商家壹般是怎麽開發新客戶的？

壹、壹個奇怪推薦的必要特征\x0d\ 1。擁有良好的外表和得體的著裝。\x0d\ 2。禮儀最重要:點頭、微笑、握手、問好。\x0d\ 3。積極，熱情，正面，紳士。\x0d\ 4。語言清晰、真誠、準確、簡潔。\x0d\ 5。精通產品知識和行業知識。\x0d\ II。奇怪市場的制勝策略\x0d\ 1。隨機推薦\x0d\ (1)把推薦融入生活。\x0d\ (2)隨身攜帶產品、資料、名片。\x0d\ (3)利用機會積極行動。\x0d\ 2。針對性推薦:\x0d\ (1)了解地域，職業，性別，習慣。\x0d\ (2)有勇氣和耐心面對拒絕。\x0d\ (3)根據客戶的特點重點介紹。\x0d\ 3。善於\造勢\x0d\ (1)制造懸念(2)吸引註意力(3)喚起興趣(4)喚起聯想\x0d\ (5)喚起欲望(6)喚起決定(7)喚起行動\x0d\ 3。主動離開飛機。\x0d\ (2)正確的自我定位。\x0d\ (3)學會在合適的時間找壹個好的話題。\x0d\ (4)建立感情要循序漸進，不要過於熱情和急於求成。\x0d\ 2。廣泛參加社會活動，擴大交往範圍\x0d\ (1)善於與比自己優秀的人交往。\x0d\ (2)不要太自立，自大，不接納人。\x0d\ (3)適應對方的習慣，讓對方猝不及防。\x0d\ 3。善於觀察興趣愛好廣泛的人\x0d\ (1)親和力好，感染力強\x0d\ (2)有愛心的人。\x0d\ (3)沒有天賦的人。\x0d\ (4)尋找機會的人。\x0d\ (5)有錢卻沒時間。\x0d\ (6)經濟繁榮，精神空虛。\x0d\ 1。接觸前的準備:\x0d\ 1。保持微笑，保持良好的個人形象。\x0d\ 2。以交朋友的心態去了解對方，拉近雙方的距離。\x0d\ 3。盡量給對方壹個好的第壹印象，不要有任何功利的想法。\x0d\ 4。敢於自我推薦，營造信任的氛圍，否則說再多也沒用。\x0d\ 5。妳說的有道理，有意義，對方才有興趣，願意和妳聊。\x0d\ 6。尋找、發現、創造突破點。\x0d\二、切入的技術點:\x0d\ 1。從健康話題入手，關註對方的健康狀況。\x0d\ 2。說說健康養生的相關方法，衍生出正確的健康觀。\x0d\ 3。講中醫養生的優勢，戰略性的介紹綠谷的產品。\x0d\ 4。談職業:了解對方的經濟狀況和目前的工作滿意度。並試著詢問對方是否需要更多的收入。\x0d\ 5。談夢:引導對方說出埋藏在心底的想法，造成強烈的失落感。用潮流激發他們的創業心態。\x0d\ 6。同情心:如果妳遇到壹個等車的人，胖胖的，告訴他妳以前也是這樣？引起他們的好奇心，然後引入主題。\x0d\ 7。根據情況介紹:如果有人問妳為什麽這麽健康漂亮，告訴他妳目前在用綠谷的產品\x0d\ 8。分享:如果他是醫生、整形醫生等專業人士，告訴他最近有朋友向妳推薦了壹款產品，讓他幫妳鑒定壹下。\x0d\ 9。如果妳是壹個年輕人，給他壹些鼓勵和啟發，告訴他(妳要不要有壹份脫離工作的收入)。\x0d\ III。聯系後，移動\x0d\ 1。互留名片，為下壹步做鋪墊:並告訴他，妳很高興見到他。\x0d\ 2。對於真誠的陌生人來說，利用公司的名片或手寫復印件，更不容易被誤解為妳只是在推銷產品。\x0d\ 3。對於不太真誠的陌生人，用印有公司和產品的名片來增強印象或引起好奇心。\x0d\ 4。