美容院產品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
壹拾三——打包法:
在許多大店裏面,計算顧客全年的消費,壹年年卡__元,賣顧客20瓶產品,每瓶100元,***__元,***4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做壹個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上蟎足了顧客全年居家產品的需求。
說明:這樣不至於經常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈送,顧客更好接受。
壹拾肆——轉卡法:
學習銷售型連鎖的轉卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉卡為3800元的卡,不管卡裏還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有壹種轉卡則是。
某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎,天天有優惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經理的說服,推銷價值__元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金壹旦收到,第壹時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提壹些轉卡的人和事,讓客人產生對比感和攀比心,從而達到轉卡的作用。
壹拾伍——
雙
倍法:
凡來店的顧客購買任壹服務卡項贈同等服務卡壹張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有壹類方法就是雙人來美容就可以只收壹個人或壹個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來壹個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送壹瓶產品,讓另壹個購買。
說明:該贈卡可以送壹個朋友或者不同的朋友,但要限次數,時間。
壹拾陸——轉介紹法:
如年卡__元,送價值值900元的產品,幾瓶最好有差價。再送友情卡壹張(月卡四次,價值480元),惠顧卡壹張(壹次,180元),兩種卡壹定非本人使用,且有使用期限。
免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產品,開發新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領取“美容月票”,對該促銷產品進行為期壹個月的免費體護理;凡在當月購買壹定數量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下壹個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”並進行體者,可免費獲得下壹個月的“美容月票”。活動推出後壹個月,美容院***發放“美容月票”90余張,有近40人領到了第二個月的“美容月票”。
全年壹元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優惠產品,壹般顧客的錢都不會拿回去的。
壹拾柒——連環累計法:
滾動累計促銷案例:
“18元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣後,通過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得:免費護理4次,
再消費月卡200元可獲得:前面18元可做購買產品的優惠,及帶壹位朋友免費護理壹次,
再消費季卡540元可獲得:前面所消費218元做其他護理(任選)的充值,並可獲得100元家居產品贈送,
再消費半年卡960元可獲得:前面所消費758元做其他護理(任選)的充值,並可獲得280元家居產品贈送,
再消費年卡1680元可獲得:前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值,並可獲得500元家居產品贈送,
“1000元充卡滾動模式”介紹:
用中等價位和較大優惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得:廠家贈送禮包:免費護理4次,含壹瓶產品,壹個小禮品,壹張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷壹張(***價值元)。
再消費季卡1540元可獲得:前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,並可獲得廠家贈送禮包:380元家居產品贈送,壹個小禮品,壹張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(***價值元)。
再消費半年卡2960元可獲得:前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,並可獲得廠家贈送禮包:800元家居產品贈送,壹個小禮品,及朋友免費護理卷三張(***價值元)。再消費年卡6680元可獲得:前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值,並可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產品贈送,壹個小禮品,及朋友免費護理卷五張(***價值元)。
註意:所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,比如卵巢保養,背部開穴,護理中增加精油,淋巴排毒,美發、紋繡等等。(所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自衫?況不同進行調整)
美容院推出壹項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,偌在__年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今後每年如此,直至折扣為“0”時,便可終生享受該美容院的免費服務,新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即:如果擁有20__年“年卡”享受“6折”的消費者,20__年購買“年卡”則享受“5折”,20__年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布後的壹周內,有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時仍有人陸續咨詢該活動。
壹拾捌——分級護理法:
美麗壹生終極卡
只需花元,可享受價值服務元的服務,僅限8名。
服務內容:
開業三天內定購,可以成為終生永久性會員,此後下個年度開始凡於某某美容中心消費項目,可永久性享受護理項目7折優惠,產品8折優惠,某某醫院整形項目7折優惠,(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權利與義務,宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。
全年48次貼心保姆vip面部護理,價值100元/次,***4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護理,價值50元/次,***2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護理,價值50元/次,***2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護理,價值150元/次,***4800元。
