前幾天和壹個咨詢師聊天，他突然脫口而出:
妳說，為什麽咨詢師很難成大事？！
這讓我目瞪口呆，因為我們習慣認為管理咨詢行業是高壓行業，咨詢師是精英。
但是仔細看看各行各業的大佬，好像沒幾個是顧問(可能我是無知):
最著名的應該是管理學大師，日本人大前研壹，在麥肯錫呆了23年；
優酷土豆董事長兼CEO古永鏘也在貝恩咨詢待了三年；
華潤醫療集團原CEO、著名作家馮唐(原名張海鵬)，曾供職於麥肯錫。
他們幾個人，有咨詢背景的混得比較吃香，其中馮唐的更大成就，還是在寫作方面。
二
麥肯錫從1926成立至今，已經90多年了。
中國的咨詢業在20世紀80年代萌芽，90年代後迅速發展，到現在已經快三十年了。據統計，目前中國管理咨詢行業從業人員超過20萬人，以每年30%左右的離職率，其中約有壹半跳槽到了甲方..所以二三十年後，加上在咨詢公司洗禮培養的人才，應該有6.5438+0萬人。
太奇怪了。管理顧問作為高學歷、高智商的代表，往往被稱為智囊團。為什麽他們沒有出幾個成大事的人？比例應該不會這麽低，感覺有點像每年的低年級班和高考狀元，最後“偉人”不多。
三
為此，我們做了壹些思考和探討。
不是自嘲顧問，畢竟我也是其中壹員。剛剛帶著深刻反思的精神，我做了分析。反思和批判的是現象，不是職業，不是人。發現了壹個特別有趣的現象，我稱之為。
“顧問陷阱”
我們很容易陷入這樣壹種情況，手裏有壹手好牌，但自我感覺良好，沈浸其中，卻打不好牌。
咨詢師有幾個典型特征:
1.感覺不錯。
不可否認，咨詢師的背景很好。無論是國內的咨詢公司還是國外的咨詢公司，對學歷和智商的要求都很高，是高學歷高智商的行業。像麥肯錫這樣的頂級咨詢公司，人才大多來自國外頂尖大學或者國內北青復交。國內管理咨詢公司很多基本門檻都是研究生。
門檻高，再加上每年招聘的人數，咨詢畢竟是小眾行業。所以咨詢師天生就有壹種難得的優越感，也是精英。
積累了壹些咨詢經驗，比別人懂得多；穿西裝打領帶，出入星級酒店，有說有笑總是在各種老板之間，很容易產生我牛逼的錯覺。
另外，自古以來“士相輕”，很多時候咨詢師都是不感冒的。所以有很多優秀的自由職業咨詢師，但是他們分散在全國各地，各自為戰。
有個顧問在會上直接說:
我不喜歡和愚蠢的人打交道。
這是咨詢師的驕傲，但這種驕傲有時候是壹種束縛，不夠開放，讓我們失去了更多合作和聯盟的機會。
2.我很貴！
咨詢是壹個按時間收費的行業，項目報價壹般是按照天數，不同級別，不同價格。
管理咨詢行業，產品不多，主要賣顧問和服務。因此，咨詢師這壹職業側重於“疊加效應”:
年齡越大，越吃香，經驗越有價值，服務是按投入的時間和精力付費的。
顧問的壹切服務都離不開人力的投入，就像搬磚行業壹樣，離不開人。而且多搬磚只能多加人，很難規模化。我們做的是加法，不是乘法，沒有索引。
所以咨詢師最寶貴的就是時間，所有的投入都需要產出。
這與互聯網的平臺效應和金融業的杠桿效應完全不同。
平臺實用程序:
臉書斥資6543.8+0億美元收購Instagram。當時只有654.38+03人，3000多萬用戶。
臉書以6543.8+09億美元收購的WhatsApp，當時只有50個人，活躍用戶超過5億。
平臺效應使得邊際成本幾乎為零，可以忽略不計。
杠桿效應:
IDG中國最初對搜房投資1萬美元，上市後投資回報率108倍；
王剛投資滴滴出行70萬，賬面報告35億，投資回報5000多倍。
這就是杠桿效應造就的申花，錢能賺錢。
