壹、汽車貸款業務員的業務技能
1.和客戶聊天的時候，什麽話題都不需要聊太多的技術和理論，而是今天的新聞，天氣之類的。所以銷售人員在日常生活中壹定要多讀壹些關於經濟和銷售方面的書籍和雜誌，尤其是每天的報紙，從而了解國家和社會的新聞和新聞事件，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶的時候才不會被認為是無知和有知識的。
2.關於推銷員晚上的四個小時。壹個推銷員的成就很大程度上取決於他如何度過晚上的那四個小時。最差的業務員晚上看電視，或者抱怨，出去玩等。這樣的業務員壹文不值。普通業務員去客戶那裏娛樂，喝酒，聊天。這樣的業務員會有賬單，很難取得很高的成功。壹個比較好的業務員，晚上整理信息，分析客戶，制定計劃。這種生意是好生意，應該前途光明。我覺得最好的業務員，在完成業務員的工作後，堅持看壹個小時的書。我覺得這種生意很有前途，以後可以當老板。
3.關於推銷員本人。很多人認為銷售員應該又高又帥。業務員壹定要口才好，口齒伶俐，能把嘴裏的油吐出來就不錯了。銷售人員必須會抽煙，隨身攜帶香煙，發給每個人。銷售人員必須知道如何喝酒，白酒和啤酒。
第二，客戶發現技巧
1，黃頁，壹般公司的黃頁比較多，可以根據上面的分類找到我們原來的目標客戶。現在深圳有很多專業的行業黃頁，比如家電黃頁，玩具黃頁等。銷售人員最好找這樣的黃頁收集第壹手資料。這些黃頁壹般大型圖書館都有。妳可以拿壹個筆記本抄在那裏。
2.瀏覽招聘廣告。許多報紙和媒體每天都有大量的招聘廣告。我們可以通過閱讀招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場。壹般招聘市場都會在門口貼上日常招聘單位的名稱和工作類型，妳也可以通過他招聘的工作類型來分析他是做什麽的，這樣妳就可以找到重要的客戶。妳也可以去壹些大的工業區轉轉。現在幾乎所有的工廠都在招人，妳也可以通過他們家門口的招聘廣告找到。也可以上網看看招聘網站。從招聘廣告上找客戶的好處是，第壹，可以找到很多新客戶，因為這裏有很多他剛開的或者搬過來的新工廠。如果妳先找到他，妳就會先到達那裏。還有，壹般能招到大量工人的廠家生意都不錯，對未來生意成功後回款也相對有信心。
3.網絡搜索。妳可以通過關鍵詞搜索，比如在百度輸入妳要找的客戶的產品名稱，就可以找到很多客戶。我們也可以通過專業網站找客戶，這樣可以找到很多客戶的名單。而且還能查到老板的手機號和老板的名字。
4，經常上街找客戶，去商場看看是不是都有包裝，或者有品牌和公司的名字，可以記錄下來回去上網找。通過商場產品的銷售情況判斷壹個客戶的經營情況。這也從側面反映了他的經濟實力之壹。
5.尋找客戶最好的方法就是通過社交網絡的相互介紹來發展客戶。以後做生意要講究享受資源的時代。可以把自己的資源分享給朋友，互相介紹好的客戶，這樣進入壹個客戶是非常輕松省心的。而且因為客戶是互相看的，客戶有什麽風吹草動，大家都可以警惕，風險也低不了多少。
6.另壹個最好的方法是客戶介紹客戶，成功率最高。在擁有了幾個原有客戶之後，壹個好的業務員會認真的為這些客戶服務，和他們交朋友。當妳熟悉後，讓他們介紹他們的同齡人或朋友。以後我主要服務他介紹的客戶，然後讓這個新客戶類推介紹，讓妳很容易找到妳的客戶網絡。
第三，客戶維護技巧
1.銷售人員應該大膽、謹慎、臉皮厚。其實做生意就像追女孩子壹樣。
2.估計80%的生意都是因為友情完成的。現在競爭很激烈。同樣的質量，同樣的價格，同樣的服務等等。，如果妳想和妳的對手競爭，妳必須依靠友誼。如果妳對待客戶比對待對手更用心，就會形成朋友關系。所以友誼是壹種財富。
3、要熱情，熱情可以感染客戶。可能我們很多業務員剛開始會很熱情，但是到了壹定的成績，就會變得老氣橫秋，失去了過去的熱情。有時候覺得自己做事沒那麽好，熱情過度會損失某筆交易，但是熱情不足會損失壹百筆交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4.必須有試用期。客戶做，就像壹個男人和壹個女人結婚。找客戶就像找夢中情人。從打電話到下訂單，只要發壹封情書到訂婚。真正結婚了，還得過蜜月，才能認真生活。所以要和客戶壹起度蜜月，不要壹下子做大。壹見鐘情結婚的新鮮感，之後很難維持。我們應該給客戶和我們壹些時間。查對方信用等等。
1，了解所有銀行和車商的車貸產品。
2.與車行的人合作。
3.與貸款中介合作。
4.與其他銀行合作。
5，只有合作才能快速增加業務量，自己找直接客戶很累，效率很低。