如何在電話營銷中做開場白
背景:
1，馬上要實習了，找學校周邊的資產管理公司，規模不大；
2.我在市場部的時候，從培訓開始，第壹個月是電話銷售，但是不知道做什麽。我有點內向，給人的第壹印象是冷漠，但其實不是這樣。
問題:
1，如何快速破冰？
藍小雨回復:
1，問題分析
對於剛畢業的大學生來說，電話營銷很難做。另外，妳說妳有點內向，給人壹種冷漠的感覺。也許外面冷，裏面熱。
雖然妳有壹顆和別人交流的心，但是妳不善於表達自己，所以這是妳電話營銷的大忌。但是，有多少缺點，就有多少優點，這是壹種動力，激勵妳從現在開始改變。
2、解決問題的方法——小白銷量快速增長。
a、營銷純白可以去網上搜索關於資產管理的營銷知識和營銷案例，數量級為100。如果隨時向專家學習，可以快速上手。
b、通過公司的培訓，再加上網上掛牌，我也了解了壹下電銷這個行業的知識。可以冒充客戶給同行業的公司打電話嗎？
這樣可以快速了解競爭對手是如何做電話營銷的，這類電話的數量也在100的量級。壹抓到幹貨就抄。對手做得好的我們借鑒，對手做得不好的我們可以避免和改進。
記住壹點:想快速成長，就要向專家學習，要善於向專家學習。這是兩種最快的開始方式。
c、在公司做銷售，首先是做人。
為了改善與同事的關系，我們要勤快，幫同事倒水拿東西，熱情地幫助他們，讓同事感受到妳的愛，把他們當成顧客。
d、經常和同事討論銷售問題。
聊天前，把自己要解決的問題列個清單，私下背幾遍，聊天時就能自然說出，不浪費聊天時間。
老套路:記得多向公司的銷售專家學習，但是怎麽才能讓專家教妳呢？《我什麽都告訴妳1》曾經分享過壹招——用糖衣炮彈進攻。平時要多為銷售專家做工作，給他們特殊照顧，和他們成為無話不談的兄弟。這樣，妳不僅可以親自向專家學習，還可以交到壹個好兄弟。
每天寫銷售日記。
總結自己做得好的，把握自己做得不好的，寫得好，用不同的顏色，方便及時查詢。
f、做銷售，要有吃苦耐勞的精神。
每天打電話的數量壹定要保證。只有保證數量，才能篩選出更多的客戶。壹天打30個電話和打300個電話差別很大。
g、每天數據匯總。
每天下班後，要對當天的電話進行匯總，將客戶分為A、B、C三類，篩選出優質客戶，優先考慮意向高的客戶，不定期電話問候客戶，只談他們的家庭情況、經濟狀況、學歷、個人愛好等。，結合周末短信問候，節氣祝福等。，但我們應該模糊我們的銷售主張。我們的銷售主張越模糊，我們的客戶就越清楚。時間長了，他們的感情會加深。客戶會把妳當成值得信賴的人，會主動詢問妳的產品，這是很自然的事情。
3.如何突破語言的心理障礙？
妳性格內向。打電話過程中妳可能會有點膽怯，聲音會變小。客戶提問時，妳可能無法正常發揮。所以，妳還是需要突破思維，敢於發聲。那麽，看完下面的問答，妳就可以有所突破了:
問:如果我們向客戶銷售，會有哪兩種結果？
答:要麽客戶買，要麽客戶拒絕。
問:客戶買了有什麽好處？
答:他的資產會升值，他的錢會增加，他的整個心情會變好...
問:如果客戶購買，對我們有什麽好處？
答:我們會在1賺錢；2、會更自信；3.學習交易經驗；4.更牢固地掌握產品知識；5、增加鍛煉口才的機會；6.得到領導的表揚；7.被同事認可；8、客戶賺錢了，會來感謝我們的；9、會讓父母以我們為榮...
問:如果客戶不買，我們會損失什麽？
答:好像沒什麽損失。
問:如果客戶不買，我們會有什麽收獲？
答:1，妳也會學到銷售經驗；2.更牢固地掌握產品知識；3、獲得鍛煉口才的機會；4.領導會覺得我是壹個很努力的員工；5.同事們也同意...
綜上所述，只要我們賣出去，不管客戶買不買，我們都會有很大的收益，幾乎沒有虧損！
問:如果我們不賣呢？妳得到了什麽？
答:沒什麽！
問:缺點是什麽？
答:1，浪費時間；2.我永遠不會成長；3.領導會對我失望；4、覺得對不起工作；5.沒有辦法給客戶帶來改變；6.時間長了，客戶就會離開；7.對不起父母...
