營銷策劃是在企業現有營銷狀況的基礎上，借助科學方法和創新思維，改變企業現狀，實現營銷目標，對企業未來營銷發展進行戰略決策和指導，具有前瞻性、全局性、創新性和系統性。營銷策劃適用於任何產品，包括無形的服務。它要求企業根據市場環境和自身資源的變化制定相應的計劃，以提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包括四個方面:市場分析、產品創新、營銷戰略設計和營銷組合4P策略。
教育傳媒公司的營銷策劃主要做什麽:校園活動推廣，企業校園品牌營銷，高校活動策劃。
全程校園傳播服務體系包括校園營銷方案策劃、活動執行、創意設計、校園媒體整合發布。
營銷策劃是做什麽的？為企業服務相當於計劃，但比計劃更靈活...有前途的職業。
什麽是營銷策劃？市場營銷也叫市場營銷、市場營銷或市場營銷。簡稱“營銷”，臺灣省常被稱為“營銷”；是指個人或集體通過交易自己創造的產品或價值，獲得自己所需要的東西，從而達到雙贏或多贏的過程。它包含兩層含義，壹是動詞理解，指企業的具體活動或行為，此時稱為營銷或市場運作；另壹種是名詞理解，指對企業營銷活動或行為的研究，稱為市場營銷、市場營銷或市場營銷。
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基於對企業內部環境的準確分析和對經營資源的有效利用，設計和規劃企業在壹定時期內營銷活動的行為方針、目標、策略、實施計劃和具體措施。營銷策劃是壹種運用智慧和策略的營銷活動和理性行為。營銷策劃是借助科學方法和創新思維，改變企業現狀，實現理想目標，分析研究創新設計，制定營銷計劃的理性思維活動。理念解讀:營銷策劃，首先要確定營銷理念，然後在營銷理念的基礎上進行策劃。營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者的需求和欲望為核心，對企業的產品、服務、創意、價格、渠道、促銷等進行設計和規劃，從而實現個人與組織之間的交換過程。營銷策劃是在企業現有營銷狀況的基礎上，借助科學方法和創新思維，改變企業現狀，實現營銷目標，對企業未來營銷發展做出戰略決策和指導，具有前瞻性、全局性、創新性和系統性。營銷策劃適用於任何產品，包括無形的服務。它要求企業根據市場環境和自身資源的變化制定相應的計劃，以提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包括四個方面:市場細分、產品創新、營銷戰略設計和營銷組合4P策略。著名營銷戰略家翁向東教授對營銷策劃有獨到的見解。他指出，營銷的本質是以最低的成本創造最高的感知價值和顧客讓渡價值，這是對的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造更高的顧客讓渡價值，營銷績效才能持續增長。可以說，能否為客戶帶來更高的讓渡價值是衡量營銷策劃方案水平的主要標準。營銷策劃的步驟:營銷策劃包括六個步驟:情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。1.情景分析:企業首先要明確所處環境中的各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)以及內部人、競爭對手、經銷商、供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)。但這種分析方法要修改為TOWS分析(威脅、機會、弱點、優勢)，因為分析思維的順序應該是由外而內，而不是由內而外。SWOT分析法可能會過分重視內部因素，誤導企業根據自身優勢有選擇地識別外部威脅和機會。這壹步還應該包括公司各部門面臨的主要問題。2.目標:對於情景分析中確認的最佳機會，企業要進行排序，然後以此為起點，明確目標市場，設定目標，完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業聲譽、技術等相關方面設定目標。比如海爾的企業口號真誠服務永遠，佛爾聲讓傳動更簡單更節能。3.戰略:實現任何目標的方法都有很多種，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來實現目標。4.戰術:戰略充分發展到細節，包括4p和各部門人員的日程和任務。5.預算:企業為實現其目標而計劃的行動和活動的成本。6.控制:企業必須制定檢查時間和措施，及時發現計劃的完成情況。
營銷策劃作業(1)哥們妳是學營銷的，不要在網上弄這麽簡單的問題，我們來看看飛利浦-科特勒的營銷！對妳很有幫助，而且很全面！
網絡營銷策劃會直接在壹些單頁，不同地區，對應的分公司進行分發。
營銷策劃主要表現為細致、華麗、有說服力。
營銷策劃的意義在於能夠定位。所謂功能性，壹般在寫字樓、商鋪、酒店、公寓都會涉及到。隨著辦公和商務活動越來越現代化，用戶要求的不僅僅是壹個辦公空間，更需要現代化的辦公設施、商務行為和商業建築的發展潛力。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業時，功能變得越來越重要。國際上寫字樓分為3A、5A、智能建築，成為寫字樓的重要賣點。但是，每個國家都有自己不同的標準。壹般來說，5A指的是通信、管理、辦公、消防、安防自動化。如果寫字樓功能不全，就很難啟動市場。鐘芳集團開發的北京景瑞大廈、廣州鐘芳大廈，在港、中兩地銷售時強調5A級。當時，外商對中國大陸有5A級寫字樓感到驚訝。隨著消費者的成熟，對住房有了更高的要求。住房不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而且要以美觀的外觀、齊全的配套設施、合理的室內布局、方便舒適的居住、寬闊的居住面積、良好的采光來吸引消費者，這也為其智力發展提供了條件。
3)獨家定位。目前商鋪的市場情況是供大於求，小攤販規模不大。商場的開發紛紛推出商業定位，即首先將物業設定為服裝、鞋子、電腦、通訊設備等的中心。，而開發商設計經營方向，然後切割銷售，消除了客戶買了之後不知道做什麽，或者想做壹些沒有大環境的生意的顧慮。因為可以滿足壹部分客戶的要求，營造整體的商業氛圍，所以可以吸引更多的買家。
