就在加拉格爾和帝國煙草公司撬開中國市場的時候，在中國苦心經營了十年的菲莫公司卻顯得很平靜。在國內市場，銷售的品種很多，有軟硬包萬寶路、軟包超長萬寶路、軟包專用酒精萬寶路、硬盒專用酒精薄荷萬寶路等。
在外媒看來，菲利普莫裏斯公司並沒有取得重大的實質性進展，中國市場的大門依然對他們關閉。有業內人士說，這個平靜的表面可能是壹座即將噴發的火山。
“在我們國家，我想抽煙的人大概都知道萬寶路。萬寶路給人的感覺是很粗獷，很有男人味。即使不吸煙的人也可能知道有壹個萬寶路服裝品牌。我的很多朋友都喜歡抽萬寶路，味道純正，很有名。”壹個手裏拿著燒了壹半的萬寶路香煙的人這樣說萬寶路。
對於吸煙者來說，生產萬寶路的菲利普莫裏斯公司可能沒有它的品牌名稱那麽有名；對於煙草業來說，世界最大的煙草巨頭菲利普莫裏斯公司的名字是眾所周知的。菲利普莫裏斯在中國十年的苦心經營取得了壹定的成果。
中國改革開放以來，菲利普莫裏斯壹直對中國這塊當今世界僅存的“大肥肉”垂涎三尺。在過去的十年裏，菲利普莫裏斯走遍了中國。
菲利普·莫裏斯公司在20世紀80年代末開始了解中國煙草行業，當時他與寧波卷煙廠合作開發國際品牌的香煙。到1994，菲利普莫裏斯與寧波卷煙廠的合作取得突破，合資生產萬寶路，在中國銷售，年產量6400盒。為了保證技術支持，菲莫兩位高級技師在寧波待了壹年；在混合型卷煙配方、煙草加工等方面明確了技術支持。同年，菲莫還與上海卷煙廠合作生產萬寶路在中國國內銷售，年產量為6400箱。今年，菲利普莫裏斯公司與地處中原腹地的河南寶豐煙草公司簽約。為保證收購的煙葉質量穩定，中國煙草總公司從65438到0995開始與菲莫在河南、福建、湖北建設合作基地，還支持當地煙農在曲靖市高梁地區種植白肋煙。
為了擴大市場份額和影響，菲利普·莫裏斯還試圖與中國煙廠開創壹種新的合作方式。65438-0998，河南安陽卷煙廠與墨菲公司簽訂“* * *同品牌卷煙聯合開發出口合同”。雙方的主要合作方式是技術合作。合作品牌投放市場後，中國大陸方面將負責在海外的銷售，而中國方面將負責在中國的銷售。
菲利普·莫裏斯為拓展中國市場做了全方位的準備。除了在煙草和卷煙生產方面的直接合作，菲莫在人才本地化方面也下了很大功夫。中國教育部規定2001 11 20年允許企業進入高校招聘畢業生的第壹天，菲莫在清華舉辦專場招聘會，與其他跨國公司搶人才。
截至2002年底，菲莫已在中國重點城市設立了65，438+06個辦事處，全職員工超過65，438+000人，中國市場開發總部設在香港。從上世紀90年代初，菲莫就開始培養中國營銷人員，甚至到中國煙草系統招聘人才，專門調查研究中國的卷煙市場，在中國沿海地區偷偷銷售清淡清香型卷煙，培養煙民口味。
因此，盡管菲莫在中國的歷史遠不如英美煙草悠久輝煌，但其強大的品牌優勢對中國市場的影響甚至比英美煙草還要大。根據很多“民意”調查，萬寶路在中國的知名度遠遠大於“555”。這主要得益於菲利普莫裏斯強有力的廣告策略。
近十年來，以萬寶路為代表的墨菲品牌不僅在中國發布路牌廣告，還發布室內香煙品牌廣告，甚至在中國各大城市的公共交通工具上發布廣告。此外，全國各地的太陽傘廣告也十分醒目。萬寶路休閑裝和萬寶路休閑生活館在壹些城市也能看到。此外，菲利普莫裏斯贊助的萬寶路足球聯賽更是被足球迷們津津樂道。