走進順煤集團大樓，妳會看到“順天任瑩，美麗自然”的招牌。在生產車間裏，可愛的西方工業瓷器令人眼花繚亂，那些帶有中國元素的瓷器顯示了順美人對開拓國內市場的信心。順煤集團的發展歷程彰顯了企業領導者的智慧和內涵。德化順煤集團是最早“走出去”、與國際市場“零距離”的企業之壹。2002年，中國獨資的順美(德國)公司成立，直接在德國設立R&D基地和營銷窗口。同時，R&D和銷售人員都與歐洲的高水平同行競爭和合作。因此，順美品牌的陶瓷產品在不到兩年的時間裏就占據了歐洲10%的市場。
據順美集團辦公室主任徐海燕介紹，“訂單經濟”改變了德化陶瓷的發展格局，但隨著行業的發展，“訂單經濟”的缺陷也暴露出來。由於終端銷售市場被外國人控制，產品依賴來樣加工，企業生產自由度不高。如今海外公司的建立，讓順美有了從事海外貿易的機會，也讓德化陶瓷在歐洲建立了自己的終端市場。所以德化陶瓷要想有大的突破，跨國經營也應該是可以考慮的途徑。
如今，“德化陶瓷”已獲得證明商標，德化白瓷地理標誌產品保護通過審查。近年來，在縣政府的支持和鼓勵下，陶瓷企業逐漸走出國門，在國外設立R&D中心或工廠，在國外設立陶瓷品牌專賣店，實現產品連鎖經營，逐步實現從產品經營到品牌經營的轉變，推動陶瓷產業走向世界。然而，提高R&D水平和技術優勢，突破現金流的約束，也是包括順美在內的福建陶瓷企業走向跨國經營的壹道門檻。壹直專註於出口的順煤集團從去年開始瞄準國內市場。美因茨德化縣首家網上專業陶瓷購物平臺正式開通，德化外向型陶瓷企業的傳統營銷模式發生了根本性的變化。
美因斯作為泉州順美集團公司旗下新成立的電子商務公司，旨在匯集精品陶瓷藝術與西方文化禮品，實現網絡與實體的完美結合，打造倉儲網購平臺。美因斯電子商務有限公司總經理鄭鵬程表示，由於出口退稅等因素的影響，降低管理和營銷成本，尋找新的利潤增長點是壹條有效的途徑。“我們之所以回歸國內市場，也是為了滿足市場的需求。如果我們想成為壹個大企業，國內市場壹定不能忽視。”
據了解，網絡營銷是順煤集團走國內市場的主要方式。對於這種營銷模式的轉變，鄭先生表示，這種營銷模式通過現代科技手段將大大降低運營成本。其最大的優勢是消費者可以通過網絡直接與企業發生業務關系，減少中間環節，讓消費者得到更多的實惠。這無疑是壹種簡單無風險的購物方式。據了解，美因茨在北京啟動試點，計劃年內在北京設立三家加盟店，在全國設立十家加盟店。
鄭先生說，進軍國內市場將給公司帶來更多的機會。“但前三年的壓力和挑戰必然會很大，妳可能會付出很多，卻看不到結果。”但他對這種新興模式的前景充滿信心。在很多西方工業瓷器出口企業面臨生存困境的時候，順美集團似乎也不用太擔心。導演徐海燕透露了秘密:多樣化。據了解，順美集團目前擁有陶瓷工藝品廠、蠟制品廠、樹脂廠、紙箱廠、彩印廠、塑料廠、廈門分公司等8家控股成員，基本形成了集投融資、運營為壹體的集團化管理模式。多元化給順美帶來更多的機會和發展空間。
壹個成功的企業壹定得益於壹個成功的文化，它體現了企業的核心價值觀。大集團戰略、股份制、資本行動、全球市場，將順美人引入了21世紀的創業天堂，“以人為本，美麗自然”的企業文化正在順美人集團形成和發展。“只有技術，但缺乏管理經驗是不夠的。不斷培養和挖掘優秀人才，從基層流水線做起，做大量的人才儲備，營造和諧的文化氛圍，從而促進企業的發展，這是我們壹直追求的。”徐海燕說。據調查分析，目前企業走出去存在盲目投資、水土不服、國際化管理人才缺乏等諸多問題。在歐洲打響品牌的泉州順美集團公司，僅用壹年多時間就成功占領了歐洲同類產品10%的市場份額。其成功的秘訣是聘請五位歐洲工藝美術師為其量身定制產品，以打入歐洲市場。現在雖然回歸本土市場，再次創新商業模式，走網絡營銷之路很難，但是我們看到了它的良好前景。如果說有哪個成功的企業是靠智慧成長起來的，那麽順美就是。