要說商戰，自古以來就是金融領域最精彩的戲碼。從早年的桐廬幫戰，地產巨頭掐架，格力和奧克斯互相撕扯，每壹場爭鬥都轟轟烈烈，密不可分。但是，激烈的商戰是壹樣的，有趣的商戰是萬裏挑壹的。戰爭的開始還得從壹個“江湖殺令”說起...
壹部殺富濟貧，以小博大的戲劇。
此前有網友在網上貼出了兩家公司的內部文件和員工之間的討論，大概意思是:杜堯和答題魔術搶市場搶得厲害，雙方都發出了動員令。神奇答案發布的內部文件是這樣的:第壹句話直奔主題，宣布“與杜堯的戰爭正式開始！”這並不誇張。戰爭這個詞用在人們的“紅頭文件”裏。雖然杜堯沒有正式下發文件，但員工內部會議的討論也表明了普遍的態度:公司要讓“全體員工”進入緊急狀態，在能觸及藥企的地方對答題魔術進行全面進攻。只要找到客戶答魔，全方位無死角找茬。討論組還說，在試圖贏得某個客戶時，杜堯用這種方法成功了，切斷了那個回答神奇的客戶。對於網上的各種聲音，回答神奇的員工大方承認確實發了通知，就是要全面從杜堯搶。
保險行業的朋友看到兩家撕在壹起，都感嘆“醫藥行業套路太深，我們保險銷售不敢打這麽不正經的仗”...
這場戰爭為什麽這麽著急？了解壹下背景就知道了。毒品穿越和回答魔壹樣，都是焦點和新潮。杜堯很早就確立了醫療數據的行業地位，壹度在業內有口皆碑。但是成立不久，來自長沙的回答魔術壹出現就很兇。使用大數據和媒體+互聯網模式，很難宣傳壹個新產品。面對這樣的局面，兩家開戰只是時間問題。但其實這場戰役背後有著深刻的邏輯。在體驗過兩款產品的客戶中，大家都覺得答題魔術的交互體驗是碾壓毒品。之前，有投資者感嘆，杜堯掌門人李晶在追趕魔鬼的鬥爭面前，還有心思到處講話。看似很平靜，但實際上，杜堯早就坐不住了。
答魔跨境劫已降為打擊
醫療大數據是醫藥行業的壹匹黑馬。答魔和杜堯，答魔CEO是五道口金融學院校友，杜堯CEO是千人計劃科學家。行業內的藥擺渡喊著“我是醫療大數據的領導者”，跨界回答的意思是“簡單、高效、易用”很重要。
醫療數據分開了兩個敵人，也分開了這個行業的痛點。
10年前，剛入上古的李菁發現商機時，出發點很簡單，就是在打造壹個醫療百度的同時，押註創新藥。
從某種意義上說，李菁的見解確實具有前瞻性。中國醫藥市場的規模與在R&D的投資不成正比，但整體市場規模和投資增長率已超過全球平均增長率。中國生物醫藥市場2018年為1167億，年復合增長率為22.4%，2018年為2622億，占全球市場的14%，遠高於7.7%的全球平均增長率。預計2030年市場規模將擴大至13198億，占全球生物制藥市場的28%。醫藥R&D在中國的投資比例相對較低，2065.438+06年達到6543.8+007億美元，占全球R&D投資的比例不到7.4%。但從2012年到2016年，年復合增長率為19.2%，遠高於全球平均2.4%的投資增幅。但結合國家對創新藥物研發的相關政策，未來我國醫藥研發投入將繼續上升。從2016到2021，年復合增長率有望達到22.1%。2021年將達到292億美元，接近2016年投資規模的3倍。(數據來自Frost & amp；沙利文)