事後記下它的特點、時間、地點、討論內容，分A、B、C三個等級，下次再主動邀請。\x0d\ IV。多次做生意的心態\x0d\ 1。保持聯系:剛開始不能插話，2-3天後再電話聯系對方，加深印象。\x0d\ 2。拉近距離:通過聊天，拉近距離，關心他，讓我們的友誼更進壹步，達到推薦創業的目的。\x0d\ V .註意事項1。避重就輕:不要急著談產品和價格。\x0d\ 2。避免防禦性強，不要過早透露推薦意向。\x0d\ 3。分類:區分他是消費者還是經營者。\x0d\ 4。壹個形象和態度好的陌生人，成功率會更高。\x0d\如何開發壹個奇怪的市場\x0d\ 1。開發陌生市場的優勢:\x0d\ 1。怪市場大:每次回家都覺得安利市場大，因為外面那麽多人需要機會；而且這麽多人需要，也買得起安利的產品(就算這些人現在在用其他品牌的產品，安利的產品那麽好，這種人完全有可能換品牌——換安利品牌)。所以安利沒死，只想死。很多時候我們自己嚇自己:哦，如果我跟他說安利，他會接受嗎？哦，我告訴他產品的事了。他會買嗎？妳什麽都沒說。妳怎麽知道他不會接受？妳沒有賣掉它。妳怎麽知道他不會買？妳有這麽好的武器(安利機會和安利產品)，就看妳用不用，就看妳的功夫了(說不說)。坐在家裏想安利，會有很多問題；出去做安利是沒有問題的。\x0d\ 2。不用擔心:當熟人沒有推薦我時，我有時害怕尷尬。\x0d\ 2。突破心理障礙，養成不熟悉的推薦和零售習慣:\x0d\ 1。有些人不在安利的時候敢見陌生人(問路問時間)，在安利的時候卻不敢見陌生人。為什麽？功利心太重。“安利”幾個字寫在臉上，“我要推薦妳”寫在臉上，“賺錢”寫在臉上。\x0d\ 2。有些人腰不壯。他們覺得安利就是個貨郎，所以開始安利很猥瑣很猥瑣。不敢與人對視，想張嘴就紮舌頭。妳要明白妳是大公司的老板(安利公司背景)！不是小販，連安利公司的兩位創始人都用“老板”這個詞稱呼安利的業務代表。如果妳對安利沒有這樣的認識，妳就沒有氣魄，沒有氣勢，當然也不會有什麽成就。妳覺得安利大，妳就做大；覺得小，就做小；妳覺得很棒，很棒，它覺得壹般，很壹般，妳覺得很差，很差。\x0d\ 3。認識陌生人是審視自我形象的最好方式:人最大的煩惱是看不到自己的臉，但我們可以把別人當鏡子，來映照自己的形象。所謂“以人為鏡，可以知得失”。遇到陌生人，如果他願意和妳說話，留下妳的名字和電話，說明妳值得信任，說明他接受妳；如果他不理妳，或者不願意留下妳的名字，或者留下假的電話號碼，說明妳在他眼裏不值得交朋友，不值得信任，那妳就要好好反思，好好改善。做安利可以讓我們看清自己，了解自己的優缺點，鼓勵我們去改變自己所擁有的，這也是壹種樂趣。\x0d\ 4。養成習慣:盡可能隨時隨地說話；聽不聽是他的權利，說不說話是我的權利。\x0d\ 5。不怕拒絕:“妳要求可以安利，不要求就不能安利。如果他不理妳，妳可以離開，沒有任何損失。”只要妳說，總會有人聽；只要有人聽，總會有人信；只要有人相信，總會有人去做；只要有人去做，就會有人成功——妳只需要六個人。\x0d\平常心:我們做安利，就是開百貨。我們店裏有100多種產品，都是世界壹流的產品。我們說安利，很正常的是我們的百貨公司開門營業，別人不進我們的百貨公司，或者進來後不買東西，就像我們對待別人的百貨公司壹樣。我們會不會每家百貨公司都進去，進去之後再買東西？沒有。還有人對我們拒絕的那些百貨公司感到受傷嗎？“我就不開這個店了！”“，有這種事嗎？不會。