這件事不免讓他深思:“我做對了什麽？”“我做錯了什麽？下次遇到同樣的情況我該怎麽處理？”他壹生都在問自己這個問題。
柊司的父親在他很小的時候就去世了，他是由母親撫養長大的。他的母親對他性格的形成有很深的影響。
柊司的母親為人們縫了幾年衣服，攢了壹點錢。當小克萊門特十幾歲時，她把錢投資到底特律的壹家小保險公司。這家保險代理公司為底特律的美國傷害保險公司銷售意外險和健康險:每賣出壹份保險，它就獲得壹筆傭金——它唯壹的收入。它唯壹的財產是壹間租來的滿是灰塵的小辦公室。只有壹個開鎖人，那就是柊司的母親。她第壹天沒有得到任何分數。然後，她去了底特律最大的銀行。壹位資深員工買了保險，允許她在大樓裏自由走動。結果當天就有44個人向她買了保險。
這家經紀公司發展起來了。柊司在他16歲上中學的那年夏天試圖賣保險。他媽媽把他領到壹棟樓前，從頭到尾給他講解了壹遍。但是他害怕。這時，那些年賣報的場景重現眼前，於是他站在樓外的人行道上，瑟瑟發抖，默默念著自己的座右銘:“做了就沒有損失，可能會有很大的收獲，那就去做吧。”馬上做！"
所以他做到了。他像被趕出賣報紙的餐館壹樣大膽地走進大樓。他沒有被踢出去。他去了每個辦公室。那天只有兩個人向他買了保險。在銷量上，他失敗了，但在認識自己和銷售技巧上，他收獲了很多。回家後，柊司掙了幾塊錢的傭金，他認為這已經足夠了。他知道自己有克服恐懼的勇氣，他也想出了克服恐懼的技巧。
第二天，他賣了四份保險。第三天，6份。他的職業生涯開始了。
在那個假期和之後的日子裏，他繼續為母親推銷健康保險和意外保險。他居然創造了壹天10份，然後壹天15份，20份的好成績。他自我分析:為什麽會成功？他終於發現了，因為他有“積極的人生觀”。
他還是個中學生，但是每天掙的錢比校長還多，所以辦理了退學手續。
但是，他還是讀完了中學課程，拿到了畢業證；他也進了大學法律系，但是沒有讀完。
他走遍密歇根州，平均每天30份，有些城市40份。不管怎麽說，他的PMA真的很有效。
20歲時，他搬到芝加哥，開了壹家保險經紀公司——“聯合註冊保險公司”。整個公司只有他壹個人。他決心讓這家公司像它的名字壹樣偉大。開業第壹天，他就賣出了54份保險。市場開放後，柊司充滿了信心。然後開始向其他領域拓展，事業蒸蒸日上。而有壹天，幾乎讓人難以置信:創造了122份的記錄！經過四年的自我訓練和自我鼓勵，他實現了幾乎不可能的目標。更可喜的是，之前買保險的人，到期都要求續保，不用再花力氣了，傭金源源不斷。
早期的成功使柊司得出壹個原則:不要急於求成，而是要打好基礎，依靠自己。現在他有辦法招募其他銷售人員。
他在芝加哥的壹份報紙上登了壹則廣告:“學習的好機會……”僅在伊利諾伊州，就有許多人回信申請，他選擇了其中的壹些。
中國偉大的革命先行者孫中山(1866-1925)，在壹次失敗的革命行動後，遷居上海重整旗鼓，等待東山再起的機會。
壹天，幾個革命同誌閑著無聊。他們四個人聚在壹起打麻將娛樂。可惜被孫中山抓住了。他們知道他們犯了壹個錯誤。他們慌了。看著我。我看著妳。我不知道該怎麽辦。
面對如此尷尬的場面，孫中山不僅不停地叫他們打，還笑著說:“打吧。打麻將和我們革命起義很像。這場比賽輸了也沒關系。我們可以期待下壹場比賽。它將永遠充滿機遇和希望。”
辛亥革命勝利後，孫中山成為臨時大總統。有壹次，他穿著便裝，參加參議院的壹個重要會議。然而，大門前值班的警衛看到來訪者衣著樸素，便攔住了他，厲聲喊道:【今天有個重要會議。只有總統和議員可以進去。作為壹個大膽的人，妳打算做什麽？走吧走吧否則總統看到會生氣的。他壹定會懲罰妳的！"
