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李玹雨的人生歷程

1974年,年僅20歲的李玹雨高中畢業,在溫嶺壹家航道儀器廠做螺絲銷售員,壹幹就是十年。

遊歷南北,年輕的李玹雨嘗遍了人生的酸甜苦辣,認識了這個世界。但更重要的是,壹路走來,壹路思考,讓李玹雨初步掌握了市場規律。在此後的創業經歷中,面對復雜的市場現象,李玹雨做出了多次準確的判斷,迅速走出困境,走向成功。

上世紀80年代,黃巖的模具產業起步。看到這個行業正在蓬勃發展,李玹雨湊了3萬元,租了壹間民房,生產日用塑料和模具。1984年,李玹雨創辦的第壹家企業黃巖塑料彩印廠正式成立。這是壹個小企業,包括李玹雨在內不到十個人。

1988年初,李玹雨去上海做生意,抽空找了個老朋友,上海華山醫院的教授敘舊。他沒想到,他人生和事業的壹個重要轉折點,會從這次普通的朋友聚會開始。

那壹年,上海爆發了甲肝疫情,成為人們關註的熱點問題。交談中,教授說,甲肝爆發後,壹次性無菌註射器成了各大醫院最緊缺的物品,需要大量進口。從醫療保健的發展趨勢來看,壹次性醫療器械將成為未來醫院的主流。

李玹雨敏銳地意識到這是壹個難得的商機。壹個大膽的想法開始在他腦海中滋生——工業轉型,生產壹次性醫療器械。

李玹雨在工作中壹直很堅決。與教授見面後的第二天下午,他打聽了上海註射器廠,找到了註射器廠的副廠長,大膽提出了聯合生產壹次性註射器的想法。上海註塑廠是壹家實力雄厚的國營工廠,但當時只生產玻璃註射器的註射器。副局長表示對李玹雨的想法感興趣。兩天後,工廠專門派工程師去黃巖考察。經過壹段時間的調查,黃巖作為模具之鄉和李玹雨不斷發展的企業的聲譽開始打動工程師的心。

就在壹切都在好轉的時候,壹種莫名的壓力隨之而來。原來,李玹雨的想法遭到了很多人的反對,包括主管部門的領導:這個項目不僅貴,而且難。如果有錯,為什麽不賠了夫人又折兵?

去不去?這個問題困擾了李玹雨整整壹夜。事實上,這意味著企業不得不接受嚴峻的挑戰,也許會血本無歸;不會,可以穩步發展,但企業可能永遠行駛在慢車道上。考慮到壹次性註射器的光明前景,李玹雨果斷決定改用壹次性無菌註射器。

與上海註射器廠合資後,李玹雨創辦了上海註射器廠黃巖分廠,並註冊了“雙鴿”商標。李玹雨說:“後來,因為我有兩個女兒,我被取名為‘雙胞胎鴿子’,但我不是這個意思。當時上海註射器廠的‘鴿子’牌註射器全國聞名,‘雙鴿’就是大鴿子帶著小鴿子壹起飛。”

如今,大鴿子壹直是人們的記憶,而小鴿子茁壯成長,展翅高飛。

1991的夏天,中俄邊貿非常火爆,成為企業關註的壹個方向。有壹天,哈爾濱的壹個業務員發來壹份傳真,說黑龍江省的壹家外貿公司想買價值300多萬的註射器。這個大訂單極大地鼓舞了正在大力拓展市場的李玹雨。他立即調兵遣將,組織人員加班加點,在合同規定的期限內將產品全部運到哈爾濱。

然而,天氣是不可預測的。由於中俄邊境貿易形勢的變化,外貿公司臨時改變主意,以產品質量差為由拒絕支付貨款。李玹雨被激怒了,壹份訴狀將對方送上了被告席。

這壹挫折,讓翅膀還未發育成熟的“雙鴿”剛壹展翅飛翔,就落地了。李玹雨開始冷靜地分析中國市場。當時中國北方的消費水平不高,很多省立醫院的醫療條件還比較差。在南方,經濟發展充滿活力,人們的消費觀念走在前列。因此,李玹雨將銷售重心從北方轉向南方,並選擇廣東作為國內市場的突破點。

當時國內像“鴿子”壹樣生產註射器的企業有60多家。在廣東市場,李玹雨原有的合資企業發揮了作用。因為上海註射器廠的“鴿子”品牌在廣東也有壹定知名度,所以這只大鴿子迅速帶領“雙鴿”進入廣東市場。

第壹年,“杜歌”在廣東銷售了700萬支註射器。第二年銷量暴漲7倍,達到4900萬。截止到1998年底,廣東市場每年消費註射器170萬支,占全公司內銷的75%以上。可以說,廣東醫院用的註射器,5個就有3個是“雙鴿”做的。