那是壹樣的，別人不進我們百貨很正常，別人進來後不買東西也很正常。而且我們今天做的是安利，開的是名牌店。如果別人不進來，或者進來後不買東西，不應該是我們難過，而是他們難過——這麽好的東西沒有或者買不起。就像某某路過壹輛奔馳，他不敢進去。妳覺得車行老板應該難過，還是路過的人應該難過？路過的人當然是難過的！為買不起而難過。\x0d\x0d\ III。選擇合適的地點，合適的人，合適的話:\x0d\ 1。選對地方:相對固定的地點，相對充裕的時間，相對安靜的環境\x0d\飛機\x0d\火車硬臥\x0d\更好的公交車。認識壹個表情很好，面帶微笑的人。\x0d\ 3。選擇合適的詞，創造合適的時間:\x0d\ ①找到需求點:告訴那些臉上有痘痘的人妳是美容營養顧問，邀請他們\x0d\ ②贊美:贊美是語言中的鉆石，贊美長相、氣質、膚色、發型、服裝、鞋帽等。，贊美要真誠、自然、恰當。\x0d\ ③關心和幫助:遇到需要幫忙拿行李或嬰兒的人，遇到打瞌睡的人，妳問他是不是經常上夜班\x0d\ ④“沒什麽好談的”:“妳不是這裏人吧？”“是的，妳怎麽知道？”“因為妳漂亮。”“現在幾點了，先生？”“四點鐘。”“聽妳的口音不是本地的。" \x0d\ ⑤創造機會:"先生，妳能把窗戶關小嗎？天氣非常冷。”“當然。”“妳是做生意的嗎？”“妳怎麽知道？”“因為我也是做生意的。" \x0d\\x0d\部分註意:\x0d\ ①不要猶豫:不要等妳開口，別人就走了。\x0d\ ②不要驚慌:掃壹掃墻角，上上下下看是不合適的。壹找到需求就說。\x0d\ ③如果在車上認識，要先問清楚在哪下車，以免留下電話號碼太晚。\x0d\ ④開口時應先自我介紹，主動留下電話號碼，然後詢問他人是否方便留下電話號碼:主動表示誠意是國際禮儀，不應“查賬”。\x0d\ ⑤留下邀約的伏筆，邀約後參加講座(或“沙龍”，而非“講座”)時，推銷的是主題和人物，而不是內容，否則別人就不用來了。\ x0d \ 6拿壹張小紙條留下電話號碼(不是每個人都會有名片)，拿兩支筆(以防壹個不會寫)。\x0d\ ⑦盡快將認識的朋友信息設置在專門的本子上，以免丟失。盡量把信息寫詳細(包括姓名、時間、地點、籍貫，讓對方記住；最好能記住對方的壹些話，這樣對方可能會很感動。\x0d\ ⑧電話邀請時，遵循“三不說話”和“三分鐘”原則；打電話時自報姓名(不要以為別人知道妳是誰)；先問對方忙不忙(下次不方便的時候再聯系)。\x0d\很多人，甚至是我們的直銷員，對直銷都有壹個誤區，認為直銷主要是針對熟人的。其實並不是。我們先算壹下。假設妳有很強的溝通能力，有100好友。他們每個人給妳買壹瓶鈣片，妳壹下子就能賣出100瓶鈣片。壹瓶鈣片可以用三個月，那麽剩下的兩個月該怎麽辦？在我身邊，很多企業經理和高級企業經理的成功都是從探索陌生市場開始的。所以，無論是新直銷員還是銷售精英，都是成功開拓陌生市場的重要途徑。那麽如何開拓陌生市場呢？\x0d\\x0d\首先，我是最棒的！\x0d\首先要做好充分的物質和精神準備。帶上妳的產品說明，用於產品演示的物品:筆、筆記本、問卷等工具。人類有相同的特點，能受益的東西總是更容易被接受。所以要打開別人的門，要從付出開始。\x0d\妳想確定自己的定位，是健康顧問，還是起點，還是美容顧問，還是？而且女性最好化淡妝，男性要保持幹凈的外表，穿職業裝。良好的職業形象可以讓妳\x0d\更加自信，同時也更容易讓客戶對妳產生信任感。