孫中山聽了，不禁笑了。他問:[妳怎麽知道總統會生氣？”他壹邊說，壹邊出示了他的證件。
當警衛看文件時，他意識到那個穿著普通衣服的人實際上是總統。慌亂中，警衛撲倒在地，連連認罪。
孫中山連忙扶起衛士，幽默地說:“不要怕。我不會打妳的。”
2.竺可楨
民國時期，科學家竺可楨任浙江大學校長，深受師生愛戴。
壹天，在聯歡會的節目中，有壹個來自校長的演講。
竺可楨壹看，覺得聯歡會上講課真的不好。所以，他在演講中說:【同學們，“演講”這個詞來源於文字。簡直是胡說八道。"
每個人都聽到了。他們突然大笑起來。
3.馮玉祥
馮玉祥(1882-1948)壹生讀書非常刻苦。他當兵的時候，壹有時間就學習。有時他整夜不睡。他晚上學習。為了不影響別人睡覺，他找了個大木箱，鑿了個洞，把頭伸進去，借著昏暗的燈光看書。
馮玉祥當旅長時，駐紮在湖南常德。他被要求每天早上讀兩個小時英語。讀書的時候，他關上門，在門外掛壹塊牌子，上面寫著“馮玉祥死了”。外人不得入內。經研究，門上的牌子改成了“馮玉祥還活著”。
馮玉祥討厭不守時的人。
1927.因為汪精衛沒有遵守開會時間，所以開會經常缺席和遲到。馮玉祥生氣了，編了壹副對聯送給他:
滿滿壹桌零食，半桌水果。不知道民間疾苦。
會議將在兩點鐘舉行。我們將在四點鐘到這裏。是革命精神嗎？
當時，馮玉祥有壹個軍事顧問，名叫烏斯馬諾夫。他特別喜歡打聽西北軍的情況。他經常纏著馮玉祥問這問那。他開始詢問西北軍的大致情況。漸漸地，它涉及到行政人事安排。這壹天，烏斯馬諾又問了馮玉祥壹件事。馮玉祥不悅地說:[顧問先生，妳知道“顧問”這個詞在我們中國是什麽意思嗎？"
”烏斯馬諾夫搖搖頭:“我不知道。"
馮玉祥告訴他:“我看著妳，提問者提問，咨詢師問妳問題，回答就好。”
抗戰時期，馮玉祥住在重慶郊區歌樂山。大多數當地居民住在高級軍事和政治官員的住宅裏。普通人不敢當典獄長。馮玉祥自薦當典獄長。他熱心服務，受到居民的好評。
壹天，某部隊的壹個連駐紮在這個地區。連長來常寶辦公務，借房子，借桌椅，因不滿而指責。
馮玉祥穿著壹條藍色的粗布褲子，頭上纏著壹塊白布。這是四川農民的標準服裝。他看到連長時很生氣。
然後他彎下腰，深深地鞠了壹躬。他說，[大人，辛苦了！這個地方住著很多官員。做這份工作真的很難。暫時留在駐軍。就將就壹下吧。"
連長壹聽，大怒，說【我要妳教訓我！妳是個大架子！"
馮玉祥笑著回答:“沒有。我曾經是壹名士兵。我從來不想擾民。”
連長問:[妳還做過什麽？"
“排長、連長、營長、團長也都幹過。”
連長站起來客氣地說，[妳還幹了什麽？"
馮不慌不忙。他還是笑著說:“師長、軍長、總司令也幹了幾天。”
連長仔細看了看這個大家夥。他突然如夢方醒。他雙腳並攏:[妳是馮副主席？去妳的人。請副主席罰妳！"
馮玉祥又鞠了壹躬:[大人，請坐！我是軍委副主席。我是保險部主任。我應該侍候大人。”幾句話讓連長覺得不好意思，趕緊退出。
4.魯迅
[華南]文學社是由廣州的壹些進步青年創辦的。希望魯迅(1881-1936)送給他們。
為創刊號寫作。魯迅說:“文章要自己先寫。我以後再寫。萬壹人家說魯迅來了廣州，要年輕人加入。”
年輕人說:“我們都是窮學生。如果第壹期刊物賣得不好，我們可能無法出版第二期。”
魯迅幽默而嚴肅地說:“要使出版物暢銷，很容易。妳可以寫文章罵我。罵我的刊物也賣得好。”