所以我們做銷售不是為了讓客戶買，而是為了提高我自己的能力。當然是客戶下單更好！客戶只是我練習的對象。他們買不買只對我好，所以他們可以賣，沒有任何心理負擔！
4、銷售伎倆。
我們每天打數百個電話。時間長了，客戶拒絕的多了，多多少少會影響我們的心態和心情。這時候我們該怎麽辦？
這時候妳就可以算壹筆賬了。假設妳每天打100個電話，壹個月賬單5萬元，拿5000元提成，那就是5000元÷(100個電話/天×22天)=2.27元/電話。也就是說，這個電話不管有沒有話單，妳都會有2.27元。明白這壹點，對我們克服困難，再次果斷拿起電話大有裨益。這是對我們自己的壹種精神鼓勵，非常可貴。
銷售演講的內容
親愛的同誌們:
大家好！
年假結束了。新的壹年開始了，對於我們房地產來說，即將翻開新的壹頁，續寫新的篇章。
新的壹年將是新的形勢，新的挑戰，新的要求。我們面臨著新任務、新機遇和新挑戰。值得註意的是，在肯定成績的同時，也要正視各種問題的存在。具體來說，可以總結如下:
壹、物業管理:好的物業管理勝過售後服務，直接關系到我們在社會上的形象，影響公司的長遠發展。因此，打造品牌物業將成為年物業管理公司的工作重點。去年，物業管理公司出現了幾個重要問題:
(A)人員的高度流動性使得難以招聘專業人員。
去年離職員工近120，相當於壹整個物業公司。員工的高流動性必然帶來壹系列問題:壹方面會增加招聘費、培訓費等管理成本；另壹方面，會使內部業務流程無法有效延續，使壹些工作無法有效開展。因此，針對這壹問題，物業管理公司必須全面、詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取全面有效的措施，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，表現出更多的關愛，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流動。同時，通過各種渠道和方式，招聘優秀的物業管理人才，保證物業管理公司的良性發展。
(2)安全工作仍有漏洞。
由於安保人員數量少，流動性大，專業素質還有待提高。在裝修、管理、門禁等安全防範方面，所有程序都要遵循“人性化、服務化”的原則，同時兼顧確保安全的目的。還需要進壹步加強對小區出入口的檢查。對此，明年要從人員素質入手，努力建立更加完善的綜合安全防範體系，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全。
(3)內部管理和工作流程需要進壹步完善和規範。
目前，在~ ~咨詢公司的指導下，物業管理公司的內部管理和相關業務流程已經基本建立了管理框架，但是還存在很多不足和需要改進的地方。比如，物業管理公司內部的相關業務流程、工作指引、服務指引還不完善；管理層對壹線員工的指導不高；員工服務意識不足。導致小區業主對物業管理工作不滿意，不滿情緒不斷。因此，物業管理公司應從“服務就是讓客戶滿意”、“業主至上、服務第壹”的服務理念出發，強調客戶工作的重要性，加強內部管理，進壹步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實際工作中尋求突破。
(4)創收能力進壹步提高。
去年雖然推出了壹些個性化服務項目，但目前僅限於內部客戶，在價格和服務水平上與社會其他同行相比沒有明顯優勢，俱樂部的功能沒有得到充分發揮。這些問題需要在明年積極探索和解決，以利用好現有的有利資源，提高創收能力。
第二，公司內部管理。
(1)是進壹步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司規章制度，逐步與標準化管理體系接軌，進壹步明確內部分工和職責，建立上傳下達的暢通渠道，大家團結協作，規範有序的工作秩序，從而有利於各項工作的順利開展。
(2)加強隊伍建設，努力提高員工素質。首先，要進壹步加強員工的思想工作，促進員工思想觀念的轉變，努力主動轉變工作作風，為全體員工及時安排員工學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習氛圍，通過培訓學習不斷提高員工的整體素質，滿足總公司盡快建設高效務實的企業團隊的發展需要，為公司發展提供優秀的人力資源保障。
第三，項目管理。
加強項目管理，細化工作計劃。積極加強施工單位管理，分解項目。
明確每個階段的工作內容、工作難點和工作時間，采取分段控制、責任到人的方法，真正實現“事事有人負責、有人監督、有章可循、有據可查”的四項原則。對工程安全、質量、進度要求嚴格。嚴懲重獎，充分調動了施工單位和監理人員的積極性，發揮了他們的潛力，逐步使各施工單位的管理與我公司同步；積極與建設單位溝通，了解建設單位的困難，及時消除工作中的困難，促進項目建設，從而保證了各項任務按期保質保量順利完成。
我的演講結束了，謝謝大家！
銷售開場白
首先，在這個陽光明媚、生機勃勃的早晨，我要向我親愛的同事們問好。大家早上好。很榮幸能為妳開這個晨會。首先，我想介紹壹下我自己。希望大家能記住我。在記住我的同時，我願成為生活中最好的朋友，事業中最幸福的夥伴！
在接下來的時間裏，我將告訴妳壹個鼓舞人心的故事。希望同事們聽後有所啟發。這個故事的名字叫飛行蜘蛛。
信念是壹種永不停息的力量。當妳堅信妳能成功，妳就會成功。有壹天，我發現壹只黑蜘蛛在後院的兩個屋檐之間結了壹張大網。蜘蛛會飛嗎？不然從這個檐口到那個檐口，中間有十幾尺寬。第壹條線是怎麽拉的？祝福網絡
後來發現蜘蛛走了很多彎路——從壹個檐口開始，打結，順著墻往下走，壹步壹步往前爬，小心翼翼地擡起尾巴，不讓蛛絲碰到地上的沙子或其他物體，走過空地，然後爬上對面的檐口，高度差不多了，再把蛛絲紮緊，等等。小貼士:蜘蛛不會飛，但會在半空中結網。它是壹種勤奮、敏感、沈默、頑強的昆蟲，它的網做得精致而規整，張開成八卦形狀，仿佛得到了上帝的幫助。
這樣的成就，讓人想起那些沈默寡言的人，想起壹些隱藏的智者。於是，我想起了蜘蛛不會飛，但它仍然在空中織網。
奇跡是由堅持不懈的人造成的。謝謝，我的演講到此結束！
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