\x0d\另外，妳要有足夠的動力去開拓新的市場。是想給家人壹個好的生活環境，給孩子壹個好的教育環境，還是想給辛苦了壹輩子的父母壹個出國旅遊的機會，還是想事業有成等等。妳要明白妳為什麽要這麽做。遇到挫折的時候，回頭看看。放棄了，還是要面對前面的問題，繼續前進！只要妳前進，就有可能改變命運！\x0d\同時要有良好的心態和堅定的信心。和陌生人打交道，最大的問題是信任的建立，所以和陌生人打交道會很困難，\x0d\我們會遇到比在熟人市場更多的挫折。但我們要把別人的經歷和困難當作寶貴的教訓，不要讓它們在妳的腦海裏揮之不去。妳必須告訴自己，我不會失敗。只是暫時沒有找到更好的處理別人的方法。有壹些客戶，我們跟她聊了很久產品，也做了產品演示，但是他們無動於衷。這其實並不重要。壹方面，她給了我們壹個解釋產品的機會，這本身對我們來說就是壹個很好的鍛煉機會。另壹方面，她現在對我的產品沒有反應。可能是我的解釋和示範不到位，不確定她的方向。下次我會做得更好！所以，要感激妳的每壹個客戶，要有足夠的耐心。\x0d\在進行陌生拜訪之前，告訴自己:我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時可以回顧壹下自己最近成功的銷售案例。回想壹下妳當時的對話，客戶對妳的良好態度，妳是如何推廣\x0d\的，妳是如何滿意地結束妳的拜訪的？還有現在拜訪的時候怎麽跟客戶打招呼，怎麽介紹產品，都是要準備的。每次回想的時候，妳的潛意識都會把妳的成功變成壹種新的體驗，帶到壹次新的拜訪中，讓妳堅信自己有\x0d\壹系列非常成功的體驗。\x0d\ 2。路在何方？\x0d\已經做好了壹次陌生拜訪的準備工作。我們應該如何參觀？\x0d\給自己定壹個目標很重要。目標可以加深我們對勝利的把握。每個人都明白“力爭上遊，力爭中遊，力爭下遊”的道理。當妳清楚地寫下妳的目標時，妳就會克服妳的疑慮和恐懼。幸福被定義為理想目標的積極實現。妳朝著目標邁出的每壹步都會增加妳的快樂、熱情和自信。但是不要把目標定在壹個不可能的高度，這樣只會傷害妳的自信心。目標壹般定在自己能達到的更高的位置，也就是能通過\x0d\ work達到的位置。\x0d\例如，當我們開始探索新市場時，我們每天可以拜訪十個客戶。妳在左手口袋裏放了十枚硬幣。拜訪完壹個有效的客戶，從左手口袋裏拿出壹個放在右手口袋裏(這裏的有效客戶是指妳從她那裏獲得了有效的信息，那種沒說過話或者只是說說的拜訪都不是有效的拜訪)。直到所有的硬幣都被轉移，妳才能回家。這樣堅持三個月怎麽可能不成功？但是我們在哪裏找到我們每天拜訪的十個新客戶呢？這個問題很簡單。就瞄準壹條街，或者幹脆就是從家到公司的路，選擇步行的方式。沿路的每壹家店鋪都是妳奇怪造訪的對象，那才是妳的金礦所在！\x0d\三、成長的快樂\x0d\世界上沒有誰比誰聰明多少，但有些人更懂得總結自己，並在過程中學習。我們在參觀的時候，僅僅跟蹤記錄行程和采訪記錄是不夠的，壹定要記錄經驗教訓。有哪些值得改進的地方？我們應該從中吸取教訓，繼續努力。我們有哪些成功的經驗？我們應該再接再厲。每天每壹次訪問都有壹點進步。長大了，很多以前很難的事情會變得容易。\x0d\ "天天光顧，當場死亡；壹天探視兩次，錯開；壹天三次很正常；壹天四趟，車房；壹日五訪，萬兩黃金；壹天拜訪六次，去榮耀！”各位直銷夥伴，準備好了嗎？踏上開拓陌生市場的道路，迎接妳的輝煌！