在三十年代，壹些作家有不良的主觀主義。有壹次，有人請魯迅談談這個問題。起初，魯迅只是笑笑。過了壹會兒，他講了兩個故事:
黃金扁擔
有壹個農民，他每天都要挑水。有壹天，他突然想起來。皇帝用什麽挑水吃？我又回去了。
回答:永遠用金竿。
吃柿子
有壹個農婦，壹天早上醒來，覺得很餓。她想，皇後該如何自娛自樂？我壹定是醒了，叫了壹聲:“姐姐，拿個柿子來吃。”
1934.國民黨北平市長梁緣禁止男女學生壹起遊泳。
魯迅先生聽了，對壹些青年朋友說:“男女不準同遊。那種男女壹起呼吸空氣，把幹坤搞糊塗了。不是比壹起遊泳更嚴重嗎？”梁緣市長不妨再下壹個命令。以後男女出門都是每人戴壹個防毒面具，避免空氣流通，遠離公眾視線。這樣，大家都是。這裏！這裏！”說著，魯迅把頭微微向後仰了仰。他用手模擬防毒面具。
《管子》裏的每個人都被魯迅先生的言行嘲笑過。
1934.該雜誌開設了“作家訪談”專欄，並配合出版了被采訪作家的肖像。雜誌的編輯寫信給魯迅，請求允許采訪，以書房為背景拍了壹張照片，然後又拍了壹張魯迅和許的合影。魯迅寫了壹封很幽默的信，拒絕了:
【作家名字挺美的。過去，他不尊重自己。他認為他還不如濫用他的例子。最近，他悄然醒來。他不好意思說出來。他腦子裏沒有思想。他的公寓裏沒有書房。他的妻子和兒子與文學界沒有任何關系。他們誰也不敢接受。如果王先生再寫壹本偽作家的傳記，他會列書單，擺書架，掃地迎客。
5.老房子
抗日戰爭期間。北新書店出版我曾經催促過的作家老舍(1899-1966)。在送稿子的同時，老舍幽默地發了壹封頗有戲劇感的信:
元帥發來緊急命令:外面沒有食物，沒有士兵！那個少年帶著槍騎在馬上。去兜兜風。喔！馬來人！參見元帥。妳帶了多少軍隊？兩千字！還是老弱殘兵！帳後休息！秩序！安靜！
正是:旗幟鮮明。殺氣滿山！
老舍在40歲的時候，寫了壹本樸實、自嘲、有趣的自傳。全文如下:
舒社宇，老舍，40歲，蒼白，沒有必要。他出生在北平。他三歲時失去了父親。可以說他沒有父親，也沒有學習的野心。皇帝不存在。可以說他無君無父無君。他特別孝順他的母親。布爾喬亞的仁義並沒有被壹掃而光。他讀了300篇青年文章，也不急於多學。隨後他就讀師範學校，奠定了當老師的基礎。
大家都笑了。沒什麽大不了的。我34歲結婚。我有壹男壹女。他們都很狡猾，令人欣慰。我喜歡在業余時間種花。我不能做錯事。我不忍心放棄。我什麽都讀。壹無所獲我也不擔心。我教書和做事都很認真。經常吃虧。我不後悔。僅此而已。我還能再活40年。也許我有壹些承諾。
有壹次很多年輕人來老舍家。請教如何寫詩？老舍說:
“我不會寫詩。我只是在修修補補。”
有人建議請老舍現場創作壹首歌。
冼星海長虹下著大雨，
冰瑩成蛇窩。畢葉林風眠。
老舍隨口背誦了這首獨特的五言絕句。短短20個字，就把人們耳熟能詳、贊不絕口的8位文藝家的名字[潦草]在了壹起。形象生動，意境開闊，回味無窮。年輕人聽後，無不驚嘆。
詩中提到的大雨是現代詩人、文學翻譯家孫大雨，人民音樂家冼星海、冼星海，現代名人高長虹，戲劇、電影工作者萬來田，現代女作家冰瑩，湖南人，原重慶總編輯程社沃。畢葉是當代作家。林風眠是個畫家。
作家樓世壹(生於1905)曾去過老舍。【妳最近寫了什麽？”盧士毅問道。
滿族出身的老舍笑著說:【我在當奴才。給我們皇帝的打磨過的手稿呢！"
壹陣笑聲。我這才知道老舍正在接受壹項新任務——為中國最後壹位皇帝溥儀修改自傳。