懸賞50分！ 想知道華為售前工程師的詳細情況

1、售前工程師僅僅是針對用戶的需求，提供技術實現的方案。也就是說，在售前工程師工作時，有個前提假設，即用戶需求的是已經得到確定或者是已經成型。而售前咨詢師的工作大部分是通過對用戶當前業務或者管理狀況的分析，提出用戶信息化的架構和策略，並且，根據此架構和策略，提供壹套可以實現此架構和策略的方案。如果我們將投標作為壹個臨界點，那麽售前工程師往往提供給用戶的是標書，而售前咨詢師提供給用戶的壹般為兩個部分：信息化規劃和信息系統建設建議書。

2、售前工程師要求對於技術實現、項目管理的熟悉程度要長於用戶業務。因為用戶的原始需求具有比較高的確定性，所以，只需要通過原始需求的分析，結合自己的技術知識和項目管理知識，為用戶展現公司在某個項目上的技術和項目管理實力。而售前咨詢師要求對用戶的業務和管理理解程度要更高，即，更多的時候，售前咨詢師是在對用戶當前的業務狀況和管理狀況數據進行收集、統計和分析，通過對這些數據的利用，為用戶提供壹套有理有據有益的信息化策略和投資收益比率報告。