壹次性全效性無菌極致護膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用妥頭等組成專用無菌組合包,壹人壹款,確保衛生。價值30元/次,二年,***2880元。
提供全年的美容服務整合方案,專門指定式服務,配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產品,視季節,膚質,與消費習慣,配贈價值4888元王牌精選產品。能蟎足全年家居護理定量需求。
全年優惠身體亞健康基本體檢壹次。價值1000元。
提供親情卡2張,價值666元,每張親密式體驗服務4次。價值1200元。
說明:在美容院將卡分極同時也要將服務分級,具體包括:項目分級,美容間分級,美容師分級,售後分級,活動分級
另外高端美容院要將可能卡項全設計出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內容事先都要設計好,不要臨時搞出壹些即興的東本s
另再附些活動案例:
百分百有獎促銷:終端會最後壹個環節安排全情大抽獎活動,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每壹個與會顧客均可參與抽獎,獎項為壹等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中壹等獎為所選此次產品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品壹份。或者說廠家的特價產品時,壹等獎100元,可贈500左右元產品最好是套盒,4瓶加卡壹張護理卡。通過事先核算成本,可將壹、二等獎設計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下蟎足壹些客人想拿壹等獎的要求。
瓶瓶有獎,套套有賞:設計刮刮卡:顧客買偌幹產品可獲刮刮卡壹張,現場刮獎;有壹種廠家操作的是:20變200的活動,顧客在購產品的基礎上,額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨:每壹個產品標明積分,顧客通過會員卡確認,達到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候,就可做這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券,每購壹個產品從中劃扣,如果是前店後院此種方法為宜。
集體抽獎:由省經銷商或廠家牽頭,在壹段時間,該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束後集體抽獎。由於參與人數多,獎項可以設計得比較吸引人,如獎品為日韓旅遊,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。
常規二種買贈促銷政策:買產品贈護理,或開卡送產品,贈護理最好是特色項目,來帶動開卡;送產還可以送輔料,如膜,手護,頸護等,帶動項目開展。還有買二送壹等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種
實物促銷方面:從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發市場,沒準能找到壹些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源,都會提供壹些內部價格的優惠的禮品,再者美發產品,兒童產品,男士產品,美容小儀器也是個不錯方法。
小型美容店開業活動怎麽做？壹、營造出喜慶的氣氛
既然是開業那麽壹定要營造出喜慶的氣氛,讓整個場面看上去非常的隆重。美容院開業促銷活動首先離不開的就是現場的布置,比如慶典上的搭配,整體會場的設備擺放讓顧客走過美容院都能被眼前的色彩給誘惑住,讓美容院開業現場顯得更加隆重、大氣。
二、做好宣傳
要想讓美容院在開業當天擁有更多的顧客,就要在前期做足準備工作。在美容院開業的前幾天,可以招聘壹些美容師在周邊進行廣告單頁的發放,在顯眼的地方貼上壹些廣告圖,提高美容院的曝光率。只有讓更多的人知道美容院的存在,才能贏得更多顧客。
三、做好策劃方案
美容院開業壹定要做好策劃方案,讓進店的顧客都能感受到美容院開業有優惠這處,同時也要保證美容院盈利。以下就是美容院開業的策劃方案:
1、開業當天美容院進行鑼鼓表演,在店面門口擺滿熱氣球,讓現場的氣氛更加充足壹些。那麽開業的主題可以用“開業慶典,優惠多多”,然後用上橫幅方式掛在店面門口。
2、開業活動:凡事進店消費滿多少金額的顧客即可免費活動會員卡壹張,享受88折的會員價。
3、凡事今天到店消費的顧客都有機會獲得精美的禮品壹份,禮品可以送補水美白面膜附加壹張美容院的代金券,這樣能夠促進顧客下次在來消費。
四、做好售後服務工作
當開業結束後美容院需要做的,就是對會員進行售後服務工作。對登記會員的客戶,進行定期的電話回訪,拉近彼此之間的關系,讓她們能夠成為美容院的第壹批忠實顧客。後期有新項目以及產品更新時,及時的對顧客進行通知。讓美容院的品牌能夠得到顧客的信賴,讓美容院開業促銷活動做的更完美。
美容院怎麽宣傳吸引人美容院怎麽宣傳吸引人
美容院怎麽宣傳吸引人?美容院這個行業是需要做壹定的宣傳才能吸引顧客的,但這個宣傳的方法需要我們自己去掌握。接下來就由我帶大家詳細的了解壹下美容院怎麽宣傳吸引人的相關內容。
美容院怎麽宣傳吸引人1
首先是廣告宣傳,在銷售中廣告是最普遍也是最重要的壹種宣傳方式,投放模式多樣化可以根據實際情況選擇;
其次是有核心競爭力的特色項目和新奇產品宣傳,在眾多美容院中讓人耳目壹新的感覺,引人註意;
然後可以用商圈派卡的方式宣傳,這也是很常見的'地推方式,當然客戶的質量也和宣傳設計直接掛鉤;
最後可以用美容知識講座的形式宣傳,愛美之心人皆有之,這樣的講座很多愛美的人都願意積極參與,也變相的吸引了客戶資源。
美容院怎麽宣傳吸引人2
1、加大投入
像我們壹些小型的美容院來說,要適當的在壹些報紙、雜誌、網站、電視臺等做宣傳,或者是印壹些宣傳方面的資料,把我們要促銷的信息、產品以及店面的服務特色統統的通過宣傳資料,表達給我們的消費者,尤其是在銷售旺季,壹定要最好這些工作來吸引我們的消費者。
2、註重店名的設計
美容院的店名壹定要力求素雅,具有相當的親切性、親和力,讓人們看到店名就能被吸引過去,舉個例子說明壹下,就是妳要開壹家美容美發店的話,最好叫做某某形象設計中心、專業護理中心等等,把服務提高到壹個新的層次。壹個完整的店名標牌包括了,店鋪的名稱、所經營的產品、門牌的位置,電話等等壹些信息
3、講究店面的裝修
對於美容店來說,壹定要在裝修上給人留下整潔美觀的印象,讓人們即使不想剪頭發也想進去看看,成為吸引人氣最為重要的壹筆,在店內要多張貼壹些產品方面的宣傳海報,讓氣氛看起來其樂融融,不用很大的投資就能讓我們的消費者心情好。
4、增加文化氛圍
在店內的休息區,擺放壹些新出的時尚發型刊物,如果遇到壹些假日的話,可以搞壹些活動,來擴展消費者的感受。壹般都會用條幅、立碑等等宣傳。
5、經常開展壹些促銷活動
在美容院要定去的開展壹些活動,吸引消費者,如節假日打折、降價、特價服務等等,還可以贈送壹些相應的折扣。
美容院宣傳廣告語怎麽寫才吸引人
1、投入壹分,美麗壹百分!
2、**美容院讓您留駐美麗容顏!
3、在這裏享受美麗,放松心情!
4、XX美容院給您最美麗的健康,最愉悅的心情!
5、壹切美麗從踏進**美容院開始!
6、塑身塑形打造窈窕佳人!
7、**美容院讓您擁有天使臉蛋,魔鬼身材!
8、科技美膚,打造最美麗的妳!
9、用我們的專業服務給您帶來最美麗的體驗!
10、**美容院,為您打造美麗俏佳人!