1、統計分析法
統計分析法是企業首先確定預測的銷售額，然後估計每位銷售人員的銷售額，再用預測的銷售額除以銷售人員的人均銷售額即可得到所需銷售人員的數目。用數學公式表達為：N=S/P。式中：N為下年度所需銷售人員的數目；S為下年度計劃銷售額；P為銷售人員年人均銷售額。
銷售人員要有較豐富的社會知識，了解當地的風土人情、歷史文化、民族習慣等，這樣壹方面可避免發生犯忌諱之事，另壹方面為雙方的交往準備了豐富的、能引起***鳴的話題。銷售人員還要有較豐富的禮儀知識，待人接物要謙遜禮貌，大多數人對謙遜和禮貌的態度，都會有良好的反映，往往會以誠摯和好感來回報，這有助於彼此的感情聯系和銷售工作的開展。
2、工作量法
工作量法是根據銷售人員承擔的工作量來計算所需要銷售人員的方法，其前提是假設所有的銷售人員能承擔相同的工作量。
工作量法有幾個吸引人的特點：它簡單易懂，並且考慮了對客戶區別對待的問題，所需數據也比較容易獲得。該方法雖沒有照顧到所有細節，但仍不失為壹種可行性好、比較精確的規劃方法。
3、邊際利潤法
邊際利潤法的基本概念來自於經濟學。當增加壹名銷售人員所增加的毛利大魚增加壹名銷售人員所增加的成本時，企業的凈利潤便會增加。因此，應用此方法必須具有以下資料：
（1）增加壹名銷售員所增加的毛利，即邊際毛利；
（2）增加壹名銷售員所增加的成本，即邊際成本。
邊際毛利可按以下步驟獲得：
第壹步，建立銷售員數目與銷售額之間的函數關系。它基本上是壹條回歸曲線，以每銷售區的銷售額為因變量，而每個區域的銷售員數目、價格和產品組合為自變量。壹般而言，銷售額與銷售員數目有密切關系；
第二步，企業要確定在使用不同數目銷售員時，增加壹名銷售員所增加的銷售額；
最後，確定增加壹名銷售員所增加的毛利額，即邊際銷售額與產品成本的差額。
根據上述三種方法我們得出的是完成銷售目標所需的人數，在真正招聘時，還要考慮需要調整的人數。需要調整的人員主要有：即將退休的人員；即將晉升的人員；可能解聘的人員；辭職的人員。將需要人數減去調整後的現有人數，即得需要招聘的人數。