銷售型新員工培訓的內容:
1、價值觀統壹類課程(企業文化、職業生涯規劃、體驗式團隊意識訓練等
2、產品知識類(產品的特點、使用、維護、保養、競爭性產品的特點等)
3、銷售技巧培訓(參照NLP--致勝行銷學)
4、公司相關制度類培訓
5、老員工經驗分享
銷售型新員工培訓中的註意事項:
1、銷售部經理在培訓過程中要充當銷售培訓師角色,培訓不應該是培訓部的事,而是銷售部為主,培訓部輔助,這個概念要有,否則配合度會有問題。
2、銷售型員工的培訓要以訓練為主,現場模擬、話術練習、銷售環境中的客戶異議解除等,總之不能讓新員工到市場中找客戶練手。