憑借先發優勢，李晶贏得了壹定的市場，並以千人招募計劃的身份吸引了眾多青年科研人員的關註。有人說，毒品過境靠時間築起了護城河，但時間也拖垮了毒品過境。維持了8年的醫療大數據產品，在新技術面前正變得脆弱。NLP和深度學習技術創造的答案數據更受客戶和投資者的青睞。醫療大數據在AI技術和互聯網的改造下已經向智能化發展。更快、更準確、更完整。顯然，誰滿足了這些需求，誰就是行業的寵兒。尤其是在“新動力”成為年度熱詞後，業界開始越來越關註各行業的科技企業。用戶需求大，數據用戶多，競爭越來越激烈。這也就不難理解，為了回答魔藥，要挽回面子，打壹場硬仗。
眾所周知，壹個創新藥物的R&D投資是26億美元，這對為該行業提供基礎設施服務的企業來說絕對是壹個保障。醫療大數據在技術壁壘、數據量、行業訣竅等方面對創業者的綜合素質要求極高。面對這樣的情況，如果妳按部就班的回答魔法，它的躺椅邊就會擠滿了人。所以答魔就像壹個初入江湖卻有絕活的清華少年。他展露鋒芒，佛擋殺佛，神擋殺神。
醫療市場到底在爭什麽？
相比之下，杜堯也有資金優勢和更多的行業資源。壹位接近杜堯高層的人士曾透露，杜堯CEO李晶是公司的壹個神話。他還創辦了多家公司，涵蓋創新藥、私募基金、數據、醫院等領域。另壹方面，有消息稱2020年後將大規模招聘銷售人員。很明顯，杜堯的資本能力遠勝安嫂，老板也會來壹線融資，但安嫂還在優化銷售。所以神奇的答案打響了價格戰，劍指數據。據統計，安索給用戶的報價比杜堯整體低30%。從價格戰來看，安索作為市場後起之秀，有望通過價格補貼搶占市場規模。對此，杜堯不敢掉以輕心，銷售方用言語作為反擊。但是從數據維度來說，涉毒和答題魔術基本是壹樣的。
如今，雖然答題魔術數據的B端撬力不如杜堯，但在各大媒體的狂轟濫炸和殘酷的價格補貼下，答題魔術可能會進壹步動搖杜堯的地位。答題魔術的CEO是壹個連續創業者，團隊規模比杜堯和在base二線城市要小很多，所以答題魔術在資金使用上會更有效率。很顯然，隨著答題魔術在產品和銷售上的不斷努力，平臺將繼續在團隊和財務能力上形成互補。這三位壹體的同步增長將是杜堯未來的另壹個重大外部危機。接下來，我們來看看李菁是怎麽接手的。
背對著妳媽家，風風雨雨誰說了算？
此前，答題魔術宣布吳凱天使(由吳凱合夥人王秋虎創立)和供應室對其進行了投資。另壹方面，杜堯獲得了本草資本(由開財合夥人劉千葉創立)和韓石投資。之後醫藥大數據行業形成了“藥渡+本草資本”和“答題魔術+開業天使”的格局。醫藥大數據公司的相互廝殺，最終演變成資本之間的相互博弈。
路在何方？
答魔跨藥華北華東，誰能守得住長江以北，誰能在行業寒冬中守得住大江南北？2020年，疫情來臨，新興銷售渠道崛起，創新藥投入持續。毒品穿越VS回答惡魔的戰爭還在繼續，不像拼多多挑戰阿裏和JD.COM，打開了下沈市場的裂縫；不像美團那樣挑戰百度，打破ATM壹統江湖的格局；與字節跳動對騰訊的挑戰不同，它給短視頻戰爭帶來了快速的變化。有人說，這些小巨頭對峰會的沖擊之猛，足以撼動整個行業的變革。
綜上所述，在醫藥的數字化戰爭中，如果神奇的答案獲勝，銷售規模和客戶資源壓倒醫藥穿越的數據，那麽明星就不是那個明星，而是燎原之勢的明星，醫藥市場將大變樣，同時又將上演壹出“殺富濟貧”的大戲。