區域經理應該能夠“思考”
“想”，即區域經理要有壹定的策劃能力。制造商的大多數外國區域經理在指定的區域市場開展銷售工作。這方面的所有銷售工作，包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎工作，都必須由區域經理完成。
要做好這壹切，保證區域市場銷售的持續健康發展，區域經理應該如何思考和規劃？
1.區域經理必須對所負責的區域市場有壹個整體的市場規劃，包括階段性的銷售目標，如何布局銷售網絡，選擇什麽樣的經銷商，切入什麽樣的產品和價格組合，采取什麽樣的促銷方式。
2.區域經理在發展和管理經銷商的過程中，經常會遇到很多問題，比如經銷商抱怨產品價格高、市場困難、招聘困難、資金困難、質量事故等。為了處理這些問題，區域經理必須使用壹些策略，而這些策略需要區域經理仔細規劃。
3.區域經理還要充當經銷商的顧問和幫手，發現經銷商發展過程中的機會和問題，為經銷商的發展提供指導，幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動。
只有區域經理是總策劃，才有可能讓他所負責的市場的銷售業績增長得更快更穩；區域經理幫助主管經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信任和認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，才能保證銷售網絡的健康穩定。
區域經理應該能夠“傾聽”
“傾聽”意味著區域經理應該有傾聽的能力。在與經銷商溝通的過程中，很多區域經理壹上門就滔滔不絕，不管經銷商想不想聽，往往達不到拜訪溝通的效果。其實，無論是與經銷商溝通，還是處理客戶投訴，聽比說更重要。為什麽？
第壹，傾聽可以讓妳了解對方的性格、愛好和興趣；
第二，傾聽可以讓妳知道對方在想什麽，對方的真實意圖是什麽；
第三，傾聽可以讓對方覺得妳尊重他，非常重視他的想法，讓他放下包袱和顧慮；
第四，當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以讓對方發泄，消除對方的憤怒；
第五，傾聽可以讓妳有足夠的時間思考如何有策略地回應對方。
區域經理怎麽聽？
1，排除幹擾，集中精力，以開放的態度，積極投入，傾聽客戶陳述；
2.把所有內容聽清楚，梳理重點，聽出對方話裏的感情色彩；
3.復述聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高聽力的記憶效果；
4.用適當的肢體語言回應，問適當的問題，及時保持沈默，讓對話繼續下去。
區域經理應該能夠“寫”
“寫”就是區域經理要有寫壹般公文的能力。很多區域經理可能都有這樣的經歷:區域經理經常電話向妳匯報，這個競爭對手在促銷，那個競爭對手在降價，要求妳給他政策支持。
妳讓他寫書面報告，區域經理要麽不能按時把報告發回來，要麽寫回來的報告不清楚，不明確。為什麽會這樣？因為很多區域經理根本不會寫報告或者寫不好。
如何提高區域經理的寫作能力？
1.區域經理匯報工作，請求政策支持時，銷售主管要讓他們盡量書面匯報；
2.對於區域經理，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買相關書籍組織區域經理學習；
3.要求並鼓勵區域經理多寫壹些銷售經驗的文章，發表在內部刊物或壹些專業雜誌上，對成功發表文章的給予適當獎勵。
區域經理應該能夠“說話”
“說”，即區域經理要有壹定的說服能力。區域經理是廠家的常駐代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都通過區域經理傳遞給經銷商。
當區域經理與經銷商溝通廠家的政策時，有的經銷商很快了解並理解了廠家的意圖，有的經銷商不了解或不理解廠家的意圖，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作。為什麽會發生這些事情？原因是不同的區域經理有不同的說服能力。
區域經理如何提高說服能力？
區域經理在正式說服經銷商之前，要做好充分的準備:
1.首先，請經銷商相關的人或者經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麽，他想要什麽，他擔心什麽，從而對癥下藥；
2.其次，根據經銷商的需求，擬定說服方案，寫下如何說服經銷商，從哪些關鍵點觸動他，記在心裏；
3.第三，演講要生動、具體、可操作。在銷售說服的過程中，要具體講何時、何地、何人、用什麽方法、實施後能達到什麽效果；
4.最後，從經銷商的角度，幫助他分析自己的情況，讓他明白廠家的政策可以幫助他改善自己的情況，說明廠家政策的具體操作方法，描述執行廠家政策後可以給他帶來的好處和價值。
區域經理應該能夠“教學”
“教”，即區域經理要有壹定的執教能力。優秀的區域經理之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能通過對自己區域市場的經銷商、經銷商的區域經理、經銷商的終端客戶的培訓和指導，有效地整合資源，提高自己的業務水平和能力，使他們和自己壹樣優秀。
區域經理教給經銷商、經銷商二網經理、終端網絡客戶什麽？
1，產品知識，教給他們工藝流程，主要配方，主要賣點，與競品的區別，特點功能，使用方法等。；
2、經營方法，教他們如何做市場策劃，如何開發線下客戶，如何管理線下客戶，如何與線下客戶建立良好的客戶關系，如何處理線下客戶的異議和投訴等。；
3.指導運營，不斷發現經銷商及其二級網管在實際運營過程中存在的問題，如分銷不暢、區域市場發展緩慢、有效銷售時間效率低下等。，並向他們提出改進建議和意見，從而提高銷售執行力。
區域經理應該能夠“做”
“做”，即區域經理要有很強的執行能力。很多區域經理可能都有這樣的經歷:下屬區域經理在月初拍著胸脯向妳保證這個月會達到什麽樣的銷售目標，也有壹系列的策略和措施來實現銷售目標，但是每個月底銷售計劃總是受挫。
為什麽會出現這樣的偏差？區域經理的執行力不高。很多區域經理在月初和月中壹般都比較閑。到了月底，他們就像熱鍋上的螞蟻，不斷催促經銷商報計劃，還錢。
經銷商的分銷能力並不完全由經銷商決定，而是取決於他有多少終端網點，以及這些終端網點中有多少是有效可控的。而這壹切都需要區域經理日復壹日年復壹年沈到底才能理解到位。所以區域經理壹定要有很強的執行力。
區域經理如何提高執行力？
1.區域經理要有明確的目標，包括年銷售目標、月銷售目標、日銷售目標；第二，區域經理要養成計劃的習慣，尤其是每天的工作計劃，當天晚上就確定第二天的銷售計劃，計劃好什麽時候，多長時間，去哪裏拜訪客戶，和客戶達成哪些知識。
2.區域經理要養成回顧的習慣，每天回到住處，對銷售計劃的完成情況、銷售的成敗、存在的問題、需要廠家支持的事項進行簡要回顧和總結，並寫在銷售日記上。
3.區域經理要加強業務培訓和學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判能力、溝通能力和時間管理能力。
優秀區域經理的價值
當然，在國外出差期間，區域經理經歷的身體、心理、工作壓力都很大，遠遠超過大多數人看到的。如果壹個人能夠經受住出國工作的考驗，把自己培養成壹個優秀的區域經理，那麽他壹定是壹個值得培養的人。對於壹個企業來說，壹個優秀的區域經理可以說是壹筆寶貴的財富。