控制價格:只有這樣，渠道會員才能盈利，產品才能快速移動；
控制區域:只有這樣才能保證價格體系的壹致性和區域市場的有序管理；
控制渠道:這是控制銷售的基礎，包含兩層意思:壹是不能通過渠道放貨，保證貨源獨家，便於控制；第二，產品提供商可以通過設置渠道，有效控制流向、流量、流速；
控制終端:也包含兩層意思:壹是控制終端的秩序，主要是價格體系，不能亂，不能走私；第二，控制終端的數量，這是終端控制和商業控制最大的區別，換句話說就是壹定要選擇終端。
根據產品流動的路徑，營銷控制模式可以分為兩類:渠道營銷控制和終端營銷控制。渠道控制，簡稱業務控制；終端控制，簡稱最終控制。
商控模式是在商業銷售模式(商業銷售)基礎上發展起來的壹種銷售模式，也是目前主流品牌廠商都在做的壹種模式。商業銷售做得很好為什麽還要用商業控制模式？原因很簡單:生意上賣的都是牛產品，渠道和終端沒有錢可賺，所以渠道和終端對牛產品又愛又恨——他們愛的是周轉快；我討厭的是沒錢賺，賣不了更多，離不開。所以渠道限制了牛產品的規模，終端限制了牛產品的規模。而且智能渠道和終端想出了壹個實現品牌產品高效利用的辦法:低價傾銷，把牛產品變成大眾產品，達到吸睛和聯合銷售的目的。我該怎麽辦？商業控制轉化為商業控制模式是什麽鬼？說白了就是廠商把產品利潤釋放給渠道和終端，增加渠道和終端的收入，這是對終端和渠道的妥協，但是他們也不願意示弱，所以會加很多限制來增加銷量，相當於用利潤換取銷量。
終端控制模式是終端通過“四控”實現產品銷售的模式。主要指藥店銷售(尤其是單店銷售)和門診銷售。所以玩銷售控制的人，嘴上通常掛著兩句話:我們不把貨放在商家，也不把貨放在XX批發市場。通過設定壹定的標準，有選擇地發展客戶，保證終端客戶的區域壟斷銷售，從根本上解決價格競爭導致的價格混亂問題，實現有效銷售團隊與終端的壹壹對應。