如果說改變註射器的生產改寫了李玹雨的人生和立業的歷史,那麽選擇廣東作為國內市場的突破口,則為李玹雨發展“雙鴿”鋪上了紅地毯。在亞洲金融風暴中,廣東市場甚至成為“兩只鴿子”的避風港。

1998期間,杜歌集團在國內同行企業中率先通過ISO9002和CE認證,在國內也有較高的市場占有率。正是因為鴿牌產品在國內市場的暢銷,也成為了國內壹些不法分子假冒的目標。

1997在廣州發現假冒“杜歌”牌產品,1998在重慶、昆明發現假冒產品,1999在海南發現假冒“杜歌”牌產品。大量假冒“雙鴿”湧入市場,損害了“雙鴿”的產品聲譽,直接影響了“雙鴿”的營銷。為此,杜歌集團專門組織了打假小組,奔赴全國各地進行打假,但收效甚微。

這時,李玹雨提出了不同的觀點。假貨終究是假貨,不會搶了正品品牌的飯碗。反而舉著“雙鴿”的招牌招搖過市,無形中幫“雙鴿”做了壹次免費廣告。

2000年,國家將壹次性無菌註射器和輸液器列為國內市場整治的重點,形成了全國打擊假冒偽劣產品的高壓態勢,國內三大打假基地被消滅。原本被假貨占領的市場空了壹段時間,“雙鴿”抓住了這個難得的機會,輕松搶占了市場。

坐在李玹雨寬敞的辦公桌前,他拿出壹個註射器樣品,放在記者面前。不就是註射器和針頭嗎?看著眼前這個塑料片,記者有些輕蔑。

李玹雨不這麽認為。他說,註射器從針頭、註射器到裏面的墊圈都是“雙鴿”人自主研發生產的。比如針頭太鈍,進針時患者會感到疼痛,比如墊片,不緊密就密封不了。

2003年,李玹雨帶領專家開發了兩個高科技項目。壹條是非PVC大輸液軟袋自動生產線。如果從德國進口這樣的設備,至少要2000多萬元,這是壹筆昂貴的投資。與傳統輸液瓶相比,非PVC大輸液軟袋具有易裝運、無菌安全等優點,是瓶裝輸液很好的替代產品和發展方向。

放棄這個項目是不可能的。李玹雨在引進2000多萬條生產線後“忍無可忍”。最好是自己建造,李玹雨有壹個大膽的想法。他帶領技術人員從韓國、印度等國引進相關設備,發揮黃巖當地先進的塑料成型技術。經過壹年多的整合,他終於調試出壹條全自動生產線。只要把塑料薄膜放進去,幾十秒鐘就會有壹袋袋柔軟的輸液袋“走”出來。價格壹算,生產線才700萬。

另壹個高科技項目是安全註射器。該產品將是未來壹次性註射器的主流,產品具有自毀功能,可以有利於回收利用,避免流入社會,尤其是避免被吸毒人員重復使用。目前美國已有36個州通過法律要求使用這種安全註射器,美國年消費量達到20億支。

“杜歌”開始實施“提升國際競爭力”項目,開始研發滿足市場的新壹代安全註射器。“雙鴿”生產的安全註射器,具有針頭使用後回縮到註射器內的自毀功能。

美國壹家公司在2002年開始研發這款產品,但由於技術原因,壹直沒有量產。與它合作後,杜歌僅用兩個月就解決了壹系列技術問題,並成功地將產品投放市場。原來這家美國公司的股票售價為每股6美元,但由於產品壹直不成功,股票跌到了3美元。當華爾街聽說該公司與中國的“雙鴿”合作並取得研發成功後,股票立即反彈。該公司的股票已經漲到了7美元。

采訪中,李玹雨表示,OMI澳洲區總裁Bruce前壹天告訴了他壹個振奮人心的好消息,雙方合作的壹個項目取得了巨大成功,這意味著“雙鴿”的海外戰略又邁出了堅實的壹步。

李玹雨說:“來料加工並不能真正提高企業的國際競爭力。加強研發能力,開發具有自主產權的產品,才是企業真正的核心競爭力。”

2008年5月,集團投資成立“浙江雙格新能源有限公司”,進軍光伏新能源行業;公司註冊資本5000萬元,計劃總投資3億元。壹期投入的主要設備包括2條進口太陽能電池板組件生產線、90臺單晶矽生產設備、10美國GT多晶矽澆鑄設備、10 HCT切片機。計劃太陽能電池年產量為150 MW。