4)象征性定位。由於消費水平的不同，很多樓盤通過價值取向的自然選擇，無形中形成了高尚住宅區、“貴族”住宅區、普通住宅區等等。房地產開發商可以用形成物業檔次的方法，給居住在社區的階層賦予壹定的身份特征——象征性定位。比如香港的半山，廣州的金城，明雅苑，白雲堡，碧桂園，北京的龍源別墅，美國的比佛利山莊等。都是這種自然選擇的結果，開發商創造了壹個象征性的群體，可以通過購買和生活來實現自己的歸屬感、榮譽感和自豪感。
這裏有壹份營銷方案樣本，可以供妳參考。壹份完整的營銷計劃的結構分為三個部分:壹是產品的市場情況分析，二是計劃正文。三是效果預測，即方案的可行性和可操作性。
(壹)市場條件分析
要了解整個市場的大小和敵我對比，市場分析必須包括以下13項:
(1)目前市場上整個產品的規模。
(2)競爭品牌銷量和銷售額對比分析。
(3)競爭品牌市場份額對比分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、教育程度、收入和家庭結構的市場目標分析。
(5)競爭品牌的優劣勢對比分析。
(6)競爭品牌的市場區域和產品定位對比分析。
(7)競爭品牌廣告費用和廣告效果對比分析。
(8)競爭品牌促銷活動對比分析。
(9)競爭品牌公關活動對比分析。
(10)競爭品牌定價策略對比分析。
(11)競爭品牌銷售渠道對比分析。
(12)公司產品近年財務損益分析。
(13)公司產品與競爭品牌的優劣勢對比分析。
(二)計劃文本
壹份總體營銷計劃的正文由七大項組成，簡述如下。
(1)產品投放市場政策
在擬定策劃案之前，策劃人必須與公司最高領導層就公司未來的經營方針和戰略進行深入細致的溝通，以確定公司的主要方針和政策。雙方應討論以下細節:
1。確定目標市場和產品定位。
2。銷售目標是擴大市場份額還是追求利潤？
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告業績和廣告預算。
6。促銷活動的重點和原則。
7。公共關系活動的重點和原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，是指公司各種產品在壹定時間內(通常為壹年)必須達到的經營目標。
銷售目標的量化有以下優點:
為檢驗整個營銷策劃案例的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供基礎。
為制定下壹步銷售目標提供依據。
(3)產品推廣計劃
策劃者的促銷計劃的目的是幫助實現銷售目標。推廣計劃包括三個部分:目標、策略和詳細計劃。
①目標
該計劃必須明確說明預期達到的促銷目標，以實現整個營銷計劃的銷售目標。壹般可分為長期、中期、短期計劃。
②策略
決定了推廣計劃的目標後，接下來就是制定出實現這個目標的策略。促銷計劃的策略包括廣告策略、分銷渠道利用策略、促銷價格活動策略和公關活動策略。
廣告策略:根據產品定位和目標消費群體，確定政策表現主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。妳想選擇什麽樣的媒體？各占多少比例？廣告的視聽率和接觸率是多少？讓產品的特色和賣點深入人心。
分銷渠道策略:目前分銷渠道種類繁多，企業要根據自己的需求和可能選擇適合自己的渠道。壹般可以分為兩部分:經銷商和終端，以及其他形式的中介代理。在選擇上，我們遵循“有的放矢”的主要原則，充分利用公司有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象，促銷活動的各種方式，采取各種促銷活動想要的效果是什麽。
公關活動策略:公關的對象，公關活動的各種方式，舉辦各種公關活動的目的是什麽。
③詳細計劃
詳細解釋每個策略的實施細節。
廣告表現策劃:報刊雜誌廣告稿(標題、文字、圖案)的設計，電視廣告創意劇本、廣播稿等。
媒體使用計劃:選擇大眾化或專業性的報刊雜誌，以及出版日期和版面大小；電視和廣播廣告的時間和頻率。此外，還應考慮CRP(總觀看率)和CPM(每千人廣告信息平均成本)。
促銷計劃:包括商品采購及展示、展覽、演示、抽獎、贈送樣品、品鑒會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東大會、發布公司新聞稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、聯系媒體等。
(4)市場調研計劃
市場調研是營銷策劃中非常重要的內容。因為市場信息和從市場調研中獲得的信息是制定營銷計劃的重要依據。另外，上面提到的第壹部分市場分析中的12數據，大部分都是可以通過市場調研獲得的，這也說明了市場調研的重要性。
然而，市場研究經常被高級經理和計劃者所忽視。許多企業每年花很多錢做廣告，卻不註意市場調查。這種錯誤觀念必須盡快改變。
和推廣計劃壹樣，市場調研也包括三大項:目標、策略、詳細計劃。
(5)銷售管理計劃
如果把營銷策劃看成是海陸空的聯合作戰，那麽銷售目標就是落地的目的。市場調研計劃負責提供信息，推廣計劃在海空軍的掩護下，銷售管理計劃是陸軍的行動。在信息的有效支援和強大海空軍的掩護下，仍然需要率軍攻城掠地，才能取得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、銷售人員的選拔和培訓、激勵銷售人員和業務員的薪酬制度(工資和獎金)等。
(6)財務損益預測
任何營銷方案希望達到的銷售目標其實都是實現利潤，盈虧預估就是提前預估產品的稅前利潤。只要將產品的預期總銷售額減去銷售成本、營銷費用(分銷費用加管理費用)和推廣費用，就可以獲得產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性和可操作性分析。
這是實施計劃政策的進壹步過程。從某種意義上說，它是計劃實施的“前哨”。壹方面，對整個計劃的可行性和可操作性進行必要的前期分析，另壹方面，為後續必要的實施監督做鋪墊。這也決定了該方案最終是否被采納。