1.網絡推廣的目的是什麽？換句話說，妳需要了解妳的潛在客戶，他們長什麽樣，他們的需求是什麽，他們的偏好是什麽。只有了解這些，後面的工作才能更好的開展，事半功倍。
2.如何選擇網絡推廣渠道？(1)網絡推廣渠道分類
類別1:準客戶搜索習慣推廣渠道，以百度、神馬、360、搜狗等主流搜索渠道為代表；還有壹些主流流量平臺的內置搜索頻道，包括今日頭條、微博、微信、Tik Tok等。
機械設備網絡推廣哪些平臺好？
第二類:用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以今日頭條、Tik Tok、微博等主流碎片化閱讀渠道為代表。，以及壹些垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第三類:通過其他渠道推廣，重點是機械設備相關的平臺，比如壹些垂直的機械設備交流論壇，壹些大型門戶網站的機械設備板塊，甚至壹些機械設備相關的工具類平臺。
(2)網絡推廣渠道的選擇
網絡推廣渠道的選擇是基於妳對客戶的定位，妳的準客戶的需求是什麽，他們會搜索什麽？妳的顧客是什麽年齡組？他們更喜歡把時間花在什麽平臺上？妳的客戶喜歡學習，喜歡逛論壇，喜歡逛什麽論壇？
了解了客戶，推廣渠道自然就篩選出來了。
(3)網絡推廣形式的選擇
網絡推廣有兩種形式:
1型是直接花錢在渠道上打廣告。這種促銷方式見效快。顧客花錢就會進來，不花錢就沒有顧客進來。
二是在渠道上做客戶需求的內容。這種推廣形式見效慢，前期能帶來的客戶不多，但長期積累會導致流量激增。
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市場上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有壹個共同的特點。他們中的大多數人發現很難花很多錢並在選定的推廣渠道上直接做廣告。
因此，大多數中小型機械設備企業都是兩條腿走路。前期主要以1推廣形式帶來新客戶，後期主要以二次推廣形式帶來新客戶。
3.網絡推廣客戶的二次用錢，花了員工的工資，轉化的客戶也轉化了，對被吸引的客戶大有用處。妳什麽意思？相信妳也聽說過，維護壹個老客戶的成本遠低於吸引壹個新客戶的成本。
即使老客戶不能產生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫妳介紹新客戶，讓新客戶帶來新客戶，這是最重要的壹招。
所以網絡推廣帶來的客戶壹定是沈澱在互聯網平臺上的，可以是妳的微信號、微信群、微博等。，這取決於您的客戶群以及他們喜歡呆在哪個平臺上。
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然後在客戶沈澱的平臺上，制定壹個遊戲或者機制，提供壹些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如直接獎勵現金等等。
怎麽玩由妳決定。玩法很多。但是有壹點很重要。想要客戶帶來客戶，公司提供的機械產品/服務必須通過質量檢測，這是建立口碑的基礎。妳要讓客戶放心地把妳介紹給新客戶。
註意，網絡推廣的本質和線下找客戶是壹樣的。無論妳是機械設備還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質:人(客戶)！永遠以人(客戶)為中心去思考！