咨詢師的收費思維也是互聯網免費思維的對立面，越來越受到互聯網的沖擊。收費思維已經束縛了格局，決策往往是緩慢而艱巨的。
所以咨詢師是在用體力和生命賺錢，賺的是沒有杠桿和泡沫的辛苦錢。這是壹條艱難的道路，咨詢職業容易在咨詢師身上留下很深的思維烙印，即使出來也很難做廉價的事情。
3.教練，不是運動員。
剛入行的時候，我的顧問告訴我，妳需要知道很多，因為客戶自然覺得妳應該知道很多。所以，妳必須:
橫到側面，豎到底。
帶我的咨詢總監跟我說得最多的口頭禪就是:掘地三尺！
怎麽辦，挖地三尺才能明白，因為我們是專業的！
專業在很多時候是不可否認的，但是很多時候我們停留在理論層面。雖然和很多學院派相比，管理咨詢公司的咨詢師都是接地氣的，但我們還是逃不開自己是教練而不是運動員的事實。所以很多時候我們教運動員跑步，我們懂，但不壹定懂，也不壹定跑得更快。
咨詢師停留在知識層面，而不是實踐層面。當然，我們並不是否定壹個教練的價值，培養壹個優秀的運動員也是壹個偉大的教練。在復雜的商業世界中，顧問可能不是壹個優秀的運動員。
所以咨詢師做了很多年的咨詢師。雖然他很努力，也很耐鍛煉，但他壹直都是副駕駛，終究當不了老司機。即使跳槽到乙方，也多是從事助理的崗位。
當我們走出副駕駛，坐上駕駛位，握住方向盤的時候，才發現實際路況太復雜了。人心太復雜了。
4.書看多了，路不夠野。
精英人士難免會“看不起”普通行業，不願意低起點、小起步。像劉這樣的小店很難起家，更別說開飯店了。
這和歧視無關，只是因為咨詢師的機會成本高，不願意放棄。這些指征的高明，有時是壹種糖衣炮彈，限制了我們有更多的選擇。
所以妳會發現，大部分咨詢師都沒有老壹代創業者踏實，也沒有新生代創業者有沖勁。
久而久之，咨詢師的痕跡越來越重，路徑依賴越來越重。
壹個偉大的開始，往往是從草莽開始，或者說是從那個沖動開始，往往需要壹些土匪和勇氣。
書讀多了，必然讓妳更理性。
揮霍
當然，也有壹些例外。
除了上述幾位大佬，我突然想起了壹個人——陳偉，我在HayGroup的前老板，當時負責HayGroup的東北亞業務(包括大中華區、日本和韓國)。
他來自實戰:他在可口可樂和耐克工作過，然後他加入了管理咨詢。
投入實戰:2014加入萬科，任執行副總裁兼首席人力資源官；2016加入滴滴出行，從行業轉型互聯網。
每壹次都是重大卻華麗的蛻變，每壹次都是突破。
他曾經承認，當他收到滴滴出行Offer的邀請時，他壹開始是拒絕的:
壹方面，他年齡較大，沒有互聯網行業的技術背景，“不適合互聯網公司的要求”。但最終我還是決定“在中國創新創業的大環境下，加入這些後半生的創業大軍”。
每壹次飛躍都來自於自己的突破。
五
每個咨詢師都手握壹手好牌——華麗的背景、高學歷和高智商，咨詢實踐增長了見識，積累了知識和經驗，擴大了人脈...
當然，這手好牌不是隨便抽的，而是咨詢師努力的結果。
就這壹手好牌，不應該能打出更好的成績嗎？
也許我們需要在思維上有更大的突破。
當然，“咨詢師陷阱”不僅僅存在於管理咨詢行業，其他很多地方和職業也存在:頂尖大學畢業的學生，名企員工，還有壹些富二代……都有壹些難以割舍的好條件。這種良好的狀態很容易變成壹套盔甲，保護我們，也很容易束縛我們。
我們需要足夠的勇氣來打破這個盔甲。
每個人對成功都有不同的定義。親愛的朋友們，馬上就要春節了。錯了就別打我。我們壹起來分析壹下。妳有什麽看法？請留言討論。