為什麽這麽說？
我以前有做程序員的朋友。因為覺得從事IT行業經常需要加班，休息不足，腦力消耗大，越來越差，所以轉行做銷售。但是由於他性格內向，很多時候在銷售產品的時候，並不能完整的向客戶介紹自己的產品信息、優點、價值觀等內容。熱情方面，他讓客戶感覺有點“敬而遠之”的氣質，程序員的性格有些有條不紊，必須按程序執行。所以，面對千變萬化的客戶需求，他的反應並不是很好。
最後，看著同期壹起進去的小夥子，憑著聰明的頭腦，靈活的反應，熱情的態度，升到了主管的位置，當上了經理，而他還在為基礎業績奮鬥。他發現同樣的課程學了，但只有十分之壹的人能真正發揮出來，而這壹切恰恰是因為他遲鈍的性格...
於是，後來，他又回到了自己熟悉和擅長的程序員領域...
只有有銷售目標，有銷售能力，有銷售意願的人才適合做銷售。而不是等到妳成為壹個推銷員，妳會培養這些品質。
有壹次我在廣州南方人才中心門口看招聘啟事的時候，壹個小夥子走過來和我聊天。當然，他說的第壹句話就讓我失去了聊天的欲望，因為他說:“妳好，妳聽說過安利嗎？”……
當然，我聽說過安利，我知道他是直銷員，直接把產品賣給客戶。但當時我還不是保健品行業的從業人員，所以對安利的產品並沒有深入的了解。反而對安利產生了刻板印象:安利就是為了擺脫傳銷...所以我沒有給他繼續說下去的機會。我說我沒時間，也不想了解安利...
但我的拒絕並沒有讓他退縮。他繼續尋找下壹個潛在客戶和對產品感興趣的人...
是的，很多時候，我們可以給自己設定目標，有壹定的能力，但是我們很少有人在被別人拒絕很多次的情況下，還能繼續熱情的為客戶服務...
現在的銷售更多的是產品，全球都有，尤其是網絡時代，產品更加透明。銷售還是更多的靠服務，這個時候銷售心態就顯得尤為重要。
妳也可以試著評價自己。妳有銷售目標嗎？妳自己設定的。妳要的越大越好，或者妳能完成別人給的目標。妳的銷售能力是否足以銷售產品並提供客戶需要的服務...當然最重要的是，妳喜歡銷售嗎？妳熱愛銷售嗎？