陳久
2012年是國際經濟形勢嚴峻的壹年,是貴金屬價格大幅波動的壹年;而在國內,GDP增速出現放緩,消費需求不夠旺盛已成為***識。在這樣壹個不利環境的背景下,老廟黃金以創新驅動、轉型發展為主要道路,著力對標業內榜樣企業,尋求差距、深謀發展,不斷提高系統管理能力,努力開拓新興市場,增強品牌推廣維護,加強人才團隊建設,在激烈的競爭中始終保持著市場份額的穩步增長,並為未來發展勾畫了壯麗的藍圖。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
1.弘揚“好運文化”,提升品牌影響力
“老廟黃金給您帶來好運氣”的廣告語家喻戶曉,“老廟”的品牌文化與國人對黃金“辟邪求福”的傳統思想不謀而合。經過多年的提煉與總結,我們將自身品牌文化定位於“好運”與“經典”,並將其運用到日常的企業VI形象、媒體投放、產品設計、員工培訓等方面。
香港鳳凰衛視主播沈星成為老廟黃金形象代言人後,以其知性婉約的形象同樣為我們傳播著“經典”的內涵。2012年,公司的廣告投放在電視、報刊、網絡、平面等多渠道立體化鋪開,極大地提升了“老廟”品牌的知名度。
2.瞄準全國市場,開拓銷售渠道
年初,董事會便下達了“深耕上海城區、融入泛長三角、鎖定國內重點城市、立足國內重點區域、布局全國版圖”的渠道戰略思想。在鞏固上海及華東地區的同時,逐步向中西部地區輻射。以最快的速度增加網點數量提高市場份額是老廟黃金在2012年的重點工作之壹。目前,我們在上海市場的網點數量已近百家,在華東地區的網點數量超過500家,在全國的網點數量已達1137家。在四川成都老廟黃金成立了西南公司,西南區域的業務發展已成為老廟的壹個亮點與樣板。2012年公司已在國內31個省市全部開出了網點。1~9月公司銷售近百億元,同比上升10%。
除了傳統銷售渠道的拓展,老廟黃金還敢於並樂於拓展新渠道、新業務。我們是最早進入王牌電視購物節目——東方CJ的貴金屬企業。第壹年合作銷售便達到上億元,之後在品類方面不斷豐富,銷售金額也不斷提升。最近幾年銀行的貴金屬銷售迅速崛起,客戶資源、網點資源加上銀行信譽的保證使其在投資類貴金屬市場占據較大份額,老廟黃金抓住機遇,以優質的商品和服務獲得銀行青睞,成為商業銀行的合作夥伴。另外,老廟黃金在虛擬網絡銷售也獲進展,入駐淘寶天貓商城、百聯e城、銀泰網、大眾點評網等大型電商網站,官方微博也為企業宣傳搖旗吶喊。
3.對標優秀企業,尋找企業短板
老廟提倡“沒有最好,只有更好!”的進取精神。面對成績,我們不會沾沾自喜,而是考慮如何超越自己,對標管理已成為企業的常態化工作。不僅僅要對標行業領先企業,也對標在細分市場中特色企業。通過對標,我們可以更加了解市場、了解競爭對手,取長補短,不斷改進。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
為加強企業管理,我們在2012年聘請安永會計事務所為企業做內控審計。對關鍵流程、內部管控進行測試、評估、提出改進建議。通過內控方面的改進,我們大大降低了經營風險,為企業的持續發展提供了保障。
4.改造信息系統,助動企業發展
現代企業對電腦、網絡的依賴度越來越高,高科技也的確可以為企業帶來更好的便捷操作、信息集成、數據分析。為適應我們企業的發展需要,2012年的另壹項重點工作就是信息系統改造。通過供應鏈管理項目(ERP項目)重新整合,以達成公司商品管理、內控管理、財務管理的壹體化建設。項目完成後,這套系統將成為國內珠寶業中涉及流程最廣最全面的壹套軟件。
5.產品衍生發展,涉足鐘表市場
為進壹步完善產品結構,實現轉型發展,2012年上半年老廟黃金成立了上海老廟鐘表有限公司,和國內專業手表企業壹起,***同進軍高檔鐘表市場,以謀求黃金珠寶向高檔鐘表的拓展。老廟鐘表公司成立後,將借助老廟的品牌、渠道及合作方的特有技術、市場資源與拓展能力,不斷探索高端市場,幫助公司拓展現有產業格局,豐富產品結構,提升品牌實力。
6.建立校企合作,儲備專業人才
為進壹步拓展人才引進渠道,讓更多優秀人才充實到員工隊伍中來,2012年上半年公司壹方面與多家獵頭公司建立了合作關系,借用專業機構的力量來為公司高級人才的招聘工作提供支持;另壹方面與國家重點中專——上海商貿旅遊學校、上海西南工程學校進行了洽談,成功建立了校企合作關系,公司將以吸收畢業生實習為主要方式,為壹線營業員隊伍加入新鮮血液。
7.面對多重挑戰,積極規劃未來
中國的珠寶市場壹直被世界所看好,但業內的競爭也越來越激烈。老廟品牌處在市場的中端,受到來自海外知名高端品牌和以打折為主要手段的低端品牌的雙重擠壓。面對多重挑戰,我們也積極規劃老廟的未來。
7.1 產品戰略
合理優化產品結構,綜合提高產品盈利能力,向高毛利產品逐步傾斜。在現有基礎上繼續擴展黃鉑金系列產品的市場空間,繼續鞏固和提升產品優勢;探本溯源,根據市場需求及品牌定位的需要,從原料采購著手探索鉆石、翡翠、有色寶石等產品的延伸,有效優化產品結構,提高產業毛利率。
7.2 渠道戰略
布點全國,快速有效地占領市場,努力超越競爭者。拓展全國重點區域時,根據品牌在區域的發展程度分為“培育期”、“發展期”、“深耕期”、“成熟期”四個時期,每個時期的戰略舉措各有不同。
7.3 品牌戰略
鞏固、用好國內黃金珠寶行業有壹定品牌影響力的“老廟”品牌;培養、樹立“九天名玉”、“LM”等細分市場品牌;創立、延伸其他品牌,進而形成多個品牌相互獨立,又相互關聯的“品牌家族”。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
7.4 人才戰略
改進現有的考核機制、激勵機制,真正做到“以發展吸引人、以事業凝聚人、以工作培養人、以業績考核人”。
2012年即將過去,這是值得紀念的壹年,老廟黃金自新中國恢復黃金零售市場已連續經營30年。從兩節櫃臺發展成產供銷壹體化,擁有千家銷售網絡的大型珠寶龍頭企業。2012年也是我們新五年規劃的第壹年,是為戰略實施夯實基礎的壹年。在貫徹實施發展戰略的基礎上,在老廟人的***同努力下,我們有理由相信,老廟黃金的未來將愈加燦爛,愈加美好。