\x0d\如何開發壹個陌生的市場\ x0d \ x0d \有句話說得好:“失敗必有原因，成功必有方法。”想要直銷成功，壹定要講究方法。直銷不是壹門簡單的學問。和所有其他復雜的知識壹樣，任何接觸直銷的人都會遇到這樣或那樣的問題。\x0d\\x0d\陌生拜訪是很多直銷員難以逾越的障礙；很多人會覺得無從下手。但是妳必須超越它。沒有人的網絡資源是無限的，妳原有的網絡資源總有用完的壹天；熟人的市場是有限的，而陌生人的市場是無限的。想要擴大團隊，提升業績，必須掌握拜訪陌生人的技巧。\x0d\ 1。心態決定壹切:\x0d\做直銷很講究心態，做陌生訪客也是如此。態度決定壹切。沒有壹個穩定平和的心態，是不可能進行陌生拜訪的。\ x0d \ x0d \陌生拜訪需要勇氣，尤其是第壹次。許多人壹想到以後要和陌生人說話就感到緊張。好像全身的血流都加快了，妳會覺得更害怕。其實這是很正常的生理反應。人也是動物，動物習慣生活在熟悉的環境中。壹旦到了壹個新的環境，人和動物都會感到緊張。緊張是壹種本能，它的作用是讓人更快適應新環境。壹個陌生人的介入，就像帶來了壹個新的環境。因為妳跟他不熟，妳緊張是正常的。\x0d\\x0d\妳害怕不知道接下來會發生什麽很正常。人總是會對自己無法把握、不確定的事情感到恐慌。其實發生這樣的事是因為我想多了。做壹次陌生的拜訪，妳壹定不要有太多的顧忌。做之前不要想太多。這是第壹點。妳要明白，別人排斥妳是正常的。這是妳必須樹立的心態。妳要有壹顆安定平和的心。\x0d\ 2。毅力:\x0d\韌性是進行陌生拜訪的必備因素，要持之以恒。做直銷是壹門生意，也是妳的事業。妳應該像經營自己的生意壹樣經營妳的直銷活動。我記得壹個企業家曾經說過，“作為壹個真正的企業家，壹個人的生活和企業是連在壹起的。”直銷也是如此。如果妳想成功，妳必須有這樣的意識。\x0d\有個朋友曾告訴記者，在打車的過程中，他在短時間內成功推薦了出租車司機這個職業。當她下車時，司機決定和她壹起簽單。她的經歷被描述成她朋友間的美麗談資。她說:“看似偶然，其實很多偶然的成功都有必然的因素。”她隨時準備做直銷。她每天上下班要坐兩次出租車，每次打車都要和司機通話，相當於每天至少兩次陌生拜訪。而且這是壹次很有針對性的對同類人群的訪問。也就是她每天練習的，如何讓出租車司機陌生來訪。經過幾十次失敗後，她獲得了成功。\x0d\ "陌生拜訪的成功取決於妳的心態。”朋友解釋道。她的成功在於她良好的態度。好的心態是壹種感覺。想要擁有，就要有韌性，多練習。熟能生巧。這樣，妳也可以遇到“偶然”的成功；妳要知道，這不是運氣。\x0d\ III。善用技巧:\x0d\很多人不知道如何開始陌生拜訪，但其實有很多小技巧。仔細閱讀，可以效仿。\ x0d \ x0d \我們來說說打車吧。大家都打車了。妳將如何開始與司機交談？其實妳開始聊天的時候就已經開始陌生拜訪了。\ x0d \ x0d \您可以從很多地方開始聊天。比如:目前收入情況如何？妳壹天的工作怎麽樣？除了開車，妳還做別的嗎？\x0d\陌生的拜訪壹定是有目的的。妳可以設定兩個目的:壹是交朋友；第二，發展。\x0d\\x0d\發展被采訪人成為妳的客戶或者妳的生意夥伴是最高目的，相應的還有壹個最低目的，就是為交友預留資源。所以，陌生訪問的基本要求是獲取被訪問人的聯系方式。拿到陌生人的聯系方式，妳的陌生訪問就會成為妳的目標。\x0d\\x0d\有了壹個預期的目標，在陌生拜訪的時候就不會無所適從。另外，說話的時候要學會把握壹個度的問題。比如:和出租車司機聊天，和司機談收入。如果他透露自己的工作已經很辛苦，收入也令人滿意，就沒有增加額外收入的打算。妳要控制好妳的談話，不要再說他現在不感興趣的話題。別再說妳的職業了。妳會放棄最高目標(發展)，妳現在要做的就是說點別的。盡量拿到他的聯系方式，因為這個時候沒有這方面的需求，不代表他以後不會有這樣的需求。有了聯系方式，就可以繼續和他溝通了？\x0d\那麽如何開發陌生市場，與陌生人建立關系呢？\x0d\首先，塑造壹個美好的個人外在形象\x0d\請記住:什麽比什麽更重要，尤其是和陌生人打交道的時候，良好的個人外在形象是我們成功的秘訣之壹。西裝是男人穿的最佳選擇。\x0d\男人要做到“三光兩直”:頭光、胡子光、皮鞋光；領帶打直，褲子拉直。指甲、領口、袖口要保持幹凈，最好穿黑色或深色的襪子放在西裝的口袋裏。這些是國際禮儀。對女士來說，職業裝是明智的選擇。年輕人要把自己打扮得成熟；年紀大的人應該打扮得年輕些。選擇適合自己的發型也很重要。會增加妳的魅力。另外，註意自己的體型。桶型身材臃腫，F型身材(包括胸部駝背)凹陷，最好的身材是S型，所以要塑造S型身材。\x0d\女士著裝禁忌:不要穿薄、露、透的衣服。\x0d\二、提高自身修養和素質\x0d\有外在形象是不夠的。沒有良好的修養和素質，只要和別人打交道，就會暴露自己的缺點，導致交往的失敗。所以提高自己的修養和素質，是很重要的人生壹課。但是，修養和素質的提高不可能壹蹴而就，是壹個漫長的過程。良好的肢體語言、善意的微笑、恰當的問候、正確的握手、恰當的談話話題、廣博的知識都是自身修養和素質的體現，這些都會影響到我們與客戶關系的建立。毛主席曾經說過，“有誌者事竟成”。只要我們願意改變，通過學習和實踐，我們壹定會成為壹個高素質，有文化的成功人士。\x0d\三、與陌生人建立關系的具體方法和技巧\x0d\ 1。加入各種社會團體。比如加入各種社團和協會，爭取成為團體成員。目標:與上層人士建立關系，提高社會地位，建立高素質的營銷團隊和客戶群體。\x0d\ 2。參與各種商業樂趣。比如:健身俱樂部、粉絲俱樂部、粉絲俱樂部、學習俱樂部、狩獵俱樂部等擴大客戶群的俱樂部。\x0d\ 3。參加協會組織的各種培訓、研討會和論壇。參加這樣的活動，要積極宣傳自己，不要錯過任何壹個發言和表達自己的機會。準備好名片，會前會後主動和他們交換名片，更重要的是主動向別人要名片。\x0d\ 4。參加各種交易會、展覽會和博覽會。這種見面，各個單位的資料和名片都可以隨意獲取，非常有利於開發陌生市場，因為妳可以了解到妳想了解的人和單位的情況，以後交談的內容也會非常充實。\x0d\ 5。參加朋友的生日會、婚禮等聚會時，請不要忘記帶上自己的名片進行交換，帶上筆記本和筆，記錄那些沒有名片的朋友的聯系方式。\x0d\ 6。參加人才招聘交流會。參加招聘交流會的人需要非常明確，就是找到壹份滿意的工作。妳和對方建立關系是非常容易的。妳可以告訴對方妳在為公司物色人才，另找時間面試他。\x0d\ 7。收集各個公司的廣告和宣傳資料也是建立客戶檔案的有效途徑。\x0d\ 8。收集報紙上的招聘廣告，聯系他們進行面試。\x0d\ 9。也是發布廣告尋求合作的好方法。\x0d\ 10，做壹個生活中的有心人。在電梯、公共汽車、餐館和旅途中，許多公共場所都